房地產(chǎn)前期銷售報告書-wenkub.com
2025-07-17 00:20 本頁面
【正文】 D、增加戶型隔斷，多采取1+1=1+2=3的方式，這樣既有一居，也有二和三居，如市場有什么變化，我們也能機應(yīng)變。綜上所述，依蓮軒雖然規(guī)劃設(shè)計、戶型設(shè)計都比較成功，但未必是一個好的居住場所，只要我們做華隆小區(qū)時，針對依蓮軒在規(guī)劃設(shè)計上揚長避短，我們應(yīng)該能比依蓮軒做的更好。以下重點談一下對本項目沖擊最大的依蓮軒項目的規(guī)劃要點。3． 規(guī)劃設(shè)計、戶型外觀較呆板。 E、選擇銷售時機的建議 目前華隆小區(qū)的開發(fā)手續(xù)已經(jīng)拿到規(guī)劃要點及方案審定，按照目前工期進(jìn)度及開發(fā)手續(xù)的進(jìn)度，我們認(rèn)為“華隆小區(qū)”的時間定在56月份，這時工程進(jìn)度有不一定的現(xiàn)場氣氛，手續(xù)也辦得有一定程度，有一定的說服力。所以我們 建議“華隆小區(qū)”的價格策略定在：“低開低走” 迅速打開局 面，搶占市場。 D、價格定位 目前而言打開期房銷售的絕招就是好房低價,所謂低價就是在保證發(fā)展商合理的利澗下,以略低于市場上同類項目的價格及符合市場價值要求向社會上進(jìn)行出售。除非這個地區(qū)的認(rèn)可度達(dá)到一定的程度，我們的項目處在宣武區(qū)廣安門外，西客站附近（西二環(huán)、三環(huán)之間）。（類似當(dāng)年的北三環(huán)項目的“太月園”） B、 項目市場定位建議 我們的項目周邊竟?fàn)帉κ至至ⅲ詈玫霓k法就是“拿來 主義”和竟?fàn)帉κ肿鞅容^，取長補短。E、目前項目的開發(fā)手續(xù)不全。[2]本項目缺點：、A、 地處西南城，此區(qū)域位置的房地產(chǎn)項目在全城的認(rèn)知度不 是太高。B、處在成熟大社區(qū)中（紅蓮小區(qū)），周邊有人氣。銷售均價：6800元/平方米工程進(jìn)度：目前已是現(xiàn)房戶型特點：6層板樓，二居85平方米，三居125平方米，沒有銀行按 揭銷售賣點：現(xiàn)房，罕見的6層板樓，面積合理銷售情況：目前只剩下6套房屋，并且樓層均在一、二層發(fā)展商：北京天水房地產(chǎn)開發(fā)公司投資商：北京吉潤建筑公司 代理銷售商：北京順馳房地產(chǎn)信息咨詢公司三、 華隆小區(qū)項目情況（1） 本項目介紹 華隆小區(qū)位于西二環(huán)、三環(huán)之間的北京市宣武區(qū)廣安門 外小紅廟北里，處于成熟的大社區(qū)內(nèi)，人氣十足，地理位 置優(yōu)越，交通便利。銷售價格：均價6300元/平方米工程進(jìn)度：正在打地基（處在正負(fù)零階級）戶型特點：戶型面積大，二居都在130平方米銷售賣點：國企，公司實力強大，周邊小區(qū)配套齊全。發(fā)展商為：北京依蓮軒房地產(chǎn)開發(fā)公司代理銷售商：自已銷售 （8）、紅蓮晴園 物業(yè)情況： 蓮花晴園位于北京市宣武區(qū)廣安門外小紅廟南里，小 區(qū)地處西二環(huán)、三環(huán)之間，地理位置優(yōu)越，交通便利。銷售價格：均價6000元/平方米 （起價）5100元/平方米8500元/平方米（最高價） 按揭最高可達(dá)七成十年。 平方米。戶型特點：戶型設(shè)計較好，面積適宜，并且戶型面積覆蓋面較廣 一居6568平方米， 一梯8—10戶，二居室的戶型比較大占到40%。發(fā)展商為：北京華世房地產(chǎn)開發(fā)公司代理銷售商：北京善其事房地產(chǎn)咨詢公司 ( 6 ) 、廣華軒物業(yè)情況： 廣華軒位于廣外大街地處西二環(huán)，臨街，交通便利， 有15 條公交線。銷售情況：基本已經(jīng)銷售完畢，目前剩戶型基本都是大面積躍層，二 居120平方米，發(fā)展商為：北京坤厚房地產(chǎn)開發(fā)股份有限公司投資商：北京國發(fā)興業(yè)投資中心 代理銷售商：北京建亞房地產(chǎn)信息咨詢公司（5）、華源小區(qū)物業(yè)情況： 華源小區(qū)地處宣武區(qū)廣安門外太平橋華源里，占地 平方米，建筑面積 平方米，共有 幢塔樓，周 邊小區(qū)環(huán)境臟亂，通三環(huán)及廣安門外大街的路沒有修 建，路況不好，售樓中心也搬離“建銀大廈”進(jìn)駐現(xiàn) 場。銷售價格： 均價6700元/平方米 （起價）6100元/平方米7500元/平方米（
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