【正文】 據(jù)了解，男裝品牌屬性向來涇渭分明，長期以來由“杉杉”等正裝派和“七匹狼”等休閑派各執(zhí)一片領(lǐng)地。正裝休閑化從90年代后期開始，以浙江寧波、溫州為主的男裝品牌，不斷的擴大自己的產(chǎn)量，并在市場的運作中根據(jù)各自的特點及能力發(fā)展出了各自的開發(fā)方式，無論代理論也好，直控論也好，無非是在這個有限的男裝市場分得更多的利潤及份額。西褲產(chǎn)品送樣的企業(yè)有43家，共56個產(chǎn)品，其中西褲51個，休閑褲5個。為促進企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量和扶持、培養(yǎng)優(yōu)秀品牌，今年男裝專業(yè)委員會與國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(天津、上海)合作，開展了對襯衫產(chǎn)品質(zhì)量抽檢和對西褲產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測的工作。通過國際市場平臺，利用自有品牌和一般貿(mào)易的出口在不斷擴大；企業(yè)普遍重視高新技術(shù)的應(yīng)用，提高產(chǎn)品的科技含量和附加值。據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計資料顯示，全國重點大型百貨商場20 03年1～9月份男裝銷售量與上年同期相比，不同品類有升有降，但總體上有所增長。據(jù)了解，2003年全年我國男裝生產(chǎn)總體保持增長態(tài)勢，除在非典期間市場產(chǎn)生較大波動外，預(yù)計全年仍有接近二位數(shù)的增長。同時,中國的服裝生產(chǎn)能力也是十分巨大的?！　　哪壳皝砜矗覈b品牌意識增強，國際合作加快，市場也越來越細化和專業(yè)化，這無疑都為我國女裝沖擊時尚提供了良好的基礎(chǔ)和條件，但是女裝市場變化快，市場不易把握，我國企業(yè)還有很多挑戰(zhàn)的工作要去做，也需要各界人士的共同關(guān)注和努力。女裝最容易模仿，我國女裝當前發(fā)展亟待解決的問題是大家往往走翻版、抄襲之路。我們的服裝在每一季都有一個設(shè)計的靈魂，然后各個設(shè)計師就為體現(xiàn)這一靈魂服務(wù)，尋找相應(yīng)的元素進行區(qū)別于其他同類品牌的設(shè)計。其實談到服裝設(shè)計的差異化，香港圣斯蕾德國際服裝有限公司總經(jīng)理高勇強有自己的看法。同時，鼓勵時尚品牌與優(yōu)秀設(shè)計師聯(lián)手使企業(yè)走個性化設(shè)計、專業(yè)訂貨，小批量、多品種的發(fā)展道路。女裝設(shè)計要走差異化了。他們已經(jīng)在市場中占有先驅(qū)的主導(dǎo)地位，之所以說他們占有主導(dǎo)地位，是因為他們占有鮮明的個性和獨特的產(chǎn)品風格(即差異化)，打破了千牌一面的老式格局，并在市場上和消費者中經(jīng)過了重重考驗一舉成名。正如中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰所說：服裝行業(yè)發(fā)展靠“六個字”。2003年品牌服裝企業(yè)在市場競爭中將由過去的降價競爭，變成款式、時尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭。北京市從2003年1月10日起，幾乎所有的大型銷售場所都實行了不同程度和形式的打折活動。其中，%，%。專業(yè)人士進行專業(yè)化的運作，可以用最小的成本投入最大限度的獲取利潤。國際上大的服飾公司，都擁有很多的設(shè)計中心為其服務(wù)。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。　　一些大型商場或大廳的展位上，出現(xiàn)了活人時裝模特，活靈活現(xiàn)比起生硬的塑料模特來，更能吸引人們的視線，增強購買欲；很多消費者買衣服時，難以感受到自己穿上服裝的效果，于是一些試衣人也悄然而生；許多品牌還更加注重在臨街商場或?qū)Ｙu店的櫥窗陳列，不僅可以使行人欣賞服裝的美麗，又給城市增添了色彩；隨著市場發(fā)展，個性化服務(wù)也將進一步深入，除量體裁衣、量身訂做以外，還將出現(xiàn)專門設(shè)計等深層次的個性化服務(wù)，以滿足不同層次的消費需要。　　