【正文】 參考文獻(xiàn)「J]，農(nóng)村實(shí)用技術(shù)與信息，2004,(9) :4649.2袁濤，張偉力我國幾種蛋白質(zhì)飼料資源現(xiàn)狀[J].江西飼料，2004,開始投資生產(chǎn)，設(shè)計(jì)開發(fā)系列產(chǎn)品，展開全方位的宣傳工作，籌備示范旗艦店，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等；于2015年下半年優(yōu)化生產(chǎn)工藝條件，同時(shí)研究蘋果渣、馬鈴薯渣等菌體蛋白飼料的新配方產(chǎn)品。綜上所述，項(xiàng)目開發(fā)的蛋白飼料產(chǎn)品，具有廣闊的市場前景和良好的銷售環(huán)境，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的市場風(fēng)險(xiǎn)較低。本成果技術(shù)成熟，具有創(chuàng)新性，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。業(yè)務(wù)的資金情況由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)處理。五、對企業(yè)關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績主要取決于業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)量，并且業(yè)務(wù)員一定程度上負(fù)責(zé)相關(guān)的財(cái)務(wù)流入與流出，這勢必會(huì)對業(yè)務(wù)員產(chǎn)生很大依賴，業(yè)務(wù)員素質(zhì)與能力的考量成為企業(yè)用人面臨的重點(diǎn)問題。與此同時(shí)，企業(yè)又會(huì)面臨更為殘酷的市場競爭。三、主動(dòng)磨合，逐步轉(zhuǎn)移退稅負(fù)擔(dān)成本，加強(qiáng)企業(yè)成本核算，加強(qiáng)于客戶的協(xié)調(diào)于溝通。飼料加工企業(yè)所得稅目前為先征后退，實(shí)際稅負(fù)為零，故國家稅收政策的變化將極大影響飼料加工企業(yè)的收益。飼料行業(yè)為原料加工工業(yè)，對主要原材料的依賴性很強(qiáng)，農(nóng)業(yè)及農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展對本行業(yè)的制約作用很明顯。飼料制造行業(yè)是國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)、支持和發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。飼料行業(yè)的特點(diǎn)是對流動(dòng)資金的需求較大，原材料儲(chǔ)備量較大且有一定的儲(chǔ)備期，如原材料的周轉(zhuǎn)速度較慢，將有霉?fàn)€變質(zhì)超定額損耗的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)拓寬原材料種類，在年度蘋果減產(chǎn)的情況下，使企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)仍然可以保持快速穩(wěn)定的發(fā)展。第九部分 風(fēng)險(xiǎn)評估與防范企業(yè)在生產(chǎn)與銷售過程中，可能遇到如下風(fēng)險(xiǎn)一、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（1）原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) 飼料加工企業(yè)對原材料的依賴性很強(qiáng)，蘋果渣的產(chǎn)量受國內(nèi)蘋果栽種面積和蘋果產(chǎn)地氣候的影響極大，一旦栽種面積大幅減少以及氣候反常,則會(huì)影響蘋果產(chǎn)量，進(jìn)而影響蘋果渣的產(chǎn)量和價(jià)格。第八部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃1. 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為40%，純利潤率為8%2. 