【正文】 由于口岸公司是項(xiàng)目的組織者，起著協(xié)調(diào)和分工等作用，可以利用自己的項(xiàng)目開發(fā)和管理的經(jīng)驗(yàn)，謀求項(xiàng)目的建設(shè)承包和整體經(jīng)營(yíng)，獲取工程承包商和經(jīng)營(yíng)者的利益。還可以與業(yè)主商定，項(xiàng)目中介成功之后由口岸公司承攬工程施工和材料供應(yīng)等，以此作為項(xiàng)目中介的回報(bào)。項(xiàng)目包裝可以為口岸公司本身鍛煉一支項(xiàng)目前期開發(fā)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，形成公司的智力增產(chǎn)，對(duì)公司投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)有著重大的意義。如果口岸公司憑借自己的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，選出一些項(xiàng)目按照國(guó)際慣例進(jìn)行包裝，將其推向國(guó)際市場(chǎng)，一定可以大有作為。與社會(huì)上的一般咨詢公司相比，口岸公司從事投資咨詢，有著許多不同點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。雖然不參與日常經(jīng)營(yíng)，應(yīng)從參股的非控股的項(xiàng)目中慎重地分享信息、市場(chǎng)營(yíng)銷、行業(yè)技術(shù)等各種資源，為口岸公司日后的全面發(fā)展進(jìn)一步創(chuàng)造條件。絕對(duì)控股是指投資份額在總投資額的50%以上，而相對(duì)控股是指投資份額雖不到50%，但是在所有股東中口岸公司所占的份額最大，是項(xiàng)目的第一大股東。在口岸公司初創(chuàng)階段，長(zhǎng)、中、短期的投資結(jié)構(gòu)應(yīng)該在4:2:4(40%、20%、40%)為宜，注意兼顧兩頭（長(zhǎng)期投資和短期投資），以保持一個(gè)合理的投資時(shí)序結(jié)構(gòu)，保持公司資金的速動(dòng)能力，增強(qiáng)公司資產(chǎn)的變現(xiàn)能力，使公司處于健康的運(yùn)作狀態(tài)。盡管投資公司用于項(xiàng)目的資金大部分需要外部融資，但由于這些項(xiàng)目公司和子公司都是有限責(zé)任公司，不管控股與否，口岸公司作為母公司只對(duì)自己出資的那部分資金負(fù)責(zé)。一般性投資與基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)應(yīng)，初創(chuàng)時(shí)期公司自有資金的60%應(yīng)該投入到非基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，如房地產(chǎn)、制藥業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)和教育事業(yè)等。在公司不同的發(fā)展時(shí)期，應(yīng)有不同的投資重點(diǎn)，因而有著不同的投資比例。雖然電視臺(tái)要收取一定費(fèi)用，但是口岸公司可以通過(guò)這個(gè)傳播渠道推廣教材（包括電子版），吸收客戶上門參加培訓(xùn)以及受客戶之邀上門講座，都可以獲得回報(bào)。 推出講座教材，包括常規(guī)教材和光盤、錄象等電子版教材。三、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)浙江省的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)十分發(fā)達(dá)，其中有不少中小企業(yè)面臨第二次創(chuàng)業(yè)，需要提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，并尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。一般情況下，應(yīng)將教材編寫者和課堂培訓(xùn)者分開，以便雙方都能充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)。應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，征詢專家意見，選擇那些市場(chǎng)需求最大的課題?，F(xiàn)在社會(huì)上各種培訓(xùn)班很多，但是大多質(zhì)量不高，承諾的多而兌現(xiàn)的少，因而影響了承認(rèn)培訓(xùn)班的信譽(yù)。隨著家用計(jì)算機(jī)在城市的普及，教育軟件的需求將會(huì)越來(lái)越大。