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正文內(nèi)容

某電腦公司集團(tuán)戰(zhàn)略報(bào)告分析doc-wenkub.com

2025-07-29 10:51 本頁面
   

【正文】 至少在五年內(nèi),無論新聯(lián)想的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)是否盈利,其都將付出高昂的費(fèi)用購買IBM生產(chǎn)的服務(wù)器和IBM的售后服務(wù)。未來五年內(nèi),聯(lián)想借助IBM品牌可以大幅提高其全球銷售額,躋身全球個(gè)人電腦銷售前三名。同時(shí),還將有5億美元的凈負(fù)債轉(zhuǎn)到聯(lián)想名下。 IBM員工流失風(fēng)險(xiǎn)   眾所周知,收購后的整合尤其是企業(yè)文化及人員整合尤為重要。 風(fēng)險(xiǎn) 客戶流失風(fēng)險(xiǎn)   不可否認(rèn),原IBM龐大的個(gè)人電腦用戶群體是聯(lián)想最為看重的。聯(lián)想只是一個(gè)營收30億美元的中小企業(yè),和它一起參與這場商戰(zhàn)的都是幾百億甚至上千億美元的巨型公司。在與金星社(現(xiàn)在的LG)的競爭中,三星把握住1986年漢城亞運(yùn)會的宣傳機(jī)會收到上佳效果。由此可見,在這場分銷與直銷的戰(zhàn)爭中,分銷并非完全沒有機(jī)會取勝。這種循環(huán)逐步造成了直銷模式的抬頭。很多代理商在打單時(shí)也開始“以客戶為中心”,客戶需要什么品牌,就做什么品牌,對自己所代理的品牌推介熱情遠(yuǎn)不如前。據(jù)03/04財(cái)報(bào)顯示,聯(lián)想的贏利已經(jīng)露出不良苗頭,其銷售規(guī)模比02/%,%%,已是其經(jīng)營利潤率連續(xù)第二年下降。 贏利能力不足  對于新聯(lián)想來說,最沒底氣是贏利能力。  另據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,聯(lián)想PC業(yè)務(wù)占全球2%市場份額,排名第九,而IBM則位居第三,%,%和惠普的15%。IBM品牌被聯(lián)想品牌所用,很可以產(chǎn)生一種不良的后果,即,THINK從強(qiáng)勢品牌轉(zhuǎn)換成弱勢品牌?! ?yīng)當(dāng)承認(rèn),在國際市場上,聯(lián)想畢竟是后來者,即使獲得了IBM的PC業(yè)務(wù),在很多方面也仍然處于一定的劣勢: 劣勢 品牌影響微弱  事實(shí)求是地說,聯(lián)想的Lenovo品牌在國際上還鮮為人知,短期內(nèi)在中國以外的市場很難打響。即將在美國市場推出的聯(lián)想新產(chǎn)品,價(jià)格比較低廉,IBM也將采取一系列措施,幫助聯(lián)想實(shí)施低價(jià)策略,并戰(zhàn)勝競爭對手。據(jù)悉,IBM擁有320家重要客戶,這些客戶都支持聯(lián)想對IBM PC部門的收購。聯(lián)想與IBM的PC業(yè)務(wù)優(yōu)勢互補(bǔ),聯(lián)想主打個(gè)人和中小企業(yè)市場,IBM主攻高端商務(wù)用戶,雙方都得到了自己所需要的東西?! ≡谌蚍秶鷥?nèi),中國市場最具增長潛力,與接近飽的美國市場相比,國內(nèi)的PC業(yè)大有用武之地,這也正是前IBM副總裁新聯(lián)想CEO沃德先生看好聯(lián)想的希望所在。◆聯(lián)想集團(tuán)公司微觀營銷環(huán)境包括的內(nèi)容行業(yè)環(huán)境:在國內(nèi)市場競爭中,通過技術(shù)服務(wù)產(chǎn)生增值的流通領(lǐng)域內(nèi)的公司,可能會發(fā)跡一時(shí),但實(shí)質(zhì)上時(shí)刻會被危險(xiǎn)的陰影所籠罩。企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境因素包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政法環(huán)境、文化環(huán)境。