【正文】 為了給您的孩子提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、全面的網(wǎng)上教育輔導，請您全面填寫本問卷。講座主題分兩部分：第一部分滿足家長的強烈需求，提高他們的參與意識；第二部分介紹網(wǎng)校的學習方式，推廣學習卡。 老師講座合作方：中學校方、講座教師物品：條幅、海報、宣傳單、學習卡、價目單、電腦、投影、制服、桌椅。 小區(qū)咨詢會合作方：小區(qū)居委會、家委會、物業(yè)單位物品：條幅、海報、宣傳單、學習卡、價目單、電腦、電視、制服、桌椅發(fā)展合作單位成為產(chǎn)品代理單位。23 人坐臺咨詢，詳盡介紹北京清北、網(wǎng)校、學習卡，實施“基本動作” ?？上鹊怯浖彝サ刂罚缓笏拓浬祥T。 第二種: 通過與學校合作，由學校組織召開家長會。第二步：簽訂意向 主要確定合作意向，并解決收費問題。2） 關于助學活動，學校會提出很多問題，主要集中在下面幾個方面：誠信問題：主要是了解網(wǎng)校是北京清北教育網(wǎng)的教育實力。5） 達成意向和總結(jié)? 學校用戶1) 發(fā)展學校用戶的關鍵點在于：提出助教的思路。提問： 誰都會提出問題，但怎樣提問題才有效呢，一般而言，提出的問題有兩種，一種是“封閉性的問題” ，也就是可以用“是”或“否”來回答的問題。比如正在進行高考，就可以從談論高考開始，然后談到高考成績?nèi)绾魏?，再談到北京清北師資力量，以及網(wǎng)校如何運用這些師資力量等等。什么是“1 分鐘贊美”呢？比如你可以說“你們學校校園真漂亮” ， “你們的教學樓真先進”等等，校長是一校之長，對學校的一草一木都有感情，聽到你的贊美，往往會如數(shù)家珍的介紹起來，不知不覺你和校長的關系已經(jīng)融洽起來。詳細內(nèi)容參考呈現(xiàn)技巧。首先，當你進入校長室面對校長的時候，不要急于說話，要用很短的時間進行觀察，觀察校長的年齡和體貌特征，對面談的校長有一個基本判斷，比如一個年長的校長，一般對電腦知識了解不多，在介紹時要避免用太多的電腦術語。地點最好是在校長室，事先要了解會面地點有沒有電腦。信封的設計，信件內(nèi)容的設計要十分注意。 通過電話咨詢溝通注意事項。配合整體市場活動，協(xié)調(diào)一致、共同進退。13 / 20針對教育產(chǎn)品的特性，軟文章的實際效果往往好于硬廣告。 公共關系處理技巧1) 在與客戶的公關過程中，首先要堅持“誠實信用”的原則，其次要掌握好與不同客戶的公關技巧。3) 如何在 1 分鐘內(nèi)介紹北京清北教學資源？試題庫提供包括北京重點中學及全國 30 所名校的單元測驗及期中期末考試試題，歷年中高考試題及北京各區(qū)高考模擬試題。 2) 如何在 1 分鐘內(nèi)介紹北京清北教育網(wǎng)學生版內(nèi)容？ 北京清北教育網(wǎng)上學習的特色：“1+20”學習法：一學期幫你提高 20 分的科學學習方法。綠色下載，全線下載，屏蔽不良信息，讓學生放心，讓家長放心。清北遠程教學網(wǎng)具有以下特點：覆蓋面廣，從小學一年級到高中三年紀的同步教學均有包括。前期 12 個月的市場拓展支持：組織初次的助教活動，組建首批銷售網(wǎng)點，培養(yǎng)首批業(yè)務、客服人員。七、 北京清北遠程教育網(wǎng)代理商培訓 渠道管理策略1） 人員培訓：北京清北公司將為代理商提供良好的培訓，培訓的方式包括：提供培訓資料，供咨詢代表學習。我 們的學習卡可以讓家長 放心，學生只要每個星期花上幾分鐘的時間到網(wǎng)站下載下星期的課件就可以了，有 問題提 問，才需要上網(wǎng)，也只是花幾分鐘的時間。? 家長給孩子買電腦的初衷。第二場活動， ，我們主題是《當代家庭教育誤區(qū)》，為此我們代理請來了該省知名的教育專家孫教授來為大家主講。因為我們的學習卡功能比較全面，能全方位 輔導學生學習 。在前期工作開展順利的情況下，前期市 場宣傳工作。備注：? 電影票提前一周左右發(fā)到學生手中，可以 給學生和家 長對本公司及產(chǎn)品一個思考的時間，與同學之間對互聯(lián)網(wǎng)遠程教育有一個討論交流的時間。本網(wǎng)教育信息具有更新快、容量大、形式多樣、權威性高等特點，是目前最佳的多媒體教學網(wǎng)。? 高頻率的更新速度。我們的內(nèi)容做到了：? 國內(nèi)極為少見的綠色下載離線使用模式。此電影院為當?shù)刈畲蟮挠霸?，可?納 2022 余人。 鑒于該公司同當?shù)夭糠謱W校存在一定程度的 聯(lián)系，該代理商與當?shù)?10 所學校達成攜手共建保定教育新局面的共識，并決定在近期開展“看電影 +清北上網(wǎng)學習活動” 。學校周邊開發(fā)分銷點或代理商管理重點：個人分銷點之間不得私自降價。被調(diào)查人數(shù)量占有效市場人群的 1020%即可。