【正文】 食品添加劑B、原材料質(zhì)量C、食品能量大小D、食品脂肪含量E、食品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 措施：針對(duì)設(shè)備損壞問(wèn)題，店家需及時(shí)告知用戶(hù)，并盡快找人對(duì)機(jī)器進(jìn)行檢修。而對(duì)于火災(zāi)問(wèn)題，本店配備了相應(yīng)的煙感報(bào)警器，來(lái)提前通知員工，并減少損失。本店已采用員工獎(jiǎng)懲制度來(lái)提高員工工資。另外，就員工的工資問(wèn)題，如員工工資未得到及時(shí)的發(fā)放，員工對(duì)工資的不滿(mǎn)，這些也會(huì)引起相應(yīng)的財(cái)務(wù)糾紛。 措施：品牌形象的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)督。對(duì)于員工的離職則需要舊員工交付工作給新員工，特別是對(duì)于糕點(diǎn)師的更換，則需要細(xì)心挑選接任的糕點(diǎn)師，以防口味的變更導(dǎo)致顧客的減少。員工的開(kāi)除則代表著需要添加新員工。措施：本店在最初便選擇在促銷(xiāo)上加大投入，同時(shí)重點(diǎn)在于在川大望江校區(qū)及其周邊進(jìn)行宣傳，有目標(biāo)有計(jì)劃地先發(fā)展這一片地區(qū)的消費(fèi)者，同時(shí)，借由大學(xué)生之間的口口相傳吸引部分從江安來(lái)的消費(fèi)者。最后，我們對(duì)員工，制定員工賞罰制度，以半年為單位對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)大評(píng)估獎(jiǎng)罰，激勵(lì)員工合理性競(jìng)爭(zhēng)。 措施：本店對(duì)于相關(guān)行為進(jìn)行了相應(yīng)的防范工作，在裝修期間購(gòu)置了不少監(jiān)控設(shè)施與防盜設(shè)備，并對(duì)員工的工作時(shí)間實(shí)施了輪班制，且在晚上安排人員在店內(nèi)休息，加大了相關(guān)的防護(hù)行動(dòng)。相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。店鋪的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。 產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，設(shè)備不齊全。十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)管理 國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。 針對(duì)員工，我們也有一定的員工獎(jiǎng)懲制度，這部分的金額來(lái)自那部分30%的利潤(rùn)。因而，通過(guò)對(duì)價(jià)格及銷(xiāo)售的預(yù)估，預(yù)計(jì)從半年后本店能盈利，且平均每月銷(xiāo)售額約為13萬(wàn)元，去除流動(dòng)成本，即每月盈利約為5萬(wàn)元。通過(guò)已計(jì)算的成本，即店鋪初始便有店鋪?zhàn)饨?、店鋪裝修、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備等一大筆的開(kāi)銷(xiāo)。 本店的銷(xiāo)售利潤(rùn)主要是基于適應(yīng)學(xué)校學(xué)生低端面包消費(fèi)者的口味，即為大致將近每天銷(xiāo)售約為300個(gè)的面包，價(jià)格則在815之間，估計(jì)每月通過(guò)該項(xiàng)能夠獲得將近8萬(wàn)的利潤(rùn)。 其次每月都會(huì)在店門(mén)的熒光板上推出新品種，以不斷打造店鋪的品牌形象，滿(mǎn)足顧客的需求。而此處銷(xiāo)售那家面包店缺乏的蛋糕則更具優(yōu)勢(shì)，相較于南門(mén)外的烘焙店，本店存在地理優(yōu)勢(shì)，更為方便顧客的購(gòu)買(mǎi)。