l 有教育第一線的單位參與，確保教材質(zhì)量。這樣做，口岸公司是主要投資人，但教材編寫、出版發(fā)行等工作交由來(lái)自教育、出版部門的股東負(fù)責(zé)。因此，口岸公司可采用與教育部門合作的辦法進(jìn)入該領(lǐng)域，在如下幾個(gè)方面從事投資經(jīng)營(yíng)： 一、學(xué)生用輔導(dǎo)用書、成人教育輔助資料的出版發(fā)行。教育投資的特點(diǎn)是既要考慮經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)要考慮社會(huì)效益，即經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)必須以這種投資對(duì)學(xué)生智力開發(fā)、學(xué)習(xí)進(jìn)步有明顯的促進(jìn)作用為前提。投資經(jīng)營(yíng)信息產(chǎn)業(yè)，口岸公司應(yīng)把握如下幾個(gè)要點(diǎn)：l 技術(shù)含量高。這種公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)可以采用框架式的結(jié)構(gòu)，即在有口岸公司控股的基礎(chǔ)上，由最懂技術(shù)并有一定經(jīng)營(yíng)能力的個(gè)人以其技術(shù)專長(zhǎng)持有較多股份，其次是中層開發(fā)和實(shí)施人員持有一定份額的股份，以便最大程度地調(diào)動(dòng)所有參與入股的技術(shù)人員的積極性，創(chuàng)建一個(gè)真正有市場(chǎng)活力的信息產(chǎn)業(yè)公司。 買斷專利，自主經(jīng)營(yíng)。如果口岸公司能出資控股，科研院?；蛟核约夹g(shù)入股，依托高級(jí)知識(shí)分子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)高風(fēng)險(xiǎn)的科技信息產(chǎn)業(yè)，盡管風(fēng)險(xiǎn)性較高，但如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，卻可以帶來(lái)豐厚的投資回報(bào)。投資此領(lǐng)域技術(shù)難度不大，主要問(wèn)題是要有行業(yè)和政府的渠道。但有余當(dāng)前推行政府采購(gòu)，給中國(guó)本土的系統(tǒng)集成商帶來(lái)了機(jī)遇。但投資軟件產(chǎn)業(yè)，一般最好以合資、控股的辦法。因此，可讀寫光盤的制造可作為投資者的選擇。新的競(jìng)爭(zhēng)者即使有雄厚的資金，由于人才、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)一時(shí)難以解決，因此很難介入這一市場(chǎng)?？梢哉f(shuō)無(wú)論在中國(guó)還是在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)通信具有廣闊的發(fā)展前景。 在通信領(lǐng)域，雖然國(guó)家控制基干傳輸網(wǎng)將會(huì)長(zhǎng)期不變，但業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和終端服務(wù)將面向社會(huì)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。 由于知識(shí)、技術(shù)更新日益頻繁，信息企業(yè)研發(fā)能力如果跟不上去，就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。信息產(chǎn)業(yè)主要分成兩大塊：l 通信（有線、無(wú)線）l 計(jì)算機(jī)（整機(jī)制造、零部件制造、軟件生產(chǎn)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)信息、電子商務(wù)和其它服務(wù)）信息產(chǎn)業(yè)屬于高智力性的產(chǎn)業(yè)，也是一種風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域。 如果能有醫(yī)藥技術(shù)人員直接合作或者可以獲取藥品生產(chǎn)專利，口岸公司也可考慮收購(gòu)經(jīng)營(yíng)效益不好但具有一定生產(chǎn)條件和熟練技工人員的小型藥廠，從管理、生產(chǎn)和營(yíng)銷等方面進(jìn)行改造，直接經(jīng)營(yíng)制藥業(yè)。 不參與經(jīng)營(yíng)。 口岸公司應(yīng)在充分掌握當(dāng)?shù)刂扑帢I(yè)市場(chǎng)行情的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)投資對(duì)象切入制藥業(yè)。 