【正文】 1996年華立集團進行了改革、改制，通過了公司章程，成為一個130人控股，由股東會、董事會、監(jiān)事會組成的法人治理結構。華立集團下設有銷售公司負責電度表的銷售、市場工作。 市場 三星的電能表產(chǎn)品主要針對供電公司、電力局等大客戶。充分發(fā)揮自己從德國、意大利引進的高速沖床、高精度自動車床、超聲波清洗機，以及凈化流水線等進口設備的技術優(yōu)勢，結合嚴格的ＩＳＯ９００１國際質(zhì)量管理體系，確保為電網(wǎng)改造工程輸送的電能表質(zhì)量１００％合格。（5） 成品表誤差處理采用全自動微機化誤差處理系統(tǒng)。 DD2014表（——20A）系列 工藝流程 （1） 電磁電磁鐵芯加工采用沖次為400次/分的高速沖加工后自動疊鉚成形。 msoansilanguage: ENUS。229。 msofareastlanguage: ZHCN。 msobidifontsize: 。 msobidilanguage: ARSA≤,Si≤/SPAN電流安匝數(shù)：IW=80AT轉動部分重量：20g額定轉速：圓盤厚度：SPAN style=FONTFAMILY: 203。 msobidifontfamily: Times New Roman。206。 msofontkerning: 。204。 msoansilanguage: ENUS。229。30年以上/TBODYTBODY電能表制造技術新突破：長壽命、高精度、寬負載、低功耗、高可靠性通過國際質(zhì)檢權威KEMA質(zhì)量認證，長壽命技術電表制造能力達到同行先進水平。 msofontkerning: 。204。對樹立良好的企業(yè)形象起到了積極的作用。如《寧波日報》、《浙江日報》會不時發(fā)表贊揚、介紹三星集團股份有限公司的文章。如《電測與儀表》、《中國電力報》。②按地區(qū)規(guī)定應收帳款的回收期限，在期限以內(nèi)回收的帳款，按提前回收天數(shù)及同期銀行利率計算利息，返還給銷售人員作為獎勵。②承諾：凡購買該公司產(chǎn)品可得到一年包換、三年包修的保證。人員推銷是發(fā)現(xiàn)電度表市場需求與完成電度表銷售的關鍵一環(huán)。它是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，本身就是在市場的風口浪尖上拼殺過來的。 用 戶 零售商辦事處(分公司) 三 星 直銷 圖34三星電度表的銷售渠道 在電度表的銷售當中，三星集團股份有限公司分布于全國各地58家辦事處起著非常重要的作用。也就是說，三星集團股份有限公司的產(chǎn)品價格定位在低價位上。 銷售價格 三星集團股份有限公司19951998年電度表價格見表38。 圖33 三星集團股份有限公司1998年上半年電度表產(chǎn)品銷售收入構成 在三星集團股份有限公司的電度表銷售收入中，%，很顯然三星集團股份有限公司的產(chǎn)品仍以中低檔產(chǎn)品為主。 表34 三星集團股份有限公司三相電度表產(chǎn)銷數(shù)據(jù) 單位：臺、萬元年 份19951996199719981999產(chǎn)量836595426086/785710882200產(chǎn)值/18255銷售收入/17845銷量/425886/321520866190庫存/30017809/16010資料來源：《電工儀器儀表分會企業(yè)會員生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況統(tǒng)計匯總資料》，1996，1997，1998,1999。只是銷售收入上升的幅度沒有產(chǎn)、銷量上升的幅度大（詳見表 35），仍是95年的銷售收入最高。 表33 三星集團股份有限公司單相電度表產(chǎn)品市場份額 年 份1995199619971998全國單相電度表總銷售收入（萬元） 三星單相電度表銷售收入（萬元）4384727817市場份額（按銷售收入計算）%%% %全國單相電度表銷量（臺）三星單相電度表銷量（臺）市場份額（按銷量計算） % 25% 20% % 年 份1999全國單相電度表總銷售收入（萬元） 三星單相電度表銷售收入（萬元）95186市場份額（按銷售收入計算） %全國單相電度表銷量（臺）三星單相電度表銷量（臺）市場份額（按銷量計算） %資料來源：同表32。 