同樣，目前我國服裝市場對老年人來講，可選性不大?！　∧壳?，我國老年、中年等各個年齡階段個性服裝都很短缺，很多消費者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場來看，女裝市場占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，這個尺寸明顯限制了很多發(fā)福的中年女性，即使尺寸合適，顏色和款式也不適合中年女性?！　‰S著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時產(chǎn)生，打折風盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機?！　⊙巯?，中外合作共推品牌成為熱點。作為流行服裝界常青樹的“萊卡佛”，在臺灣有31家專賣店，它每年都選購世界時裝界研發(fā)出的最新面料來制作服裝?！　鴥?nèi)女裝市場愈加國際化　　中外品牌合作步伐正加快　　隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。　　這些區(qū)域品牌發(fā)展到一定階段后，就開始有選擇地向目標城市發(fā)展。尤其應(yīng)引起注意的是，這些品牌比較注意專賣店與商場店中店相結(jié)合，有的在百貨商場中每平方十年銷售額已經(jīng)達到10萬元以上。有關(guān)部門對全國重點大型零售企業(yè)品牌服裝銷售監(jiān)測結(jié)果顯示，１０月份全國市場女裝銷量比去年同期上升０．７％。2003年1－11月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5016萬件，%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%。有關(guān)部門經(jīng)過對國外標準的研究，把對服裝產(chǎn)品環(huán)保性、安全性、功能性要求逐步納入我國服裝標準中，已將對紡織服裝有關(guān)標識說明要求、對有害物質(zhì)的限定要求列入產(chǎn)品標準內(nèi)容，如：增加了對甲醛含量的限定、面輔料色牢度、耐摩性能及pH值的要求。今年4月，美國又開始制訂“中國大陸紡織品防衛(wèi)方案（實施草案）”，該方案將以個案審理的方式來向美國公司提供“防衛(wèi)”保護。這種快速的增長其實是一個很危險的信號。美國如此，歐盟、日本等地區(qū)和國家也不例外。我國服裝出口市場多元化戰(zhàn)略雖然初見成效，但出口市場的集中度問題依然存在，加之服裝產(chǎn)能擴張速度已超過市場需求，部分企業(yè)因盲目擴大生產(chǎn)規(guī)模，致使某一類產(chǎn)品大量涌入進口國 (地區(qū))，不僅大大增加了進口國反傾銷的幾率，同時也導(dǎo)致我國出口服裝產(chǎn)品價格無法上揚。 　　第五，服裝企業(yè)已經(jīng)進入了跨國連鎖集團的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過國際化大流通帶動國際化大生產(chǎn)，現(xiàn)在很多大的國際集團都在這么做，這同時也和價格聯(lián)系起來了，企業(yè)通過跨國零售集團，直接進入零售市場，國內(nèi)越來越多的企業(yè)和跨國集團建立良好的合作關(guān)系，跨國集團通過市場營銷，大量采購中國服裝商品，他們的訂單一般數(shù)量大，但是單價很低，所以這也是咱們出口上升、單價下降的原因。紡織品的配額主要在歐美，這部分配額取消以后，外商就將這部分的價值剔除了，在歐美配額取消以后，外商在下定單的時候，立刻把價格壓下來了，原來企業(yè)獲得配額所需的這部分費用立刻剔除掉了。2．出口快速增長截至2002年，中國服裝出口已連續(xù)8年名列世界第一，2003年有實現(xiàn)超常增長。因為中國紡織和服裝產(chǎn)品已經(jīng)越來越成為美國、歐洲、加拿大貿(mào)易的限制對象，這些國家隨時可能利用和我國簽訂的貿(mào)易協(xié)定、特別產(chǎn)品保護條款，或者反傾銷產(chǎn)品條款對服裝進行限制。對美國的出口是5月份增幅最高，％，％?！　《ㄎ弧皵鄼n”現(xiàn)象，不僅加劇了行業(yè)內(nèi)的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構(gòu)筑一個畸形的消費鏈。