借助現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的生物制藥發(fā)展迅猛，代表著制藥業(yè)的一種發(fā)展方向，是國(guó)內(nèi)外投資商的熱點(diǎn)。企業(yè)發(fā)展往往依靠某種過(guò)硬的產(chǎn)品。三、 制藥業(yè)醫(yī)藥行業(yè)是歷來(lái)被投資者看好的一個(gè)行業(yè)，也是直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)階段中，主要的工作是物業(yè)的出售或出租以及物業(yè)的管理。這個(gè)階段包括辦理土地使用權(quán)、報(bào)批規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案、拆遷通平等?？诎豆緫?yīng)遵循合理的投資程序，在房地產(chǎn)投資開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)中，把握開發(fā)過(guò)程中各期存在的主要投資風(fēng)險(xiǎn)，避免可能的失誤或疏漏對(duì)公司造成損失。我國(guó)正處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革階段，房地產(chǎn)是國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整的主要對(duì)象之一，因此有關(guān)房地產(chǎn)和土地的政策調(diào)整比較頻繁。 融資風(fēng)險(xiǎn)。區(qū)位的選擇和預(yù)算的控制是規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的兩大要素。房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，是個(gè)具有很大贏利潛力的行業(yè)。發(fā)達(dá)國(guó)家在住房金融方面有兩個(gè)“三七開”：一是在銀行發(fā)放的貸款中，房地產(chǎn)貸款與房地產(chǎn)貸款之外的商業(yè)貸款之比為3:7；二是在房地產(chǎn)貸款中，發(fā)放給開發(fā)商的生產(chǎn)性貸款與發(fā)放給個(gè)人的消費(fèi)性貸款之比為3:7。城鎮(zhèn)居民自有住房的比例逐漸增大，對(duì)加強(qiáng)物業(yè)管理的要求越來(lái)越迫切。1980年代蓋的住房現(xiàn)已落后：套型面積小、功能布局不合理，特別是廚房、衛(wèi)生間不能滿足現(xiàn)代生活的需要。 購(gòu)房主體從單位、集團(tuán)變成個(gè)人。 在住房、寫字樓、商業(yè)營(yíng)業(yè)用房和工業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)用房四大類房地產(chǎn)中，住房的購(gòu)銷將保持房地產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)銜地位。口岸公司可以利用合作單位現(xiàn)成的執(zhí)照從事房地產(chǎn)的投資開發(fā)。二、 房地產(chǎn)在我國(guó)，房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展是在1990年代初期。從法律上說(shuō)，政府是真正的公路業(yè)主，是它邀請(qǐng)或特許口岸公司等實(shí)體來(lái)投資公路，它肯定會(huì)先做過(guò)一份可行性研究報(bào)告。 以項(xiàng)目公司的名義或新成立公路運(yùn)營(yíng)維護(hù)公司，承包公路竣工投入使用后的運(yùn)營(yíng)（主要是公路維修和收費(fèi)管理，承包維修可從收費(fèi)中規(guī)定一個(gè)固定的百分比）。 全部征地拆遷及現(xiàn)存設(shè)施的協(xié)調(diào)，由當(dāng)?shù)卣M織進(jìn)行?？诎豆究煽紤]如何在項(xiàng)目承建的招標(biāo)工作中承攬工程（也可作為總承包人，再分包給工程公司）。 為了彌補(bǔ)口岸公司沒(méi)有公路建設(shè)經(jīng)驗(yàn)的缺陷，聯(lián)合投資的政府公司最好是有從事類似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)或是交通系統(tǒng)的公司，擁有項(xiàng)目所需要的組織和人員以及為工程項(xiàng)目籌資的能力。如果將工程施工委托給專門的施工單位，應(yīng)通過(guò)仔細(xì)考慮工程承包的合同條款，盡量把風(fēng)險(xiǎn)分散給承包商。 融資不能到位的風(fēng)險(xiǎn)。 