【正文】 建議隨著國家有關(guān)鼓勵(lì)發(fā)展汽車貿(mào)易政策的出臺和完善，汽車貿(mào)易必將成為我市新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，這對于楚雄恒宇二手車交易市場有限公司是一個(gè)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，通過政府的政策扶持和引導(dǎo)，將以創(chuàng)造汽車交易集中經(jīng)營管理為目標(biāo)，盡快適應(yīng)楚雄州發(fā)展規(guī)劃的新形式，提高城市品位，必將使公司走向規(guī)范化，完善城市功能，滿足市民需求，促進(jìn)汽車流通業(yè)的快速發(fā)展。項(xiàng)目地理位置適宜、條件優(yōu)越、效益好，在楚雄州經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇里，不僅能繁榮城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、加強(qiáng)社會的發(fā)展，同時(shí)也為廣大市民提供更多的消費(fèi)選擇。其中包括：市場供求風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、地價(jià)風(fēng)險(xiǎn)、融資風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、工程招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、國民經(jīng)濟(jì)狀況變化風(fēng)險(xiǎn)。聘請有經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行指導(dǎo)是非常有必要的，可以有效地減少經(jīng)營費(fèi)用、提高收益水平，進(jìn)而降低并控制風(fēng)險(xiǎn)。（2）要求具備先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)水平，楚雄恒宇二手車交易市場并不是僅僅將楚雄地區(qū)原有分散的二手車經(jīng)紀(jì)公司集中起來，它更是具備先進(jìn)技術(shù)和規(guī)范化的市場，因此，在二手車檢測和舊車綠色回收等多個(gè)方面都要具備先進(jìn)的技術(shù)。本項(xiàng)目不但可以創(chuàng)造一部分就業(yè)機(jī)會，而且有利于國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)，推動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。年平均投資利潤率＝凈利潤247。（2）稅金每年上繳350萬元。 財(cái)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 計(jì)算期項(xiàng)目主要設(shè)備使用壽命20年，項(xiàng)目建設(shè)期一年，達(dá)到設(shè)計(jì)能力生產(chǎn)期20年，計(jì)算期21年。 資金籌措該項(xiàng)目總投資820萬元，其中企業(yè)自籌620萬元，銀行貸款200萬元。 投資估算結(jié)果（1）工程費(fèi)用：520萬元。（3）預(yù)備費(fèi)、建設(shè)期銀行貸款，流動資金。 項(xiàng)目管理一是項(xiàng)目實(shí)施嚴(yán)格按照“項(xiàng)目法人制”和“質(zhì)量管理責(zé)任制”的原則進(jìn)行管理；二是實(shí)行工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對企業(yè)的忠誠度。（2）關(guān)系營銷策略市場環(huán)境要素的變化對公司的經(jīng)營績效會產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。從總體上考慮，公司績效管理將具有以下幾個(gè)鮮明特點(diǎn)：（1）明確表達(dá)公司對公司整體和各部門以及員工個(gè)人的績效預(yù)期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營計(jì)劃，向全體員工明確傳達(dá)；（2）在公司主要職能部門和關(guān)鍵崗位確立關(guān)鍵績效成果、目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行說明和培訓(xùn)；（3）確認(rèn)公司主要業(yè)務(wù)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