【正文】 1月～12月均可出現(xiàn)雷暴天氣，5月～9月較多，為7～12天。 年最多風(fēng)向?yàn)闁|北風(fēng)，風(fēng)向的季節(jié)變化較大，9月至次年1月盛行東北風(fēng)，2月～5月盛行偏東風(fēng)，6月～8月盛行西南風(fēng)。 , 季節(jié)變化較大，4月～9月為降水盛期，其間雨量占全年的85%，6月雨量最多，, 11月至次年2月降水量較少，各月雨量均不足50mm，3月～9月雨日較多，各月均大于10天，11月～12月較少,約4天。其氣候特點(diǎn)為冬暖夏涼，陽光充足多雨，夏季臺(tái)風(fēng)影響較大。南澳以建設(shè)生態(tài)島為目標(biāo)，積極實(shí)施可持續(xù)發(fā)展，被批準(zhǔn)為某省可持續(xù)發(fā)展實(shí)驗(yàn)區(qū)?！　∧习默F(xiàn)為某省海島開發(fā)試驗(yàn)區(qū)、國家一類口岸?！　∧潮６悈^(qū)開發(fā)建設(shè)10多年來，營造了配套完善的投資環(huán)境，初步建立了高新技術(shù)為骨干的產(chǎn)業(yè)群，功能開發(fā)和經(jīng)營運(yùn)作態(tài)勢良好，區(qū)域建設(shè)已初具規(guī)模。獨(dú)具韻味的地方戲曲潮劇和古樸典雅的潮州音樂，成為鄉(xiāng)情鄉(xiāng)誼的重要載體，牽動(dòng)著海內(nèi)外潮人的情思；以清淡巧雅馳名于世的潮州菜、潮州小食香飄四海令人回味；被尊為中國茶道的潮汕功夫茶更是蜚聲四海；巧奪天工的潮汕陶瓷、抽紗、潮繡、金漆木雕等工藝美術(shù)品遠(yuǎn)銷世界各地。有全國公開發(fā)行的報(bào)紙5家,期刊10家。已基本形成學(xué)科門類較為齊全的醫(yī)療衛(wèi)生防治網(wǎng)絡(luò)，較好地滿足了人民群眾的醫(yī)療保健需求；各種急性傳染病及地方病得到有效控制；實(shí)施《母嬰安康工程》，提高婦女、兒童健康素質(zhì)；實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)人人享有衛(wèi)生保健的初級(jí)衛(wèi)生保健規(guī)劃目標(biāo)。目前，某市已初步形成幼兒教育、普通教育、職業(yè)教育、成人教育、高等教育、多層次協(xié)調(diào)發(fā)展新格局，并擁有一批在某、甚至全國有一定聲譽(yù)的學(xué)校。全市現(xiàn)有大學(xué)、專科院校各一所，各種中等學(xué)校237所，成人高等學(xué)校8所，成人中專12所。全市有文化事業(yè)機(jī)構(gòu)34個(gè)，各類專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體8個(gè)，影劇院27個(gè)，公共圖書館8個(gè)，群眾藝術(shù)館、文化館8個(gè)，博物館5座，有1家出版社和3個(gè)圖書批發(fā)中心。至2003年底，獲國家專利授權(quán)1962項(xiàng)，其中達(dá)到或超過國內(nèi)先進(jìn)水平68項(xiàng)，獲省科技進(jìn)步獎(jiǎng)62項(xiàng)，經(jīng)專家評(píng)審鑒定的科技成果73項(xiàng)。　　某積極推進(jìn)城市信息化、數(shù)字化進(jìn)程，已基本建成了大容量、高效率、寬帶化、多媒體的信息傳輸網(wǎng)絡(luò)。1979年來，某經(jīng)批準(zhǔn)設(shè)立的外商投資企業(yè)5000多家，累積實(shí)際利用外資約70億美元，來汕投資的國家和地區(qū)有34個(gè)。大部分規(guī)模上鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)獲得ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，雅倩、雅嘉化妝品、奧迪玩具、宜華牌木地板等成為某甚至中國的名牌產(chǎn)品?，F(xiàn)有個(gè)體、私營企業(yè)8萬多戶,。某城鄉(xiāng)市場營銷活躍，全市有農(nóng)業(yè)產(chǎn)品批發(fā)和專業(yè)市場204個(gè)，年貿(mào)易成交額達(dá)32億元以上。擁有印制電路板、超聲儀器和聚苯乙烯等72多個(gè)名牌產(chǎn)品，顯示出較強(qiáng)的市場競爭力。