憑藉對整合進(jìn)程的分階段戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和有力的執(zhí)行,聯(lián)想保持了業(yè)務(wù)的穩(wěn)定,組織初步整合到位,并提前進(jìn)入了以盈利性增長為目標(biāo)的第二階段?! ∮?jì)入第四季度所產(chǎn)生的重組費(fèi)用后,聯(lián)想于2005/,(2004/)。? 集團(tuán)主要在中國市場經(jīng)營的手機(jī)業(yè)務(wù)銷量在第四季度上升122%,推動年比年?duì)I業(yè)額增長109%至港幣12億元。 產(chǎn)品概覽? 聯(lián)想筆記本電腦銷量于第四季度創(chuàng)新高,較去年同期增長14%,主要由集團(tuán)在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位所帶動。? 亞太區(qū)聯(lián)想在中國的個(gè)人電腦銷量上升31%,高于市場增長。由于這項(xiàng)計(jì)劃,聯(lián)想個(gè)人電腦銷量年比年增長為11%。(包括重組費(fèi)用)? 創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新:曾經(jīng),老一代聯(lián)想創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了“把5%的希望變成100%的現(xiàn)實(shí)”的拚搏精神,也把 “每一年,每一天,我們都在進(jìn)步!”的進(jìn)取信念融入了新一代聯(lián)想人的血液之中。 作為一間“以人為本”的公司,聯(lián)想集團(tuán)在企業(yè)設(shè)計(jì)和目標(biāo)設(shè)立時(shí)充分考慮到了所有員工的發(fā)展和員工的主人地位,努力做到“把員工的個(gè)人追求融入到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之中”。與國際企業(yè)相比,中國企業(yè)最短的那塊板就是缺乏基于細(xì)分和量化的“精準(zhǔn)”文化。 精準(zhǔn)求實(shí):聯(lián)想能夠取得今天的成就,從管理和做事的方法來看,主要得益于聯(lián)想人能夠“以事實(shí)為依據(jù),用數(shù)據(jù)來說話”,“樂于發(fā)現(xiàn)問題,勇于面對現(xiàn)實(shí)”?!拔覀兊拇嬖谌Q于我們能否找到自己的客戶,我們的價(jià)值取決于我們能否滿足客戶的需求”。未來,聯(lián)想將不斷通過機(jī)制改革和文化建設(shè)來砸實(shí)地基,辦成一個(gè)真正的百年老店。 聯(lián)想要實(shí)現(xiàn)的是持續(xù)高速發(fā)展。 現(xiàn)在,股東、董事會、管理層權(quán)責(zé)分明的法人治理結(jié)構(gòu)已經(jīng)建立。 第三部分是地基,指的是企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制、文化建設(shè)等更深層次的內(nèi)容。人們常說的企業(yè)核心競爭力,一般是指這個(gè)部分的價(jià)值鏈中某個(gè)環(huán)節(jié)的競爭力。 在聯(lián)想有兩個(gè)“屋頂圖”模型,一個(gè)是關(guān)于聯(lián)想如何預(yù)算的“屋頂圖”,一個(gè)是聯(lián)想認(rèn)識企業(yè)管理和企業(yè)發(fā)展的“屋頂圖”。聯(lián)想在中國以銷售渠道的建設(shè)和管理而成功,而戴爾以開創(chuàng)直銷模式取得成功,他們的核心能力都體現(xiàn)的銷售領(lǐng)域。中國的本土文化不會成為其主要的阻礙,因?yàn)?,象摩托羅拉、肯德基、寶潔、沃爾瑪?shù)让绹驹谥袊己艹晒?,如果說要真有文化的因素,那就是戴爾沒有充分了解中國人購買電腦的習(xí)慣。不能清楚的認(rèn)識到這一點(diǎn)的話,那么聯(lián)想就有可能還并購IBMPC業(yè)務(wù)后,自己也成為被并購的對象。 