初出茅廬的大學生，初入職場卻常常為買不到衣服發(fā)愁。中國服裝品牌的前期定位不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。2001年度男西服前十位品牌中，國外品牌只有皮爾通過監(jiān)測可以看出，有些行業(yè)品牌化發(fā)展日趨成熟，品牌消費集中度較高，而有些行業(yè)品牌競爭激烈，品牌消費比較分散；如女士內(nèi)衣和保暖內(nèi)衣品牌的集中度較高，前十大品牌消費集中度都在70％以上；％，其他品牌仍有很大發(fā)展空間。國產(chǎn)品牌占據(jù)主要地位。農(nóng)村衣著消費仍以物美價廉的紡織品為主，特別是一些化纖紡織品，紡織服裝交易市場同大商場比具有價格低、品種多、營業(yè)場所規(guī)模大，深受農(nóng)村消費者的歡迎，市場前景廣闊。雖然受農(nóng)民實際收入水平和消費結(jié)構(gòu)等方面的制約，農(nóng)村消費滯后于城市消費，農(nóng)村紡織品服裝市場消費水平仍然不高。超級市場和普通商場也有服裝銷售，但這類商店多不以銷售服裝為主，不設(shè)品牌專賣。專賣店是國內(nèi)外知名品牌服裝的經(jīng)營場所，其作用除銷售以外，還在于品牌形象包裝。目前，我國的服裝批發(fā)市場主要集中在浙江、江蘇、山東、遼寧和廣東等地區(qū)。 4．銷售渠道多樣化大型商場是服裝經(jīng)營的重要場所，一般以經(jīng)營中高檔服裝為主，許多中外名牌企業(yè)在大型商場中設(shè)有專賣店。2003年服裝的合格率水平是歷年抽檢中較低的。2003年二季度國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(天津)受國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局的委托，對兒童服裝產(chǎn)品的質(zhì)量進行了國家監(jiān)督抽查，本次抽查共抽取103個企業(yè)生產(chǎn)的115種產(chǎn)品。打折促銷久了，消費者已對此見怪不怪。（二）國內(nèi)市場篇1．內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低近幾年來，我國服裝內(nèi)銷市場價格持續(xù)降低，居民衣著品消費價格指數(shù)已連續(xù)6年呈現(xiàn)下降趨勢。服裝行業(yè)實現(xiàn)新型工業(yè)化，人才問題是關(guān)鍵。服裝行業(yè)已將科學技術(shù)貫穿服裝產(chǎn)品全過程，高新紡織纖維與面料技術(shù)在服裝行業(yè)中廣泛應(yīng)用。不少服裝企業(yè)已經(jīng)不同程度地引進和開發(fā)了信息管理系統(tǒng)，但根據(jù)我們調(diào)查，這些系統(tǒng)在服裝企業(yè)的實際應(yīng)用效果并不十分理想?！?，行業(yè)自主增長因素增加2003年服裝企業(yè)普遍感到服裝生意越來越難做，難來自各個方面：各種減利因素增加，利潤空間越來越?。皇袌鰧τ谄放扑淼漠a(chǎn)品差異化的要求不斷提高，企業(yè)感到茫然；產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，需要持續(xù)的創(chuàng)新能力；生產(chǎn)加工機制向品牌經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變，短期內(nèi)難見效益；國內(nèi)缺少原創(chuàng)品牌發(fā)展的氛圍……因此，業(yè)內(nèi)一批實力較強的服裝企業(yè)，紛紛采取投資和經(jīng)營多元化戰(zhàn)略。國內(nèi)高檔服裝的設(shè)計、板型和面料在很大程度上還需要依賴和模仿國外的技術(shù)。一是生產(chǎn)方面，原材料價格上漲，自2001年四季度以來，％，棉紗、％％。民營也在發(fā)生變化。發(fā)展快，倒閉多，新企業(yè)多，計劃經(jīng)濟年代行業(yè)好企業(yè)就好，而現(xiàn)在不同，行業(yè)好并不意味所有的企業(yè)都好，很多品牌轉(zhuǎn)眼就不見了，企業(yè)就更是如此。