【正文】 贏利能力分析表明，項(xiàng)目的各項(xiàng)盈利能力指標(biāo)良好，聯(lián)合保險(xiǎn)代理公司具有一定程度的盈利能力。建立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)的保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)及保險(xiǎn)代理市場(chǎng)已是當(dāng)務(wù)之急，舉目可視之勢(shì)。 （見附表：經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析預(yù)測(cè)表（二）、公司損益表（二）。167。. 財(cái)務(wù)平衡分析 從財(cái)務(wù)平衡分析得知，(正常年)在計(jì)算期4年內(nèi)（實(shí)際生命期是無(wú)限的），企業(yè)除了收回全部投資以外。167。人均； （8）人事費(fèi)用以展業(yè)人員基本底薪300元/月. 保險(xiǎn)費(fèi)、代理費(fèi)收入預(yù)測(cè)（見經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析預(yù)測(cè)表一） 注: 經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)分析預(yù)測(cè)表中各項(xiàng)費(fèi)用提取依據(jù): （1）新增壽險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi)目前規(guī)定按保費(fèi)收入的15~30%提取，現(xiàn)取中間接近值25%計(jì)提； （2）續(xù)保的壽險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi),按保費(fèi)收入的15%提??； （3）財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)的代理費(fèi)統(tǒng)一按保費(fèi)收入10%提??； （4）財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保費(fèi)傭金按代理費(fèi)收入的60%提取； （5）新增壽險(xiǎn)保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的60%提?。? （6）續(xù)保的壽險(xiǎn)保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的20%提取。 167。167。 輔導(dǎo)就地招募的業(yè)務(wù)人員與辦事處的業(yè)務(wù)人員，協(xié)助其取得保險(xiǎn)展業(yè)資格，輔導(dǎo)課程包括風(fēng)險(xiǎn)條款釋疑。一般從業(yè)人員以公開招募具有從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的大專以上學(xué)歷為原則。因此，其人員編制不在公司計(jì)劃之內(nèi)，但展業(yè)培訓(xùn)在總?cè)藬?shù)內(nèi)。167。167。 落實(shí)專業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于簽約保險(xiǎn)公司的選定、合作方式及企業(yè)的綜效發(fā)揮等經(jīng)營(yíng)策略，由代理公司統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃管理。 中期階段（第二年），引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，全力建構(gòu)和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，發(fā)展成全方位的保險(xiǎn)代理公司，提高獲利能力。創(chuàng)造公司與客戶彼此友好和忠誠(chéng)最佳局面，使服務(wù)手段和過程處處體現(xiàn)真誠(chéng)和溫暖。 其次，不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，堅(jiān)持以顧客為中心的原則，最大限度地創(chuàng)造使顧客感到安全、安心和優(yōu)越的服務(wù)和關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的服務(wù)品質(zhì)控制來(lái)創(chuàng)造客戶的高忠誠(chéng)度。 CS是英文Customer Satisfaction的縮寫，意為顧客滿意度。l 一年內(nèi)在xx省十一個(gè)地、市均建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。167。 通過專用信息網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)及時(shí)地聯(lián)系辦理續(xù)保手續(xù)和收取續(xù)期保費(fèi)，也便于幫助客戶辦理保險(xiǎn)關(guān)系的遷入、遷出手續(xù)及辦理保險(xiǎn)單的掛失與補(bǔ)發(fā)手續(xù)。 對(duì)于保險(xiǎn)費(fèi)的收取，保險(xiǎn)代理公司的角色是轉(zhuǎn)交保險(xiǎn)費(fèi)以及繳交單據(jù)證明給保險(xiǎn)公司。 代理公司可根據(jù)客戶的不同情況和要求，向客戶提供保險(xiǎn)咨詢，并幫助設(shè)計(jì)最佳投保方案，選擇最佳保險(xiǎn)產(chǎn)品。167。167。b. 意外事故迭連發(fā)生，規(guī)避事故損失的心理需求增大。. 市場(chǎng)的政治分析 國(guó)家目前對(duì)許多險(xiǎn)種實(shí)行強(qiáng)制性保險(xiǎn)或附加條件性的保險(xiǎn)，如：為解決對(duì)某些附加險(xiǎn)的需要，必須先購(gòu)買期主險(xiǎn)等。. 保險(xiǎn)代理營(yíng)銷分析167。 21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，單靠我國(guó)目前的“人海戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)方式，已不可能適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的形式。同時(shí)也彌補(bǔ)了市場(chǎng)機(jī)制、價(jià)格機(jī)制方面的缺陷，促進(jìn)了保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)即定的發(fā)展目標(biāo)。 xx醫(yī)療的目標(biāo)，家庭醫(yī)療保健應(yīng)用大全。目前已開發(fā)有商住、商業(yè)、住宅小區(qū)等項(xiàng)目。