從目前全球市場來看,戴爾是領(lǐng)導(dǎo)者,而聯(lián)想是第三名。七、加大研發(fā)投入,建設(shè)研發(fā)體系,提升研發(fā)能力。2001年6月,聯(lián)想的CPU結(jié)溫的溫度控制方法榮獲第八屆中國專利技術(shù)博覽會計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的唯一金獎,專利質(zhì)量正大幅度提高,部分項(xiàng)目已在考慮申請PCT專利(國際專利)。新成立的高性能服務(wù)器事業(yè)部和研究院服務(wù)器研究室密切配合,推出高性能機(jī)群系統(tǒng)iCluster1800系列產(chǎn)品。信息運(yùn)營服務(wù)與AOL合資,合同制造與技嘉合資,手持業(yè)務(wù)與廈華合資,IT服務(wù)投資漢普和智軟,對公司總體的發(fā)展起到積極作用。面向未來,作為因特網(wǎng)全面技術(shù)與服務(wù)的提供者,聯(lián)想將以因特網(wǎng)為核心,全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t,滿足家庭、個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求,為其提供針對性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。 關(guān)于聯(lián)想與戴爾之爭由來已久,為什么聯(lián)想和戴爾會引起關(guān)注,而不是惠普呢,恐怕這其中談?wù)撟疃嗟木褪锹?lián)想的渠道與戴爾的直銷的對比與較量了。于1994年在香港上市,是香港恒生指數(shù)成份股,目前擁有員工11200余人。它是指企業(yè)對某一地區(qū)、國家乃至世界的人口數(shù)量、人口地理分布和密度、家庭、人口年齡結(jié)構(gòu)等人口環(huán)境因素的現(xiàn)狀及其變動趨勢的分析,以及對這一現(xiàn)狀及其變動趨勢將對企業(yè)及企業(yè)所在市場或行業(yè)產(chǎn)生何種影響的分析??萍辑h(huán)境分析是指企業(yè)對某一地區(qū)、國家乃至世界的自然科學(xué)技術(shù)、社會科學(xué)技術(shù)特別是經(jīng)營科學(xué)技術(shù)的現(xiàn)狀及其變動趨勢的分析,以及對這一現(xiàn)狀及其變動趨勢將對企業(yè)及企業(yè)所在市場或行業(yè)產(chǎn)生何種影響的分析。技術(shù)環(huán)境是指企業(yè)所處的環(huán)境中科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會現(xiàn)象的集合,包括國家科技體制、科技政策、科技水平和科技發(fā)展趨勢等因素。在經(jīng)濟(jì)快速增長時(shí)期,居民的收入會有相應(yīng)的提高,相關(guān)產(chǎn)業(yè)會有較快的增長,這會給企業(yè)的投入和產(chǎn)品銷售提供良好的條件,有利于企業(yè)的成長和發(fā)展。2005年12月國務(wù)院發(fā)布實(shí)施的《促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整暫行規(guī)定》中的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》就是由鼓勵、限制和淘汰三類目錄組成。隨著國際間相互投資的增加,為了給投資者提供充分的法制保護(hù),堅(jiān)定其投資信心,國家和地方政府必須不斷健全法制,完善投資規(guī)范,形成一個(gè)宜于國際資本流動的良好的法律環(huán)境。中國加入世貿(mào)組織之后,經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快,法律環(huán)境對中國企業(yè)越來越重要。但企業(yè)在某些國家和地區(qū)也會遇到一些地方政府部門存在官僚主義,直接干預(yù)過多,辦事效率低,地方保護(hù)主義嚴(yán)重等現(xiàn)象。這可以以Dell將全球四大基地建立在中國為佐證。 