【正文】 菲利浦的電視廣告、報(bào)紙廣告等在制作上都極為精致，并統(tǒng)一于一個(gè)形式中，其中公關(guān)廣告占了相當(dāng)大的比重。 　　完善或設(shè)立十個(gè)市內(nèi)維修點(diǎn)，完善分散在福建省主要區(qū)縣的省內(nèi)維修網(wǎng)，并在上海、北京、廣州等主要消費(fèi)區(qū)的大城市中設(shè)立維修點(diǎn)。 　　在年初或年終召開職工表彰大會(huì)。 制作多種的精美廣告招貼、掛歷、圖卡、廣告小擺設(shè)、公司小紀(jì)念品等，以贈(zèng)送客戶、零售商等，并可在多種活動(dòng)中作宣傳。 　　建立供求雙方的共同利益。 　　協(xié)助經(jīng)銷商制定和實(shí)施廣告計(jì)劃。 　　常開展顧客情況調(diào)查活動(dòng)，征集各方意見和建議。 　　提供優(yōu)質(zhì)的、價(jià)格合理的產(chǎn)品和服務(wù)。在年終和公司周年慶典時(shí)，對主要零售商在物質(zhì)上給予表示；最好結(jié)合公共關(guān)系活動(dòng)，進(jìn)行一些評(píng)比、競賽等，對優(yōu)勝者授予獎(jiǎng)旗、榮譽(yù)證書或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)其積極性。 (7)零售點(diǎn)戰(zhàn)略： 　　建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳形成統(tǒng)一的風(fēng)格。對少批高質(zhì)高價(jià)的華貴型彩電，則使用注塑包裝盒。主要是；來中國游玩，探親訪友或購置別墅的歸僑、海外友人；城市中新興的獨(dú)身者群體；繁忙的“上班族”群體；都市中生活穩(wěn)定的中青年家庭。當(dāng)他們的這種消費(fèi)概念建立起來并傾向于廈華時(shí)，廈華將真正在國際市場占—席之地。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品使用價(jià)值大小的重要標(biāo)志；價(jià)格的高低左右著人們的購買欲，而產(chǎn)品的造型向消費(fèi)者傳遞了生產(chǎn)者的意識(shí)和情感信息。 　　突出廈華產(chǎn)品的“優(yōu)點(diǎn)”。 二、廣告戰(zhàn)略　 　　1，市場戰(zhàn)略 　　(l)戰(zhàn)略技術(shù)要點(diǎn)： 　　繼續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，優(yōu)化充實(shí)開發(fā)設(shè)計(jì)隊(duì)伍，繼續(xù)參加重要的國際性展覽會(huì)，與國際法人、各國客商廣泛聯(lián)系，收集最新技術(shù)與市場信息，迅速生產(chǎn)出適應(yīng)國際潮流新款式、新功能的產(chǎn)品。廈華彩電在生產(chǎn)中、檢驗(yàn)中會(huì)偶有失誤，導(dǎo)致一小批不合格產(chǎn)品進(jìn)入市場，一定程度上影響了聲譽(yù)。進(jìn)口產(chǎn)品控制國內(nèi)市場。但銷售攻勢遠(yuǎn)不如進(jìn)口彩電強(qiáng)烈。 　　康佳地處深圳，流行于兩廣，并向兩湖、華中、西南滲透。參照美歐、日本新樣機(jī)，產(chǎn)品外觀及新功能均處國產(chǎn)彩電前列。 廈華彩電廣告策劃（部分）廈門華僑電子企業(yè)有限公司是我國500家最大工業(yè)企業(yè)之一，其產(chǎn)品主要外銷并部分內(nèi)銷。媒介選擇：本著“營造立體廣告聲勢，全方位拉動(dòng)市場”的原則，同樣遵循“避實(shí)就虛”的戰(zhàn)略方針，建議媒介選擇如下：一類媒介：公共汽車車身廣告（受眾面廣，相對其它媒介價(jià)格較低），電視廣告（暫不考慮）報(bào)紙廣告（易于理性及功能訴求，易于刊登系列廣告，形成強(qiáng)力的宣傳攻勢）；二類媒介：售后服務(wù)手冊（明顯區(qū)別于其它競爭者的售后服務(wù)承諾）產(chǎn)品展示會(huì)；三類媒介：電臺(tái)、傳單、海報(bào)、POP。中高檔工薪階層的消費(fèi)者在選購空調(diào)時(shí)非常理性，其首要關(guān)心的是質(zhì)量及服務(wù)，其次是價(jià)格，對于世界性的馳名品牌具有較強(qiáng)的趨好心態(tài)。居住面積：60100平方米左右。六、銷售渠道分析（一）目前的銷售通道主要為以下三大類：專業(yè)制冷系統(tǒng)；大中型百貨商場；飛歌空調(diào)專賣店。8，空調(diào)市場仍未穩(wěn)定，只要找到合適的切入點(diǎn)，仍有望占領(lǐng)一定市場。4，大能量、大面積的熱交換器（比一般機(jī)型提高40%）。4，廣州市場，空調(diào)銷售的旺季提前到來，各大品牌已經(jīng)展開了強(qiáng)勁的廣告促銷攻勢。6，廣州市消費(fèi)有個(gè)特征：即口碑效應(yīng)的效能特別強(qiáng)大，“跟風(fēng)”現(xiàn)象突出，這一點(diǎn)與調(diào)查反饋回來的信息相一致。4，人們對海爾提出的星級(jí)服務(wù)感到滿意。2，春蘭集團(tuán)`98年投資2億元推出三大舉措；一是在全國主要銷售地區(qū)建立150家春蘭空調(diào)專賣店，二是在1000家小商場建立春蘭產(chǎn)品銷售專柜；在服務(wù)方面、春蘭集團(tuán)`98年繼續(xù)推出了“金牌保姆，服務(wù)到家”的便民舉措；解決用戶售前、售中、售后三個(gè)環(huán)節(jié)中遇到的各種問題和困難；提供“全過程、全天候、全方位、全身心”的四全服務(wù)；在各銷售點(diǎn)設(shè)立“春蘭24小時(shí)熱線電話”。遙控窗機(jī)系列家庭商用柜式系列以及一拖二變頻空調(diào)等三大系列30多個(gè)品種。