【正文】 對(duì)旅游項(xiàng)目中的旅游地有所了解。邀請(qǐng)主要目標(biāo)市場(chǎng)的媒體代表到旅游地考察，對(duì)旅游地及旅游產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)導(dǎo)，以提高XXX鎮(zhèn)知名度媒體從業(yè)人員、編輯、旅游撰稿人、圖片記者、電視臺(tái)主持人、電視從業(yè)人員、電視節(jié)目主持人從正面報(bào)導(dǎo)旅游地，創(chuàng)造免費(fèi)廣告評(píng)論時(shí)間。廣告一定要選擇目標(biāo)客源地收視率高的媒體。每年印2萬(wàn)份。 ● XXX鎮(zhèn)導(dǎo)游圖 （7）XXX鎮(zhèn)需要印制各類(lèi)宣傳材料，用于招商引資和旅游促銷(xiāo)，特別是在2003年以后。（5）加強(qiáng)在省內(nèi)和重慶市客家人聚居地的宣傳活動(dòng)。（1）定期組織成都市、客家原鄉(xiāng)地、港澳臺(tái)和東南亞的旅游刊物記者、生活雜志記者、報(bào)刊的旅游欄目記者和文化欄目記者、電視旅游專(zhuān)欄記者進(jìn)行實(shí)地考察，通過(guò)間接的廣告形式擴(kuò)大XXX鎮(zhèn)的影響。促銷(xiāo)方案（3）大量編制宣傳畫(huà)、宣傳冊(cè)、導(dǎo)游冊(cè)、地圖、指南等宣傳材料。（2）中、遠(yuǎn)期重點(diǎn)旅游產(chǎn)品定價(jià)策略目標(biāo)市場(chǎng)不同，其它都類(lèi)似。※ 客家文化訪宗尋根游、會(huì)館文化游在旅游區(qū)要注意處理好進(jìn)入價(jià)格和二次消費(fèi)的關(guān)系。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化是追求收入最大化、提高市場(chǎng)份額、加深XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品及產(chǎn)品形象的區(qū)域旅游定價(jià)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提，XXX鎮(zhèn)旅游開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)對(duì)各旅游企業(yè)的定價(jià)策略給予政策性指導(dǎo)，具體為：（2）對(duì)XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)的建議XXX鎮(zhèn)旅游開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)該在協(xié)調(diào)旅游企業(yè)的價(jià)格目標(biāo)和策略方面發(fā)揮重要作用，使定價(jià)目標(biāo)服從和服務(wù)于總體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，在區(qū)域內(nèi)提供一個(gè)適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)需求的、與旅游產(chǎn)品質(zhì)量相適應(yīng)的、比較平衡的令旅游者滿意的價(jià)格。 ●產(chǎn)品組合：宗教朝拜；古鎮(zhèn)觀光 ●依托產(chǎn)品：燃燈寺；岳王廟；桃花寺 ●主要目標(biāo)市場(chǎng)：成都及周邊信教群眾 ※ 古鎮(zhèn)宗教朝拜之旅 ●產(chǎn)品組合：田園風(fēng)光；綠色食品；客家生活 ●依托產(chǎn)品：客家圓摟、客家碉摟；客家民俗村；客家山莊；客家樂(lè) ●主要目標(biāo)市場(chǎng)：成都及周邊地區(qū)居民※ 客家文化休閑度假之旅 ●產(chǎn)品組合：參觀；專(zhuān)題講解；客家特色的生活體驗(yàn) ●主要目標(biāo)市場(chǎng)：客家原鄉(xiāng)地閩、粵、贛地區(qū)和廣西、海南等省及海外客家人依托產(chǎn)品：一街七巷子；四大會(huì)館；客家圓樓；客家碉摟；客家文化博物館 ※ 客家古鎮(zhèn)風(fēng)情觀光游 ●主要目標(biāo)市場(chǎng)：成都及周邊地區(qū)居民●主要目標(biāo)市場(chǎng)：客家原鄉(xiāng)地閩、粵、贛地區(qū)和廣西、海南等省及海外客家人；成都及周邊地區(qū)居民※ 客家文化訪宗、尋根游●產(chǎn)品組合：品嘗水果；觀賞客家水龍、火龍；客家歌舞●依托產(chǎn)品：龍泉桃花節(jié)；洛帶水龍節(jié)；洛帶火龍節(jié)；四川客家文化節(jié)；洛帶客家賽歌會(huì)●主要目標(biāo)市場(chǎng)：成都市及其周邊地區(qū)的居民、其它地區(qū)的客家人 ※ 客家古鎮(zhèn)狂歡之旅旅游產(chǎn)品組合是由區(qū)域內(nèi)所有可提供給游客的產(chǎn)品線路和產(chǎn)品項(xiàng)目組成。旅游產(chǎn)品組合設(shè)計(jì) 一個(gè)區(qū)域的旅游產(chǎn)品內(nèi)涵所具有的廣度、長(zhǎng)度與深度構(gòu)成了該區(qū)域旅游產(chǎn)品的組合。 ●XXX鎮(zhèn)旅游配套產(chǎn)品：青少年移民教育基地游、客家訪宗探親游、品瓜果綠色食品體驗(yàn)游、客家民俗攬勝之旅、客家賽歌會(huì)（2）旅游產(chǎn)品組合 ●XXX鎮(zhèn)旅游品牌產(chǎn)品：客家火龍節(jié)、客家水龍節(jié)、客家古鎮(zhèn)觀光游、客家古鎮(zhèn)文化休閑游 ●形象宣傳口號(hào)：世界的洛帶，永遠(yuǎn)的客家；根據(jù)XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題，及其主要客源市場(chǎng)需求特征，對(duì)XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)作如下規(guī)劃：XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃（1）旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同時(shí)值得指出的是，在四川省乃至西部各省推出的旅游產(chǎn)品中，目前還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)類(lèi)似的產(chǎn)品。 （9）重點(diǎn)開(kāi)發(fā)成都節(jié)假日的休閑、觀光市場(chǎng)和會(huì)議旅游市場(chǎng)。洛帶給成都市民的旅游形象應(yīng)是一個(gè)有特色的、服務(wù)管理水平高、消費(fèi)水平不高的城郊文化休閑地。 （5）通過(guò)英特網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷(xiāo)。（2）逐步在客家原鄉(xiāng)地設(shè)立辦事處，或與原鄉(xiāng)地旅行社聯(lián)系、合作，將XXX鎮(zhèn)列入其向當(dāng)?shù)厝舜黉N(xiāo)的四川省的旅游線路內(nèi)。（三） 市場(chǎng)定位產(chǎn)品特色與客源市場(chǎng)定位 ● 客家人目標(biāo)市場(chǎng)大，在全世界大約有幾千萬(wàn)客家人。 ●海外二級(jí)市場(chǎng)則是歐、美地區(qū)的客家人和對(duì)客家文化感興趣的游客。洛帶應(yīng)依托成都這個(gè)旅游中心城市。四川全省現(xiàn)有240萬(wàn)客家人；廣東、廣西、福建、海南、江西現(xiàn)有近1500萬(wàn)客家人；香港630萬(wàn)人口中客家人約占一半；澳門(mén)亦有近一半人是客家人；臺(tái)灣總?cè)丝谥锌图胰擞薪?5％；東南亞現(xiàn)有客家人約1000萬(wàn)人；海外華僑中客家人及其后裔亦有相當(dāng)規(guī)模，如美國(guó)舊金山、夏威夷的華僑中就有很多客家人華僑或其后裔，而且這些海外客家人或其后裔中，出游能力很強(qiáng)，尋根訪祖的需求很大，因此，洛帶旅游開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)前景看好。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年桃花節(jié)期間到龍泉的觀花游客200多萬(wàn)人次，到洛帶的超過(guò)10萬(wàn)人次；洛帶每年接待觀花、賞果、游古鎮(zhèn)（多為文化人和省內(nèi)外客家人）的游客達(dá)5萬(wàn)人次，可見(jiàn)該鎮(zhèn)搞旅游開(kāi)發(fā)已具有一定規(guī)模的基礎(chǔ)客源市場(chǎng)。 成都市客源市場(chǎng)分析成都市有980萬(wàn)人口，其中市區(qū)人口320多萬(wàn)，僅在市區(qū)人口中有41%的人每年要出游一次，有24%的人有出游二次，21%的人出游三次以上，以成都市為中心已形成成都平原的城市群落。但是，對(duì)民俗風(fēng)情感興趣的游客則明顯偏低，也導(dǎo)致了四川旅游商品銷(xiāo)售明顯偏低。如何開(kāi)發(fā)能夠滿足旅游者需求的旅游商品，是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。按職業(yè)分類(lèi)中，軍人停留時(shí)間最長(zhǎng)，；；；。在來(lái)川的國(guó)內(nèi)游客中，對(duì)旅游資源的選擇：%，%，%，%，%，%，%，%，%。如何開(kāi)發(fā)適應(yīng)中青年旅游者需求的旅游產(chǎn)品是XXX鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。顯然，有必要針對(duì)這些城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)需求開(kāi)發(fā)旅游資源?？梢?jiàn)本地客源市場(chǎng)是我省大多旅游景區(qū)的主要目標(biāo)（見(jiàn)表－）。集中到一點(diǎn)，就是在文化旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、宣傳促銷(xiāo)上與全國(guó)先進(jìn)地區(qū)有較大的差距。山水風(fēng)光占60%，文物古跡占53%，%，文化藝術(shù)游53%，%，%，%，%，%?！獊?lái)川旅游目的海外客源市場(chǎng)一半以上的游客同屬炎黃子孫，基于同質(zhì)文化的緣故，對(duì)開(kāi)展民族文化旅游有利。在綠化工程上，實(shí)行立體綠化，園林、四季果園、觀賞花園相結(jié)合，以實(shí)現(xiàn)“四季有花開(kāi)，四季有水果”的綠化目標(biāo)。屋內(nèi)外裝飾全部以客家人的生產(chǎn)、生活用具裝飾，甚至考慮住在茅屋的小院落里，使游客的生活完全回到100年前的生存狀態(tài)，不點(diǎn)電燈，用桐油燈照明，床上用品全用手工織的土布等。