做業(yè)務(wù)的好好學(xué)習(xí)-wenkub.com
2025-06-25 03:14 本頁(yè)面
【正文】 最好是要認(rèn)識(shí)客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。如果是你在某方面做的比對(duì)手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他有時(shí)會(huì)說(shuō)哪天不行，那我就說(shuō)，那就星期二羅，他往往就說(shuō)星期三行了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。雖然成交不等于一切，但沒(méi)有成交就沒(méi)有一切。如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見(jiàn)面日期，如果在你和客戶面對(duì)面的時(shí)候，都不能約好下—次見(jiàn)面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見(jiàn)面可就難上加難了。其實(shí)，采購(gòu)就是等我們問(wèn)他呢。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們。從打電話到下單就像開(kāi)始送情書(shū)到訂婚那么漫長(zhǎng)。熱情遠(yuǎn)比花言巧語(yǔ)更有感染力。這樣誰(shuí)還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問(wèn)題最好。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會(huì)很親近。你就可以投其所好拉。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。還有公文包一定是皮的。服裝不能造就完人，但是初次見(jiàn)面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。準(zhǔn)備好樣品，目錄書(shū)、筆和筆記本等。做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣。我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。大家不信試試看。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來(lái)。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。我們千萬(wàn)不要傳真資料和放到保安室給他，沒(méi)用的。注意一下就可以了。業(yè)務(wù)員的身上無(wú)論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?chǎng)，我一般會(huì)到家電商場(chǎng)去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來(lái)，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過(guò)關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。可以拿個(gè)本子去那里抄就可以了。黃頁(yè),一般公司都有很多黃頁(yè)的，如《深圳黃頁(yè)》等。關(guān)于找客戶做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說(shuō)是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。一個(gè)工業(yè)區(qū)，一個(gè)工業(yè)區(qū)的跑。其
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