【正文】 你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。　　解決：，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。　　解決:。　　七、可能遇到困難及解決方案：　　，水平參差不齊，流動(dòng)性大，管理難度大?！　　　‰S著對(duì)亞健康研究的不斷深入，人類的生活和社會(huì)醫(yī)療體系正發(fā)生這巨大的變化，亞健康產(chǎn)業(yè)由此便應(yīng)運(yùn)而生?！　。鹬x回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值?！　∥?、店面運(yùn)營規(guī)劃：　　，留客　　方式：利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣　　　　　　，資源共享　　，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。　?。好娌?，SPA，養(yǎng)生項(xiàng)目（全球頂尖的SPA項(xiàng)目；針對(duì)性，見效快的養(yǎng)生項(xiàng)目）　?。焊鶕?jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局　?。褐懈邫n消費(fèi)水平層次的人群 ，項(xiàng)目定價(jià)　　（禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等），項(xiàng)目設(shè)定 　　四、所選項(xiàng)目分析：　?。骸　「鶕?jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目，滿足顧客需求。兼并收購 本公司與其它上市公司或者是大的行業(yè)公司并購，進(jìn)行資本結(jié)合，以獲得現(xiàn)金回報(bào)。資金使用計(jì)劃（2011年5月——2011年12月底）資金使用計(jì)劃表項(xiàng) 目金額（萬元）工商稅務(wù)登記3辦公場(chǎng)地租賃24辦公設(shè)備采購8商務(wù)車輛15人才配置24VI品牌形象工程12市場(chǎng)渠道和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)20項(xiàng)目產(chǎn)品制作生產(chǎn)50網(wǎng)站建設(shè)2市場(chǎng)推廣和宣傳費(fèi)用30其他費(fèi)用12合計(jì)200項(xiàng)目產(chǎn)品銷售收入（2011年5月——2011年12月底） 單位：萬元序號(hào)項(xiàng)目產(chǎn)品名稱利潤率（%）第1季度（萬元）第2季度（萬元）第3季度（萬元）第4季度（萬元）1）五臟和諧系列（6個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）801202203202）女性婦科保養(yǎng)列（4個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）1001802603503）亞健康保健系列（8個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）602503203804）雕塑體形系列（2個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）601201802805）熏蒸系列（5個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）501602203506）藥浴系列（5個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品）60150180280全年稅前預(yù)計(jì)銷售總收入98013801960全年稅前銷售平均利潤（68%）合計(jì)4320萬元 * 68% = 全年稅后銷售凈利潤（51%）合計(jì)4320萬元 * 51% = 備注：項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)目表另附投資回收分析收入成本及利潤分析利潤表 單位：萬元項(xiàng)目名稱2011年（萬元）2012年（萬元）2013年（萬元）主營業(yè)務(wù)收入4320864012960主營業(yè)務(wù)成本（按35%）151230244536主營業(yè)務(wù)稅金及附加（按17%）73414682203期間費(fèi)用（按20%）86417282593凈利潤121024203628投資回收期分析投資回收期即投資引起的現(xiàn)金流入累計(jì)到與投資額相等所需要的時(shí)間?！?011年底以前完成第二次融資，融資金額為800萬元人民幣。