藝術(shù)墻后是一個(gè)大庭院，小橋流水，綠樹(shù)依依，草坪上是歷史上的客家名人雕像，洪秀全、石達(dá)開(kāi)、孫中山、朱德、郭沫若等真人大小的雕像栩栩如生。以客家文化的研究開(kāi)發(fā)為龍頭，吸引原鄉(xiāng)地客家人和海外客家人來(lái)考察、度假，并以濃厚的客家風(fēng)情吸引會(huì)議游客和成都地區(qū)的游客，具有涉外賓館和餐飲娛樂(lè)的功能。每年春季或秋季選擇幾天的時(shí)間舉辦“四川客家文化節(jié)”，面向全世界，特別是面向港、澳臺(tái)、東南亞及粵、閩、贛地區(qū)，也是XXX鎮(zhèn)旅游的一大促銷(xiāo)活動(dòng)，集旅游、文化、招商引資、商貿(mào)洽談?dòng)谝惑w。四川客家文化節(jié)寬闊的廣場(chǎng)為舉辦這類(lèi)活動(dòng)提供了條件。每年的除夕夜至元宵夜，洛帶客家人都要舉行燒火龍的活動(dòng)。必須說(shuō)明的是，一街七巷子，全為步行道，汽車(chē)不能進(jìn)入。將上、下街改變“廣東街”，江西會(huì)館巷更名為“江西街”，新建的從下場(chǎng)口到南部文化休閑區(qū)的公路名為“福建街”，新建的江西街與福建街相接，東連龍洪公路的大道名為“廣西街”。旅游服務(wù)管理上進(jìn)行的要求是“統(tǒng)一服飾、統(tǒng)一語(yǔ)言”，及各類(lèi)服務(wù)人員用客家人的服飾穿戴，相互之間用客家話交談。主要目標(biāo)是建立起古鎮(zhèn)觀光游覽組織系統(tǒng)，使現(xiàn)存的閑置的三大會(huì)館與洛帶公園、博物館連為一體，從而盤(pán)活會(huì)館、博物館等文化品位高的旅游資源，增加古鎮(zhèn)旅游的空間層次和游客逗留時(shí)間，使游客能從中體味到純正的客家文化。XXX鎮(zhèn)應(yīng)栽種成片的柚子帶、枇杷帶、李子林、桃花林、梅花林、櫻花林、桂花園、海棠園等，并種植大量的水杉、槐樹(shù)等速生樹(shù)及銀杏等風(fēng)景樹(shù)，使常綠樹(shù)林與闊葉林配搭和諧。（3）加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和綠化為XXX鎮(zhèn)制定環(huán)境保護(hù)與綠化規(guī)劃，使古鎮(zhèn)的人文與生態(tài)環(huán)境得到保護(hù)，特別是使古鎮(zhèn)不受現(xiàn)代城市化建設(shè)的破壞，已破壞了的，要恢復(fù)古鎮(zhèn)人文環(huán)境。在區(qū)內(nèi)，嚴(yán)禁建筑物受到破壞，村民新建房也必須保留客家民居的結(jié)構(gòu)和風(fēng)格，并保證文化傳統(tǒng)的可持續(xù)發(fā)展。這樣，就避免了客家人在走傳統(tǒng)的工業(yè)化、都市化道路時(shí)，毀掉自己的家園和文化傳統(tǒng)。城市的向東擴(kuò)張意味著東山地區(qū)的現(xiàn)代化。而資中鐵佛和西昌黃聯(lián)鎮(zhèn)受區(qū)位件的限制較大，近期不宜開(kāi)發(fā)。所以XXX鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)旅游對(duì)海外和客家人的原鄉(xiāng)閩、粵、贛等地區(qū)都有較大吸引力。XXX鎮(zhèn)對(duì)海外游客更具吸引力。旅游資源和旅游產(chǎn)品特色方面，XXX鎮(zhèn)更優(yōu)良，且文化底蘊(yùn)更豐富。XXX鎮(zhèn)區(qū)位條件優(yōu)于后二者，與成都口岸聯(lián)系更方便。三星堆的文化旅游資源又大大超過(guò)XXX鎮(zhèn)，但洛帶有其獨(dú)特的目標(biāo)客源市場(chǎng)，二者在實(shí)際上并非競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。