阿膠集團(tuán)營銷計(jì)劃書的編寫-wenkub.com
2025-07-20 15:05 本頁面
【正文】 根據(jù)當(dāng)前產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位的分析我們得出以下結(jié)論：產(chǎn)品線1 : ......................競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 A1. 一年內(nèi)每月降低產(chǎn)品A的價(jià)格1%….競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C…產(chǎn)品線2 : ......................競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B….競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C…產(chǎn)品線3 : ................…..競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A…….競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B…….競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品C…….…….(結(jié)論14) ……(結(jié)論 15)價(jià)格目標(biāo)達(dá)到：….價(jià)格目標(biāo)沒達(dá)到：….成功的價(jià)格策略：…不成功的價(jià)格策略：…{雙擊下面的電子表格}(結(jié)論 16)價(jià)格目標(biāo)靠：………實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品線客戶被動(dòng)的 / 主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有 / 一些 /很多技術(shù)穩(wěn)定 / 不穩(wěn)定產(chǎn)品發(fā)展不發(fā)展 / 發(fā)展{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2......................產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2................…..產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2產(chǎn)品 3(結(jié)論 7)這些因素決定了下面的措施:產(chǎn)品線客戶 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)產(chǎn)品發(fā)展{產(chǎn)品線 1}......................................…..ABC公司時(shí)刻準(zhǔn)備應(yīng)付一切外部影響，如：原料缺乏（可以及早增加庫存），突然的利率增高，價(jià)格戰(zhàn)升溫和市場(chǎng)飽和，強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入現(xiàn)存市場(chǎng)威脅ABC公司產(chǎn)品和服務(wù)的用戶忠誠度。我們將使用這些產(chǎn)品預(yù)算的 %作為投入。我們準(zhǔn)備了廣告和促銷預(yù)算的 %作為投入。II. 在增長期有足夠的/太多的/太少的產(chǎn)品。B類產(chǎn)品必須保持高的市場(chǎng)占有率，為穩(wěn)定增長必須進(jìn)行投入，使產(chǎn)品進(jìn)入A類產(chǎn)品。如果／當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的階段，產(chǎn)品的革新和開發(fā)必須考慮了。毛利高于/低于期待值。毛利高于/低于期待值。產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ...................... 今年的市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃調(diào)查的產(chǎn)品費(fèi)用說明目前產(chǎn)品線1￥目前產(chǎn)品線2￥新產(chǎn)品￥廣告調(diào)查￥其他調(diào)查￥ 今年市場(chǎng)調(diào)查效果產(chǎn)品調(diào)查有用的不常用的沒用的必須的調(diào)整/改變{產(chǎn)品線 1}..................................新產(chǎn)品1......新產(chǎn)品2......廣告調(diào)查...其他調(diào)查...(結(jié)論 19)11 廣告與促銷 目標(biāo)與策略產(chǎn)品線 1 : ......................產(chǎn)品線 2 : ......................產(chǎn)品線 3 : ................…..今年的媒體組合媒體平均年費(fèi)用頻率廣告尺寸報(bào)紙…消費(fèi)雜志 …商業(yè)出版物…電臺(tái)電視臺(tái)Email直銷…銷售點(diǎn)其他 廣告代理信息(結(jié)論 20) 廣告費(fèi)用分析總的廣告支出占總銷售額的百分比 %總廣告支出占總市場(chǎng)預(yù)算的百分比 %當(dāng)前廣告支出占市場(chǎng)平均值的 % 今年的廣告效果 考慮采取的措施12 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)根據(jù)上面對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)的分析我們能確定公司的優(yōu)勢(shì)與缺陷，得出四個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品/市場(chǎng)組合?？梢詫?duì)產(chǎn)品及其市場(chǎng)有比較清楚的了解。[這是ABC公司的目標(biāo)，更長遠(yuǎn)的市場(chǎng)目標(biāo)是在未來 年內(nèi)獲得市場(chǎng)份額的 %]市場(chǎng)地域劃分12345 市場(chǎng)潛力地域市場(chǎng)12345產(chǎn)品線套￥套￥套￥套￥套￥{產(chǎn)品線 1}產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2...............產(chǎn)品 1產(chǎn)品 2............產(chǎn)品1產(chǎn)品2(結(jié)論 9) 5 用戶分析 當(dāng)前商業(yè)用戶統(tǒng) 計(jì)銷售額（￥）銷售量占總銷售額的比例（%）按企業(yè)類型劃分的客戶按地理位置劃分的客戶按公司劃分的客戶 客戶群的銷售額占總銷售額的 %，該客戶群的數(shù)量是 。如果包含我們對(duì)供貨商的評(píng)級(jí)也列入表中。我們僅用這些產(chǎn)品廣告和促銷預(yù)算的 %作為費(fèi)用。我們準(zhǔn)備了這些產(chǎn)品（線）預(yù)算的 %作為投入。IV. 在衰退期有足夠的/太多的太少的 產(chǎn)品。D類產(chǎn)品如果沒有特殊的需要，這些產(chǎn)品需要被淘汰。(結(jié)論 5) A類產(chǎn)品必須保持市場(chǎng)占有率。銷售額增長 %，或高于/低于計(jì)劃 %。銷售額增長 %，或高于/低于計(jì)劃 %。計(jì)劃[新]需與主管討論并經(jīng)其同意后方可確定完成。一個(gè)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售部門，一個(gè)廣告經(jīng)理負(fù)責(zé)廣告及市場(chǎng)推廣部門。45 / 48我愛阿膠集團(tuán) 目 錄1 概述 1 概述 1 主要影響 5 公司理念 5 組織結(jié)構(gòu) 52 外部因素 6 目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)分析 6 目標(biāo)市場(chǎng)的政治分析 7 目標(biāo)市場(chǎng)的社會(huì)分析 73 產(chǎn)品組合 7 ABC公司產(chǎn)品組合 7 產(chǎn)品類別 8 每個(gè)產(chǎn)品類別的一般策略 9 當(dāng)前產(chǎn)品組合的生命周期 10 每個(gè)產(chǎn)品線的外部因素 11 目前每個(gè)產(chǎn)品的供貨商情況 124 市場(chǎng)分析 13 總市場(chǎng) 13 市場(chǎng)占有率 14 市場(chǎng)潛力 155 用戶分析 15 當(dāng)前商業(yè)用戶 15 當(dāng)前個(gè)人客戶統(tǒng)計(jì) 16 客戶心理 17 客戶對(duì)當(dāng)前產(chǎn)品組合的評(píng)價(jià) 196 競(jìng)爭(zhēng)分析 20 當(dāng)前產(chǎn)品組合的競(jìng)爭(zhēng)地位 20 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較 21 競(jìng)爭(zhēng)的營銷策略 217 價(jià)格 22 當(dāng)前產(chǎn)品組合價(jià)格分析 2
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