相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 單位：萬元項(xiàng) 目第一年第二年第三年現(xiàn)金流入銷售收入75012001200回收固定資產(chǎn)余值310486462回收流動(dòng)資金240240現(xiàn)金流出固定資產(chǎn)投資310200流動(dòng)資金投資130294324經(jīng)營成本176280312銷售稅金507070所得稅凈現(xiàn)金流量695累計(jì)凈現(xiàn)金流量2706注：凈現(xiàn)金流量為現(xiàn)金流入減現(xiàn)金流出，累計(jì)凈現(xiàn)金流量為各年凈現(xiàn)金流量的總和公司第一年盈虧平衡表 單位：萬元賬戶名稱借方（+）貸方（）現(xiàn)金 銀行存款200 原材料100 待攤費(fèi)用 固定資產(chǎn)310累計(jì)折舊24短期借款5應(yīng)付賬戶其他應(yīng)付款120股本500主營業(yè)務(wù)收入750營業(yè)費(fèi)用190工資費(fèi)用120生產(chǎn)費(fèi)用170物料用品費(fèi)管理費(fèi)60合計(jì)項(xiàng)目銷售計(jì)劃表年份第一年第二年第三年產(chǎn)品名稱初踏高蛋白飼料初踏高蛋白飼料初踏高蛋白飼料內(nèi)銷數(shù)量2500噸2000噸2000噸單價(jià)金額750萬元600萬元600萬元外銷數(shù)量2000噸2000噸單價(jià)金額600萬元600萬元合計(jì)數(shù)量2500噸4000噸4000噸單價(jià)金額750萬元1200萬元1200萬元注：公司第一年對生產(chǎn)環(huán)境不熟悉，第二年在第一年基礎(chǔ)上產(chǎn)量有所增加，第三年在保持第二年原產(chǎn)量的情況下，加大對科研項(xiàng)目的投資。管理權(quán)力：參加公司舉辦的股東大會(huì)、董事會(huì)，并且獲取與股份所有相適應(yīng)的收益，可以就公司發(fā)展運(yùn)行、股份收益、董事選舉等提出個(gè)人意見。對于投資和對外借貸，企業(yè)以固定資產(chǎn)和相關(guān)技術(shù)擔(dān)保。（本環(huán)節(jié)由團(tuán)隊(duì)成員高文輝負(fù)責(zé)，他已取得質(zhì)量技術(shù)檢驗(yàn)職業(yè)資格證） （見附件2）此外，進(jìn)行工廠化生產(chǎn)時(shí)，生產(chǎn)設(shè)備為常規(guī)設(shè)備，如發(fā)酵罐、分離設(shè)置、過濾干燥設(shè)置、提取罐等，其設(shè)計(jì)遵循標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)規(guī)范。（5）出料與烘干培養(yǎng)好的半成品從發(fā)酵池中移出，運(yùn)進(jìn)烘干室進(jìn)行烘干。（2）原料配制以蘋果渣為主要原料的培養(yǎng)基質(zhì)混合，加水，拌勻，潤水。生產(chǎn)過程當(dāng)中，要嚴(yán)格按照生產(chǎn)流程、生產(chǎn)方案進(jìn)行操作。為保證原材料供應(yīng)的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性，以及對運(yùn)輸成本的考慮，擬定以下企業(yè)為本企業(yè)原材料主要供應(yīng)商：（1） 天水泰豐果汁有限責(zé)任公司 09382721018賀先生（2） 天水長城果汁飲料有限公司 09382690563崔 明（3） 甘肅隴西縣華煒福利食品有限公司 13809328901 王煒杰（4） 甘肅鼎峰果汁有限公司 18794659466 杜先生說明：到2012年全省蘋果栽種面積發(fā)展到450萬畝，產(chǎn)量達(dá)280萬噸，產(chǎn)值將達(dá)80億元，全省蘋果栽種面積、產(chǎn)量、產(chǎn)值均躋身全國蘋果主產(chǎn)省份前三位，由此可以得出全國蘋果渣原料豐富、穩(wěn)定，可以產(chǎn)生巨大經(jīng)濟(jì)效益。再次，天水本地蘋果產(chǎn)量位于全省前列，蘋果種類繁多，果汁廠相對密集，這里建廠對延長蘋果產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)有很大作用。對開辟新的銷售途徑有突出貢獻(xiàn)的員工給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。（2）充當(dāng)客戶經(jīng)濟(jì)顧問角色，為客戶的定位與發(fā)展出謀劃策。 促銷活動(dòng)的展開，極大地激發(fā)了廣大養(yǎng)殖戶的積極性；“尋寶行動(dòng)計(jì)劃”的實(shí)施，掀起了購買本企業(yè)飼料的熱潮，他們一傳十，十傳百，本飼料一時(shí)成為人們街頭巷尾議論的焦點(diǎn)；而買飼料贈(zèng)送廣告衫的促銷，讓農(nóng)村隨處可見“初踏人”，他們是宣傳員，是播種機(jī)，讓初踏飼料深入人心；而聯(lián)購活動(dòng)，能提高本公司的美譽(yù)度、信譽(yù)度，極大地提升了初踏飼料的品牌形象。因此，走差異化路線，避開價(jià)格戰(zhàn)，大打促銷牌，以活動(dòng)激市場，以市場促活動(dòng)，達(dá)到“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”的目的。在此基礎(chǔ)上，公司還應(yīng)對銷售渠道進(jìn)行整合，針對農(nóng)村普遍信任原來國營供銷社的懷舊心理，精選供銷社派生出來的飼料經(jīng)營部，建成公司的形象旗艦店，通過VI企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)，強(qiáng)化渠道的視覺識(shí)別力。