【正文】 建立健全營(yíng)銷模式，通過營(yíng)銷手段擴(kuò)大影響力，利用我們項(xiàng)目的特色進(jìn)行概念營(yíng)銷，使其成為天津市內(nèi)的一個(gè)標(biāo)志性娛樂項(xiàng)目，推向各地。施工外包，如出現(xiàn)意外，依據(jù)合同條款，對(duì)施工隊(duì)追究責(zé)任，嚴(yán)懲不貸。如：廠房租金 100 萬元，如果違約，按兩倍價(jià)格索取賠償，使公司利益得到保障，并以此約束廠房主人不得擅自租賃買賣廠房。在校園中展臺(tái)展示，在公司寫字樓宣傳造勢(shì)。解決方案：運(yùn)營(yíng)前經(jīng)多方調(diào)研，選址精確，根據(jù)消費(fèi)者最能接受的區(qū)域而定。而我們高科技技術(shù)類娛樂項(xiàng)目卻可以做到，高科技產(chǎn)品產(chǎn)生不同場(chǎng)景或不同的機(jī)關(guān)耗費(fèi)的金錢較少，只需要技術(shù)保障，這也確保了我們?cè)谕袠I(yè)之中有力的競(jìng)爭(zhēng)地位。建立嚴(yán)密的公司體制，使公司效益最大化的同時(shí)安全最大化。以我公司相似品牌宣傳等方式。（一）創(chuàng)意風(fēng)險(xiǎn)由于本項(xiàng)目創(chuàng)意新穎，容易引起消費(fèi)者興趣，一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)人士存在模仿的可能性。（三）發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)體驗(yàn)館落地國(guó)內(nèi)約 6 年時(shí)間后，調(diào)查投資者市場(chǎng)接納度相對(duì)較好的一、二線城市，再根據(jù)前六年的運(yùn)行經(jīng)營(yíng)情況，對(duì)發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃。天津市場(chǎng)消費(fèi)力、項(xiàng)目認(rèn)知與接受度較好，同時(shí)娛樂消費(fèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，必然會(huì)推動(dòng)場(chǎng)館自身的發(fā)展優(yōu)化，這將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步完成。第六節(jié) 項(xiàng)目開發(fā)及規(guī)劃戰(zhàn)略一、總體發(fā)展目標(biāo)“哈方體”作為中國(guó)首家高科技微型娛樂場(chǎng)所，也是中國(guó)娛樂消費(fèi)市場(chǎng)上的一大突破。高級(jí)管理層直接帶領(lǐng)小組員工負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的實(shí)施，共同商議，分頭實(shí)施，充分的發(fā)揮所有人的能力，提高工作效率。所有員工都將能夠獨(dú)立工作、熟練作業(yè)。（五）新項(xiàng)目體驗(yàn)優(yōu)惠“哈方體”將會(huì)不定期推出新的體驗(yàn)項(xiàng)目，對(duì)于新的項(xiàng)目， “哈方體”將會(huì)在新項(xiàng)目推出前兩周內(nèi)實(shí)行優(yōu)惠，在增加的客流的同時(shí)，大力推廣新項(xiàng)目，增加“哈方體”的吸引力。第二，開業(yè)兩個(gè)月后日常促銷。與活動(dòng)一相同，會(huì)員卡辦理費(fèi)用將充入會(huì)員卡賬戶，可用于會(huì)員之后消費(fèi)。具體細(xì)則為，消費(fèi)者僅繳納 40 元會(huì)員卡辦理費(fèi)用即可辦理會(huì)員卡一張，同時(shí)，40 元辦卡費(fèi)用充入會(huì)員卡賬戶,可以抵扣今后到“哈方體”體驗(yàn)的費(fèi)用。這一計(jì)劃將分為初期促銷和平日促銷兩個(gè)部分。所以，不同的部分我們將采取不同的營(yíng)銷方式。不僅如此， “哈方體”新穎的體驗(yàn)?zāi)Ｊ皆谑澜缟弦彩遣豢商娲?，將?huì)在世界范圍內(nèi)對(duì)“哈迷”形成吸引力，進(jìn)而成為中國(guó)旅游坐標(biāo)。一方面，通過網(wǎng)絡(luò)的巨大傳播能力，推廣“哈方體” ，在“哈方體”還未推出之前就營(yíng)造追捧之勢(shì)；另一方面，搜集網(wǎng)絡(luò)上有意義的意見建議，不斷更具顧客需求完善“哈方體” 。主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書27第四節(jié) 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷及渠道（一）產(chǎn)品營(yíng)銷“哈立方”無與倫比的體驗(yàn)感受的實(shí)現(xiàn)，必須有最高級(jí)的技術(shù)和最好的創(chuàng)意作為基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品硬件基礎(chǔ)必須達(dá)到最好的程度，這是所有其他條件實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，是我們立足的根基，是我們滿足客戶需求的根本。 哈方體體驗(yàn)館符合了娛樂體驗(yàn)館最大的產(chǎn)業(yè)特征是產(chǎn)品科技含量高、經(jīng)營(yíng)周期長(zhǎng)、占地面積小且不可移動(dòng)。