（股東）概況167。瑞森企業(yè)集團(tuán)從它誕生的那天起，一直在履行著作為社會(huì)的個(gè)體對(duì)社會(huì)所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，創(chuàng)業(yè)六年來(lái)先后向社會(huì)各界捐資達(dá)數(shù)十萬(wàn)元人民幣。. xx企業(yè)形象 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽(yù)、公關(guān)形象以及經(jīng)營(yíng)管理等方面的卓越表現(xiàn)，瑞森企業(yè)集團(tuán)榮獲“資信等級(jí)AA級(jí)”稱號(hào)。創(chuàng)造. xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩rxx企業(yè)集團(tuán)有限公司作為xx企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995年，注冊(cè)號(hào)為xx，注冊(cè)資金為人民幣13000萬(wàn)元。 利用公司各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，與境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)簽定保險(xiǎn)代理協(xié)議及與境外保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)。公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個(gè)辦事處；咸陽(yáng)、寶雞等地 各設(shè)立三個(gè)辦事處；漢中、安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個(gè)辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個(gè)辦事處。167。167。167。但目前全省壽險(xiǎn)密度不足50元/人，而發(fā)達(dá)國(guó)家的壽險(xiǎn)密度已達(dá)300~600美元/人，面對(duì)如此廣闊的保險(xiǎn)市場(chǎng)和快速發(fā)展的趨勢(shì)，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，合理配置保險(xiǎn)中介資源，調(diào)整保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，建立和完善保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)已初步形成以國(guó)有保險(xiǎn)公司為主體，中外資保險(xiǎn)公司并存，多家保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的新格局。1998年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入683億元；1999年壽險(xiǎn)公司保費(fèi)收入近879億元，保險(xiǎn)金額527744億元（其中80%以上的業(yè)務(wù)來(lái)自個(gè)人營(yíng)銷員）。目前，全國(guó)各類保險(xiǎn)中介服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)近23萬(wàn)余家，其中大部分為兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。 同時(shí)規(guī)范的發(fā)展和完善保險(xiǎn)中介市場(chǎng)，為杜絕投保企業(yè)及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在行使業(yè)務(wù)中的違法違紀(jì)行為、杜絕保險(xiǎn)中介人及非規(guī)范性保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)保險(xiǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)收入的透漏稅款現(xiàn)象。也解決了投保人或被保險(xiǎn)人專業(yè)知識(shí)缺乏的問題，最大限度的幫助客戶獲得最適合自身需要的保險(xiǎn)產(chǎn)品。在保險(xiǎn)業(yè)，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化局面的形成，保險(xiǎn)市場(chǎng)國(guó)際化趨勢(shì)的日益加強(qiáng)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的先進(jìn)、科學(xué)、合理、適應(yīng)性強(qiáng)的運(yùn)行機(jī)制之沖擊和境外機(jī)構(gòu)的入境，將會(huì)對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生巨大的、歷史性的、挑戰(zhàn)性的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 167。 10年利潤(rùn) 萬(wàn)元2002年:；；2004年：；2005年：1371萬(wàn)元。因此，規(guī)范和發(fā)展專業(yè)性的保險(xiǎn)代理公司已迫在眉睫，刻不容緩。167。 167。國(guó)家對(duì)境外保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)及保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)在中國(guó)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和合資、獨(dú)資機(jī)構(gòu)的政策性開放，對(duì)中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)沖擊，同時(shí)，也刺激和促進(jìn)了中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。2. 項(xiàng)目提出的背景167。. 項(xiàng)目研究依據(jù)與范圍167。. 公司注冊(cè)資本和股本額 公司注冊(cè)資本和股本額為人民幣1000萬(wàn)元整。167。 中國(guó) xx大廈。1. 項(xiàng)目概況167。. 籌建公司名稱 xx保險(xiǎn)代理有限公司167。167。. 經(jīng)營(yíng)宗旨 注重CS形象創(chuàng)造，即“顧客滿意”的宗旨，顧客的滿意度高于一切。167。. 