柏匯牛仔褲市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃-wenkub.com
2025-07-31 05:15 本頁(yè)面
【正文】 ．蘇州：蘇州大學(xué)碩士學(xué)位論文，2008：3—50．（二）評(píng)估程序1. 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)類別目標(biāo)責(zé)任人完成率銷售規(guī)模50萬(wàn)條王總利潤(rùn)率8%張三城郊銷售網(wǎng)點(diǎn)上架率60%高總品牌市場(chǎng)占有率%陳總促銷場(chǎng)次15吳王物流績(jī)效評(píng)價(jià)良好李三……2. 收集數(shù)據(jù)的方法通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷售成本等數(shù)據(jù)來(lái)分析評(píng)估。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對(duì)銷售計(jì)劃的進(jìn)程和效果進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估。：私人定制水印在里面，簇?fù)碇贻p店，使服裝賦有專業(yè)性，仿佛是你的專業(yè)私人定制的管家，給顧客一種放心，依賴。促銷開展前要注意宣傳，否則，效果也將大打折扣 (1)售點(diǎn)海報(bào)1。 3. 進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣 營(yíng)業(yè)推廣有很多種方式，除了買贈(zèng)活動(dòng)、折扣券、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還可以進(jìn)行會(huì)員積分、聯(lián)合推廣以及可以幾種方式組合運(yùn)用。例如：在服裝雜志、女性雜志上采用適合篇幅的彩頁(yè)廣告，吸引主要消費(fèi)者—女性朋友的注意；在送貨車外表面做涂鴉宣傳畫廣告。在市場(chǎng)定價(jià)較同類產(chǎn)品低8%的情況下，保證代理經(jīng)銷商至少15%的利潤(rùn)，因此需壓低7%出廠價(jià)格。針對(duì)大型賣場(chǎng)和商業(yè)街，企業(yè)可以采用建立專柜或?qū)Ｙu店的銷售方式，雖然返款帳期時(shí)間較長(zhǎng)，但這些賣場(chǎng)地理位置優(yōu)越、客流量大，產(chǎn)品銷量也好，并且有利于宣傳產(chǎn)品，是產(chǎn)品銷售和展示的好舞臺(tái)。城郊商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的建立健全，連鎖商業(yè)模式的迅速發(fā)展，使得牛仔褲進(jìn)入各大批發(fā)市場(chǎng)，開拓批發(fā)市場(chǎng)存在很大機(jī)遇和潛力。（2）牛仔褲設(shè)計(jì)說明 簡(jiǎn)約貼心的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，精選牛仔布料，3D立體裁剪，設(shè)和亞洲男人的版型設(shè)計(jì)，完美呈現(xiàn)男人陽(yáng)剛，硬朗身姿的同時(shí)，提升亞洲男人高品質(zhì)的穿著體驗(yàn)。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發(fā)市場(chǎng)。 :專賣店驚醒營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者眼球。二、營(yíng)銷策略（一）營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益根據(jù)本公司的情況與產(chǎn)品市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取直銷式的產(chǎn)品營(yíng)銷模式和直營(yíng)銷售模式相結(jié)合。廣州市柏匯服裝有限公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同、保證產(chǎn)品質(zhì)量，以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則，贏得了廣大客戶的信任。據(jù)2004年調(diào)查顯示：75%的消費(fèi)者表示牛仔是必備的服飾，人均擁有3~5件的占45%，另20%的人群則高達(dá)5~7件之多。 不過，國(guó)內(nèi)絕大部分的牛仔布還局限于牛仔服裝的生產(chǎn)上，而且主要是用于牛仔褲的生產(chǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)，特別是歐美市場(chǎng)，牛仔布已被廣泛運(yùn)用于床單、枕頭、窗簾等家紡家居用品，非服裝用途的牛仔布應(yīng)用比重加大。 目前廣州新塘上存在許多牛仔褲品牌，如，長(zhǎng)宏、力高、冠維、等品牌眾多。2. 法律法規(guī)我國(guó)牛仔褲市場(chǎng)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴(kuò)張，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)牛仔褲產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)新增投資項(xiàng)目投資逐漸增多。中國(guó)近14億人口的消費(fèi)規(guī)模，隨著生活水平提高和生活方式的多樣化，牛仔消費(fèi)增長(zhǎng)迅速。它們都對(duì)“柏匯”廣州市場(chǎng)形成巨大威脅。在眾多牛仔褲品牌的影響下，其他品牌紛紛加入當(dāng)前的價(jià)格戰(zhàn)中，我公司原有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在逐步喪失，一些規(guī)模比較小的企業(yè)受到巨大的沖擊，慢慢地暴露了一些問題，自主開發(fā)設(shè)計(jì)薄弱，企業(yè)文化建設(shè)不足，品牌形象不好，缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略描述：廣州服裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)形成力高，長(zhǎng)宏等幾大巨頭控制
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1