【正文】 （三）獎金u 全勤獎金依據(jù)全月內(nèi)員工個人的出勤狀況為給付基準。n 工種補貼針對不同的操作人員，依其技術(shù)、養(yǎng)成時間、環(huán)境污染、體力消耗、安全狀況，不同的作業(yè)給予不同的工種補貼，使工作更具公平性。9．5．2薪資結(jié)構(gòu)n 基礎(chǔ)薪也就是所謂的底薪，占正常（滿勤，無加班，績效中等）的薪資40%~60%。薪資為員工付出勞力與腦力之所得，公司支付給員工所得的多寡，主要是取決于員工個人貢獻力之多寡，公司所采用的薪資制度為計時工資制。公司對工作表現(xiàn)突出、具有代表性的先進員工，給予必要的榮譽激勵。（五）培訓(xùn)和發(fā)展機會激勵 隨著知識經(jīng)濟的撲面而來，當今世紀日趨信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化。因此，公司讓員工恰當?shù)貐⑴c管理，既能激勵員工，有能為公司的成功獲取有價值的知識。公司倡導(dǎo)上下級之間的互相尊重，使之形成強大的精神力量，有助于公司員工之間的和諧，有助于團隊精神和凝聚力。為使公司目標要起到激勵作用，公司盡可能的必做到得到員工的認可。所以物質(zhì)激勵是公司所采取的一切激勵的主要形式。員工的積極性是公司活力的源泉，它直接決定公司的勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益水平。178。（二）考核內(nèi)容178。因為公司的考核制度不可能做到完美無缺，員工難免會對考核制度有意見。為避免公司公司在考核期間出現(xiàn)憑印象、拍腦袋的現(xiàn)象出現(xiàn)，公司堅持以事實為依據(jù)?？己斯ぷ鞯暮脡闹苯佑绊懙竭@些方面的工作，所以公司根據(jù)自身情況和相關(guān)的管理理論制定了的科學(xué)、合理、嚴格的考核制度。l 技術(shù)人員 培訓(xùn)重點是新技術(shù)、新理論、新工藝等。公司對新招聘的公司員工以及原有員工會定期地進行相應(yīng)的培訓(xùn)，以使員工更好地了解公司的發(fā)展歷史、文化傳統(tǒng)、管理制度、生產(chǎn)特點、工藝流程以及外部市場狀況、新技術(shù)、新工藝、新的管理理念、管理方法等，同時也是對員工的科學(xué)、文化、技術(shù)和管理知識的及時補充和更新，以使公司隨時都處于行業(yè)的領(lǐng)先行列，充滿生機和活力。（四）招聘原則力求做到：因事?lián)袢?、公開公平、用人所長。當然在此之前，公司首先要根據(jù)應(yīng)聘者的簡歷和申請表進行初步篩選，然后對篩選出來的應(yīng)聘者進行筆試，筆試合格者再參加面試及其其它各種測試。（三）招聘程序。（二）外部招聘公司為能在更大范圍內(nèi)吸納各方面的人才，為求給企業(yè)帶來新的生命力，優(yōu)化公司的人員組成，會適時向公司外部招聘人員。內(nèi)部招聘就是通過普升、調(diào)動的方法從公司的內(nèi)部獲得需要的人員，外部招聘則是通過做廣告、借助中介機構(gòu)或者上門招聘等方法，從公司外部獲得需要的人員。 知識分享員工從公司創(chuàng)造的新知識和公司運作的成功經(jīng)驗中獲得公司創(chuàng)造的財富。 榮譽分享提升公司品牌形象，使員工獲得公司創(chuàng)造的無形財富。 財富分享員工從工資、獎金、股份分紅，獲得公司創(chuàng)造的財富。（一） 尊重人性公司把人性管理作為公司一切管理活動的前提，順應(yīng)人心，以使培養(yǎng)員工放入團隊凝聚力和對公司的信任感。 總經(jīng)理董事會人力部生產(chǎn)部供應(yīng)部市場部研發(fā)部財務(wù)部9．2組織文化樹立企業(yè)良好信譽，打造優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)業(yè)，不斷追求創(chuàng)新科技。在企業(yè)內(nèi)發(fā)揚團隊精神，激發(fā)大家為共同目標而奮斗。對策：，以書面形式規(guī)定雙方的權(quán)責。銀行貸款，風險投資都將是我們緩解資金壓力的有效途徑，選擇適合的風險投資商也能為公司今后的發(fā)展提供有力幫助。 財務(wù)風險資金瓶頸是公司在未來發(fā)展中最可能遇到棘手問題。但對于初辦企業(yè)，毫無實戰(zhàn)經(jīng)驗的我們，對未來政策的不可預(yù)知也是構(gòu)成企業(yè)風險的因素之一。注冊技術(shù)發(fā)明專利，聘請有關(guān)專家擔任技術(shù)顧問，包括與著名高校、研究所等科研單位聯(lián)合，高薪吸引優(yōu)秀的科研人才，加大研發(fā)力度，延長產(chǎn)品的生命周期，保證產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。