隨著技術(shù)的發(fā)展,產(chǎn)品的研發(fā)周期以及產(chǎn)品的生命周期都遭受到了極度壓縮。中國未來的人口構(gòu)成趨勢,平均家庭數(shù)量的增加和增長的生活水平所釋放的消費(fèi)需求為IT企業(yè)也提供了市場機(jī)會。即,以聯(lián)想品牌電腦為核心,發(fā)展相關(guān)聯(lián)的信息服務(wù),系統(tǒng)集成等IT服務(wù)業(yè)務(wù),充分挖掘自己的營銷網(wǎng)絡(luò),重塑研發(fā)戰(zhàn)略,以形成自己的核心競爭力。成功實(shí)現(xiàn)服務(wù)冬奧零故障運(yùn)行。2005年11月8日,聯(lián)想在全球啟動了“聯(lián)想奧運(yùn)文化周活動”,覆蓋全球66個(gè)國家,同期發(fā)布了聯(lián)想奧運(yùn)品牌戰(zhàn)略,即“攜手奧運(yùn),打造全球品牌”,聯(lián)想奧運(yùn)博物館同時(shí)開放。8月5日,首屆中國大中學(xué)生奧運(yùn)夏令營——聯(lián)想奧運(yùn)夏令營活動舉辦。2004年聯(lián)想集團(tuán)將其英文名稱修改為Lenovo Group Limited2月,聯(lián)想“關(guān)聯(lián)應(yīng)用”技術(shù)戰(zhàn)略同樣得到縱深推進(jìn),六款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品先后問世。2003年4月20日,聯(lián)想推出第一款瘦身機(jī)型——天驕S,以其時(shí)尚的設(shè)計(jì)和時(shí)尚的應(yīng)用,創(chuàng)家用電腦時(shí)尚之風(fēng)。9月10日,聯(lián)想的家用家庭數(shù)碼港天麒9220在美國加州圣何塞舉行的2002年秋季英特爾信息技術(shù)峰會(IDF)上,榮膺“2002年度英特爾PC創(chuàng)新(Intel Innovative PC Award)”大獎。6月22日,聯(lián)想集團(tuán)控股公司改制工作完成,正式更名為聯(lián)想控股有限公12月,在《亞洲貨幣》11個(gè)項(xiàng)目的最佳評選中,聯(lián)想獲得綜合性投資者關(guān)系、財(cái)務(wù)管理等7項(xiàng)評選的第一;在《亞洲財(cái)經(jīng)》(《FinanceAsia》)5個(gè)項(xiàng)目的最佳評選中,聯(lián)想獲得最佳管理企業(yè)等4項(xiàng)第一。2001年1月8日,中共中央總書記、國家主席江澤民,中共中央政治局常委、國務(wù)院副總理李嵐清來聯(lián)想集團(tuán)視察工作,江總書記參觀了產(chǎn)品展臺、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和PC生產(chǎn)線,肯定了聯(lián)想在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及干部隊(duì)伍年輕化等方面取得的成就。同時(shí),%的市場份額連續(xù)16個(gè)季度穩(wěn)居中國市場第一;%的份額連續(xù)4個(gè)季度保持中國第一;%的市場份額躋身打印機(jī)市場第二。12月,柳傳志當(dāng)選為2000年度《北京青年報(bào)》財(cái)富風(fēng)云人物。11月,集辦公、科研、生產(chǎn)、倉儲為一體的聯(lián)想電腦大廈在京落成并投入使用,并成為2001年1月8日江澤民總書記、李嵐清副總理視察聯(lián)想的接待地點(diǎn)。9月22日,國務(wù)委員、國務(wù)院秘書長王忠禹同志視察聯(lián)想集團(tuán)。8月10日,聯(lián)想(北京)研發(fā)大廈奠基。5月,柳傳志榮膺美國《商業(yè)周刊》亞洲之星稱號。5月8日,聯(lián)想電腦公司和聯(lián)想神州數(shù)碼公司兩套ERP系統(tǒng)獨(dú)立上線、成功運(yùn)行。4月6日,中央政治局委員、中國社會科學(xué)院院長李鐵映同志在信息產(chǎn)業(yè)部副部長婁勤儉、北京市副市長劉志華同志的陪同下視察聯(lián)想集團(tuán)。