南寧各大主流連鎖藥店doc-wenkub.com
2025-07-12 05:20 本頁面
【正文】 首先，從2005年起，藥業(yè)就增加了不少與終端合作的項目，比如給予連鎖更多的銷售政策支持、為藥店的季節(jié)性促銷出力等；其次，研究連鎖的需求，對店員的培訓不僅包括產(chǎn)品知識，而且涉及門店管理；再次，積極推進藥店的品種推廣，幫助藥店尋找新的利潤增長點。在這種前提下，越來越多上游工業(yè)主動向連鎖終端伸出合作之手，雙方在工商共贏的情況下保持產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展。因此，品牌廠家不得不更重視與連鎖的溝通工作，花更多的心思來考慮零售終端的需求。”劉表示，他們經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，藥店通常用20%的品牌產(chǎn)品來吸引消費者的眼球，這部分產(chǎn)品的毛利率非常低，藥店不賺錢虧本賣也無所謂；30%為一般產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品對藥店的利潤率貢獻不大，但是不可或缺；剩下的50%屬于高毛利產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品包括了一些小廠家的高毛利產(chǎn)品、品牌廠家的二三線產(chǎn)品，以及藥店貼牌的自營品種，這些產(chǎn)品的扣率通?？梢赃_到四零扣?！弊鳛殚L期與廣西醫(yī)藥零售終端打交道的資深人士，廣西藥業(yè)OTC銷售總監(jiān)劉（應當事人要求，隱去企業(yè)名及人名）對記者分析說，品牌藥企目前在南寧醫(yī)藥零售市場遇到的問題主要體現(xiàn)在兩方面—— 由于在南寧收購門店較為困難，一心堂將柳州作為其在廣西拓展的第一站，但是未來他們的主戰(zhàn)場還是南寧。現(xiàn)在他最喜歡說的一句話就是：“我們做了大量的調(diào)研。而在自營品種方面，一心堂早在2003年就啟動了自營品牌體系，目前擁有自營品種700多個，覆蓋了藥店經(jīng)營的全部品類。由此來看，先占領(lǐng)南寧還是先占領(lǐng)柳州，對市場拓展沒有太大的影響，以后都能順勢做大。之前總部定下 “到2010年廣西一心堂達到500家”的目標，而眼下的現(xiàn)狀是：廣西一心堂的70家門店多數(shù)分布在柳州、桂林等非省會城市，其中以柳州最多，有40家門店，在省會南寧只有1家門店。之所以選擇這個地點，是因為我們的目標不是南寧，而在于整個廣西?！痹趶V西國大的應變及感悟背后，體現(xiàn)的是這家國有企業(yè)的決心——擁有總部支持的國大藥房將在不久后迎來“第二春”。 對于已經(jīng)得到總部技術(shù)支持的廣西國大來說，還有一個令人頭疼的問題有待解決：外來連鎖的市場占有率迅速提升，而本土國有企業(yè)由于市場觀念不強，因此更需要門店的營銷人才盡快成長，進一步提升門店銷售。 潘純金介紹說：“現(xiàn)在我們主要依靠廣東總部強大的產(chǎn)品線輸出管理能力，對產(chǎn)品進行重新的梳理。 按照整個國藥集團“北國大、南一致”的規(guī)劃，廣西國大未來也將改頭換面為一致藥店。按照國大在全國的統(tǒng)一規(guī)劃，在廣西至少要達到25～30家門店的規(guī)模，因此，2008年廣西國大也有擴張計劃。在中藥飲片類、食品類產(chǎn)品中，記者還發(fā)現(xiàn)了標有“老百姓”品牌的蜂蜜。“面對市場的轉(zhuǎn)型，我們力爭
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