【正文】 八．第七部分：風險分析及資金的退出1．可能遇到的風險資金問題：大學生創(chuàng)業(yè)資金不充足，可能在創(chuàng)業(yè)前期遇到資金短缺的問題，致使企業(yè)無法繼續(xù)創(chuàng)辦；銷售問題：剛剛創(chuàng)辦的企業(yè)知名度不高，可能無法吸引更多的顧客，導致商品銷售不暢；資源問題：消費者對于DIY商品的要求可能千奇百怪，因此可能會出現(xiàn)現(xiàn)有資源無法滿足顧客需求的問題；安全問題：消費者對DIY商品的特殊需求可能會引發(fā)安全問題，影響消費者人身安全及企業(yè)形象。用它衡量的企業(yè)獲得利能力指標，比資產(chǎn)將利率更擴大了一步。銷售凈利率：本公司的銷售凈利率為18%，指標較大，表明企業(yè)的盈利能力較強銷售毛利率：本公司的銷售毛利率為46%，指標較大，表明企業(yè)的盈利能力較強，而通過銷售毛利率與銷售凈利率的比較，發(fā)現(xiàn)毛利率遠大于凈利率，說明公司的成本過高，因此，在以后的生產(chǎn)經(jīng)營中，應該盡量降低成本。存貨周轉速度：，時間較為合理。本公司的資產(chǎn)負債率為56%，較為合理產(chǎn)權比率：產(chǎn)權比率是負債總額與所有者權益總額之比。 單位：萬元項目金額（萬元）第一年第二年第三年第四年直營店和加盟店總數(shù)104050180一、營業(yè)收入和收益其中: 營業(yè)收入營業(yè)外收入營業(yè)收入和收益總計二、營業(yè)費用和損失其中: 營業(yè)成本60營業(yè)稅金營業(yè)費用10204060管理費用20508080營業(yè)外支出10203550營業(yè)費用與損失合計三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤減：公積金應付利潤公益金30六、未分配利潤 單位：萬元第一年第二年第三年第四年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金 存貨應收帳款減：壞賬準備應收賬款凈額流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值減：累計折舊0．48固定資產(chǎn)凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)合計負債及權益流動負債：應付賬款應付的利息及貸款負債合計所有者權益：實收資本盈余公積未分配的利潤所有者權益合計負債及股東權益總合 單位：萬元項目第一年第二年第三年第四年一．經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品提供勞務收到的現(xiàn)金 公司銷售額收到的稅費返還收到其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計購買商品接受勞務支付的現(xiàn)金 公司購買成本支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項稅費支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金20+10+2房租+營業(yè)外支出現(xiàn) 金 流 出 小 計經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金直營店收入處理固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他長期投資所負的現(xiàn)金設備及廣告投資所付的現(xiàn)金直營店投資支付的其他與投資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 出 小 計投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的資金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 入 小 計償還債務所支付的現(xiàn)金分配利潤支付的現(xiàn)金償付利息支付的現(xiàn)金支付其他與籌資活動有關的現(xiàn)金現(xiàn) 金 流 出 小 計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、匯率變動對現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 流動比率:,它反映了企業(yè)的流動資產(chǎn)是流動負債的多少倍，比值較大，表明企業(yè)償還短期債務的能力較強。包括工資、工資稅、福利費用、業(yè)務招待費、勞動保險費和房租設備費用等。包括倉儲費、運輸費和業(yè)務手續(xù)費等雜項。應收賬款：預期收賬期為半個月，％。其次，我們的運營資金來自于銀行貸款以及發(fā)行公司債券。積分制：消費一元得一分，積分累計到一定數(shù)目后可以兌換相應的商品。4. 促銷策略 分檔制：商品將分為上、中、下三種不同的檔次，不同的價格。贊助宣傳：可以對學校里的各種活動給予適當?shù)馁澲?，如學生籃球賽，辯論賽，學生會部門活動等等，通過贊助活動的方式可以使更多的學生了解本店，從而擴大影響力。代送禮物：很多顧客因為沒有時間，或者礙于情面，或者處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對方，本店可以代勞，既可以貼心地為消費者服務，又可以獲得額外的服務費用，一舉兩得。海報張貼：在店內(nèi)貨架旁邊擺放各種關于飾品的介紹資料，尤其是流行的飾品，方便顧客了解這些新推出來的飾品。發(fā)放大量學生優(yōu)惠卡，積分卡3. 渠道策略新產(chǎn)品剛進入市場，產(chǎn)品的品質、功效、造型、結構等都尚未被消費者所認知。2. 價格策略 價格上應以同等商品相對低價進行市場滲透，擴大自己的顧客群。陳列新穎獨特，精致大方，款式豐富全面的成品。 進行差異化定位，盡快搶占市場；建立學習型組織，迅速熟悉市場狀況；在發(fā)展中努力發(fā)展自身優(yōu)勢，逐步建立競爭壁壘。 外部環(huán)境 分析內(nèi)部環(huán)境分析機會（opportunity）威脅（Threaten） 個性化差異化飾品的市場需求旺盛；市場上飾品同質化嚴重；文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)受到扶持 模仿者、跟隨者的出現(xiàn)及現(xiàn)有對手的競爭；市場需求的快速變化；物價的急劇上漲導致各種成本的增加優(yōu)勢（strenth）優(yōu)勢機會策略（S0）優(yōu)勢威脅策略(ST) 對市場的準確理解及時尚文化的把握；提供差異化的產(chǎn)品和服務；先進的管理理念；良好的運營模式 依靠對市場的準確理解和把握，差異化的產(chǎn)品和服務特色，借用有利的扶持政策，快速開拓并占領市場，建立市場地位和樹立品牌形象。企業(yè)利潤的獲取更多的依賴于其所采取的策略和具體發(fā)展情況。對于具體企業(yè)而言，替代的威脅更加突出。但由于DIY產(chǎn)品服務所具有的特性，一般消費者在衡量產(chǎn)品價值價格時都較難以找到準確的標準，這為企業(yè)在產(chǎn)品服務定價上提供了一定自由空間。很多中小企業(yè)依靠廉價勞動力優(yōu)勢生存發(fā)展，企業(yè)利潤已越來越低，尤其是在現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢下，訂單對于生產(chǎn)制造企業(yè)就如同生存血液。在這種幾乎是完全競爭的環(huán)境下，絕大部分企業(yè)及經(jīng)銷商都沒法獲取超額利潤。在時間、人員、材料、技術上我們都會做出合理的安排，爭取“不浪費顧客一分一秒，不讓顧客多花一分錢，不讓顧客帶著失望離開”。當代人喜歡張揚個性，衣著、隨身物品都喜歡標新立異，獨特出眾，但是我們在市場上卻很難買到十分滿意的商品。經(jīng)過調查，到目前為止沒有一家飾品公司可以做到如此全面。 目前市場上并不缺乏小商品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚亂，無從選擇，但仔細觀察之后會發(fā)現(xiàn)幾乎所有小商品店陳列的商品都相差無幾，要選一款符合自己心意的，很難。高端市