%，人均GDP10856元。1921年，某設(shè)市建制，成為中國南方一個(gè)重要的港口城市，商業(yè)銷售之盛曾居全國第七位、港口吞吐量居全國第三位，曾有美、英、法、德、日、俄、荷、比等八個(gè)國家在汕設(shè)立領(lǐng)事館，成為蜚聲中外的國際商埠。4．通訊某現(xiàn)已形成融光纖、微波、衛(wèi)星通信等大容量數(shù)字傳輸和電話交換程控化、用戶終端智能化、業(yè)務(wù)管理電子化為一體的通訊格局，擁有多功能、現(xiàn)代化、立體化的通信網(wǎng)絡(luò)。開辟客運(yùn)線路265條，日發(fā)3932班次，直通華南、華東、西南等各主要城市。某港已與世界53個(gè)國家和地區(qū)的210個(gè)港口有貨運(yùn)往來。 基礎(chǔ)設(shè)施情況改革開放以來，某累計(jì)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金300多億元，使城市建設(shè)發(fā)生了日新月異的變化。 某市是全國人口稠密的地區(qū)之一。是我國糧食作物和多種經(jīng)濟(jì)作物的著名高產(chǎn)區(qū)，各種名優(yōu)蔬菜的生產(chǎn)和出口基地，又是嶺南水果的著名產(chǎn)區(qū)之一。其地域?yàn)轫n江三角洲、榕江下游平原、練江下游平原的外緣開闊地帶，地勢平坦，河漢縱橫；三江平原的邊緣散布一些小山丘，西南與普寧、惠來相鄰，是大南山中低丘陵地帶；西北部與普寧交界，由小北山向東南延伸，經(jīng)潮陽中部，延伸為達(dá)濠島低丘陵地帶；東北部散落一列低丘，有桑浦山、冠山屹立。50″。35″，北緯23176。某市位于某省東部沿海，是韓江、榕江、練江出?？?，地理位置為東經(jīng)116176。營銷管理的核心便是對營銷過程的管理，重點(diǎn)是“管人”(營銷員)、“管財(cái)”(產(chǎn)品、貨款)、“管市場”(終端客戶)。 優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略 產(chǎn)品的品質(zhì)決定市場競爭力，高品質(zhì)的產(chǎn)品還需要高品質(zhì)的服務(wù)來完善。 企業(yè)品牌形象策略企業(yè)品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的一張王牌，形象塑造于形象管理已成為現(xiàn)代營銷的重要策略之一，也是營銷的生命之所在。對于網(wǎng)絡(luò)營銷，每個(gè)人有每個(gè)人的不同理解，目前一個(gè)比較準(zhǔn)確合理的定義是：“網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段，營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。所謂事在人為，企業(yè)營銷人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的高低，對企業(yè)開拓市場能力具有很大的影響。 促銷和廣告策略在促銷方面，主要通過參與一些相關(guān)的行業(yè)展覽會(huì)提高公司的知名度，發(fā)掘新的客戶。 信息來源的重要性排位根據(jù)某市場調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查，工業(yè)品市場的客戶對產(chǎn)品采購信息的獲得途徑及信任程度有如下特點(diǎn)： 客戶的采購信息來源重要性排位1查看購貨記錄2營銷員的訪問3征求其他同事的意見4同供應(yīng)商的老顧客交談5多渠道尋求產(chǎn)品6參觀供應(yīng)商的工廠7在合同中附加懲罰條款8從使用過產(chǎn)品的老供應(yīng)商處采購9征求高級(jí)經(jīng)理的意見10采購著名品牌的產(chǎn)品11宣傳冊12新聞報(bào)道13行業(yè)技術(shù)文章14專業(yè)廣告15貿(mào)易展示 本公司的營銷策略針對本項(xiàng)目的特點(diǎn)，公司擬采用以下營銷策略： 營銷渠道策略營銷渠道方面，采用直銷的模式。 