本店同樣設(shè)在東苑澡堂對(duì)面那條街道內(nèi)，位于從基礎(chǔ)教學(xué)樓放課回東苑宿舍，從東三東二教學(xué)樓放課回北苑宿舍的路上，因而每天有大量人流量從此經(jīng)過(guò)，且此處競(jìng)爭(zhēng)者眾多的同時(shí)也帶來(lái)了大量的食物購(gòu)買(mǎi)顧客。和朋友圈和好友眾多的校園“大咖”一起制定銷(xiāo)售目標(biāo)，對(duì)完成任務(wù)的學(xué)生給予一定折扣點(diǎn)的返利獎(jiǎng)勵(lì)。店內(nèi)優(yōu)惠措施刺激再次購(gòu)買(mǎi)。首先是近兩年由微商轉(zhuǎn)向高校內(nèi)興起的集贊送禮方法，編寫(xiě)微信朋友圈和空間軟文，利用校內(nèi)資源轉(zhuǎn)發(fā)，按照點(diǎn)贊個(gè)數(shù)的多少分三個(gè)等級(jí)贈(zèng)送特色產(chǎn)品黑森林一個(gè)和一張會(huì)員積分卡，餐包一個(gè)和一張會(huì)員積分卡，奶茶一杯和一張會(huì)員積分卡，嚴(yán)格把控贈(zèng)送禮品的數(shù)量，防止得不償失。充分利用校內(nèi)傳統(tǒng)媒介資源。由于我們采用的都是優(yōu)良的面粉、奶油原材料，加之專(zhuān)業(yè)的烘焙方法，打造出純正地道的面包和精致糕點(diǎn)，再加上精美的外包裝設(shè)計(jì)，面包愛(ài)好者一定會(huì)口碑相傳。這一句口號(hào)里有烘焙類(lèi)的品牌常用的詞匯——新鮮、快樂(lè)，符合行業(yè)習(xí)慣，也符合我們不冒進(jìn)和謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)初衷。藍(lán)色是歐洲皇室的代表顏色，象征著高貴；森讓人自然而然想到烘焙店里的一款產(chǎn)品——黑森林，布藍(lán)森三個(gè)字聯(lián)合在一起既不生僻又不拗口，綜合考慮，將其作為我們的品牌名稱(chēng)。通過(guò)贊助社團(tuán)，為其聚會(huì)免費(fèi)提供印有布藍(lán)森名稱(chēng)標(biāo)致的糕點(diǎn)，來(lái)對(duì)喜愛(ài)社交的人群即各社團(tuán)成員進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，面向他們宣傳布藍(lán)森的品牌形象及產(chǎn)品質(zhì)量，力求提高這部分人的品牌知名度，品牌喜愛(ài)度，獲得這部分人的選擇傾向，取得這一細(xì)分市場(chǎng)?，F(xiàn)今許多川大學(xué)生由于學(xué)習(xí)過(guò)忙或者起床較晚，早晨沒(méi)吃早餐就直接前往教學(xué)樓上課，長(zhǎng)久以后會(huì)嚴(yán)重危害大學(xué)生身體健康。由于店面選址在四川大學(xué)望江校區(qū)附近，我們策劃了受眾為大學(xué)生的兩個(gè)公益活動(dòng)來(lái)進(jìn)行宣傳。俱樂(lè)部可以自選款式，自選圖案，我們?yōu)槠涠ㄖ?D打印蛋糕，也可以將顧客姓名，俱樂(lè)部姓名打印在蛋糕表面上，并提供省去本店商標(biāo)，轉(zhuǎn)而印俱樂(lè)部圖標(biāo)的服務(wù)，讓俱樂(lè)部顧客感受到這是來(lái)自俱樂(lè)部的關(guān)懷，感受到俱樂(lè)部官方的貼心，溫暖。以上直銷(xiāo)渠道由于數(shù)量大，穩(wěn)定長(zhǎng)久，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，故而企業(yè)決定以低價(jià)的策略獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，采取薄利多銷(xiāo)的戰(zhàn)略。冷飲與面包向來(lái)一體，許多冷飲店也兼賣(mài)面包，但是其中很多店鋪較小，一般沒(méi)有自己的面包烘焙設(shè)備，為了減少成本，他們一般采取向?qū)ｉT(mén)面包廠(chǎng)家進(jìn)貨的形式。布藍(lán)森實(shí)體店選址在學(xué)校東園澡堂長(zhǎng)巷內(nèi)，原駕校門(mén)面處。