該項(xiàng)目自1998年11月開始實(shí)施,涉及財(cái)務(wù)、管理會計(jì)、銷售與分銷、物料管理、生產(chǎn)計(jì)劃五大模塊和電子商務(wù)等部分,是聯(lián)想成立以來業(yè)務(wù)范圍最大、覆蓋地域最廣和最終用戶最多的信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目。12月3日,聯(lián)想集團(tuán)成立15周年慶典世紀(jì)聯(lián)想主題報(bào)告會在北京人民大會堂隆重召開,周光召、胡啟立、經(jīng)叔平等領(lǐng)導(dǎo)同志出席,其他政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)用戶、供應(yīng)商、代理商、合作伙伴等在內(nèi)的1000多位來賓參加了這次慶典。9月10日,中共中央政治局常委、國家副主席胡錦濤同志在柳傳志總裁的陪同下參觀由聯(lián)想集團(tuán)支持建設(shè)的中央黨校校園網(wǎng)中心機(jī)房。5月25日,聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布1998年度業(yè)績,營業(yè)額上升45%及利潤上升34%。本年度,聯(lián)想集團(tuán)被評為國家火炬計(jì)劃北京軟件產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)。12月22日,聯(lián)想西南總部成立。11月10日,57位來自中國科學(xué)院、中國工程學(xué)院的兩院院士蒞臨聯(lián)想?yún)⒂^考察。9月23日,聯(lián)想集團(tuán)與IBM簽定軟件領(lǐng)域全面合作協(xié)議。7月23日,國務(wù)院研究發(fā)展中心主辦了面向21世紀(jì)的聯(lián)想聯(lián)想發(fā)展研究專家座談會,探尋聯(lián)想現(xiàn)象。5月4日,聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁楊元慶當(dāng)選為北京市十大杰出青年。1998年2月6日,聯(lián)想電腦公司推出第一代新概念電腦聯(lián)想問天。9月16日,電子部領(lǐng)導(dǎo)參觀聯(lián)想集團(tuán)。7月15日,聯(lián)想天梭16倍速光速面市。5月27日,由聯(lián)想捐贈的聯(lián)想電子教室在北京小學(xué)交付使用。4月,聯(lián)想集團(tuán)被評為1996年全國電子百強(qiáng)企業(yè)第二名。3月,聯(lián)想電腦以10%的市場占有率位居國內(nèi)市場首位。8月8日,美商中經(jīng)合集團(tuán)率領(lǐng)高科技訪華團(tuán)來聯(lián)想集團(tuán)座談。6月21日,聯(lián)想集團(tuán)(微機(jī)事業(yè)部)與北京8中共建聯(lián)想電子教室。6月7日,上海水產(chǎn)大學(xué)聯(lián)想計(jì)算機(jī)學(xué)院成立。3月15日,在《人民日報(bào)》舉辦的活動中聯(lián)想電腦囊括三項(xiàng)指標(biāo)第一。11月23日,國務(wù)委員、國家科委主任宋健視察聯(lián)想集團(tuán)。10月31日,聯(lián)想集團(tuán)在第三期日元貸款項(xiàng)目中獲得6個(gè)項(xiàng)目承包。9月20日,聯(lián)想LEX119數(shù)字程控用戶交換機(jī)通過生產(chǎn)定型鑒定。6月16日,中國科學(xué)院委托聯(lián)想集團(tuán)管理計(jì)算所簽字儀式舉行。本年度,聯(lián)想集團(tuán)被評為全國優(yōu)秀企業(yè)。12月8日,聯(lián)想集團(tuán)召開10周年慶祝大會。1994年2月14日,香港聯(lián)想上市。9月14日,聯(lián)想集團(tuán)與蘋果電腦簽定總代理協(xié)議
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