重點3g業(yè)務(wù)介紹-wenkub.com
2025-07-29 15:58 本頁面
【正文】 移動增值市場不同于互聯(lián)網(wǎng)市場，它有著很強的識別性，不同的手機代表著不同用戶，有著不同的使用習(xí)慣和消費習(xí)慣。 H3G與 NEC和 MOTOROLA建立了穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，盡管前期 H3G的業(yè)務(wù)發(fā)展深受終端之累，但是雙方的合作關(guān)系仍然處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)。但是 SKT與終端廠商的合作中同時吸引日韓兩國廠商的支持， 以引導(dǎo)和管理為主 ，而不以完全控制為主。 3G產(chǎn)業(yè)鏈的緊密合作是關(guān)鍵 Page 40 ? “家長式”的運營商： 以日本的 NTT DoCoMo為代表。 3G新業(yè)務(wù)對終端的要求 Page 39 ? 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 下的終端使新業(yè)務(wù)的推廣不存在終端的制約，最快速度為大眾所接受。自從 2022年 11月開通以來，已經(jīng)有數(shù)百萬首音樂的下載量 Page 34 提綱 ? 國外主流 3G運營商業(yè)務(wù)發(fā)展與運營情況跟蹤 ? 3G重點業(yè)務(wù)的市場定位和推廣策略 ? 3G的價值鏈變化及合作模式 Page 35 業(yè)務(wù)方案提供商 3G業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來價值鏈的變化 內(nèi)容供應(yīng)商 服務(wù) 提供商 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商 增值業(yè)務(wù)提供商 移動運營商 終端供應(yīng)商 應(yīng)用程序開發(fā)商 移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來價值鏈的變化 ： ?參與角色擴展到網(wǎng)絡(luò)運營商，內(nèi)容提供商，增值業(yè)務(wù)提供商，終端設(shè)備商 ?封閉價值鏈被打破，形成以運營商，內(nèi)容服務(wù)提供商，用戶為主的開放價值鏈體系 ?各個環(huán)節(jié)相互依存，均衡發(fā)展是發(fā)展移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵 ?移動網(wǎng)絡(luò)運營商作為價值鏈的主導(dǎo)實體，起到整合價值鏈的作用 Page 36 移動運營商在新一輪發(fā)展中應(yīng)發(fā)揮的作用 最終用戶 分銷渠道 終端提供商 運營商 應(yīng)用、軟件和內(nèi)容提供商 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備 和系統(tǒng)集成商 移動門戶 提供商 ?牢牢占據(jù)價值鏈的核心和主導(dǎo)地位； ?拓展在價值鏈中的角色，加強為客戶提供端到端服務(wù)的能力 ?有明顯經(jīng)濟或社會效益的短平快項目 ?內(nèi)容資源整合 ?壟斷性內(nèi)容資源 ?以終端定制方式涉入終端環(huán)節(jié)，加強終端和業(yè)務(wù)的配合 ?加強對渠道的掌控，更加貼近客戶 ?建設(shè)精品門戶，整合內(nèi)容，提高營銷服務(wù)能力 Page 37 運營商僅提供網(wǎng)絡(luò)給合伙伴，由其向客戶提供業(yè)務(wù) ?運營商 不需要知道最終客戶是誰，也不需要知道是什么應(yīng)用 ?收益 僅限于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)費（流量費） 運營商參與合作伙伴的業(yè)務(wù)開發(fā)并向客戶提供業(yè)務(wù) ?與終端客戶簽訂合同協(xié)議的既可以是運營商，也可以是應(yīng)用開發(fā)商，依賴于應(yīng)用是誰銷售 ?同一模型特別適合于同時服務(wù)許多客戶的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用 運營商僅提供網(wǎng)絡(luò)給合伙伴，由其向客戶提供業(yè)務(wù) ?自己單獨與終端客戶簽訂合同協(xié)議 ?收益來源于使用費和業(yè)務(wù)簽約費 ?對重要的客戶或復(fù)雜應(yīng)用可采取不同的模型 “管道“ 靈活的價值鏈策略 ： 抓大放小 可采用不同的商業(yè)模型來提供不同的應(yīng)用，對新業(yè)務(wù)的價值鏈控制可以適當(dāng)放開，對用戶規(guī)模較大的業(yè)務(wù)應(yīng)防止價值鏈?zhǔn)Э? ”管道“ ”合作 “ ”獨自“ 實現(xiàn)容易程度和速度 自創(chuàng)價值增加，同時也會增加風(fēng)險 Page 38 ? 越來越多的 新業(yè)務(wù)實現(xiàn)倚賴于終端的支持能力 ：如手機音樂、手機電視、手機游戲等增值業(yè)務(wù)，復(fù)雜的新業(yè)務(wù)也對終端提出了越來越多的要求。 發(fā)展階段，目標(biāo)可定為第一年發(fā)展用戶 1720萬人，第二年發(fā)展 4050萬人。 ? 發(fā)展階段（ 3G環(huán)境下）： 該階段為流媒體業(yè)務(wù)大規(guī)模市場推廣，根據(jù)有效測算，第一年就可以收回設(shè)備投資。 Live Venice Beach … 移動流媒體應(yīng)用： ? 流行音樂類 ? 即時新聞類 ? … … ? 視頻廣告類 ? 交通實時監(jiān)控類 ? 天氣預(yù)報類 ? 實況體育比賽類 ? 最新電影預(yù)告類 個人 行業(yè) Page 8 流媒體行業(yè)應(yīng)用列舉 行業(yè)監(jiān)控 農(nóng)業(yè) 醫(yī)療應(yīng)用 電視轉(zhuǎn)播 +廣告 ? 建筑工地－實時監(jiān)控 ? 用作項目進程的指導(dǎo)，安全傳送指示，等等 ? 托兒所監(jiān)控，寶寶在線 ? 和老師可以進行移動交流，點播教學(xué)課程的視頻 ? 大課可以廣播的形式，既可以允許學(xué)生收聽也可以觀看 ? 比較適合成人再教育學(xué)院 ? 農(nóng)業(yè)工人可以通過監(jiān)視攝像頭和溫度傳感器監(jiān)視溫度狀態(tài) ? 根據(jù)用戶的 Profile，適時 PUSH相應(yīng)的促銷廣告給客戶，可結(jié)合 WAP 關(guān)以及 PUSH proxy。XX移動 3G技術(shù)交流 3G重點業(yè)務(wù)介紹 Page 2 提綱 ?3G重點業(yè)務(wù)的市場定位和推廣策略 3G增值業(yè)務(wù)特征 流媒體業(yè)務(wù)市場潛在需求分析（基于終端用戶調(diào)研報告） 流媒體業(yè)務(wù)（ 4個業(yè)務(wù)）整體市場策略 流媒體單項重點業(yè)務(wù)市場策略（ MiMusic） Page 3 3G增值業(yè)務(wù)的特征 3G用戶轉(zhuǎn)化驅(qū)動力 ? 比 2G更豐富的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) ? 高帶寬增值業(yè)務(wù)的全新體驗 ? 娛樂性 MiMusic Page 4 3G增值業(yè)務(wù)的特征 3G初期數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)用戶 ? 交互游戲 ? 即時通信 ? 音樂下載 ? 視頻下載 ? … … ? SMS ? CRBT ? MMS ? WAP
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