床墊市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略探討-wenkub.com
2025-07-24 13:32 本頁(yè)面
【正文】 床墊營(yíng)銷(xiāo)策略及趨勢(shì) 廣告促銷(xiāo) 目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略以出口作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略重點(diǎn)“從大中城市轉(zhuǎn)向廣大的中小城鎮(zhèn)”的營(yíng)銷(xiāo)策略重視農(nóng)村市場(chǎng)：。我國(guó)床墊業(yè)的生產(chǎn)基本上還沿用大而全、小而全的生產(chǎn)方式，勞動(dòng)生產(chǎn)率低下，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、材料和做工比較雷同，而世界的家具生產(chǎn)大國(guó)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)分工十分明確．，廣東的家具企業(yè)可以發(fā)揮深圳的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，順德的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢(shì)，廣州、東莞輻射國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)以及深圳的物流便利，實(shí)現(xiàn)廣東家具業(yè)的整合。在物流管理方面要做到：（1)注重物流市場(chǎng)的培育；(2)，注重第三方物流企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展：(3)注重物流的信息化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。2)受條塊分割的管理模式影響，物流中心還未具有規(guī)模效益。床墊廠家的層級(jí)最多有二級(jí)，品牌廠家一般為一級(jí)渠道。售前：環(huán)境氛圍服務(wù)目前床墊的售前服務(wù)除了商品品質(zhì)服務(wù)外，也注重美化環(huán)境了。2)與印刷，廣播媒體相比較，廣告在這里沒(méi)有真正的限制。1．直接營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道有：面對(duì)面推銷(xiāo)，直接郵寄營(yíng)銷(xiāo)，目錄營(yíng)銷(xiāo)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，電視與其他主要媒體的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，購(gòu)物廳營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)上渠道。如大自然床墊在面料一直選用自己的特色，顏色的選擇只有兩種，讓人見(jiàn)到特殊的紅色和藍(lán)色，就知道是大自然的床墊。二、 整合營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)是一種適用于所有企業(yè)中信息傳播及內(nèi)部溝通的管理體制，而這種傳播與溝通就是盡可能與其潛在的客戶(hù)和其他一些公其群體(比如雇員、立法者、媒體和金融團(tuán)體1保持一種良好的、積極的關(guān)系。床墊營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略有價(jià)格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。一個(gè)品牌能表達(dá)出6層意思：屬性、利益、價(jià)值、文化、使用者。在品牌營(yíng)銷(xiāo)中品牌的產(chǎn)品種類(lèi)是可以滿(mǎn)足顧客的需求，目前床墊的銷(xiāo)售中應(yīng)加強(qiáng)的環(huán)節(jié)是服務(wù)與送貨，服務(wù)水平代表品牌建設(shè)的程度；送貨是家具行業(yè)的弱項(xiàng)，提高送貨能力和及時(shí)性能大大提高床墊業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。老年人因身體骨骼老化，或因習(xí)慣要求睡較硬型的床墊。上層選擇購(gòu)買(mǎi)高檔的價(jià)值2000元以上的床摯，中層購(gòu)買(mǎi)1000元左右的中檔床墊，勞動(dòng)和低層購(gòu)買(mǎi)1000元以下幾百元的床墊或放棄使用床墊。符號(hào)化可以加深人們的印象，簡(jiǎn)化對(duì)事物或產(chǎn)品的理解以及接受過(guò)程，大多數(shù)消費(fèi)者有從眾心理，更愿意接受符號(hào)化的東西。購(gòu)買(mǎi)者一般對(duì)耐用性較長(zhǎng)的產(chǎn)品愿意付更高的售價(jià)。床墊品牌眾多，市場(chǎng)份額分散，單一品牌的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額不到1%，缺乏全國(guó)性品牌，區(qū)域性品牌占主導(dǎo)地位。其中海關(guān)出口161．22萬(wàn)張，同比增長(zhǎng)53．82％，價(jià)值4694．7萬(wàn)美元，比上年增長(zhǎng)38％。廣東、浙江、四川等地區(qū)板式家具發(fā)展很快，家具制造業(yè)在一個(gè)地理區(qū)域內(nèi)集聚，會(huì)造就一個(gè)相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上有上游的供應(yīng)商，下游的采購(gòu)商。目前床墊市場(chǎng)中專(zhuān)業(yè)品牌廠家占領(lǐng)中高檔產(chǎn)品，但是高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)量較低，這種情況與品牌定位有關(guān)，也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的關(guān)系。2．是板式套房家具品牌，板式套房家具有成熟的市場(chǎng)渠道，可以利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)進(jìn)入費(fèi)用較低，銷(xiāo)量穩(wěn)定。床墊在家具商場(chǎng)中的銷(xiāo)售占床墊銷(xiāo)售的6070％，品牌床墊在家具商場(chǎng)中的銷(xiāo)售占全部銷(xiāo)售的90％，所以床墊的營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)家具的大環(huán)境，床墊的市場(chǎng)是家具市場(chǎng)的一個(gè)組成部分。在國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)，市場(chǎng)越來(lái)越大，但消費(fèi)者的需求是有定式的，也沒(méi)有精力去把所有市場(chǎng)逛完才做決策，所以家具商場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)是定位準(zhǔn)確，走專(zhuān)業(yè)化之路。目前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)3500萬(wàn)平方米。根據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)，過(guò)去幾年內(nèi)，我國(guó)家具消費(fèi)需求平均增幅達(dá)到8．8％。棕墊的弱勢(shì)是價(jià)格相對(duì)較高，重量太大不易于翻面保養(yǎng)。到目前床墊的發(fā)展令人耳目一新，有多個(gè)獨(dú)立彈簧組成多個(gè)獨(dú)立彈簧組成的袋裝彈簧床墊，有整張床墊用一根彈簧從頭到尾繞制的魔力扣專(zhuān)利，有的床墊彈簧能多達(dá)1000多個(gè)，是床墊中的上品。這是一種在床墊、座摯等中使用的圈彈簧。18世紀(jì)晚期，同樣在中國(guó)清朝年間，產(chǎn)生了鑄鐵床和棉花床墊。大約2000年以前出現(xiàn)的早期的奢華臥具經(jīng)常用黃金，白銀或銅裝飾。棕纖維彈性床墊：棕纖維彈性材料足以天然山棕、椰殼纖維為骨架材料，采用膠粘劑使之相互粘連或其他
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