而且現(xiàn)有的膜業(yè)巨頭也對新生企業(yè)虎視眈眈。作為以技術(shù)為核心的企業(yè)，我們不得不正視這一可能導(dǎo)致企業(yè)危機的風險因素。對策：橫向縱向發(fā)展多種膜清潔產(chǎn)品。雖然人們已經(jīng)意識到這些廢棄膜的再利用價值，但目前市場上還未出現(xiàn)再生膜成品，這樣的狀況對于我們來說有利也有弊。只有不斷的發(fā)現(xiàn)問題，果斷的解決問題，才能在這個適者生存的環(huán)境里享有一席之地。當然，若顧客遇到棘手問題，需要我們登門服務(wù)，我公司將委派技術(shù)人員到現(xiàn)場解決。5）.承辦產(chǎn)品說明會承辦產(chǎn)品說明會，推廣我公司產(chǎn)品技術(shù)，樹立良好企業(yè)形象及技術(shù)理念。承辦膜研討會，進行膜技術(shù)交流以了解行業(yè)的最新技術(shù)，提高再生膜的科技地位。批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商 生產(chǎn)制造商代理商批發(fā)商間接渠道直接渠道 客戶 生產(chǎn)制造商零級渠道 生產(chǎn)制造商一級渠道 生產(chǎn)制造商二級渠道 長渠道短渠道 生產(chǎn)制造商再生膜產(chǎn)品營銷渠道的簡單模型實物擁有實物擁有實物擁有用戶批發(fā)商生產(chǎn)商零售商促銷洽談融資風險訂貨支付風險實物擁有融資實物擁有洽談實物擁有促銷實物擁有所有權(quán)促銷實物擁有洽談實物擁有融資實物擁有風險實物擁有訂貨實物擁有支付實物擁有訂貨實物擁有支付實物擁有所有權(quán)所有權(quán)再生膜營銷渠道中的功能流我們的客戶大多分散在不同性質(zhì)的在產(chǎn)業(yè)行業(yè)中，對產(chǎn)品質(zhì)量和性能的要求都不盡相同。同時研發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品，以市場占有率換取公司的發(fā)展。并且，在客戶使用的同時將客戶反映的問題，作出即時的解決，為產(chǎn)品樹立一個好的口碑?！?技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 公司目前掌握的再生膜處理技術(shù)屬于先進的新膜工藝技術(shù)，生產(chǎn)的再生膜產(chǎn)品科技含量高。鑒于本公司產(chǎn)品的服務(wù)對象特點，我們將近期目標市場鎖定在天津工業(yè)開發(fā)園區(qū)，再逐步向津、京、冀地區(qū)，工業(yè)發(fā)達的東南沿海地區(qū)擴展。國內(nèi)膜銷售數(shù)量約為全球銷售數(shù)量的10% ，每年膜產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟價值可達數(shù)千萬美元。衍光科技有限公司下設(shè)的市場營銷部主要負責產(chǎn)品的銷售業(yè)務(wù)。我公司公司獨創(chuàng)的一這套廢膜處理技術(shù)無疑有著明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢。而且公司的膜再生技術(shù)很好地實現(xiàn)回收利用再生材料，可產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益。雖然在廢舊膜處理工藝上，再生膜產(chǎn)品遠遠高于再利用膜，而且就本質(zhì)上講這兩者也存在差異，再利用膜的現(xiàn)象是及其微少的，但放眼未來幾年當再生膜真正打開了中國市場時，這股再利用膜力量有可能會對再生膜產(chǎn)品構(gòu)成一定的威脅。國內(nèi)納濾膜市場的主導(dǎo)產(chǎn)品有：(1)美國DOWFILMTEC 公司的DOW（陶氏）膜；(2)美國HYDRANAUTICS公司的HYDRANAUTICS（海得能）膜；(3)日本東麗TORAY公司的TORAY（東麗）膜目前，在國內(nèi)，膜產(chǎn)品的銷售主要以反滲透膜為主，反滲透膜的銷售了幾占整個膜市場的80%，所以這里對納濾膜不在做深入的分析。但作為原生膜的衍生產(chǎn)品，原生膜無疑是再生膜產(chǎn)品一個最大的勁敵。本公司所生產(chǎn)的再生膜產(chǎn)品做為一種二次膜產(chǎn)品，就膜回收在利用領(lǐng)域而言，可以說是首家。在膜科學(xué)技術(shù)的發(fā)展方面，國家作了大量的工作，在“十五”期間，提出要繼續(xù)支持重點研究領(lǐng)域，希望更多的有關(guān)人員能夠投入到膜科學(xué)的研究中，為膜科學(xué)在實踐中的應(yīng)用開拓更廣闊的空間。這一決策無疑將會給公司帶來無以估量的經(jīng)濟效益。