【正文】 具有一定的投資能力[20m2店相應(yīng)投資在8萬(wàn)元以上，其中包括首期進(jìn)貨資金6萬(wàn)元，基本裝修1萬(wàn)，設(shè)備(電腦、銷售軟件等)1萬(wàn)，超過(guò)20m2投資基本預(yù)算可按每平米4000元計(jì)。具備一定的文化素質(zhì)，身體健康，有較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力?！　“凑涨懊嫠鞯耐顿Y回報(bào)分析，以所述的中型店為例，如果加盟店主在經(jīng)營(yíng)三年后退出席殊連鎖系統(tǒng)，圖書退回席殊總部，其三年投資經(jīng)營(yíng)獲利情況如下：　　三年獲利總額 = 三年利潤(rùn)總額－總投資＋鋪貨圖書保證金 　　　 = 718563－231000＋180000 = 164568元　　以上計(jì)算表明該加盟店主如在三年后退出，除收回投資本金外，還可以獲得16萬(wàn)多元的純收入。對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善的加盟店，由總部派出書店經(jīng)營(yíng)管理專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)診斷，從加盟店的選址、賣場(chǎng)布局、經(jīng)營(yíng)定位、營(yíng)銷策略、圖書結(jié)構(gòu)、管理方式以及市場(chǎng)環(huán)境等方面進(jìn)行深入的調(diào)查和分析，并提出一攬子解決方案，幫助加盟店走出困境，穩(wěn)定和提升銷售業(yè)績(jī)。我們向申請(qǐng)加盟者提供加盟席殊書屋的可行性分析、包括計(jì)劃開(kāi)店的城市的市場(chǎng)環(huán)境分析、投資預(yù)算、回報(bào)分析等。 （四）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及退出機(jī)制　　　　投資回報(bào)和投資風(fēng)險(xiǎn)是投資人最關(guān)心的問(wèn)題，在目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下人們可能更關(guān)心的是投資風(fēng)險(xiǎn)。那么當(dāng)月實(shí)際進(jìn)貨成本為1666763%=10500元。根據(jù)席殊總部對(duì)現(xiàn)有加盟店?duì)I業(yè)情況的調(diào)查，（同以上面積的）~3萬(wàn)元之間（），~（）。假使您不開(kāi)書店了，您還可以將總部所發(fā)的剩余部分圖書退回總部，最終可以收回這部分資金?！。ㄈ┨卦S加盟店投資回報(bào)分析　　　　本章是您最關(guān)心的投資與投資回報(bào)問(wèn)題。我們還定期編輯《連鎖快訊》，加強(qiáng)總部和門店的信息溝通和總部對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)支持加盟店之所以成功，除品牌、統(tǒng)一配貨、統(tǒng)一營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)外，其中很關(guān)鍵的一點(diǎn)是來(lái)自總部的持續(xù)不斷的培訓(xùn)和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。除了獲得該系統(tǒng)使用權(quán)的一次性付費(fèi)外，總部為加盟店提供系統(tǒng)的免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)維護(hù)、免費(fèi)升級(jí)。門店也可以隨時(shí)通過(guò)電腦為讀者或會(huì)員提供圖書或業(yè)績(jī)等查詢，從而提高了服務(wù)的時(shí)效性。而且隨著系統(tǒng)與網(wǎng)上書店的聯(lián)網(wǎng)，加盟店還將及時(shí)獲得更多的信息，為加盟業(yè)主在搞好門店經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓市場(chǎng)提供了全面而又準(zhǔn)確的決策依據(jù)?？偛康膱D書庫(kù)存情況向加盟店開(kāi)放，加盟店可以看到總部的圖書供應(yīng)情況，并隨時(shí)通過(guò)系統(tǒng)向總部訂貨，減少了電話、傳真訂貨的麻煩，也提高了訂貨的準(zhǔn)確性。圖書管理更精確了。對(duì)一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的零售商，非法出版物有時(shí)難以辯認(rèn)，如果一本最新暢銷書，在批發(fā)市場(chǎng)以低于55折的價(jià)格批發(fā)給零售商，十有八九是盜版或盜印書當(dāng)然也會(huì)有特例。說(shuō)明： 　　　?。弧　?，折扣越低。因此，加盟店根本不用操心現(xiàn)在出了什么新書，進(jìn)多少，能不能及時(shí)進(jìn)到。事實(shí)上出版社的讓利空間還相當(dāng)大，圖書的直接生產(chǎn)成本一般在35～45折，但一些大出版社，對(duì)書店發(fā)貨一般是68折。新書上市速度幾乎決定書店的存亡，等到別人賣火了，自己店里才進(jìn)到，這堆書就只有長(zhǎng)年累月地?cái)[在架子上了。