2) 初期市場切入：首先著手于有效市場，有效市場可以是 12 個中、小學校、12 個社區(qū)、或是自己公司目前所擁有的客戶群體，該群體總的家庭數(shù)量不低于 500。2) 建立地區(qū)銷售網(wǎng)絡：與 IT 產(chǎn)業(yè)經(jīng)銷商（電腦軟、硬件，網(wǎng)絡工程等）聯(lián)系，建立分銷網(wǎng)絡；與廣電部門，電信公司等（互聯(lián)網(wǎng)提供商、電信部門等）合作，共同拓展遠程教育市場；與教育軟、硬件提供商（校園網(wǎng)、多媒體教學等）合作，建議與遠程教育項目進行捆綁銷售。下設項目經(jīng)理、市場推廣人員、技術人員、客服人員等?？蛻粜鑼W習卡上的帳號和密碼輸入機器方能下載，下載課件不能復制，避免了一機多用。2. 本網(wǎng)校的課件與其它網(wǎng)校的區(qū)別1) 在教育資源上，本網(wǎng)校是集合了全國 36 家名校和特級教師所共同撰寫的教材，而其它網(wǎng)校如101，四中只能攝取本校的教育資源。6) 費用低廉，滿足普通用戶需求。 2) 權威性高，課件均由全國特級一線教師撰寫教材，名師授課。隨著近兩年網(wǎng)民數(shù)量的增加，遠程教育具有強勁的發(fā)展勢頭。有一項統(tǒng)計表明，在全國幾千家網(wǎng)站中，教育網(wǎng)站占據(jù)了 1／4 強，更有數(shù)字表示，教育網(wǎng)站是目前不依靠風險投資而能自己養(yǎng)活自己的網(wǎng)站。另外國家正在醞釀一項學校上網(wǎng)工程，其重點也是幫助西部不發(fā)達地區(qū)的學校。網(wǎng)上教學則是傳統(tǒng)教育在互聯(lián)網(wǎng)上的更為明顯的表現(xiàn)。經(jīng)過艱苦創(chuàng)業(yè)和不懈開拓，已成為高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)最具成長潛力的企業(yè)之一。教育改變?nèi)说拿\，就像電視大學在20 多年的遠程教育發(fā)展史上為數(shù)以千萬計的國民提供著寶貴的受教育機會一樣，網(wǎng)絡引發(fā)的教育革命、生存變革，勢不可擋。據(jù)統(tǒng)計，在中國個人購買電腦，其中 80%為家長給孩子購買，但是電腦的有效利用率極低。 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時代早就過去，當代的學生們已經(jīng)不甘于只學習學校的課本知識。 市場運營策劃書 北京清北華偉科技有限公司 2022 年 2 月目 錄一、 引言 ..............................................................................................................................................................21 / 20二、 公司簡介 ......................................................................................................................................................3三、 遠程教育的發(fā)展狀況 ..................................................................................................................................3四、 全國信息技術學校狀況 ..............................................................................................................................4五、 清北遠程教育網(wǎng)項目介紹 ..........................................................................................................................41. 清北遠程教育網(wǎng)優(yōu)勢與承諾 ..........................................................................................................................42. 本網(wǎng)校的課件與其它網(wǎng)校的區(qū)別 .......