)；（4）定期通過總經(jīng)理辦公會、經(jīng)濟(jì)活動分析會等形式對公司經(jīng)營計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的進(jìn)程信息進(jìn)行交流；（5）以公司主要競爭對手優(yōu)越的績效作為標(biāo)準(zhǔn)來衡量，以發(fā)現(xiàn)自己績效中的不足，并對所要求的績效上的突破性提高做好準(zhǔn)備；（9）采用正式績效評估程序進(jìn)行績效評估和反饋，并將績效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵(lì)安排”進(jìn)行有效結(jié)合，從而使得績效反饋對部門和員工個(gè)人構(gòu)成實(shí)質(zhì)意義的利和弊，繼而對公司績效的提高真正起到激勵(lì)作用。（2）勞動定員：定員24名，其中技術(shù)人員5名，工人12名，管理人員4名，市場營銷人員3名。②室外消防給水采用低壓制，區(qū)域給水管網(wǎng)呈環(huán)狀布置，布置，管徑為DN150mm,在室外管網(wǎng)上每隔80120米設(shè)置地上式消火栓一支。②消防給水以市政給水為供水源，供水壓力能滿足本設(shè)計(jì)要求。 建筑結(jié)構(gòu)區(qū)域內(nèi)各建筑物的結(jié)構(gòu)造型、墻、柱、梁、板等均按照“建筑防火規(guī)范”的要求進(jìn)行。生活垃圾及包裝物等采用袋裝化處理，然后集中到區(qū)域內(nèi)垃圾站，定期運(yùn)往垃圾場進(jìn)行處理。汽車展場與停車場滿鋪草坪磚，以增加綠地面積。 綠地規(guī)劃規(guī)劃區(qū)內(nèi)綠地規(guī)劃布局結(jié)構(gòu)可概括為“點(diǎn)”“線”“面”有機(jī)結(jié)合的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。密切聯(lián)系客觀實(shí)際，結(jié)合氣候、風(fēng)向、地形、地貌及周邊環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)作，建立“以人為主，物為人用”的觀點(diǎn)。 規(guī)劃設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想及依據(jù) 設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想根據(jù)社會、經(jīng)濟(jì)、自然狀況，結(jié)合本規(guī)劃區(qū)的用地條件及用地性質(zhì)，堅(jiān)持“社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境”三效益最佳統(tǒng)一的原則，科學(xué)的設(shè)計(jì)高起點(diǎn)，使之具有汽車交易所必需的商業(yè)氣氛，同時(shí)又不失大方、典雅的氛圍。楚雄市離昆明、大理機(jī)場均只有2小時(shí)里程，隨著廣通至昆明鐵路復(fù)線的修建及大麗鐵路的建設(shè)，楚雄的交通優(yōu)勢將更加突出。 交通與通訊楚雄地處云南中部，位于昆明、大理、麗江、香格里拉旅游黃金線上，是昆明的后花園，出省的北大門，進(jìn)入東盟國家的大通道，隨著大昆明的建設(shè)，楚雄被列入帶動全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的滇中核心區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢還將進(jìn)一步增強(qiáng)。烏蒙山虎踞東部，哀牢山盤亙西南，百草嶺雄峙西北，構(gòu)成三山鼎立之勢；金沙江、元江兩大水系以州境中部為分水嶺各奔南北，形成二水分流之態(tài)。30′之間，屬云貴高原西部，滇中高原的主體部位。 建設(shè)條件 地理位置楚雄州地處康滇地軸南段的偏西一方，跨東經(jīng)100186。比如一輛2000年的富康新自由人，規(guī)定使用年限為15年，即180個(gè)月，使用3年后即2003年進(jìn)行估價(jià)，那么它的成新率=(136個(gè)月/180個(gè)月)100%=80%，80%?！∑嚉堉档墓纼r(jià)有許多方法，按照國家規(guī)定有四種方法：收益現(xiàn)值法、重置成本法、現(xiàn)行市價(jià)法以及清算價(jià)格法等四種，其中最為基礎(chǔ)，也最為簡便易行的是重置成本法。15=8萬元。然后加殘值，構(gòu)成了折舊值，計(jì)算為：　　評估價(jià)=市場現(xiàn)行新車售價(jià)[15%(不動殘值)+85%(浮動值)(分階段折舊率)]+評估值，在實(shí)際評估中要掌握兩個(gè)數(shù)據(jù)：　?、?