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2025-07-31 02:51 本頁面
【正文】 （3）緊密關(guān)注校園動態(tài)，借取和制造熱點事件來完善品牌形象，促進銷售。（四）渠道策略 （1）充分利用校園學生行政系統(tǒng)來全面開展多家代理下的校園“翼機通”銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)。（二）品牌策略 （1）更新打造中國電信在移動通信領(lǐng)域的全新品牌和理念，針對大學生市場樹立時尚而鮮明的品牌形象。 目標定位 ：校園“翼機通”以在校大學生和教師為營銷對象，尤其要加強對大一新生的營銷。 （2）中國聯(lián)通的“新勢力”品牌在校園市場也有一定影響力，其低廉的資費水平和鮮明的品牌形象迎合了一部分大學生口味（調(diào)查顯示：%）。 （2）隨著社會經(jīng)濟發(fā)展和校園數(shù)字化建設(shè)水平的提高，學生對信息的需求量和交流頻率必將不斷增加。 （3） 中國電信的移動通信服務(wù)系統(tǒng)尚處于發(fā)展期，學院用戶目前能夠享用到的“翼機通”優(yōu)勢服務(wù)功能有限，對潛在消費者的吸引力不大，市場競爭力相對較小。 劣勢（weakness） （1）目前在通信領(lǐng)域主要有中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三大品牌。 （2）電信咸寧分公司擁有全市最強大的固話和寬帶網(wǎng)絡(luò)做后盾，資本實力雄厚，技術(shù)研發(fā)力量大，人力資源優(yōu)勢較大，經(jīng)營能力強，其在固話和網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)上的發(fā)展已經(jīng)成熟，企業(yè)運營管理能力強，且在資金和人力投入上充分重視校園“翼機通”的發(fā)展。電信咸寧分公司主要經(jīng)營咸寧市轄區(qū)內(nèi)的電信通訊及電信網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，目前擁有近180名員工，固定資產(chǎn)已超過13億元，年上繳國家和地方稅收1000萬元。 點亮創(chuàng)意 放飛夢想 第四屆“天翼杯”營銷策劃實戰(zhàn)大賽 參賽策劃書客戶名稱：中國電信咸寧分公司校園“翼機通”項目參賽選手：周佩佩 尹文芬 王青 朱應(yīng)騰 徐泉完稿日前：2010年11月10日適用時段：2010年11月至201X年X月目錄一、前言…………………………………………………………二、企業(yè)簡介……………………………………………………三、營銷環(huán)境……………………………………………………（一）戰(zhàn)略環(huán)境分析.................................................................市場分析………………………………………………… 行業(yè)分析 ……………………………………………….. 競爭對手分析…………………………………………… 企業(yè)產(chǎn)品分析…………………………………………… 目標顧客分析…………………………………………….（二）SWOT分析.....................................................................四、營銷策略.……………………………………………………（一）產(chǎn)品策略……………………………………………………（二）品牌策略……………………………………………………（三）價格策略……………………………………………………（四）渠道策略……………………………………………………（五）促銷策略……………………………………………………五、實施方案.……………………………………………………. （
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