一家規(guī)模不大的書店，很難與出版社建立直接的供貨關(guān)系，依賴當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)，與其他書店進(jìn)的書就沒(méi)有多大差別，何來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力？　　　　　　此外，席殊總部也不放過(guò)節(jié)日、時(shí)令性的促銷，并不時(shí)與出版社聯(lián)手，舉辦“主題展銷”、“出版社全品種展銷”等活動(dòng)。1998年至今，席殊書屋就成功策劃并邀請(qǐng)過(guò)周國(guó)平、茅于軾、余杰、戴煌、莫言、白巖松、敬一丹、余秋雨等作家、學(xué)者到各席殊書屋簽名售書以及舉辦讀書報(bào)告會(huì)活動(dòng)。 ■媒體合作 席殊書屋同全國(guó)從國(guó)家到地方臺(tái)的200余家電視、廣播、報(bào)紙、雜志以及互連網(wǎng)媒體保持著良好的合作關(guān)系?！觥逗脮贰ⅰ逗脮爝f》每?jī)稍乱黄诘木銟?lè)部會(huì)刊《好書》雜志，16開(kāi)、厚達(dá)144頁(yè)，不但信息量大，且在內(nèi)容方面呈現(xiàn)出大手筆，比如名家推介主打書。 在旌旗網(wǎng)上書店的支持下，加盟店的服務(wù)優(yōu)勢(shì)更加突出，銷售將會(huì)有明顯的、快速的增長(zhǎng)，在當(dāng)?shù)貢鴺I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)以倫比。保證信息的暢通準(zhǔn)確，保持高效率、高水平的溝通，從而準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)走向，有能力對(duì)各加盟店進(jìn)行經(jīng)常性的、及時(shí)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。借助網(wǎng)絡(luò)，你知道你的讀者在那里，他們都有什么樣的閱讀愛(ài)好，什么樣的的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)他們的需求了如指掌。網(wǎng)上書店逐步通過(guò)當(dāng)?shù)氐南鈺菖渌?，?shí)現(xiàn)銷售。 旌旗席殊網(wǎng)上書店將是怎樣幫助席殊書屋加盟店提高銷售業(yè)績(jī)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的呢？ ◆增加了銷售品種。1997年9月的月銷售額是11萬(wàn)，10月引入會(huì)員制，當(dāng)月銷售收入達(dá)到17萬(wàn)，比上月增長(zhǎng)50%多，此后營(yíng)業(yè)額逐年穩(wěn)步上升，1998年?duì)I業(yè)額比1997年增長(zhǎng)68%，1999年元月則達(dá)到22萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)了將近一倍。目前，席殊書屋各連鎖店會(huì)員購(gòu)書已占銷售總額的70%以上。 ◆ 通過(guò)會(huì)員發(fā)展，獲得穩(wěn)定的客源和不斷增長(zhǎng)的消費(fèi)群保障，從而幫助加盟店提升銷售業(yè)績(jī)和利潤(rùn)。有不少加盟店比如杭州、九江等地的席殊書屋一在當(dāng)?shù)芈鋺簦匆甬?dāng)?shù)孛襟w的主動(dòng)報(bào)道。從1999年7月席殊書屋特許經(jīng)營(yíng)計(jì)劃全面啟動(dòng)后，在不到半年時(shí)間里，有12000多人通過(guò)電話、Email、信件等方式強(qiáng)烈表達(dá)了加盟席殊書屋的愿望。 席殊好書俱樂(lè)部建立了我國(guó)第一個(gè)導(dǎo)讀專家系統(tǒng)匯集了各領(lǐng)域的百名一流專家、學(xué)者向讀者提供導(dǎo)讀服務(wù)；席殊還創(chuàng)辦了信息量大、傳遞迅速、為讀者推薦高品位圖書的俱樂(lè)部會(huì)刊《好書》，被讀者稱為“送上門的紙上書店”，并深得專家好評(píng)，業(yè)界矚目。作為席殊連鎖體系中的一員，最大的好處就是可以極低的廣告成本獲得最大的品牌效應(yīng)，享受席殊品牌所帶來(lái)的人氣和利潤(rùn)。 持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)：提供開(kāi)業(yè)培訓(xùn)和持續(xù)不斷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，讓加盟者用最短時(shí)間成為業(yè)內(nèi)高手。統(tǒng)一采購(gòu)、配送：強(qiáng)大的物流系統(tǒng)，專業(yè)化的采購(gòu)人才，與出版社的親密關(guān)系及規(guī)模優(yōu)勢(shì)，獲得低成本、準(zhǔn)確、及時(shí)的配送服務(wù)。加盟席殊書屋的9大好處： 知名品牌優(yōu)勢(shì)：享受中國(guó)民營(yíng)書店第一品牌帶來(lái)的人氣和利潤(rùn)。 ■統(tǒng)一的配貨管理 全國(guó)各加盟連鎖店由席殊書屋總部統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送圖書。