國家需要重點扶持的高新技術(shù)企業(yè)，減按15％的稅率征收企業(yè)所得稅。就是說，外企失去了政府在政策上的保護傘，國內(nèi)企業(yè)和外企基本享有同等競爭的條件。雖然絕大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)都認識到了膜產(chǎn)品的使用勢必是未來水處理行業(yè)的趨勢，但面對高昂的購膜成本，很多企業(yè)都選擇持徘徊與觀望的態(tài)度，期盼膜技術(shù)的進步，膜價格的降低。，尋求更低成本的膜生產(chǎn)材料和對膜生產(chǎn)工藝的改進必將成為未來膜工業(yè)的發(fā)展趨勢。公司的再生膜是首次進軍國內(nèi)膜市場，目前尚不能做出確確的市場預(yù)測。同時膜產(chǎn)品屬于易損耗商品，淘汰其也短，所以，膜的易耗損和易淘汰情況也是商家們在購買膜產(chǎn)品時關(guān)注的問題。這筆開銷對膜使用廠家來說是不可小覷的。膜購買者關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和可靠性，對產(chǎn)品討價還價的影響很弱，且需求受價格變動的影響較少。無論是大中型企業(yè)還是小企業(yè)，對膜的一次用量都是巨大的。只要膜供應(yīng)廠商保存產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，競爭對手就很難奪取這個市場。，冶金，醫(yī)藥等對水質(zhì)有特殊要求的行業(yè)，紡織，電鍍等污水排放量大的行業(yè)，乳制品等需要進行濃縮，提純處理的行業(yè)一．消費方式與特點膜產(chǎn)品所面向的消費人群主要是各大化工、電力、冶金等企業(yè)。初步統(tǒng)計，各類卷式膜在我國國內(nèi)的銷售額自1996年至2001年約分別為200、500、800、1000、1500、2500萬美元，排除地區(qū)價格差異與產(chǎn)品價差，國內(nèi)膜銷售數(shù)量約為全球銷售數(shù)量的10%。2006年我國的膜工業(yè)產(chǎn)值已接近70個億，膜在污水處理領(lǐng)域的使用量較2005年增長200%以上?？梢?，納濾膜和反滲透膜的生產(chǎn)非常之緊迫。最近幾年膜技術(shù)的發(fā)展較為迅速，膜技術(shù)的收益也在逐漸增長，出現(xiàn)了膜領(lǐng)域企業(yè)的并購，大部分中等或大規(guī)模的膜生產(chǎn)廠商已經(jīng)被大的跨國公司吞并。三．技術(shù)保密公司采取嚴格的核心技術(shù)保密措施，現(xiàn)今已向國家有關(guān)部門申請專利，同時公司將以國家知識產(chǎn)權(quán)法來保護公司的技術(shù)秘密。二、質(zhì)量管理公司在每一名員工身上樹立“質(zhì)量就是生命”的理念，全面貫徹ISO9000標準，在員工、機器設(shè)備、原料、加工方法環(huán)節(jié)以及生產(chǎn)包裝運輸?shù)拳h(huán)境方面嚴格管理。第四章 生產(chǎn)過程公司生產(chǎn)的再生膜，屬于公司自主知識產(chǎn)權(quán)，投產(chǎn)后將建成年產(chǎn)50萬平米再生膜生產(chǎn)線，形成國內(nèi)首家的再生膜產(chǎn)品的基地和再生膜研究開發(fā)中心。目前，國內(nèi)從事研發(fā)和生產(chǎn)膜的單位有200多家，但還未出現(xiàn)膜再利用產(chǎn)品，我們看準了這一時機，自行研發(fā)并生產(chǎn)再生膜，可以說是首家此類企業(yè)。我國西部地區(qū)嚴重缺水，利用膜技術(shù)對洗毛、印染、電廠及生活廢水可進行深度處理，實現(xiàn)污水的全部回用，達到零排放。進水水質(zhì)接近反滲透產(chǎn)水，平均設(shè)計通量高，膜元件及附屬設(shè)備投資較低；污染速度慢，膜性能衰減慢，清洗及膜元件更換費用低；系統(tǒng)水利用率高。、遠優(yōu)于超濾膜的性能特點，應(yīng)用于反滲透系統(tǒng)預(yù)處理，改善給水水質(zhì)，提高平均設(shè)計通量提供了條件。相同產(chǎn)水量及系統(tǒng)水利用率條件下，再生膜系統(tǒng)的增加費用主要包括：高壓泵、壓力容器、管件等附屬設(shè)備、再生膜元件購置及更換、系統(tǒng)能耗等投資；節(jié)省的成本主要包括標準膜元件更換、清洗等費用。注：(1)方案欄中30 EE(85)和12 EE表示該系統(tǒng)膜品種配置為：30支脫鹽率為85%的再生EE元件和12支標準EE2元件 (2)系統(tǒng)設(shè)計使用壽命均為15年。現(xiàn)通過比較上述再生膜系統(tǒng)和標準系統(tǒng)條經(jīng)濟指標，評價其實際應(yīng)用可行性。