消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中有更多的互動(dòng)，不像KTV娛樂方式的單一性；哈方體體驗(yàn)館利用高科技的技術(shù)結(jié)合實(shí)體道具從影片中將虛擬的電影景象在現(xiàn)實(shí)生活中再現(xiàn)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較之更高；消費(fèi)者在哈方體內(nèi)體驗(yàn)過程中將更加刺激，更好的釋放消費(fèi)者得壓力。主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書26KTV娛樂行業(yè)：KTV 由日本傳入港臺(tái)，繼而以摧枯拉朽之勢(shì)橫掃中國(guó)大陸。（三）電影、游戲推廣“哈方體”可以和電影公司、游戲公司合作，舉辦相應(yīng)的電影、游戲推廣專場(chǎng)，顧客免費(fèi)體驗(yàn)，由電影或游戲公司承擔(dān)推廣費(fèi)用。（九）其他服務(wù)收費(fèi)“哈方體”特有的技術(shù)資源可以靈活多變的為客戶服務(wù)，更具具體情況收費(fèi)。挑戰(zhàn)后，項(xiàng)目版權(quán)歸“哈方體”所有，可以根據(jù)定制方要求命名。（四）挑戰(zhàn)復(fù)活收費(fèi)“哈方體”單次娛樂體驗(yàn)或挑戰(zhàn)時(shí)間為兩個(gè)小時(shí)左右，挑戰(zhàn)人員在挑戰(zhàn)過程中如果挑戰(zhàn)失敗，可以選擇付費(fèi)繼續(xù)，具體標(biāo)準(zhǔn)為:復(fù)活次數(shù)，5 次/20 元、10 次/30 元兩種模式。具體標(biāo)準(zhǔn)為 20 人及一下，4000 元/2 小時(shí)，超出時(shí)間的，按 1000 元/2 小時(shí)計(jì)算；2140人，5000 元/4 小時(shí)，超出時(shí)間的，按 2022 元/小時(shí)計(jì)算。具體為：10 人以下，198 元/人；1020 人，180/人。主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書23第四章 公司戰(zhàn)略第一節(jié) 定價(jià)策略——成本加成法一、固定成本 “哈方體”項(xiàng)目一年的各項(xiàng)費(fèi)用如下：（單位：元）營(yíng)業(yè)成本 820,000營(yíng)業(yè)稅金及附加 124,027銷售費(fèi)用 300,000管理費(fèi)用 324,000財(cái)務(wù)費(fèi)用 300共計(jì) 1568327二、變動(dòng)成本變動(dòng)成本主要包括電費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，由于“哈方體”體驗(yàn)時(shí)耗電極低，此項(xiàng)計(jì)入一般管理費(fèi)用。（五）調(diào)查結(jié)果表明， “哈方體”項(xiàng)目被大多數(shù)人所認(rèn)可。（三）根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，潛在 552 名的目標(biāo)消費(fèi)者占被調(diào)查者的 86%，這其中，20 歲以上的有 147 人，占 27%，2030 歲的人有 265 人，占 48%，30 歲以上的人有 140人，占 25%。最后，被調(diào)查者給予我們的建議綜合起來有以下幾點(diǎn)：（1） 地點(diǎn)選擇比較偏僻的話，可以用巴士接送（2） 價(jià)格定的低一些，學(xué)生可以享受優(yōu)惠政策（3） 先免費(fèi)開放場(chǎng)館的一部分進(jìn)行試體驗(yàn)（4） 贈(zèng)送宣傳冊(cè)等小禮品作為體驗(yàn)紀(jì)念主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書22三、調(diào)查問卷結(jié)果分析（一）隨著生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，居民收入的增加，居民的消費(fèi)觀念已經(jīng)有了一定程度的改變。我們視愿意體驗(yàn)以及看情況來體驗(yàn)哈方體的被調(diào)查者為潛在目標(biāo)消費(fèi)者，共 552 人，占被調(diào)查者的 86%，這其中，20 歲以上的有 147 人，占27%， 2030 歲的人有 265 人，占 48%，30 歲以上的人有 140 人，占 25%。是 否 愿 意 體 驗(yàn) 哈 方 體 62%29% 9%很 想看 情 況不 愿 意 針對(duì)“哈方體”項(xiàng)目的調(diào)查主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書19在對(duì)被調(diào)查者進(jìn)行簡(jiǎn)單項(xiàng)目介紹后，針對(duì)“哈方體”這樣一個(gè)以哈利波特電影為主題同時(shí)采用高科技手段的微型娛樂體驗(yàn)場(chǎng)館，62%的人表示愿意體驗(yàn)，29%的人表示視情況而定，9%的人表示不愿嘗試。其中高中以下學(xué)歷 24 人，高中、高專學(xué)歷 58 人，本科、大專學(xué)歷 238 人，本科以上學(xué)歷 81 人。同時(shí)為保證所設(shè)計(jì)問卷的有效度，在問卷正式發(fā)放前請(qǐng)有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)專家、營(yíng)銷學(xué)專主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書14家、國(guó)際貿(mào)易專家和旅游學(xué)專家對(duì)問卷內(nèi)容對(duì)問卷內(nèi)容的指標(biāo)進(jìn)行效度論證，根據(jù)有關(guān)專家學(xué)者的意見進(jìn)行重新整理、修改，形成實(shí)際問卷。 （每個(gè)地點(diǎn)隨機(jī)調(diào)查 300人?；I資計(jì)劃公司將通過多種渠道籌措資金，用于經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，主要包括：（1）體驗(yàn)館將以規(guī)范的運(yùn)作、高效的管理、優(yōu)良的業(yè)績(jī)、持續(xù)的增長(zhǎng)、豐厚的回報(bào)給投資者以持久的信心，保持持續(xù)融資的功能，根據(jù)體驗(yàn)館發(fā)展需要在適當(dāng)時(shí)機(jī)實(shí)施再融資（2）體驗(yàn)館將結(jié)合募集資金到位情況和整天發(fā)展戰(zhàn)略，靈活選擇融資方式，積極開辟新的融資渠道，有效控制資金成本，保持合理的資產(chǎn)負(fù)債比例，支持體驗(yàn)館的持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。在保持主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，完善周邊設(shè)施，使周邊業(yè)務(wù)成為新的利潤(rùn)支撐。如同立方體電影里的場(chǎng)景，團(tuán)隊(duì)成員在精心設(shè)計(jì)的機(jī)關(guān)房里需要了解自己的優(yōu)勢(shì)和團(tuán)隊(duì)中適合的角色，各自發(fā)揮成員本身的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，走入未知的房間，去迎接一次次挑戰(zhàn)，去戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難，最后達(dá)到“磨練意志、娛樂身心、完善人格、熔煉團(tuán)隊(duì)”的目的。（三）具體業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃電影文化體驗(yàn)計(jì)劃體驗(yàn)館業(yè)務(wù)將把哈利波特和立方體系列電影的經(jīng)典場(chǎng)景栩栩如生地再現(xiàn)在顧客面前，讓顧客親身體驗(yàn)哈利波特的魔法魅力。并且，在客源集聚的基礎(chǔ)上，以資本為紐帶，逐步向體驗(yàn)館中的其他關(guān)鍵要素資源滲透和發(fā)展，在符合國(guó)家法律法規(guī)政策的前提下，不斷加強(qiáng)對(duì)關(guān)鍵要素資源的控制與整合，如體驗(yàn)館內(nèi)道具、周邊服務(wù)、運(yùn)輸改善等，形成客源與資源互動(dòng)發(fā)展，使“哈方體”成為具有影響力的綜合性娛樂拓展服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。（三）團(tuán)隊(duì)拓展體驗(yàn)詳情若消費(fèi)者是以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)入“哈方體”進(jìn)行團(tuán)隊(duì)拓展，在闖關(guān)過程中則需要根據(jù)其團(tuán)隊(duì)成員的知識(shí)結(jié)構(gòu)與性格特點(diǎn)的不同，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同協(xié)作，闖過類似于電影情節(jié)里的關(guān)卡，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧克服困難，避開機(jī)關(guān)，最后到達(dá)實(shí)景房體驗(yàn)哈利波特的魔幻世界。顧客可以挑戰(zhàn)“哈方體”紀(jì)錄和對(duì)手紀(jì)錄。此時(shí)該顧客只能通過專用通道退出游戲或者使用復(fù)活卡繼續(xù)挑戰(zhàn)。在經(jīng)過工作人員簡(jiǎn)單的流程講解之后，消費(fèi)者自由選擇房間入口進(jìn)入“哈方體”內(nèi)?！肮襟w”每天從上午九點(diǎn)開始營(yíng)業(yè)，到晚上九點(diǎn)結(jié)束。哈方體體驗(yàn)詳情:“哈方體”體驗(yàn)館是由 333=27 個(gè)小立方體構(gòu)成，即一片底層地面結(jié)構(gòu)，垂直方向三層，每層九個(gè)規(guī)模相近的房間，并且三層的房間位置相同，外形如同大家熟知的魔方。消費(fèi)者可以乘坐特制的道具，像哈利波特一樣在空中自由飛行，騎著掃 帚 打 魁 地 奇 球 ， 在 “哈 方體 ”體 驗(yàn) 電 影 主 人 公 的 各 種 奇 遇 。 “哈方體”為顧客提供由高科技帶來的驚險(xiǎn)刺激的新型娛樂，經(jīng)典電影的場(chǎng)景再現(xiàn)和熔煉團(tuán)隊(duì)組織的拓展服務(wù)。我公司共有核心人員五人：總裁兼 CEO 孫超、開發(fā)總監(jiān)（CDO）張藝馨、人事總監(jiān)（CHO）丁艷博、財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）曾先婭、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（COO）劉楊,并設(shè)有研發(fā)部、人事部、財(cái)務(wù)部，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部四個(gè)部門。