當(dāng)?shù)厥袌鲂萝囀蹆r(jià)；　?、?使用年限，如一輛目前市場售價(jià)為20萬元2000年上牌的車，在2005年銷售時(shí)的二手車價(jià)格計(jì)算方法為：該車已使用5年還剩5年，其浮動值的總折舊率為11%3+10%2=53%；加上現(xiàn)場評估出類別，如為Ⅰ類車，則需加新車價(jià)的5%(等于1萬元)。另外，到報(bào)廢年限終了時(shí)還有一定的使用價(jià)值——?dú)堉怠１竟究偨Y(jié)了一套行之有效的評估流程，本著買賣雙方自愿的原則，遵循客觀、真實(shí)、公正和公開的原則，為被評估車輛即將發(fā)生的經(jīng)濟(jì)行為提供公平的價(jià)格尺度。 價(jià)格認(rèn)證對所交易的舊機(jī)動車進(jìn)行價(jià)格認(rèn)證。 辦理營運(yùn)證過戶手續(xù)根據(jù)已過戶的行駛證、購置證及車輛保險(xiǎn)單辦理營運(yùn)證過戶手續(xù)。 評估對舊機(jī)動車進(jìn)行公正評估，出具評估結(jié)論書。這里也沒什么說的，對著說明書檢查各種按鈕、開關(guān)是否都有效。挑二手車第一步要檢查的是發(fā)動機(jī)艙左右前端、大燈部位金屬板有無扳金的痕跡，假如要是有褶皺等，一般就是事故車了。 （5）檢查做工，要看各個(gè)線頭聯(lián)接情況，是否有晃動等等，這個(gè)各位都會自己看，不多說了。好發(fā)動機(jī)只有一種‘呼嚕呼?！暎粫衅渌碾s音。（2）拉出機(jī)油尺看機(jī)油顏色 ：有些車跑了許多公里，但是里程表不接，還是十幾公里，愣冒充是0公里！看的時(shí)候要著車三分鐘后熄火，拉出油尺用紙巾擦拭，油黑的淘汰。值得注意的是，按照評估標(biāo)準(zhǔn)和流程，特別要求二手車經(jīng)營公司、拍賣公司、經(jīng)紀(jì)公司如實(shí)披露車輛存在的缺陷和質(zhì)量問題，其中“事故車鑒定”成為重要鑒定內(nèi)容。 《二手車評估標(biāo)準(zhǔn)》目前國內(nèi)二手車評估現(xiàn)狀非常混亂，沒有一套完整的、系統(tǒng)的評估方法和手段，評估過于注重對價(jià)格的估算，評估師更多的時(shí)候是憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，而不是一套客觀的流程而對車輛進(jìn)行估價(jià)。一是建立和完善了二手車鑒定評估機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入制度，規(guī)定設(shè)立二手車鑒定評估機(jī)構(gòu)必須具有相應(yīng)的資質(zhì)，并經(jīng)省級商務(wù)主管部門核準(zhǔn)；二是要求評估機(jī)構(gòu)依據(jù)國家法律法規(guī)開展二手車鑒定評估業(yè)務(wù)，出具車輛鑒定評估報(bào)告，并對鑒定評估報(bào)告中車輛技術(shù)狀況負(fù)法律責(zé)任；三是進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)除屬國有資產(chǎn)的二手車外，二手車鑒定評估應(yīng)按照買賣雙方自愿的原則，不得強(qiáng)行評估的規(guī)定。一是增加二手車交易的透明度，經(jīng)銷企業(yè)不得隱瞞車輛的有關(guān)真實(shí)情況，保證車輛來源的合法性和車輛的性能質(zhì)量達(dá)到國家有關(guān)規(guī)定；二是提高服務(wù)質(zhì)量和水平，承諾相應(yīng)的質(zhì)量保證和售后服務(wù)；三是規(guī)范經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營行為，通過二手車經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行二手車交易的，應(yīng)當(dāng)由二手車交易市場經(jīng)營者按規(guī)定向買方開具稅務(wù)機(jī)關(guān)監(jiān)制的統(tǒng)一發(fā)票?！掇k法》共五章三十七條，除總則和附則外，分別對設(shè)立條件和經(jīng)營主體、行為規(guī)范、監(jiān)督與管理作了規(guī)定。 《二手車流通暫行管理辦法》2003年12月，國家商務(wù)部出臺《二手車流通暫行管理辦法》，就其文本內(nèi)容廣泛征求意見，待修訂后醞釀出臺，將取代1998年出臺的《舊機(jī)動車交易管理辦法》。在二手車交易中價(jià)格的評估是很重要的環(huán)節(jié)。消費(fèi)者、經(jīng)銷商普遍認(rèn)為買賣二手車的稅費(fèi)太多、太高。 《關(guān)于舊貨和舊機(jī)動車增值稅政策的通知》為促進(jìn)舊車的流通，財(cái)政部、國家稅務(wù)總局2002年發(fā)出《關(guān)于舊貨和舊機(jī)動車增值稅政策的通知》，二手車經(jīng)營單位按照4%的征收率減半征收增值稅，消費(fèi)者免交二手車交易4%的增值稅。