對(duì)策：公司將不斷加強(qiáng)管理、改革經(jīng)營、激勵(lì)、制約等機(jī)制，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，以增強(qiáng)企業(yè)對(duì)國家有關(guān)政策調(diào)整的應(yīng)變能力。同時(shí)，積極進(jìn)行國際、國內(nèi)技術(shù)合作與交流，促進(jìn)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，創(chuàng)造經(jīng)營手段，創(chuàng)造名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品、名牌網(wǎng)絡(luò)、名牌員工。對(duì)策：建立“”項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)急方案，在公司管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營的帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。隨著行業(yè)日趨規(guī)范和市場(chǎng)變化節(jié)奏的加快，使經(jīng)營者越來越難把握市場(chǎng)變動(dòng)的脈波；公司如果在資金不足將會(huì)導(dǎo)致拓展上的力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，行業(yè)人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)的一個(gè)重要原因。（4）、管理體制及激勵(lì)機(jī)制 人力資源管理機(jī)制人員進(jìn)入機(jī)制◆公開招聘，擇優(yōu)錄取；◆為員工提供發(fā)展平臺(tái)，供他們展現(xiàn)才華，施展抱負(fù)，培養(yǎng)成為符合企業(yè)發(fā)展的綜合型實(shí)用人才。全心致力于開拓營銷渠道，完善公司產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，健全營銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售隊(duì)伍。第六章：【團(tuán)隊(duì)管理與股份配比】（1）、目前股東情況：項(xiàng)目發(fā)起人：陳祉慶（總經(jīng)理/董事）占20%股份（技術(shù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)形式入股）；項(xiàng)目投資人： XXX 先生/女士（董事長）占80%股份（投資200萬元資金入股）；生產(chǎn)廠長（2）、組織結(jié)構(gòu)技 術(shù) 研 發(fā) 部生 產(chǎn) 部 營銷副總經(jīng)理市 場(chǎng) 部企劃 宣傳部董 事 會(huì)總 經(jīng) 理教 育 培 訓(xùn) 部會(huì) 務(wù) 部行政副總經(jīng)理助理辦 公 室總經(jīng)理助理財(cái) 務(wù) 部人力資源管理部后 勤 部 部注：實(shí)線為管理系統(tǒng)，虛線為信息反饋系統(tǒng)；公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。同時(shí)，加強(qiáng)與大企業(yè)和大項(xiàng)目的戰(zhàn)略聯(lián)盟，把企業(yè)作大。第二步： 2011年上半年，工作重點(diǎn)放在加大組織建設(shè)和完善公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從外部技術(shù)團(tuán)隊(duì)的聯(lián)盟建設(shè)到公司內(nèi)部隊(duì)伍人員的組織建設(shè)；從項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)培訓(xùn)，到業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)開拓技能訓(xùn)練；從企業(yè)文化建設(shè)和品牌形象設(shè)計(jì)策劃，到人員的精神文明建設(shè)等等工作細(xì)則，都需要形成正式的執(zhí)行文件和落實(shí)。具體實(shí)施辦法如下：第一步： 2011年，公司將緊緊圍繞建立營銷網(wǎng)絡(luò)這個(gè)工作重心，首先對(duì)所有的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)教育人員進(jìn)行專業(yè)系統(tǒng)的理論與技術(shù)培訓(xùn)，提高專業(yè)素質(zhì)；其次對(duì)全國各區(qū)域市場(chǎng)的代理商或加盟店院進(jìn)行連帶培訓(xùn)，在轉(zhuǎn)變觀念，理清思路的基礎(chǔ)上，按照公司要求，擇優(yōu)篩選代理商，培植新的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)；三是從現(xiàn)抽調(diào)一支應(yīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力強(qiáng)的營銷人員，組成“項(xiàng)目拓展突擊隊(duì)”，到預(yù)定的區(qū)域市場(chǎng)開展前期宣傳、推廣工作?！　