表32 三星集團股份有限公司年銷售總收入、利潤數(shù)據(jù) 單位：萬元年份1996199719981999銷售收入73942115621利潤總額出口值13500161281602816660工業(yè)總產(chǎn)值9186579208資料來源：《電工儀器儀表分會企業(yè)會員生產(chǎn)經(jīng)營指標完成情況統(tǒng)計匯總資料》，1996，1997，1998,1999。 三星集團股份有限公司的年銷售收入（包括電度表部分和空調(diào)器部分），從有數(shù)據(jù)的1996年開始即達到了近8億元。三星電能表的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，市場不斷拓展，產(chǎn)品競爭力不斷提高，三星電能表榮獲機械工業(yè)部和農(nóng)業(yè)部名牌產(chǎn)品稱號?，F(xiàn)總資產(chǎn)已達8億元，員工7500余人（其中專業(yè)技術人員630余人、管理人員320人）。 本章通過對寧波三星集團股份有限公司、杭州華立集團股份有限公司、哈爾濱電表儀器廠、河南金雀電氣集團有限公司等四家有代表性企業(yè)的調(diào)查分析，明確了它們的經(jīng)營思路和營銷策略。電力部門是主宰電度表生產(chǎn)企業(yè)命運的“上帝”。 通過以上分析，我們可以看出，目前電度表行業(yè)的競爭壓力主要來自用戶（主要是電力部門）和新進入者。其主要原因如下：1．供應者的集中程度和本行業(yè)的集中程度相對較低，不管是供應者還是行業(yè)內(nèi)領導者，都難以對原材料或供貨渠道進行壟斷。除了電子式電度表所需的專用芯片外，共它材料來源比較廣泛，渠道比較暢通。所謂退出壁壘是指①企業(yè)退出某個行業(yè)時要付出的代價。電度表行業(yè)的市場增長率不高，但比較穩(wěn)定。在現(xiàn)階段，各生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的電度表檔次差別不大，主導產(chǎn)品都是86系列或101系列，各廠家提供的售后服務大同小異。總之，電度表行業(yè)來自用戶的壓力很大，電力部門可左右電度表行業(yè)的發(fā)展。由于國家政策及自身實力的限制，電度表生產(chǎn)企業(yè)搞前向一體化的可能性幾乎是零。4．用戶后向一體化的可能性很大。用戶對生產(chǎn)企業(yè)的選擇有很大的余地，容易對企業(yè)施加壓力。國家電力公司的方針政策會直接左右電度表行業(yè)的發(fā)展。國外的客戶也主要是出口國的電力部門。如生產(chǎn)電子式電度表，老企業(yè)將喪失機器設備和生產(chǎn)技術方面的優(yōu)勢，和新進入者處于同一起跑線上。目前沒有替代品可以替代電度表。所以新進入者可以混水摸魚，進入障礙較低。但是目前并沒有必須三證齊全才能進行生產(chǎn)規(guī)定。因此新進入者若與供電部門有良好的關系，進入壁壘就很低。這樣做就會降低新進入者的盈利能力。國有老企業(yè)的退休技術人員，為了改善自身的經(jīng)濟狀況，不得不到需要的地方去“發(fā)揮余熱”，青年骨干為了自己的前程也紛紛另謀高就。顯然，電度表行業(yè)與其它行業(yè)相比，初始投資較低。若從外部采購元器件，一次性投資低的多。大家都面臨一個如何取得用戶信任，樹立良好企業(yè)形象的問題。行業(yè)協(xié)會制定的最低限價對它們沒有約束力。 經(jīng)營特色 電度表行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)是魚龍混雜，良莠不齊。在電度表行業(yè)內(nèi)，除少數(shù)幾家（華立、三星等）有規(guī)模優(yōu)勢外，其它企業(yè)并沒有規(guī)模上的優(yōu)勢。 規(guī)模經(jīng)濟情況 從1999年電度表產(chǎn)量前十名企業(yè)排名中，我們不難看出，從事電度表生產(chǎn)的企業(yè)，除了杭州華立集團和寧波三星集團股份有限公司的生產(chǎn)規(guī)模較大外，其它廠家的生產(chǎn)規(guī)模都比較小。新進入者給所進入的行業(yè)帶來了新的生產(chǎn)能力，并要求取得一定的市場份額。目前，電度表行業(yè)的竟爭是典型的價格競爭，市場是典型的買方市場。隨著我國建設社會主義市場經(jīng)濟進程的不斷加快及生產(chǎn)電度表技術的廣為擴散，從事電度表生產(chǎn)的企業(yè)越來越多。