2）物流渠道由于企業(yè)原材料由供貨方運(yùn)輸，線(xiàn)上銷(xiāo)售等都有各自的第三方運(yùn)輸，我們企業(yè)所需運(yùn)輸量其實(shí)不大，所以準(zhǔn)備采取共建渠道的方式建立物流渠道。 2. 線(xiàn)下渠道1）進(jìn)貨渠道 ，增強(qiáng)議價(jià)能力，降低成本面包原材料進(jìn)貨方面，由于該產(chǎn)品種類(lèi)是企業(yè)核心產(chǎn)品，原材料需求量較大，采取自建渠道的方式，通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簽訂合同，合伙建立進(jìn)貨渠道，以更大量的進(jìn)貨數(shù)為憑依向原材料供應(yīng)商爭(zhēng)取更低的價(jià)格。且可以與吃喝玩樂(lè)在四川這一板塊的版主合作，宣傳本店。 超級(jí)課程表中的板塊、樹(shù)洞等多個(gè)功能都是有地區(qū)劃分的，即我們的推送能較為精準(zhǔn)的傳達(dá)給目標(biāo)顧客，而且我在上面看到川大學(xué)生發(fā)送產(chǎn)品推送的情況還較為頻繁，且瀏覽人數(shù)不少。微博基本上與微信同步。每天設(shè)置系統(tǒng)根據(jù)已經(jīng)的會(huì)員信息，在凌晨12:00公開(kāi)送上語(yǔ)音的生日祝福，同時(shí)推送的文章也附上相應(yīng)名單，溫馨提示生日當(dāng)天可以領(lǐng)取小禮物或者可以得到其他優(yōu)惠等。同時(shí)結(jié)尾還表現(xiàn)為了呈現(xiàn)完美的烘焙產(chǎn)品，布藍(lán)森付出了多少努力等，博得顧客的信任與同情。一方面其覆蓋范圍不廣闊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上微信錢(qián)包這一工具，另一方面，微商城發(fā)展已經(jīng)陷入瓶頸，目前沒(méi)有新的模式可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新或者轉(zhuǎn)型升級(jí)。如圖所示，四川師范大學(xué)微店市場(chǎng)活躍，而且糕點(diǎn)類(lèi)產(chǎn)品也是微店去年增長(zhǎng)最快的類(lèi)目之一，布藍(lán)森應(yīng)該緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好微店這一渠道建設(shè)，并且強(qiáng)占一部分市場(chǎng)份額。只有當(dāng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)始在這些平臺(tái)上有優(yōu)惠券售賣(mài)的時(shí)候，布藍(lán)森才會(huì)采取跟隨策略，依照相同折扣標(biāo)準(zhǔn)對(duì)相同或相似產(chǎn)品售賣(mài)優(yōu)惠券，布藍(lán)森不會(huì)首先進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)略。為了避免重蹈“永和豆?jié){”覆轍，布藍(lán)森要向顧客強(qiáng)調(diào)在淘寶、天貓和京東等電商平臺(tái)上，只有布藍(lán)森的兩個(gè)旗艦店才是售賣(mài)正宗的布藍(lán)森產(chǎn)品，防止其他商家為了牟利，將其他產(chǎn)品貼上布藍(lán)森的標(biāo)簽，欺騙消費(fèi)者，損害布藍(lán)森的信譽(yù)和品牌形象。宣傳BLESS　APP，鼓勵(lì)顧客成為會(huì)員。、天貓旗艦店主營(yíng)保質(zhì)期較長(zhǎng)的餅干。所有布藍(lán)森員工相聚一堂，對(duì)粉絲顧客的評(píng)論和留言積極回應(yīng)，形成良好的互動(dòng)氛圍，有利于提高顧客忠誠(chéng)度。ＢＬＥＳＳ粉絲圈。七、渠道管理1）銷(xiāo)售渠道 APP會(huì)員專(zhuān)享。面包屬于西式餐飲習(xí)慣，而喜愛(ài)吃面包的人群多數(shù)也有下午茶的習(xí)慣，提供茶飲、咖啡能滿(mǎn)足他們的增值需要，減少顧客時(shí)間體力成本，有利于增加顧客的滿(mǎn)意度，提升店鋪形象及品牌價(jià)值。