而娛樂體驗(yàn)館行業(yè)在國(guó)內(nèi)外都沒有先例，所以娛樂體驗(yàn)館行業(yè)在國(guó)內(nèi)更是處于“大藍(lán)海時(shí)代” 。其中文化娛樂服務(wù)消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度快于文化娛樂用品消費(fèi)支出的增長(zhǎng)速度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022 年城市居民人均文化娛樂服務(wù)消費(fèi)支出為 元，比 2022 年增長(zhǎng) 倍；文化娛樂用品消費(fèi)支出為 元，比 2022 年增長(zhǎng) %。娛樂體驗(yàn)館行業(yè)屬于文化休閑娛樂服務(wù)業(yè)，文化休閑娛樂服務(wù)業(yè)的行政主管機(jī)構(gòu)為國(guó)家文化部，作為國(guó)務(wù)院主管文化休閑娛樂服務(wù)業(yè)的直屬機(jī)構(gòu)對(duì)文化休閑娛樂服務(wù)業(yè)進(jìn)行監(jiān)督和引導(dǎo)。兼并收購：本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。營(yíng)運(yùn)總監(jiān)（COO）：劉楊。人事總監(jiān)（CHO）：丁艷博。 執(zhí)行總監(jiān)（CEO）兼總裁：孫超。公司預(yù)估總投資額為 3,500,000 元。消費(fèi)者在體驗(yàn)過程中有更多的互動(dòng)，不像KTV娛樂方式的單一；哈方體體驗(yàn)館利用高科技結(jié)合實(shí)體道具從影片中將虛擬的電影景象在現(xiàn)實(shí)生活中再現(xiàn)，市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻較之更高；消費(fèi)者在哈方體內(nèi)的體驗(yàn)過程中會(huì)感到更加刺激，能更好的釋放壓力。高科技的體驗(yàn)手段、獨(dú)特的立方體場(chǎng)館設(shè)計(jì)、哈利波特電影場(chǎng)景重現(xiàn)將吸引到大量消費(fèi)者。 “哈方體”項(xiàng)目是娛樂休閑、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、品牌行銷為一體的集成服務(wù)商。在這 27 個(gè)房間內(nèi)，我們將設(shè)置 7 個(gè)哈利波特實(shí)景房和20 個(gè)機(jī)關(guān)房，房間相互連通。主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 主題體驗(yàn)館項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 4第一節(jié) 機(jī)會(huì)描述 .......................................................................................................................................4第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) ...............................................................................................................4第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .......................................................................................................................................5第四節(jié) 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) .......................................................................................................5第五節(jié) 公司骨干團(tuán)隊(duì) ...............................................................................................................................5第六節(jié) 可提供的利益 ...............................................................................................................................6第二章 產(chǎn)業(yè)背景和公司介紹 7第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)背景 ......................................................................................................................................7一、行業(yè)管理體制 ...................................................................................................................................