項(xiàng)目研究依據(jù) (1) 《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》 (2)《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》 (3)《中華人民共和國(guó)公司法》 (4)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、陜西省統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料167。. 項(xiàng)目背景 1995年6月30日全國(guó)人大常委會(huì)通過了《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》，中國(guó)人民銀行又于1997年1月30日頒布了《保險(xiǎn)代理人管理規(guī)定（試行）》，中國(guó)人民銀行于1998年2月16日又頒布了《保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》。 目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)壽險(xiǎn)市場(chǎng)上的代理組織形式多為個(gè)人代理人或兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，其歸屬于產(chǎn)險(xiǎn)公司的代辦站（所）或壽險(xiǎn)公司的營(yíng)銷單位，另外，還有少量的非規(guī)范性的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。. 項(xiàng)目類別該項(xiàng)目屬于須經(jīng)中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)方可設(shè)立的專業(yè)化保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)，可合法性、規(guī)范性的開展各家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。 . 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 目前，我國(guó)個(gè)人、兼業(yè)代理人快速超常且非規(guī)范性地發(fā)展，而專業(yè)代理人卻因政策原因舉步維艱，全國(guó)僅有極少數(shù)的專業(yè)保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)（陜西省目前已獲批的僅有三家，而且還在緩慢的籌備之中），其結(jié)果是大量兼業(yè)代理人變成了徹頭徹尾的專業(yè)代理人。167。11投資回收期 年12投資利潤(rùn)率 % 因該項(xiàng)目生命期極長(zhǎng),難以確定其 總的投資 回報(bào)額及投資回報(bào)率。 近年來(lái)，隨著改革開放的不斷深入和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，以及人民生活水平、文化水平的不斷提高。同時(shí)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域政策力度不斷加大，經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就矚目，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的保險(xiǎn)市場(chǎng)，已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，其市場(chǎng)規(guī)模與結(jié)構(gòu)過于滯后，客觀上對(duì)發(fā)展保險(xiǎn)代理制度提出了更為迫切的要求。同時(shí)也使保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)者從繁重的展業(yè)、檢驗(yàn)等工作中能脫出來(lái)，集中精力致力于市場(chǎng)調(diào)研、險(xiǎn)種開發(fā)、償付能力管理、保險(xiǎn)資金運(yùn)用以及信息傳遞、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的管理制度建設(shè)等方面；同時(shí)，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)中介還具有社會(huì)展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)費(fèi)用低、管理方便等優(yōu)點(diǎn)，因此可以極大地降低保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，有利于提高保險(xiǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；而且，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)與社會(huì)有著廣泛的聯(lián)系，對(duì)保險(xiǎn)需求、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時(shí)，有助于保險(xiǎn)企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)供需情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營(yíng)策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序。因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，在全球市場(chǎng)一體化的大趨勢(shì)下，建立和發(fā)展保險(xiǎn)中介產(chǎn)業(yè)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。各類保險(xiǎn)中介從業(yè)人員不足百萬(wàn)，平均每1300人中僅有1名從業(yè)人員。%。167。167。 . 實(shí)施項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)及防范措施實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有：非規(guī)范性競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部管理失常、境外機(jī)構(gòu)的強(qiáng)烈沖擊。 . 內(nèi)部管理失常公司內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制不健全，在財(cái)務(wù)管