復(fù)雜的購買決策在消費(fèi)品市場上，購買物品的決策單位經(jīng)常是個(gè)人或家庭；但在工業(yè)品市場上，決策單位通常要復(fù)雜得多，任何一個(gè)采購計(jì)劃可能涉及多個(gè)部門，如采購部、工程部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部以及高層管理者。第六部分 營銷策略聚酯纖維屬于工業(yè)產(chǎn)品，面向的是制造行業(yè)大宗用戶，因此公司采用的營銷策略符合工業(yè)品營銷的特點(diǎn)。公司經(jīng)營多年，有一大批技術(shù)、銷售骨干，為項(xiàng)目提供了可靠的生產(chǎn)和質(zhì)量保證。從區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展角度，發(fā)展高檔次的滌綸長絲是十分有必要的，從而也減少加工中的運(yùn)輸環(huán)節(jié)和費(fèi)用，加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其經(jīng)編機(jī)、織帶機(jī)、電腦繡花機(jī)等設(shè)備達(dá)6萬多臺(tái)（套），而且還有發(fā)展之勢。 國內(nèi)滌綸長絲市場分別在江浙一帶的常熟、盛澤、紹興、山東的淄博，福建的長樂，某的西樵、潮汕，其消費(fèi)量目前已達(dá)到250萬噸/年，其中潮汕地區(qū)市場已成為了我國的幾大紡織市場之一，紡織業(yè)的興旺發(fā)達(dá)，紡織品出口量的增大，潮汕作為中國內(nèi)衣行業(yè)一個(gè)非常重要的版塊，為中國女性貢獻(xiàn)了最多數(shù)量的內(nèi)衣產(chǎn)品，是中國最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地之一。 某紡織服裝業(yè)日趨外向型，其產(chǎn)品有50%出口。改革開放以來，某紡織服裝業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)快速健康發(fā)展，呈現(xiàn)出生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域日益擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力日趨增強(qiáng)的發(fā)展趨勢。對聚酯原料PTA、EG的發(fā)展也必須進(jìn)行通盤考慮。優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)　　根據(jù)國家出臺(tái)的一系列資產(chǎn)重組、減員增效等政策，抓緊債轉(zhuǎn)股以及分離、分流、減員增效等工作力度，使企業(yè)輕裝上陣?！　≡诰唧w品種方面，主要是以有市場、有效益為基本前提，提高功能性滌綸產(chǎn)品的比重。我們不僅要密切關(guān)注原料合成、聚合、紡絲工藝技術(shù)的進(jìn)展和實(shí)用性；而且還要積極考慮使用效率更高、產(chǎn)品質(zhì)量更好、生產(chǎn)成本更低的新工藝技術(shù)、新型催化劑、新型設(shè)備以及世界上相關(guān)的最新科技成果。對重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行改造和發(fā)展，決不是在所有相關(guān)企業(yè)同時(shí)搞，避免盲目的重復(fù)建設(shè)，杜絕低水平延伸。必須瞄準(zhǔn)國外大公司相關(guān)合纖產(chǎn)品的質(zhì)量和品種，尤其是產(chǎn)品的成本和市場競爭能力。在聚酯及其纖維領(lǐng)域具體發(fā)展方面，主要依據(jù)以下幾項(xiàng)原則：一是選擇投資少、見效快的發(fā)展模式。挑戰(zhàn)是無情的，冷酷的現(xiàn)實(shí)，逼迫我們深入地思考今后如何生存與發(fā)展，怎樣打好翻身仗，改變被動(dòng)局面?！　?我國聚酯工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整合成纖維及其合成纖維原料工業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)之一?！　〗陙?