zara品牌策略分析報(bào)告-wenkub.com
2025-07-30 22:54 本頁(yè)面
【正文】 只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。這個(gè)成功的運(yùn)作模式創(chuàng)造ZARA十年來(lái)高成長(zhǎng)的奇跡。二次世界大戰(zhàn)之后，制造商們開(kāi)始在南美洲和亞洲無(wú)序地尋找勞動(dòng)力廉價(jià)的地區(qū)開(kāi)設(shè)加工廠，引發(fā)了現(xiàn)在被“反全球化主義者”稱為“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的風(fēng)潮。(三）ZARA的模式成功之處還在于對(duì)信息的把握和成功運(yùn)用上，尤其是對(duì)于消費(fèi)者的信息反饋，真正體現(xiàn)了“消費(fèi)者要什么”這個(gè)重要的參考依據(jù)。 (二)在“價(jià)格”的認(rèn)識(shí)方面，國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，總是認(rèn)為“時(shí)尚”產(chǎn)品除本身高額的研發(fā)及生產(chǎn)成本外，還要附加更多的品牌價(jià)值在其中，因此，應(yīng)該是也必然是“高價(jià)值”產(chǎn)品。 五、結(jié)論： 通過(guò)以上的分析，可見(jiàn)： (一)ZARA的成功之處在于其操作模式中的快速反應(yīng)，由于其快速的生產(chǎn)方式可以隨時(shí)更換產(chǎn)品的數(shù)量、設(shè)計(jì)、面料、色彩、生產(chǎn)程序或重新設(shè)計(jì)樣式，而且在生產(chǎn)、營(yíng)銷、宣傳、物流等各方面大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而增加了產(chǎn)品的利潤(rùn)。而櫥窗展示方面，ZARA聘請(qǐng)多名時(shí)裝設(shè)計(jì)師從米蘭、巴黎時(shí)裝秀取得設(shè)計(jì)靈感，利用高檔品牌提前發(fā)布時(shí)尚信息的傳統(tǒng)，使得時(shí)尚雜志還在預(yù)告當(dāng)季潮流時(shí)，ZARA櫥窗已在展示這些流行，并且流行感和藝術(shù)性并重，營(yíng)造大牌氣氛。以時(shí)尚、現(xiàn)代且豐富的款式配合低價(jià)格吸引消費(fèi)者。%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)3%－4%的平均水平。大家都同意IT很重要，但也都認(rèn)為必須以流程為焦點(diǎn)，并且應(yīng)該采用由內(nèi)而外的角度思考。P s% X% Aamp。雖然ZARA賣的是不斷改變的產(chǎn)品，但事業(yè)運(yùn)作非常簡(jiǎn)單：每天傳送銷售數(shù)據(jù)、訂貨、一周兩次運(yùn)送等。不是由信息部門，來(lái)建議公司應(yīng)該買什么，哪些東西會(huì)對(duì)公司有什么好處，而是信息人員和直線主管一起討論，了解公司需要什么，再看看市場(chǎng)上有哪些解決方案，可以協(xié)助解決這個(gè)問(wèn)題。+ V公司的IT原則應(yīng)該：“對(duì)你必須做的，做最多；對(duì)你可以做的，做最少。 C0 s D8 p: e+ A e ZARA公司應(yīng)用IT來(lái)支撐全程供應(yīng)鏈管理模式成功的關(guān)鍵可以歸納為五個(gè)方面： y3 A C! ?, c (1)IT只能協(xié)助人做判斷，不能取代人。為了確保每一筆訂單準(zhǔn)時(shí)到達(dá)它的目的地，ZARA沒(méi)有采取浪費(fèi)時(shí)間的人工分檢方法而是借用了光學(xué)讀取工具，這種工具每小時(shí)能挑選并分撿超過(guò)60000件的衣服。ZARA的團(tuán)隊(duì)也能通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)提供的信息，以現(xiàn)存的庫(kù)存來(lái)設(shè)計(jì)一款服裝，而不必去訂購(gòu)原料再等待它的到來(lái)。 6 e! W設(shè)計(jì)師們一邊核對(duì)當(dāng)天的發(fā)貨數(shù)量和每天的銷售數(shù)量，一邊利用新信息來(lái)產(chǎn)生新的想法以及改進(jìn)現(xiàn)有的服裝款式，再與生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起決定，一個(gè)具體的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定價(jià)時(shí)，設(shè)計(jì)師必須首先訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)中的實(shí)時(shí)信息。