加盟店向總部交納購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的加盟金，并在核定營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)上每月按比例交納特許權(quán)使用費(fèi)和廣告宣傳費(fèi)。通過(guò)幾年的探索實(shí)踐，走出了一條在中國(guó)以特許經(jīng)營(yíng)的形式發(fā)展圖書連鎖經(jīng)營(yíng)的成功之路。我們有中國(guó)圖書業(yè)第一批連鎖經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的專家，有中國(guó)IT界年輕富有活力的、一流的網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)專業(yè)技術(shù)人才。中國(guó)民營(yíng)書業(yè)第一品牌，在廣大讀書人、愛(ài)書人中間已形成極大的凝聚力；◆ 先進(jìn)的商業(yè)模式。用未來(lái)十年時(shí)間，席殊書屋全國(guó)連鎖店發(fā)展到5000家（遍布全國(guó)縣、區(qū)以上區(qū)域，并延伸到鎮(zhèn)）；席殊好書俱樂(lè)部達(dá)到200萬(wàn)以上會(huì)員規(guī)模；旌旗席殊網(wǎng)上書店建成全球領(lǐng)先的網(wǎng)上書店，并朝電子商務(wù)縱深發(fā)展?？梢?jiàn)網(wǎng)上書店代表了21世紀(jì)全球圖書業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的趨勢(shì)。目前世界上最大的網(wǎng)上書店亞馬遜年成立，增幅達(dá)365%。歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家都擁有相當(dāng)數(shù)量與規(guī)模的圖書俱樂(lè)部，其市場(chǎng)份額一般在10%以上。全球圖書零售業(yè)發(fā)展趨勢(shì)　　連鎖書店、圖書俱樂(lè)部都是當(dāng)今世界占據(jù)市場(chǎng)主流的現(xiàn)代零售模式，網(wǎng)上書店則代表圖書零售業(yè)新的發(fā)展趨勢(shì)?！?建立和完善了一整套經(jīng)營(yíng)管理模式，擁有一批高素質(zhì)管理者組成的管理隊(duì)伍。目前已成為國(guó)內(nèi)真正讀書人的首選網(wǎng)站。三 認(rèn)知席殊書業(yè) 席殊書業(yè)：中國(guó)最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò) 席殊書業(yè)“一族”： 席殊書屋——中國(guó)第一家、也是目前最大的民營(yíng)全國(guó)性連鎖書店 以1996年6月26日席殊書屋北京總店開(kāi)業(yè)為標(biāo)志，至今已有六年的歷史。接受系統(tǒng)培訓(xùn)，用已經(jīng)證明獲得成功的經(jīng)驗(yàn)來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)；　　享受知名品牌帶來(lái)的人氣和利潤(rùn)；　　特許經(jīng)營(yíng)在中國(guó)本土方興未艾，顯示出強(qiáng)大的生命力！席殊是把特許經(jīng)營(yíng)引進(jìn)中國(guó)圖書業(yè)的第一人。其中加盟金亦稱特許費(fèi)，一次性收取（一般占投資額的10~15%；特許權(quán)使用費(fèi)是在加盟店使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)過(guò)程中按一定比例收取；為確保加盟店履行合同，總部可要求加盟店交付一定的保證金，合同到期后退還；其它費(fèi)用（如廣告費(fèi)），或按一定比例收取或根據(jù)總部提供的服務(wù)而定。按照組織分工原則，總部（特許者）負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃、商品服務(wù)開(kāi)發(fā)等，可以為加盟店（被特許者）提供整套經(jīng)營(yíng)技術(shù)，并通過(guò)培訓(xùn)以及不間斷的意見(jiàn)、調(diào)查和發(fā)展計(jì)劃以及統(tǒng)一采購(gòu)配送和廣告宣傳來(lái)幫助加盟店獲得更大的收益。連鎖店可分為直營(yíng)連鎖（由公司總部直接投資和經(jīng)營(yíng)管理）和特許加盟連鎖（通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)方式的組成的連鎖體系）。席殊書屋已建立起國(guó)內(nèi)除新華書店系統(tǒng)之外最大的圖書零售網(wǎng)絡(luò)，在當(dāng)今風(fēng)起云涌的書業(yè)大潮中搶占了市場(chǎng)先機(jī)，其發(fā)展前景不可限量。21世紀(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)將獨(dú)霸天下。2002年11月27日新聞出版總署副署長(zhǎng)于永湛到席殊書屋考察調(diào)研，就一定程地反映出國(guó)家對(duì)民營(yíng)書業(yè)發(fā)展的期待?！?民營(yíng)書業(yè)獲取國(guó)民待遇2003年起，市場(chǎng)準(zhǔn)入的平等從