男裝生產(chǎn)漸成格局，知名品牌求系列化、層次化趨勢明顯，在擴大規(guī)模效益、經(jīng)銷策略和營銷方式上大動腦筋，但鮮有企業(yè)花大力氣在深入市場調(diào)研、提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高企業(yè)人員素質(zhì)、加強企業(yè)經(jīng)營管理、研究服裝板型設(shè)計以及相關(guān)基礎(chǔ)研究等方面下真功夫。近幾年，服裝制造業(yè)的競爭，已從單個企業(yè)戰(zhàn)略逐步向全方位的集聚地戰(zhàn)略演變，我國服裝業(yè)分布上的突出特點就是產(chǎn)業(yè)集聚。在247個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有119個，占48．2％；中南地區(qū)有70個，占28．3％。以滌綸企業(yè)的規(guī)模為例，美國是12倍，日本是13倍，韓國是30倍，臺灣是35倍。國家缺乏有力的品牌法律保護體系和嚴格的保障實施措施，地方政府對本地制假、售假企業(yè)不聞不問。而始終如一的產(chǎn)品質(zhì)量是一個值得信賴的品牌最基本的要素?！　》治鋈狈ζ放频脑颍阂皇呛鲆暺放?。雖然我國出口的最終產(chǎn)品已經(jīng)占到2/3，中間產(chǎn)品、初級產(chǎn)品降到30％，但最終產(chǎn)品出口中，加工貿(mào)易占50％，大多數(shù)還是給外國品牌做加工。2001年美國公布的服裝進口數(shù)字表示：。截至2003年，中國服裝紡織品的出口量已連續(xù)9年名列世界第一。中國服裝紡織品的生產(chǎn)總量在世界上居于絕對優(yōu)勢。36,25335印度尼西亞84,582新西蘭78,17529瑞典118,557丹麥149,23025比利時103,130臺灣省266,98217法國199,360西班牙254,18418智利179,332澳門263,480新加坡450,88412澳門515,380俄羅斯聯(lián)邦791,0618俄羅斯聯(lián)邦499,225澳大利亞536,9909新加坡5,145,555日本摘編自《海關(guān)統(tǒng)計200312》2003年我國針織服裝出口到世界各國（地區(qū)）貿(mào)易額 484,0514,840 6,29014,635,100數(shù)量2002年1至12月累計 2003年服裝出口統(tǒng)計表2摘編自《海關(guān)統(tǒng)計200312》 2003年服裝出口統(tǒng)計表3商品名稱 784,097 556,452 出口124,989,7413,709,365105,070,6263,955,51085,370,5814,460,61764,117,8623,179,45543,822,3772,978,53122,560,6192,324,433 　　自主要進口市場中國臺灣、日本、韓國的進口增長幅度不明顯，自中國香港的進口略有下降。 　　中國香港、日本、美國、歐盟和韓國仍穩(wěn)居我出口前五大市場，出口增幅分別達到19％、％、％、％％。民營企業(yè)出口181億美元，增長86％，其中私企增長164％。寄售代銷貿(mào)易的發(fā)展較快，盡管出口占比尚不足2％，是增長最快的貿(mào)易方式。服裝一直是我國外貿(mào)順差的主要來源，2003年我國貿(mào)易順差下降近50億美元，只有服裝沒有受到影響。盡管受到棉價飛漲的不利影響，棉制面料（包括紗線）的出口卻沒有下降，相反，成為增長迅速的產(chǎn)品之一。％，面料出口146億美元，增長29％，其中主要是棉制紗線、化纖面料、玻璃纖維紗線及面料的增長較快。主要商品價量均實現(xiàn)增長，面料的增幅高于服裝 從1998年開始，我國服裝出口單價連續(xù)6年下降，這一局面在2003年有所改變，服裝出口金額的增幅首次高于了服裝出口數(shù)量的增長，我國服裝出口產(chǎn)品的單價有所回升。5000多元，漲幅高達50％多，同時拉動替代性原料如粘膠纖維和滌綸短纖的價格飛漲。業(yè)界應(yīng)變能力有所提高 2003年，盡管有“非典”、“伊拉克戰(zhàn)爭”等突發(fā)性事件發(fā)生，但對紡織服裝業(yè)的生產(chǎn)和貿(mào)易并未產(chǎn)生顯著影響，證明業(yè)界抵御突發(fā)事件的能力有所提高。從全年來看，%；2月份增幅回落， %，；以后逐月回升，6月份以后增幅穩(wěn)定在26%左右。（五）出口快速增長結(jié)構(gòu)逐步改善2003年是中國加入世貿(mào)組織的第二