3．４ 運行成本分析再生膜在反滲透預(yù)處理方面相當具有相當可觀的市場潛力，我們結(jié)合市場上已有的一些膜，進行實驗對比。(2)．抗污染能力強經(jīng)過特殊處理的再生膜相比對進水水質(zhì)要求高的反滲透膜有更強的抗污能力，即再生膜對水質(zhì)要求降低。基于再生膜元件產(chǎn)水量穩(wěn)定、脫鹽率適中、產(chǎn)水SDI(值低等性能特征，可考慮將其應(yīng)用于產(chǎn)水水質(zhì)要求相對較低的反滲透系統(tǒng)的預(yù)處理（替代超濾或傳統(tǒng)工藝）,污水深度處理回用等工程場合 產(chǎn)品優(yōu)勢(1) ．低成本再生膜在功能上接近于納濾膜，但價格卻遠遠低于后者。本公司的再生膜處理技術(shù)主要是將嚴重污染并廢棄的膜元件（無機械漏點），經(jīng)過再生加工等處理，得到了高產(chǎn)水量且不同脫鹽率水平的再生膜元件。由于清洗并不能使膜性能得到全部恢復(fù)，經(jīng)多次清洗后的膜元件常于2～4年工作期后退出運行并被廢棄。近年來反滲透技術(shù)的應(yīng)用得到了迅速推廣，數(shù)量巨大的卷式膜元件投入運行。但反滲透裝置在制備純凈水時，不僅去除了有害物質(zhì)，一些對人體必須的無機鹽，礦物質(zhì)也被剔除掉了，于是出現(xiàn)了另一種高分子膜，納濾膜。水處理、化工、電子、醫(yī)藥、食品加工等領(lǐng)域。中型再生膜水處理系統(tǒng)被公認為21世紀最重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)之一的膜技術(shù)，是一種新興的綠色工業(yè)科技。本產(chǎn)品主要用于反滲透預(yù)處理、中水回收以及對乳制品，飲料等產(chǎn)品的濃縮和提純方面。營銷開發(fā)上，公司的投資主要側(cè)重點在廣告宣傳活動、建立銷售網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品產(chǎn)品售前售后服務(wù)網(wǎng)點上。也就是依靠國內(nèi)外的科學(xué)技術(shù)力量，選擇某些影響公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域，利用新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明及其它技術(shù)成果，大力推進以基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新和高新技術(shù)創(chuàng)新為主導(dǎo)的技術(shù)創(chuàng)新。公司目前的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)主要是再生膜的生產(chǎn)銷售，為增強公司的競爭力和市場優(yōu)勢，同時也是為公司長遠的發(fā)展，公司還在發(fā)展到具有一定的經(jīng)濟實力時，采取斜向多樣化戰(zhàn)略，也就是將市場擴大到不同原料的不同用途產(chǎn)品，由原來的再反滲透生膜擴展到再生納濾，超濾膜。為保持公司的技術(shù)和競爭優(yōu)勢，公司會密切關(guān)注市場環(huán)境的變化以及主要競爭對手的動向，及時調(diào)整自己的競爭策略，爭取在多個市場空缺中營銷以分散風險。也就是充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，依靠自身的力量和與其它企業(yè)聯(lián)合，促進公司經(jīng)營不斷增長、發(fā)展，實現(xiàn)范圍經(jīng)濟，降低經(jīng)營成本，穩(wěn)定供求經(jīng)濟，規(guī)避價格波動，提高差異能力，樹立經(jīng)營特色。能準確地把握市場走向，能及時發(fā)現(xiàn)好的銷售策略。公關(guān)處徐培明男計算機網(wǎng)絡(luò)本科具有較強的業(yè)務(wù)知識和出色的交際溝通能力，具備較開闊的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，能夠很好完成供應(yīng)工作。熟悉膜處理、管理學(xué)、經(jīng)濟法等相關(guān)知識，對市場有全局的了解和把握。但是董事會對管理的決策不不負任何責任。人力資源部負責雇員的招聘、員工的培訓(xùn)和管理咨詢接洽工作以及營建企業(yè)文化，培養(yǎng)團隊精神等工作，注重培養(yǎng)社會關(guān)系。 建立強大公司的客戶關(guān)系網(wǎng)，疏通與各個合作機構(gòu)之間的關(guān)系。 為產(chǎn)品的戰(zhàn)略調(diào)整提供及時準確的市場信息，