≈袊形迩暧凭梦幕瘹v史，在歷史長河中中醫(yī)美容隨之發(fā)展、壯大；由于中國特有文化歷史對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的長期影響，中國人還是喜歡自己的國粹中醫(yī)美容，這一條件也為中醫(yī)美容的發(fā)展提供了有效的文化背景。尤其中醫(yī)美容作為中國的民族產(chǎn)業(yè)也得到長足發(fā)展，特別是中草藥及中醫(yī)技術(shù)在美容行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用，例如：刮痧、按摩、穴位療法、中醫(yī)診斷等。電子商務(wù)方面：做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究工作?！魞?nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象 加強(qiáng)思想與精神文明教育工作，要求公司每一名員工在各自的工作崗位上都能以企業(yè)文化的各項(xiàng)內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的言行舉止和工作表現(xiàn)。人才方面：◆加大力度，固本強(qiáng)基 公司組織對(duì)各級(jí)各類人才的培訓(xùn)，開展和舉辦各類培訓(xùn)班，對(duì)管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行定期業(yè)務(wù)培訓(xùn)和輪訓(xùn)，提高職工的思想素質(zhì)、專業(yè)技能和管理水平。◆品牌形象宣傳策略。組織強(qiáng)悍精煉的技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，建立完整系統(tǒng)的項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)體系，為項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)資訊輸出打下最扎實(shí)的理論與實(shí)踐基礎(chǔ)，打造具有中醫(yī)養(yǎng)生美顏特色的企業(yè)文化?！羧M(jìn)軍終端市場(chǎng)。營銷方面：◆建立具有組織管理水平的營銷體系。市場(chǎng)方面：◆對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化 將全國各個(gè)地區(qū)劃分為幾大片區(qū)域營銷市場(chǎng)，專人負(fù)責(zé)?？朔夹g(shù)難題，做到科研攻關(guān)，使產(chǎn)品在原先基礎(chǔ)上提升檔次，使其增加科技含量與附加值。百草扶元”多元化的服務(wù)項(xiàng)目，獨(dú)有的服務(wù)特色能夠滿足不同的身體亞健康狀況，不同的皮膚膚質(zhì)，各層面的顧客需求。即把產(chǎn)品、市場(chǎng)、營銷進(jìn)行量化細(xì)分，同時(shí)加大人才策略實(shí)施力度，搞好技術(shù)市場(chǎng)的開發(fā)，在此基礎(chǔ)上，拓展投資融資空間，做好電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)研究等工作。第五章：【發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施方案】（1）發(fā)展戰(zhàn)略成立“”營銷機(jī)構(gòu)（組織機(jī)構(gòu)名稱待定）營銷機(jī)構(gòu)作為一個(gè)高起點(diǎn)、科技含量較高的新型公司，從生態(tài)中醫(yī)養(yǎng)生美顏高科技主導(dǎo)產(chǎn)品的開發(fā)、推廣、應(yīng)用、營銷、服務(wù)到公司的決策、管理控制，必須走符合自身企業(yè)發(fā)展的新路子。項(xiàng)目中藥療法：以泡浴、熏蒸、藥酒、藥油、藥貼、藥炙等多種方法，以藥物滲透皮膚、孔竅、腧穴等部位直接吸收，使血管明顯擴(kuò)張而改善循環(huán)功能，刺激神經(jīng)，進(jìn)入血絡(luò)經(jīng)脈，輸布全身，以發(fā)揮其藥效。項(xiàng)目療法優(yōu)勢(shì)：“御醫(yī)世家。