特色精致蛋糕系列為本店獨(dú)家開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，能樹(shù)立店鋪特色形象，吸引顧客。塑料杯透明，印有布藍(lán)森商標(biāo)，封口紙也印有布藍(lán)森商標(biāo)，紙杯為深藍(lán)色，印有布藍(lán)森商標(biāo)，蓋子為常見(jiàn)黑塑料蓋。收銀臺(tái)背面墻上懸掛熒光LED屏版的布藍(lán)森商標(biāo)，臺(tái)面立一熒光屏顯示飲品類(lèi)產(chǎn)品價(jià)目表。餐包區(qū)采取上圖中多格木柜擺放，上層為吐司，中層為早餐包，底層為其他，每格擺放3~5類(lèi)，每類(lèi)擺放5~10個(gè)產(chǎn)品。店面前面門(mén)改小，門(mén)旁放置一個(gè)展示臺(tái)，擺放餐包類(lèi)產(chǎn)品。如圖所示： 這間店面緊鄰雪亮眼鏡店，雪亮眼鏡店裝潢時(shí)尚高端，選址在它旁邊有助于體現(xiàn)我們的品牌定位，且此駕校顧客稀少，已瀕臨關(guān)門(mén)，有利于我們壓價(jià)取得門(mén)面。我們對(duì)澡堂對(duì)面的蛋糕店進(jìn)行了具體的人流量統(tǒng)計(jì)，共進(jìn)行三次抽查。店員2名，輪班制，負(fù)責(zé)接受搬運(yùn)原材料，成品糕點(diǎn)搬運(yùn)上架，為顧客提供推薦咨詢(xún)服務(wù)等。本店共10名員工，其中法人代表即店長(zhǎng)1人，雇員9人。四、人員及組織結(jié)構(gòu)店 長(zhǎng)點(diǎn)心師冷飲師店員2名，制作烘焙類(lèi)產(chǎn)品。，川大學(xué)生對(duì)這幾家店的印象幾乎一樣，沒(méi)有哪一家在這一方面有特殊的品牌地位。考慮到望江校區(qū)的學(xué)生人流除了住在望江校區(qū)的一部分學(xué)生，還有相當(dāng)一部分是從其他校區(qū)過(guò)來(lái)辦事或者上課的學(xué)生，于是我們?cè)谑占瘑?wèn)卷樣本時(shí)注意了比例分配的問(wèn)題，對(duì)于老師和留學(xué)生，我們采取了一對(duì)一訪(fǎng)問(wèn)的方法，并且得知都很喜歡吃面包而且有把面包當(dāng)做早餐的習(xí)慣，但是很難在學(xué)校里面買(mǎi)到品質(zhì)優(yōu)良的面包，同時(shí)早餐能順便來(lái)一杯咖啡就更完美了。 市場(chǎng)調(diào)查:我們走訪(fǎng)了川大周邊多個(gè)面包店，包括好利來(lái)，安德魯森，愛(ài)達(dá)樂(lè)，元祖等受大眾歡迎的知名品牌連鎖店和一些自創(chuàng)品牌的校內(nèi)校外的烘焙店，用觀察法發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者多為年輕人或者來(lái)買(mǎi)早餐的學(xué)生，用訪(fǎng)問(wèn)法向店員得知辦理了會(huì)員卡的顧客前來(lái)消費(fèi)的頻率很高，并且大多都是這些忠誠(chéng)顧客來(lái)消費(fèi)。包括布藍(lán)森，最多兩家新的烘焙店就會(huì)使望江校區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)趨于飽和，針對(duì)這種可能發(fā)生的情況，我們要建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，首先與學(xué)校相關(guān)部門(mén)保持密切聯(lián)系，保證信息的暢通，其次盡快得到第一批忠實(shí)顧客，最后，做好財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略計(jì)劃，謀求下一家店的開(kāi)業(yè)，不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期觀察，小北門(mén)出口處，這幾種小吃銷(xiāo)量高且穩(wěn)定，常常有川大附中的學(xué)生在下課后蜂擁而至，雖然店面小，但是地利人和使其成為人氣產(chǎn)品。但是外賣(mài)的安全沒(méi)有得到確定的保障也是制約它獲得更多顧客市場(chǎng)的瓶頸。 