，我國聚酯和聚酯纖維生產(chǎn)技術(shù)水平進(jìn)步很快，不長的時(shí)間內(nèi)，通過引進(jìn)和國產(chǎn)化方式，一方面一系列國際先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)、裝備和計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)在骨干大型企業(yè)得到了廣泛采用，如連續(xù)化、大規(guī)模的聚酯，大容量、直接紡聚酯，長、短絲等；另一方面柔性化生產(chǎn)裝置和功能性產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)也開始進(jìn)入實(shí)際應(yīng)用階段。通過推進(jìn)技術(shù)自主化和裝置國產(chǎn)化，我國聚酯工業(yè)發(fā)展迅速。合成纖維中聚酯纖維產(chǎn)量高達(dá)1595萬噸，占合成纖維總產(chǎn)量的70%，占全部纖維的三分之一以上。纖維中。八、九十年代，紡織工業(yè)的重要原料工業(yè)－聚酯工業(yè)的生產(chǎn)重心也向該地區(qū)持續(xù)轉(zhuǎn)移?！　?世界聚酯工業(yè)生產(chǎn)力布局情況隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷地進(jìn)行著調(diào)整。 世界聚酯產(chǎn)品產(chǎn)能產(chǎn)量1998年世界聚酯生產(chǎn)能力為2865萬噸/年，產(chǎn)量達(dá)到2336萬噸，預(yù)計(jì)1999年生產(chǎn)能力為3070萬噸，產(chǎn)量將達(dá)到2510萬噸。 聚酯及纖維工業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展隨著東南亞經(jīng)濟(jì)走出金融危機(jī)的陰影，逐步趨于穩(wěn)定和復(fù)蘇，以及世界經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展速度加快，紡織及其化纖工業(yè)產(chǎn)品市場迅速回暖，貿(mào)易額和價(jià)格指數(shù)出現(xiàn)明顯回彈。這種日益興旺的綠色消費(fèi)趨勢，使許多國家和地區(qū)的政府從保護(hù)人民身體健康出發(fā)相繼頒布法令，對紡織品上有毒有害物質(zhì)從法律上給予限量或禁止。加入WTO以后，關(guān)稅壁壘和進(jìn)口限額將取消，會(huì)刺激我國化纖工業(yè)在競爭中求得生存和發(fā)展。化學(xué)纖維在產(chǎn)業(yè)用、裝飾用、衣料用三大領(lǐng)域的比例圖見圖5－3。化學(xué)纖維在紡織原料中所占的比重，已經(jīng)超過了棉、毛、絲、麻等天然纖維的總和，成為紡織原料中的第一大品種。這些企業(yè)具有良好的經(jīng)營素質(zhì)，在市場競爭中的地位日益突出，已成為我國化纖工業(yè)的主體和骨干。近40年來，我國化纖工業(yè)產(chǎn)量情況見表5－1。因此，必須加快聚酯原料工業(yè)的發(fā)展。2003年，PTA和EG的進(jìn)口量分別達(dá)到454萬噸與252萬噸?！　≈袊埘バ袠I(yè)面臨的最大困難和問題不是產(chǎn)品沒有市場，而是隨著中國加入WTO市場日趨國際化，正受到進(jìn)口產(chǎn)品、外資企業(yè)產(chǎn)品的猛烈沖擊和競爭，國內(nèi)市場占有率大幅度下降，效益嚴(yán)重滑坡，嚴(yán)重制約著國內(nèi)聚酯工業(yè)的發(fā)展。從70年代至90年代的發(fā)展趨勢來看，美國、西歐和日本的產(chǎn)量呈現(xiàn)下降的趨勢，最主要是因?yàn)樗麄兎艞壛水a(chǎn)量高、附加價(jià)值低、生產(chǎn)過程中環(huán)境污染嚴(yán)重的大宗貨產(chǎn)品的生產(chǎn)，繼而轉(zhuǎn)向高層次、高技術(shù)及高附加價(jià)值產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)。 加大聚酯差別化技術(shù)及新工藝的研發(fā)力度目前，國產(chǎn)化的聚酯技術(shù)主要用于常規(guī)品種的生產(chǎn)。建議在現(xiàn)有基礎(chǔ)上按照利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，采取經(jīng)濟(jì)和法律手段進(jìn)一步完善技術(shù)開發(fā)及項(xiàng)目建設(shè)工程總承包機(jī)制，調(diào)動(dòng)各個(gè)方面和環(huán)節(jié)的積極性，形成合力，共同推動(dòng)國產(chǎn)化工作。