這幾年來，“基因美容”、“干細(xì)胞療法”、“中醫(yī)美容”、“醫(yī)學(xué)美容”、“艾灸美容”、“香薰美容”、“拔罐美容”、“微針美體”等等概念美容手法的對(duì)于大家來講并不陌生，特別2007年以來運(yùn)用到了美容界中更廣、更深領(lǐng)域的中醫(yī)學(xué)美容，如：中醫(yī)按摩、刮痧、艾灸、耳部全息療法、足部全息療法等等均來自中醫(yī)理論的面診、罐診、耳診。百草扶元”核心技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品核心以綠色健康為主導(dǎo)，以科技時(shí)尚為產(chǎn)品基礎(chǔ)，將綠色健康理念導(dǎo)入“五色除邪扶正”特色療法，結(jié)合中醫(yī)中藥理論與臨床實(shí)踐，以致善亞健康為目的，推出“中醫(yī)養(yǎng)生純中藥項(xiàng)目產(chǎn)品與美容美體院店、養(yǎng)生院店三維立體和諧搭配，修身養(yǎng)身，中西結(jié)合，健美生活”為保健理念，全面打造我國中醫(yī)藥美顏養(yǎng)生新時(shí)代。適應(yīng)人群：腰膝酸軟，男女性功能下降，月經(jīng)不調(diào)，更年期提前，畏寒怕冷，宮寒痛經(jīng)，須發(fā)早白等人群功 效：運(yùn)用獨(dú)特的中藥欲療法，結(jié)合專業(yè)調(diào)配的芳香精油，采用能量玉板進(jìn)行經(jīng)絡(luò)調(diào)整，其科學(xué)的一補(bǔ)一瀉可有效調(diào)整腎經(jīng)，可補(bǔ)益氣血，舒筋活絡(luò)，益腎健體，溫宮祛寒，對(duì)宮寒痛經(jīng)或經(jīng)血不暢等月經(jīng)不調(diào)，腰酸膝軟，白帶清長，耳鳴白發(fā)，更年期提前等諸多癥狀有明顯的調(diào)節(jié)作用。藥浴瘦身4號(hào)成 份：冬瓜皮、茯苓、木瓜、赤小豆、細(xì)辛等。功 效：疏通經(jīng)絡(luò)，驅(qū)濕祛濕，泄熱解濕。適應(yīng)人群：溫?zé)釢耜幮?、脾胃兩虛型、肝氣郁結(jié)型、脾胃濕阻型。 適應(yīng)人群：頸椎病、頸椎間盤突出、腰椎間盤突出、腰肌勞損、頸機(jī)痙攣、坐骨神經(jīng)、風(fēng)濕、四肢麻痹、關(guān)節(jié)腫脹、骨質(zhì)增生、扭傷挫傷、肩周炎、頸肩綜合癥等人群 功 效：采用特殊手法加上藥物熏蒸，將其有效成分導(dǎo)入體內(nèi)，疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)解機(jī)能及氣血，提高機(jī)體的自我保護(hù)能力，從而達(dá)到強(qiáng)身健體和治病的作用。適應(yīng)人群：腰膝酸軟，男女性功能下降，月經(jīng)不調(diào)，更年期提前，畏寒怕冷，宮寒痛經(jīng)，須發(fā)早白等人群功 效：運(yùn)用獨(dú)特的中藥熏蒸療法，結(jié)合專業(yè)調(diào)配的芳香精油，采用能量玉板進(jìn)行經(jīng)絡(luò)調(diào)整，其科學(xué)的一補(bǔ)一瀉可有效調(diào)整腎經(jīng)，可補(bǔ)益氣血，舒筋活絡(luò)，益腎健體，溫宮祛寒，對(duì)宮寒痛經(jīng)或經(jīng)血不暢等月經(jīng)不調(diào)，腰酸膝軟，白帶清長，耳鳴白發(fā)，更年期提前等諸多癥狀有明顯的調(diào)節(jié)作用。功 效：通過局部熏蒸，利用溫?zé)嶙饔茫龠M(jìn)血液循環(huán)，活血養(yǎng)血，達(dá)到護(hù)宮調(diào)經(jīng)增強(qiáng)子宮肌收縮力作用。適用人群： 本品屬于天然中藥奇方，男女老少皆宜主要功效： 借浴水的溫?zé)嶂八幬锉旧淼墓π?，使全身腠理疏通，毛竅開放，起到發(fā)汗退熱排毒，祛風(fēng)除濕、腸胃蠕動(dòng)、活化細(xì)胞，提高人體免疫力改善皮膚胞弱的癥狀，加厚角層改善微循環(huán)，收縮毛細(xì)血管，療敏退紅，使肌膚恢復(fù)正常健康狀態(tài)。20：健胸豐韻適應(yīng)人群：扁平型胸、松弛下垂型、外擴(kuò)型、乳腺增生、需塑型等豐胸者。④瘦身調(diào)理養(yǎng)生貼4號(hào)成 份： 附子、小茴香、炮姜、澤瀉等。適用癥： 多有不良的情緒背景，性情急躁易怒或壓抑內(nèi)向，形體肥胖，暴飲暴食，時(shí)胸脅脹痛或頭痛，善太息，月經(jīng)不調(diào)或閉經(jīng)，大便偏干，舌質(zhì)瘀暗上有瘀斑或瘀點(diǎn)，脈澀。舌體胖大，舌苔白厚，脈濡者。適用于：脾胃積熱者，多見于青少年，食欲亢進(jìn)，消谷善饑，體形健碩肥胖，皮膚富有光澤，面色紅潤，口干口渴，易于上火，口舌生瘡，大便干結(jié)，小便黃赤，舌紅苔黃，脈數(shù)有力。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：1）：減壓開穴精油2）：上焦能量精油3）：中焦能量精油4）： 下焦能量精油5）： 調(diào)節(jié)養(yǎng)生粉操作流程：★ 取減壓開穴精油開穴