XXX鎮(zhèn)位于川西平原與龍泉山的交接處，有平原田疇、有綿延山脈，自然資源優(yōu)于劉氏莊園。客家草鞋、客家草帽、客家衣飾都可開(kāi)發(fā)為旅游商品，工藝品銷(xiāo)售給游客。（3）傳統(tǒng)手工藝品“水蜜桃”為“天下第一桃”，“洞庭枇杷”、柚子等大批量銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。XXX鎮(zhèn)旅游商品資源古道上除了青石板路和三道財(cái)神，再也沒(méi)有留下其它遺跡。從洛帶上場(chǎng)口出發(fā)經(jīng)三道財(cái)神、清靈寺、萬(wàn)興場(chǎng)、金相寺、可抵金堂縣的五鳳溪（沱江碼頭），途程25公里，是成都平原通向金堂五鳳溪碼頭的必經(jīng)之路。在今XXX鎮(zhèn)柏楊村境內(nèi)，是傳說(shuō)中阿斗在甑子場(chǎng)讀書(shū)放學(xué)后采桑果吃的地方。（3）滾龍坡為二級(jí)景點(diǎn)。傳統(tǒng)八角井的水與東海相通，井中常有東海游來(lái)的鯉魚(yú)，阿斗欲釣起鯉魚(yú)，不慎腰帶落入井中，這就是“洛帶”之名的由來(lái)。 是每年農(nóng)歷三月三在燃燈寺舉行的廟會(huì)。（8）搶童子客家生產(chǎn)生活用具有龍骨車(chē)、翹扁擔(dān)、雞公車(chē)、籠子、碾子、風(fēng)車(chē)、石磨、吊壺、木甑子、灶臺(tái)、葫蘆瓢、花板床、八仙桌等，在旅游開(kāi)發(fā)中將發(fā)揮其日常所不能發(fā)揮的重大作用。奮進(jìn)腰鼓是解放后傳入的，洛帶對(duì)其發(fā)揚(yáng)光大，陣容龐大，節(jié)奏快，身段優(yōu)美，動(dòng)作瀟灑大方，繼承傳統(tǒng)打法又有所創(chuàng)新。（5）奮進(jìn)腰鼓洛帶客家的火龍、水龍，以江西籍客家劉氏家族的“劉家龍”最著名，其舞龍法保留了入川前地道的江西客家舞龍法。唯其嫁與“親迎”婚俗部分可資開(kāi)發(fā)利用，如“抬花轎”，轎夫說(shuō)四言八句、拜堂、出席等。XXX鎮(zhèn)客家民俗旅游資源客家民俗旅游資源的開(kāi)發(fā)在洛帶旅游開(kāi)發(fā)中占有十分重要的意義，它自成體系，獨(dú)具特色，地域性強(qiáng)?，F(xiàn)三殿保存完好，1988年3月搬遷至區(qū)博物館所在地。北宋真宗大中禪符二年（1009年）詔書(shū)賜名為“瑞慶禪院”，俗呼“瑞應(yīng)寺”，一時(shí)名聲大振，香火甚旺。為三級(jí)景點(diǎn)，但該館可規(guī)劃開(kāi)發(fā)為一級(jí)景點(diǎn)。對(duì)面的峨亭，為雙層木結(jié)構(gòu)六角亭，上層可俯瞰公園全景，為民國(guó)時(shí)建筑。最具特色和價(jià)值的是園內(nèi)的“女茶社”，是過(guò)去客家婦女集中休閑品茗聊天的地方，不納男賓，那副“塵市囂囂到厭煩時(shí)來(lái)暫歇，茶煙細(xì)細(xì)得清閑處且偷安”的對(duì)聯(lián)，恰如其分地刻畫(huà)客家婦女與男人同等的社會(huì)地位和生活方式，是客家婦女生活的縮影。位于風(fēng)儀巷北，占地面積約13000m2，園內(nèi)綠樹(shù)成蔭，花草繁茂，是古鎮(zhèn)綠化最好的一處空間。洛帶公園屋頂多以茅草與小青瓦覆蓋，從成都經(jīng)十陵、西河或過(guò)龍泉鎮(zhèn)，沿途可見(jiàn)眾多純正地道的客家民居，引景空間獨(dú)有特色。由于原貌不存，恢復(fù)后的建筑為二級(jí)景點(diǎn)。主體建筑為東西向的三排橫向平房，內(nèi)有一大天井和大院壩。