同時(shí)，在新型催化劑、新工藝流程開發(fā)方面也有重大進(jìn)展。 目前，國產(chǎn)化聚酯裝置的單系列最大生產(chǎn)能力可達(dá)日產(chǎn)600噸，并在日產(chǎn)300噸到600噸之間實(shí)現(xiàn)了系列化，已完全能夠替代進(jìn)口。國產(chǎn)化聚酯技術(shù)和裝置的成功開發(fā)，打破了國外公司的技術(shù)壟斷局面，迫使其降低了技術(shù)和裝置的價(jià)格，極大地促進(jìn)了我國聚酯工業(yè)的快速發(fā)展。 研發(fā)方向我國的聚酯工業(yè)起步于上個(gè)世紀(jì)的60年代末?！　鴥?nèi)導(dǎo)電纖維研究起步較晚，浙江大學(xué)、中國紡織大學(xué)、北京服裝學(xué)院、中國紡織科學(xué)研究院等都進(jìn)行了抗靜電滌綸的研究和開發(fā)工作，但尚未形成規(guī)模生產(chǎn)。由于滌綸吸收紫外線輻射比其它纖維和棉更多，而滌綸又是主要的服裝面料原料，人們?yōu)榱私】档男枰窈髮棺贤饩€產(chǎn)品的需求會(huì)越來越大。日本東洋紡開發(fā)出吸濕率為10％的聚酯短纖，還開發(fā)出比棉花吸濕率還高的纖維，并能很快將水分釋放出來；杜邦公司的Codmax纖維有四道凹槽，其纖維具有吸濕、可呼吸、速干等功能。中國紡織大學(xué)1980年開始阻燃滌綸研究，現(xiàn)在進(jìn)行含磷共聚型阻燃滌綸的研究，吉林紡織工業(yè)設(shè)計(jì)研究院、成都科技大學(xué)、北京化纖研究所，天律合成材料工業(yè)研究所，岳陽石化總廠等均進(jìn)行了阻燃聚酯研究。在國內(nèi)起步較晚，一些科研院所如中國紡織大學(xué)、北京服裝學(xué)院、成都科技大學(xué)、天津紡織工學(xué)院陸續(xù)開始研究開發(fā)具有阻燃、抗靜電、抗菌、防紫外線等特殊功能的滌綸纖維，并取得了可喜成績。是在同一束絲中，既有粗丹纖維起織物骨架作用，又有細(xì)丹纖維，使織物手感柔軟，風(fēng)格飄逸。由于聚酯分子鏈緊密斂集，結(jié)晶度和取向度高，分子間沒有容納染料分子的空隙，染料分子不易進(jìn)入纖維內(nèi)部，又缺乏親水性，因而染色不如錦綸容易，通過對聚酯進(jìn)行改性，制造適應(yīng)不同類型的染料染色、染色條件溫和、色譜齊全、色澤均勻、色牢度好的易染型聚酯纖維成為人們關(guān)注的課題?！　饣w公司早在60年代就開始了此方面的研究開發(fā)工作，杜邦公司在1964年就取得了用復(fù)合紡絲法生產(chǎn)超細(xì)纖維的專利，并以此作為發(fā)展超細(xì)丹纖維的起點(diǎn)，到70年代。滌綸差別化纖維新品種 細(xì)丹、超細(xì)丹纖維滌綸因其良好的服用性能，在紡織用纖維中占有主導(dǎo)地位，替代天然纖維方面已仿制出高仿真纖維，使仿絲織物達(dá)到輕、柔、爽、滑，對超薄型滌綸織物經(jīng)堿減量處理后，再經(jīng)特殊柔軟親水整理，更能獲得真絲綢的外觀和手感；仿鹿皮織物被稱為劃時(shí)代的衣料，它不僅具有天然鹿皮的“書寫效應(yīng)”、“白霜感”和“立體感”，而且具有真絲的手感，柔軟、質(zhì)輕、懸垂性好、舒適；超細(xì)纖維還可用于合成革、清潔布、高密防水織物、液體或空氣過濾材料、貝類及海藻抑制層、保溫材料、功能紙、電池隔膜等。 滌綸產(chǎn)品的發(fā)展趨勢近年來，隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，以及人們消費(fèi)觀念的改變，追求舒服、高檔、保健、自然等成了新時(shí)尚，對服飾的追求出現(xiàn)了多樣化、功能化，使得一些具有新穎功能的聚酯纖維普受歡迎。由于滌綸的物理性能適合于仿制蠶絲，于是超細(xì)滌綸長絲應(yīng)運(yùn)而生。但由于常規(guī)滌綸織物穿著舒適性、美觀性等方面都比天然纖維差，所以，人們在它問世的時(shí)候就在對它進(jìn)行不斷地改進(jìn)，以取得類似于天然纖維的性能。 因其大分子鏈中含有酯基，所以又稱為聚酯纖維。第四部分 研究與開發(fā)隨著中國加入WTO，中國紡織產(chǎn)品出口迅速增長，同時(shí)由于國民經(jīng)濟(jì)的