三、農(nóng)村市場 農(nóng)村市場一直都是飼料業(yè)的主戰(zhàn)場，近年來由于國家對于農(nóng)業(yè)稅率的下調(diào)或取消，一方面刺激了農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)種植的積極性，另一方面也相應(yīng)地帶動(dòng)了農(nóng)村畜牧養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，而作為與養(yǎng)殖業(yè)“唇齒相依”的飼料業(yè)也順勢而起，農(nóng)村市場在產(chǎn)品銷售中占有很大的份額，以下就開拓農(nóng)村市場作重點(diǎn)闡述：在農(nóng)村，由于人們自身文化素質(zhì)以及欣賞水平的限制，特別是他們“日出而作，日落而息”的生活習(xí)性，使他們無暇也無心去更多地觀賞電視節(jié)目，在現(xiàn)實(shí)的生活中，他們更多地還是關(guān)注自己身邊的人和事，所以企業(yè)通過農(nóng)村喜聞樂見的傳播形式，比如文藝戲曲演出；利用鄉(xiāng)間“俚語”在田間地頭做海報(bào)、墻體廣告；利用農(nóng)村“大喇叭”進(jìn)行對產(chǎn)品的宣傳等。讓用戶依賴公司產(chǎn)品，并把市場第一手信息及競爭對手動(dòng)態(tài)反饋給公司，以便及時(shí)處理。21世紀(jì)是信息時(shí)代，是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，internet的普及形成一種無距離的虛擬空間，人們的交流日趨頻繁，信息流通極為迅速，這給企業(yè)發(fā)展提出新的要求，以后的競爭是實(shí)力和信息的競爭，誰擁有全面、快速、準(zhǔn)確的信息，誰就能在競爭中立于不敗之地。綜上，營銷網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)有機(jī)整體，真正完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是四者的綜合，彼此之間取長補(bǔ)短、相輔相成。(4)難于直銷控制市場。但在這一過程中企業(yè)須得考慮如下問題：(1)企業(yè)利益損失較大，利潤分配上出現(xiàn)“企業(yè)經(jīng)銷用戶”兩頭低中間高的現(xiàn)象，并且經(jīng)銷商只重視產(chǎn)品利潤，難以實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌效應(yīng)。其模式是“飼料企業(yè)經(jīng)銷商（代理商）客戶”。(4)便于實(shí)施服務(wù)戰(zhàn)略。(2)便于樹立企業(yè)形象。企業(yè)在自己的銷售范圍以內(nèi)選擇市場較集中的市縣建立營銷分公司（辦事處）直接把飼料產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，并配備專業(yè)的獸醫(yī)和技術(shù)人員展開售后服務(wù)。另一方面，使企業(yè)有更多的空間為用戶提供更有價(jià)值的售前和售后服務(wù)。通過internet/intranet幫助企業(yè)有效地建立信息化市場渠道，獲得信息化市場資源。再次，開拓多品種戰(zhàn)略，隨著養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的多元化，單一品種飼料不能滿足養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的需要，難以適應(yīng)養(yǎng)殖戶不同層次、不同方面的需求。 品牌是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)的標(biāo)志，是高質(zhì)量、高效益、高市場占有率、高信譽(yù)的集中表現(xiàn)。形成產(chǎn)品銷售得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。年產(chǎn)2500噸的蘋果渣蛋白飼料生產(chǎn)模式設(shè)備投資約為120萬元（包括攪拌機(jī)、蒸煮鍋、發(fā)酵箱、烘干箱、粉碎機(jī)和包裝設(shè)備等），所需場地面積15畝（約90萬元），廠房建設(shè)約為100萬元。（3）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名：高文輝 性別：男 年齡：22 籍貫：甘肅省天水市清水縣 聯(lián)系電話： 15193823756 學(xué)歷： 在校大學(xué)生 所學(xué)專業(yè)： 生物技術(shù) 戶口所在地： 甘肅省天水市清水縣 主要職責(zé)：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)和對科技人才的挖掘。企業(yè)管理層遵循能者居之的原則，為廣大員工提供晉升空