收益期內(nèi)的通貨膨脹或貨幣貶值的風(fēng)險(xiǎn)。這是國(guó)際慣例，有專門的約束和規(guī)定，需要在協(xié)議文本中載明，口岸公司在投資經(jīng)營(yíng)收費(fèi)公路時(shí)不能例外。與當(dāng)?shù)卣暮献鲬?yīng)以協(xié)議或合同的形式固定下來(lái)。政府特許投資經(jīng)營(yíng)年限在20年以上較為理想。近年來(lái)，在我國(guó)沿海地區(qū)和內(nèi)地，已有公路和電廠等基礎(chǔ)設(shè)施的項(xiàng)目在采用BOT形式，最早也最成功的例子是香港商人以BOT方式組織投資的廣州——深圳高速公路。但是，由于資金短缺等原因，政府也開始采取優(yōu)惠措施鼓勵(lì)非公有制企業(yè)在這些領(lǐng)域投資。象基礎(chǔ)設(shè)施這樣的大項(xiàng)目，吸收外資共同投資是一個(gè)大的發(fā)展方向。應(yīng)該著重謀求與內(nèi)行和強(qiáng)者的合作，通過(guò)與巨人牽手行進(jìn)而到達(dá)理想的目的地。為了得到政府部門的支持，應(yīng)將政府關(guān)系落實(shí)到具體的人。地方政府中重要的部門與中央政府中的部門相對(duì)應(yīng)。尤其是基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，取得政府的支持是絕對(duì)重要的。若要實(shí)現(xiàn)外部交易型的擴(kuò)張，口岸公司必須盡快具備和提高企業(yè)內(nèi)部管理的能力，最關(guān)鍵的是企業(yè)的綜合管理能力、高層管理人員的整體素質(zhì)以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策水平。因此，口岸公司應(yīng)該采用資本擴(kuò)張的途徑，使企業(yè)逐步快速走向規(guī)?；?、集約化。但是，一業(yè)領(lǐng)先、多業(yè)并舉的集團(tuán)式經(jīng)營(yíng)應(yīng)該成為口岸公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略措施的主導(dǎo)思想。若采用第三個(gè)方案，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力應(yīng)該最強(qiáng)。 基礎(chǔ)設(shè)施與其它行業(yè)幾乎并行的投資式的集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)型。口岸公司應(yīng)該在資金的籌措得到保證的情況下，確保資本經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，盡量減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。作為投資公司，口岸公司為了盡快實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，最重要和最可行的戰(zhàn)略措施應(yīng)該是資本運(yùn)營(yíng)。甚至爭(zhēng)取在可能的條件下，開始與國(guó)外投資者合作，開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，向跨國(guó)公司的方向發(fā)展。從管理模式上說(shuō)，公司的所有者和經(jīng)營(yíng)者按照現(xiàn)代企業(yè)制度的游戲規(guī)則實(shí)現(xiàn)了分離和協(xié)作，一支專業(yè)化、職業(yè)化、成熟穩(wěn)定的管理隊(duì)伍已經(jīng)產(chǎn)生，公司文化已經(jīng)定型，公司通過(guò)科學(xué)和健全的制度實(shí)行法制化操作。l 公司自有資金較多，凈資產(chǎn)大幅度增長(zhǎng)。成熟階段的公司戰(zhàn)略目標(biāo)主要應(yīng)是：l 公司已經(jīng)參與了58個(gè)大中型項(xiàng)目的投資，其中三分之二以上的項(xiàng)目效益良好。接下去的四年時(shí)間（20042008）為成熟階段。在這個(gè)時(shí)期，最主要的管理問(wèn)題是建立健全科學(xué)的管理模式、決策程序和規(guī)章制度，金字塔式的梯級(jí)組織結(jié)構(gòu)和矩陣式的集團(tuán)公司管理模式應(yīng)該已經(jīng)形成，正在完成從“人治”到“法制”的轉(zhuǎn)變，粗放式的管理正在變?yōu)榧s式的管理，為使公司逐步過(guò)渡到成熟的發(fā)展階段打下良好的基礎(chǔ)。特別是在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，許多項(xiàng)目剛剛上馬，投資回報(bào)不多，因而凈