電度表行業(yè)極其相關行業(yè)的有關政策更會對電度表行業(yè)產(chǎn)生極大的影響。由此可見，國內(nèi)生產(chǎn)的電度表質(zhì)量還不穩(wěn)定，超差率很高。此外，以省為實體，網(wǎng)廠分離，互相之間要用電度表來結算。 高技術含量的電度表與國外有差距 目前，國內(nèi)大多數(shù)的網(wǎng)口表、高壓表大都是從國外進口的。隨著電力工業(yè)的迅猛發(fā)展和用電市場的開放，電力市場由賣方市場逐漸過渡為買方市場，國家由限制居民用電轉為鼓勵居民用電。目前華立集團的DD5LD68和寧波三星的DD20DD202使用壽命也可達25年，但穩(wěn)定性和精確性有待提高。1997年產(chǎn)銷量約為50萬只，%左右。經(jīng)鑒定，其技術指標不亞于國外同類產(chǎn)品，達到國際先進水平，且造價遠低于國外同類產(chǎn)品。目前，國內(nèi)生產(chǎn)的電度表有100多個型號，可以滿足各種不同的需求。 提高可靠性及降低綜合誤差技術 國外廠家采用實時動態(tài)修正誤差技術生產(chǎn)電度表，使電能計量的綜合誤差大大降低。 提高過載能力技術 ，我國電度表的過載能力為2～4倍。 國內(nèi)外電度表生產(chǎn)技術比較 國外電度表生產(chǎn)技術水平 由于電度表行業(yè)技術發(fā)展相對遲緩，國內(nèi)電度表生產(chǎn)技術與國外電度表生產(chǎn)技術相比差距并不大。表18 電度表產(chǎn)量前十名企業(yè)名單 序 號 企 業(yè) 名 稱單相電度表總產(chǎn)量（臺） 1華立集團有限公司 2寧波三星集團股份有限公司 3青島電度表廠 4杭州西子集團769444 5河南金雀電氣有限公司690357 6哈爾濱電表儀器廠548000 7柳州儀表總廠520767 8無錫威達電工儀表有限公司451197 9上饒上市儀表有限責任公司447884 10天津三達電氣有限公司440099三相電度表電量（臺） 1華立集團有限公司 2寧波三星集團股份有限公司882200 3無錫威達電工儀表有限公司133570 4杭州西子集團106304 5青島電度表廠98000 6上海工業(yè)電度表廠87774 7上海電度表廠77313 8河南金雀電氣有限公司68203 9雙吉機械廠電表分廠67090 10天津三達電氣有限公司37142新型單相電度表產(chǎn)量（臺） 1華立集團股份有限公司 2寧波三星集團股份有限公司 3哈爾濱電表儀器廠548000 4無錫威達電工儀表有限公司451197 5上海電表廠432985 6杭州西子集團423012 7上海工業(yè)電度表廠264311 8吉林江北機械廠儀器儀表廠235640 9青島電度表廠227624 10雙吉機械廠電表分廠176309資料來源：同表12。但是，大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)設備與技術都比較落后，生產(chǎn)規(guī)模較小。也就是說，我國出口的電度表以低檔產(chǎn)品DD282電度表為主。%以上。表16 19931998年各類電度表的價格 單位：元/臺199319941995199619971998單相電度表三相電度表復費率電度表//全電子電度表///// 資料來源：同表12。 在單相電度表的銷售收入構成中，所謂的新型表增長很快。 從各類電度表對銷售收入的貢獻來看，單相電度表（這里主要指感應式機械電度表）占的的比重最大，都在63%以上，98年前有下降的趨勢后，但99年“兩網(wǎng)改造”后又有一定的增長，達到74%。表13 1990～1999年各類電度表的產(chǎn)量與產(chǎn)值 單位:萬只；億元年 份19901991199219931994 數(shù)量 種類產(chǎn)量產(chǎn)值產(chǎn)量產(chǎn)值產(chǎn)量產(chǎn)值產(chǎn)量產(chǎn)值產(chǎn)量產(chǎn)值單相表18802130191022022334三相表184138224253227復費率表//////////電子式表//////////合計20642268213424552561 年 份1995199619971998年 數(shù)量種類產(chǎn)量產(chǎn)值產(chǎn)量產(chǎn)值產(chǎn)量產(chǎn)值產(chǎn)量產(chǎn)值單相表32673179三相表復費率表電子式表//////合計3