中國(guó)人一般不會(huì)把面包作為正餐，而是正餐之外的補(bǔ)充，如早飯沒(méi)有吃飽但是還沒(méi)有到中飯時(shí)間的早午飯，還有食堂早就關(guān)門(mén)了又想吃點(diǎn)清淡的宵夜，或者對(duì)于女生減肥不想吃飯來(lái)一個(gè)看起來(lái)輕卡路里的餐包等等，那些小餐館和食堂是學(xué)生饑腸轆轆時(shí)候的第一選擇，固然會(huì)給布藍(lán)森的面包銷(xiāo)量帶來(lái)影響，但是不大，因?yàn)閮烧叽蠖鄷r(shí)候的消費(fèi)場(chǎng)景不一樣。 直接競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀: 食物是川大學(xué)生的一大日常消費(fèi)，且購(gòu)買(mǎi)時(shí)間段集中在上下課，以東苑澡堂對(duì)面的那家蛋糕店為例，所在區(qū)域的人流量來(lái)源分別是從基礎(chǔ)教學(xué)樓放課回東苑宿舍，從東三東二教學(xué)樓放課回北苑宿舍，從東苑宿舍出門(mén)去基礎(chǔ)教學(xué)樓上課和去山東雜糧煎餅、鹵肉卷等攤位買(mǎi)早餐的同學(xué)們，經(jīng)過(guò)多次定點(diǎn)觀察，發(fā)現(xiàn)平均每20分鐘120次人流量，其中有10人會(huì)前去購(gòu)買(mǎi)面包、糕點(diǎn)等。 直接競(jìng)爭(zhēng)者: 產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)者。我們采用觀察法發(fā)現(xiàn)，從上午7點(diǎn)到11點(diǎn)，以半個(gè)小時(shí)為一個(gè)頻段，除了8點(diǎn)左右的上課高峰期，幾乎每個(gè)頻段的早餐消費(fèi)人數(shù)都很穩(wěn)定，一整個(gè)上午的時(shí)間都可以作為我們布藍(lán)森烘焙屋的餐包銷(xiāo)售時(shí)間段；再者，有相當(dāng)一部分學(xué)生特別是女生都有頭天晚上買(mǎi)好面包，第二天早上可以直接帶到教室里面吃的習(xí)慣。 產(chǎn)品市場(chǎng)定位: 產(chǎn)品價(jià)格分布。為了合理利用和控制資源，我們要竭力設(shè)計(jì)創(chuàng)意的精巧和用盡可能謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略。 機(jī)會(huì)： 商業(yè)機(jī)會(huì)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的具有重要作用，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是由商機(jī)驅(qū)動(dòng)的，特別是在企業(yè)的創(chuàng)立之初，真正的商機(jī)比團(tuán)隊(duì)的智慧和技能、可獲取的資源都要重要得多，所以我們投入了大量的時(shí)問(wèn)和精力尋找最佳的商機(jī)。根據(jù)成都市人民政府公布的“十三五”規(guī)劃，未來(lái)成都市將基本建成西部經(jīng)濟(jì)核心增長(zhǎng)極和初步建成國(guó)際性區(qū)域中心城市。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三成員都要親力親為，總經(jīng)理在這34年期間主抓銷(xiāo)售額和維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，負(fù)責(zé)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售指標(biāo)的完成，預(yù)計(jì)每年投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用至少為營(yíng)業(yè)額的5％。盡快挖掘潛在顧客并將其轉(zhuǎn)為成長(zhǎng)期顧客。同時(shí)公司總經(jīng)理與食品原材料和包裝材料供貨商洽談合作條件。要吸引顧客到店里來(lái)并且購(gòu)買(mǎi)，在裝修比較精美的前提下，價(jià)格標(biāo)簽上的數(shù)字也不能太高，最好偏低一兩塊促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為甚至多買(mǎi)一個(gè)。