為一級(jí)景點(diǎn)。惜其前半部分已撤毀破壞，后半部分基本保留了原貌。 “大夫第”是XXX鎮(zhèn)現(xiàn)存民居中建筑時(shí)間最早，保存最為完整的一處典型的清代客家建筑，它是客家移民在四川生產(chǎn)、生活的一部活字典，在今天的成都地區(qū)已不多見(jiàn)。大門(mén)外有竹林、樹(shù)林和菜地。（3）民居建筑為該館一大奇跡，傳為大禹保佑之故。圓形石柱。中殿為卷棚式，筒瓦屋蓋，溝頭滴水狀若桃形，殿內(nèi)木屋為抬梁式。為一級(jí)景點(diǎn)。 前殿為單檐卷棚式頂，磚木結(jié)構(gòu)，筒瓦獸面色頭花卉滴水房蓋。系晚清建筑，原主體建筑由樂(lè)樓、左右?guī)俊⒃簤?、前中后三殿及一個(gè)小戲臺(tái)構(gòu)成，復(fù)四合院式，占地面積1185m2。因而，廣東會(huì)館可視為廣東客家人內(nèi)遷的標(biāo)志，其建筑風(fēng)格在內(nèi)地客家會(huì)館中無(wú)與倫比，為一級(jí)景點(diǎn)。后殿為正殿，叫玉皇樓，一樓一底，底層面闊5間，進(jìn)深6架，硬山式青瓦屋面。前殿為卷棚式，綠色琉璃瓦蓋頂，面闊5間（）進(jìn)深1間（），通高7m。街道東西彎曲走向，長(zhǎng)約1km，街面寬8m，原鋪以石板。這種防御性建筑風(fēng)格具有典型客家建筑特征，一個(gè)小鎮(zhèn)有如此完備的防御體系實(shí)屬罕見(jiàn)。洛帶公園是民國(guó)17年袍哥舵子劉惠安倡導(dǎo)，集資修建的一座公園，頗有特色。以下景點(diǎn)的級(jí)別，是依據(jù)景點(diǎn)自身的資源價(jià)值，資源特色、在客家歷史文化中地位以及對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)客源市場(chǎng)的吸引力大小綜合評(píng)定的。XXX鎮(zhèn)人文旅游資源又名李家溝水庫(kù)，位于同安鎮(zhèn)望子成龍坡村西江河右支的洛帶溪（徐家河）上，壩長(zhǎng)116m。（3）玉帶湖這些樹(shù)的樹(shù)齡大多在100200年以上。其優(yōu)勢(shì)在于地處平原、山地交匯處，景觀層次分明，借景空間廣闊；其劣勢(shì)是山上沒(méi)有形成綠化帶，沒(méi)有森林覆蓋，難以形成自然風(fēng)景的林相、季相，遠(yuǎn)望山上有光禿禿之感。位于XXX鎮(zhèn)東，龍泉山北東端西側(cè)，從川西平原拔地而起，山雖不高卻氣勢(shì)軒昂。（1）三峨山缺乏一個(gè)游客問(wèn)訊中心來(lái)明確、提高古鎮(zhèn)的文化價(jià)值。通街留不住人，休閑游覽空間缺乏。表2－1旅游開(kāi)發(fā)條件機(jī)遇分析（二）旅游開(kāi)發(fā)面臨的主要問(wèn)題在策劃已前，XXX鎮(zhèn)還未開(kāi)始旅游開(kāi)發(fā)，旅游還未形成產(chǎn)業(yè)，旅游資源基本上閑置，旅游業(yè)處于原始的，自發(fā)的狀態(tài)，以南華宮為代表的古鎮(zhèn)，每年都要接待部分前來(lái)考察的游客，由于沒(méi)有形成旅游業(yè)，吃、住、行、玩、娛、購(gòu)未成體系，所以也沒(méi)有產(chǎn)生較大的旅游產(chǎn)業(yè)，連接待人數(shù)和收入都未有統(tǒng)計(jì)資料。（四）旅游開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀據(jù)1998年統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)總?cè)丝?1701人，城鎮(zhèn)人口4132人，其中客家人占85%以上。（二）經(jīng)濟(jì)