它的卓越性主要表現(xiàn)在四個(gè)方面： 最后，ZARA高技術(shù)含量的分銷系統(tǒng)確保各種款式的服裝都不會(huì)在總部停留太久，服裝在分銷中心被快速地分撿，裝車并送往專賣店，在24～48小時(shí)內(nèi)就能到達(dá)專賣店。裁剪好的布料被運(yùn)送到由一些小型工廠組成的制作網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行縫合。因?yàn)椴剂虾鸵路系男⊙b飾品在ZARA的倉(cāng)庫(kù)中是現(xiàn)成的，制成樣品只需要很少的時(shí)間。 : 對(duì)ZARA來(lái)說(shuō)，服裝款式直接來(lái)源于其分布在世界各地品牌專賣店源源不斷的電子郵件和電話。在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，通常只有不合常規(guī)的比例數(shù)的產(chǎn)品會(huì)被送回到西班牙。所有產(chǎn)品在連鎖店里的時(shí)間不會(huì)超過(guò)2個(gè)星期，公司在每個(gè)季節(jié)開(kāi)始的時(shí)候只會(huì)生產(chǎn)最低數(shù)量的產(chǎn)品，這樣可以把過(guò)度供給的風(fēng)險(xiǎn)控制在最低的水平，一旦出現(xiàn)新的需求，ZARA可以通過(guò)其有效的供應(yīng)鏈管理迅速組織生產(chǎn)。設(shè)計(jì)最終定下來(lái)之后，生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)人員(他們都是非常有經(jīng)驗(yàn)的員工)開(kāi)始訂單履行流程的管理：制定原材料采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，監(jiān)視庫(kù)存的變化，分配生產(chǎn)任務(wù)和外包生產(chǎn)，跟蹤貨源的變化情況，要防止生產(chǎn)不足和生產(chǎn)過(guò)剩。通過(guò)電話，他們相互之間保持密切的交流，經(jīng)常一起討論銷售、訂單、新的款式等等。再進(jìn)行下一步工作之前，必須先估計(jì)該設(shè)計(jì)的生產(chǎn)成本與銷售價(jià)格，在設(shè)計(jì)階段就要避免可能的虧損。整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程都是非正式的、開(kāi)放的。女裝、男裝和童裝的設(shè)計(jì)師們集中在總部一座現(xiàn)代化的建筑里，分布于各個(gè)大廳里。他們一起通力合作，每年設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品將40000款，公司從中選擇10000多款投放市場(chǎng)。發(fā)展至今，用直營(yíng)的方式，ZARA已在全球57個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有分店，并且每年都以70家左右的速度增長(zhǎng)。因?yàn)樗麄儓?jiān)持認(rèn)為讓顧客進(jìn)入店鋪，直接接觸商品，體驗(yàn)商品才是最好的經(jīng)營(yíng)方式。(3) 渠道策略: : 在營(yíng)銷渠道方面，為了將商品以迅速、平價(jià)的方式送達(dá)消費(fèi)者手中。ZARA的打折商品數(shù)量平均約占它所有產(chǎn)品總數(shù)量的18％左右。 在價(jià)格折扣方面，ZARA采用少折扣策略。在西班牙，ZARA擁有22家工廠，其50％的產(chǎn)品通過(guò)自己的工廠生產(chǎn)，50％的產(chǎn)品由400家供應(yīng)商完成。設(shè)計(jì)師們根據(jù)各地的流行情報(bào)信息來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)流行趨勢(shì)的識(shí)別。 . 2．信息共享體系的構(gòu)建：ZARA的每個(gè)門店，都安裝著彼此獨(dú)立的信息系統(tǒng)。年輕的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)時(shí)尚有著敏感準(zhǔn)
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