由于公司目標(biāo)是在四川市場(chǎng)打造烘焙食品知名品牌，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和品牌信譽(yù)，所以產(chǎn)品的品質(zhì)是第一位的，在原材料和糕點(diǎn)師聘請(qǐng)方面投入的力度會(huì)逐年增多。 公司使命：培養(yǎng)面包日常食用習(xí)慣，傳播烘焙健康美味理念 公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)：利用專(zhuān)業(yè)的烘焙技術(shù)，以烘焙小屋的形式為四川消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)新鮮面包和專(zhuān)業(yè)精致糕點(diǎn)等一系列制品，打造四川知名品牌?！恫妓{(lán)森Bless烘焙坊》創(chuàng)業(yè)渠道計(jì)劃書(shū) 課程：渠道管理 教師：敖建明 組員：陶陶 2014141086022 吳昊 2014141086030 廖姝潔 201414108601139 / 44目 錄一、企劃簡(jiǎn)介 1二、戰(zhàn)略管理 1 1 1 2三、市場(chǎng)分析 2 2 3 4 6四、人員及組織結(jié)構(gòu) 12五、店面設(shè)計(jì) 13 13 14六、產(chǎn)品介紹 16 16 21七、渠道管理 22 22 26 28八、營(yíng)銷(xiāo)策略 30 30 32九、成本預(yù)算及利潤(rùn)回收 33 33 35 36 36十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)管理 37 37 37 37附錄一 39布藍(lán)森川大望江校區(qū)新店開(kāi)業(yè)消費(fèi)者調(diào)查 39一、企劃簡(jiǎn)介本公司的中文名稱(chēng)為：四川布藍(lán)森食品有限公司，公司英文名稱(chēng)為：SICHUAN BLESS FOOD CO．，LTD，公司性質(zhì)為合資股份有限公司，公司注冊(cè)所在地在四川省成都市武侯區(qū)，注冊(cè)資本100萬(wàn)元人民幣，企業(yè)定義為食品生產(chǎn)加工和銷(xiāo)售企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍主要從事烘焙類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)，加工和貿(mào)易，零售各類(lèi)烘焙制品和包裝飲料。 公司2年內(nèi)短期目標(biāo)：利用線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的銷(xiāo)售方式，年銷(xiāo)售額達(dá)到100萬(wàn)元人民幣，實(shí)現(xiàn)收支平衡。 立足于烘焙食品市場(chǎng)的差異化戰(zhàn)略：對(duì)于烘焙食品市場(chǎng)的食用人士，他們有自己的偏好。在川大學(xué)生中受歡迎的好利來(lái)和元祖，同樣也是價(jià)格偏貴的代表，我們將普通面包價(jià)格降低，薄利多銷(xiāo)，而比較貴的產(chǎn)品價(jià)格卻不變，因?yàn)閮r(jià)格彈性低即便降低價(jià)格也增加不了多少銷(xiāo)量。 2年生存期內(nèi)，以產(chǎn)品推銷(xiāo)策略為主。34年品牌塑造期，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)。還有一位成員主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量和新產(chǎn)品的研發(fā)。盡管兩份“規(guī)劃”中都是強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)建設(shè)，但是突出了“創(chuàng)新”和“區(qū)域特點(diǎn)”，使得經(jīng)濟(jì)未來(lái)經(jīng)