飛歌空調(diào)九八年夏季廣州市場廣告廣告策劃書（部分）一、 98廣州空調(diào)市場走勢二、我們面臨的競爭對手及其銷售策略廣州市場主要品牌有：華凌、格力、美的、科龍、海爾、華寶、萬寶、三菱重工、上海日立、上海三菱電機(jī)、松下、天津LG、惠爾浦、珍寶、樂聲、勝風(fēng)等。發(fā)表系列科普文章，傳播如下觀念：喝水要喝礦泉水；稀世寶礦泉水是國內(nèi)唯一硒含量達(dá)標(biāo)的礦泉水；稀世寶是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)均達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，享用它物超所值；世界飲用水的發(fā)展趨勢是，礦泉水久盛不衰，而且越來越興盛普及；如何選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水。稀世寶礦泉水水源地湖北恩施建始縣森林覆蓋率達(dá)60%以上，空氣清新、風(fēng)景秀美、民風(fēng)古樸，生態(tài)絕好。1個(gè)稀世寶空瓶換兩元錢，而其他品牌飲用水瓶每個(gè)1分錢。 活動(dòng)內(nèi)容：凡在武漢市尋找含有硒達(dá)標(biāo)的礦泉水就可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，第一天獎(jiǎng)勵(lì)500元， 20名；第二天獎(jiǎng)勵(lì)300元，35名；第三天獎(jiǎng)勵(lì)100元，100名。借助“39。 F．公關(guān)及形象活動(dòng) 1，公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好，清除不良干擾因素。 D．渠道規(guī)劃 1，主推代理制：武漢地區(qū)要批發(fā)、直銷相結(jié)合；優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場鋪貨；對小攤小店小批發(fā)，以張貼稀世寶招貼畫為條件，送其35瓶稀世寶； 2，渠道戰(zhàn)術(shù)：交押金領(lǐng)取印有稀世寶Logo和廣告語的冰柜，銷售稀世寶達(dá)兩萬元后冰柜即歸攤販主所有；旅游景點(diǎn)壟斷銷售，借關(guān)系廣告，在重點(diǎn)旅游場所使稀世寶成為指定飲品。片中是小燕子，片外又是小燕子演的稀世寶廣告，輪番強(qiáng)化記憶，使之成為一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)話題。《還珠格格》中主演小燕子的趙薇是首選：第一，絕對新星，其他企業(yè)產(chǎn)品沒用過；第二，人氣正旺火爆異常，深受普通消費(fèi)者的喜愛；第三，“小燕子”趙薇在中小學(xué)生中影響極大，這正是產(chǎn)品需要的；第四，她有一雙美麗動(dòng)人的大眼睛，水靈誘人，與產(chǎn)品主打功效吻合。 C．廣告與促銷策略 1，廣告創(chuàng)意策略原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。00元；330ml，1產(chǎn)品規(guī)格的個(gè)性化、差別化和系列化，是方便顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。水無色無味，富含礦物質(zhì)又看不到，瓶貼代表著水，必須能替水“說話”。重點(diǎn)說明：超脫一般礦泉水，實(shí)現(xiàn)多種元素特別是硒、鍶、低鈉重碳酸鈣含量全線達(dá)標(biāo)。畫外音一個(gè)稚嫩的童聲唱起了由兒歌《小燕子》改編的歌曲： “小燕子，大眼睛，天天喝瓶礦泉水……”從而點(diǎn)明了廣告主題，趙薇手拿稀世寶礦泉水，忽閃著一雙又大又亮的眼睛說：常喝稀世寶，視力會(huì)更好。溝通中要充分利用這些特點(diǎn)。 7，消費(fèi)人群定位：以年輕人為主，以中小學(xué)生為突破口。稀世寶礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質(zhì)硒，它是我國硒含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項(xiàng)礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水。 2，戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做中國礦泉水名牌；延伸品牌，做世界以硒為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。 10，外部競爭環(huán)境惡劣。盲目開拓市場，無重點(diǎn)無主次等。 6，鋪貨環(huán)節(jié)極不到位。 4，無明確定位。 2，人員布局失衡。 二、企業(yè)診斷 稀世寶礦泉水公司成立于1992年，生產(chǎn)地在湖北省恩施州，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)兩萬噸。（4） 稀世寶自身問題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。上海市明令禁止中小學(xué)生飲用純凈水就是這場轉(zhuǎn)變的開端。（1）消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是純凈水和礦泉水共同的市場。60%；品牌知名度為10市場占有率僅1其他季節(jié)暫忽略不計(jì)，武漢市飲料水實(shí)際銷量至少為420元）以上，銷量是3（2）消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對礦泉水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，長飲純凈水無益，開始留意選擇