當(dāng)然二手車交易市場的發(fā)展，有競爭必有淘汰，在這里不過是一家之言，僅與大家共同探討。既為經(jīng)銷商解決了產(chǎn)品供應(yīng)渠道的問題，又為車主提供了一個(gè)由市場信譽(yù)為保障的交易平臺。 成立經(jīng)營實(shí)體引進(jìn)了經(jīng)過培訓(xùn)和資格認(rèn)證的二手車經(jīng)紀(jì)人，并成立“舊機(jī)動車經(jīng)紀(jì)公司”，這種模式有效的扼制了非法交易、無照經(jīng)營、強(qiáng)買強(qiáng)賣的現(xiàn)象，規(guī)范了二手車交易行為，為消費(fèi)者提供了可靠、良好的購車環(huán)境，消費(fèi)者的合法權(quán)益得到了最大限度的保障。隨著二手車交易的發(fā)展對提出了新的要求，不僅要提供一定的場地，收取一定的費(fèi)用，更重要的是用經(jīng)營的思想，加強(qiáng)二手車交易市場的功能建設(shè)，建立公平合理的交易環(huán)境，完善服務(wù)體系，以更好的促進(jìn)二手車市場的良性發(fā)展。目前二手車交易市場的主要模式：目前二手車交易市場主要收入來源基于評估服務(wù)費(fèi)和租金收入兩大項(xiàng)，按目前部分地區(qū)只收幾百元的評估服務(wù)費(fèi)來看，老的成形的市場尚有租金來支撐，新開的市場投入較大，又未形成市，其收入是有限的。 專業(yè)化與綜合型相得益彰各地交易市場努力打造自身優(yōu)勢，彰顯自身的特色與實(shí)力。 行業(yè)發(fā)展迅猛各式資本的涌入，使得行業(yè)發(fā)展迅猛，交易市場日趨增多。如果是7%十年以后翻一番，如果10%七年以后就翻一番了，七年以后翻一番那十年以后肯定是超過3千萬輛，將近4千萬輛。　　我們回顧一下這十年的發(fā)展。第四位是德國的保有量4千多萬輛。 汽車消費(fèi)市場面臨的機(jī)遇　　汽車消費(fèi)市場在“十二五”期間怎么看？它還有不少機(jī)會，目前外邊的看法并不完全相同，但是看好的占主流?！　≡倏催M(jìn)出口。再看汽車的二手市場和以舊換新的進(jìn)展情況，去年前十個(gè)月二手車交易量已經(jīng)突破了400萬輛，以舊換新的數(shù)量突破了34萬輛，中央發(fā)放的補(bǔ)貼資金已經(jīng)達(dá)到47億，拉動新車消費(fèi)380億，這個(gè)數(shù)量總額并不多，但是它跟去年同期相比卻增長了9倍。第三章 我國汽車消費(fèi)市場面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 我國汽車消費(fèi)市場特點(diǎn)　　首先看熱點(diǎn)， 09年到去年的10月份中國的汽車連續(xù)兩年保持3545%的增長，美國09年是負(fù)21%。同時(shí)，隨著以大理、楚雄、攀枝花為核心的區(qū)域經(jīng)濟(jì)的初步形成，楚雄作為攀枝花市、大理州近鄰的區(qū)位優(yōu)勢會更突出。 項(xiàng)目建設(shè)的條件 符合國家宏觀規(guī)劃有一定的產(chǎn)業(yè)政策依據(jù)，符合國家的宏觀規(guī)劃。同時(shí)，通過二手車市場的建立，會吸引周邊縣市大量的人氣聚攏，帶動相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，比如餐飲，辦公室租賃，中介服務(wù)等等，從而增加就業(yè)和財(cái)政收入，據(jù)估計(jì)市場可直接拉動就業(yè)人數(shù)達(dá)200人。更新周期不到4年，可見回旋的空間是相當(dāng)大的，已顯示出二手車市場潛力巨大，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。隨著中國汽車保有量的不斷增加，新車品牌的不斷更新?lián)Q代，技術(shù)改造后的成本降低，新車行市的一降再降、差別縮小、帶來了龐大的購車族和換車人群，二手車交易的大環(huán)境已經(jīng)逐漸形成。按照國外汽車行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，二手市場也將隨著新車趨勢進(jìn)入活躍期和快速發(fā)展期。對促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響力和帶動力。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表：序號項(xiàng)目單位數(shù)據(jù)備注1項(xiàng)目占地面積畝10約100050平方米2總建筑面積平方米48003交易大廳平方米15004汽車展示停放區(qū)平方米20005綜合辦公樓