【正文】 能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。離校日期已日趨漸進(jìn)，畢業(yè)論文的完成也隨之進(jìn)入了尾聲。本次論文從選題到完成，每一步都是在導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了導(dǎo)師大量的心血。 ：感謝您在百忙之中抽出時間接受我的訪問！ 經(jīng)理：不客氣，希望能幫到你參考文獻(xiàn)[1]馮曉寧,、問題及對策[J]經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2012[2][J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2009(7)[3][J]現(xiàn)代商業(yè),2009[4][J]財會金融,2009[5][J]消費(fèi)導(dǎo),2010[6]江飛濤,卓麗洪,[J]財會金融,2013[7] 實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 由鋼鐵大國走向鋼鐵強(qiáng)國[J]冶金管理,2009[8][J]經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2010[9] 、機(jī)遇及應(yīng)對策略[J]消費(fèi)導(dǎo),2010（10）[10] 張新艷,[J]現(xiàn)代商業(yè),2010（3）[11][J]中國冶金報第A01版,2012[12][J]市場/ 貿(mào)易,2012(3)[13][J]冶金管理，2012[14][J]財會金融，2012（9）[15][J]現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2009[16][J]經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊,2010[17]. The Financial Crisis[M] Boston：Allyn amp。 ：請問該公司近一年是否聘請專業(yè)人員？經(jīng)理：公司一直以來都有聘請專業(yè)人員，而且一直都有新鮮血液的注入，特別是相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生，我們一直都積極的吸納，特別是近幾年，我公司遭遇貿(mào)易保護(hù)嚴(yán)重，更需要相關(guān)的國際貿(mào)易人員的注入。 ：請問該公司有那些認(rèn)證體系或認(rèn)可？經(jīng)理：2007年，文豐鋼鐵榮登“2007福布斯中國頂尖企業(yè)榜”第23位；并于2006到2009年連續(xù)四年入選“中國企業(yè)500強(qiáng)”，排名分別為464638319位。 ：政府政策方面對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的影響是什么？ 經(jīng)理：體制缺陷背景下地方政府采用各種優(yōu)惠政策進(jìn)行招商引資競爭，是導(dǎo)致中國鋼鐵工業(yè)產(chǎn)能過剩最為深層次的原因。為此，河北文豐鋼鐵有限公司必須大力開發(fā)新工藝、新技術(shù)、新產(chǎn)品，著力突破制約產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵技術(shù)。受市場需求驅(qū)動，河北文豐鋼鐵有限公司受利益驅(qū)使和地方政府的支持，產(chǎn)能擴(kuò)張無度。 16 .記者：好的，再次謝謝您接受我的采訪！ 經(jīng)理：不客氣訪談三為了具體了解公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的情況，本人在論文寫作期間特地采訪了公司的管理部門經(jīng)理。 ：你們的銷售業(yè)績已經(jīng)證明了貴公司是同行業(yè)中的佼佼者！經(jīng)理：其實有這樣的業(yè)績，要?dú)w根于我國加入了WTO，為我們出口打開了更加廣闊的出口市場。 ：您認(rèn)為哪一方面最容易受到出口量的影響呢？ 經(jīng)理：出口額比較容易受到對外貿(mào)易出口量的影響。 ：請問該企業(yè)對于此類事件是怎樣處理的？ 經(jīng)理：公司在一定程度上加大了產(chǎn)品在國內(nèi)市場的銷售，同時加強(qiáng)其他海外市場的銷售從而緩解出口給我們帶來的損失。 .訪談二為了深入了解公司出口的情況，和目前該公司出口面對的問題，本人在論文寫作期間特地采訪了公司的營銷總監(jiān)。 ：公司的地理優(yōu)勢？ 主任：地址為河北省武安市南環(huán)路南側(cè)，地處武安市城西工業(yè)區(qū)，東臨歷史名城邯鄲，西接太行重鎮(zhèn)長治，向東30公里即是京深高速公路，距武安市火車站僅二公里，地理位置極佳，交通條件十分便利，公司占地1200多畝。 ：公司獲得過哪些榮譽(yù)？ 主任：近幾年，該公司榮獲：河北省政府“河北科技企業(yè)”；河北省中小企業(yè)局、協(xié)會2003年度“優(yōu)秀信用企業(yè)”；河北省勞動保障廳、統(tǒng)戰(zhàn)部、工商聯(lián)“社會保障先進(jìn)企業(yè)”；“河北省百強(qiáng)企業(yè)”等眾多榮譽(yù)稱號。當(dāng)前中國鋼鐵企業(yè)在技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級方面依然存在差距，主要表現(xiàn)在前沿工藝技術(shù)、綠色鋼鐵生產(chǎn)工藝技術(shù)、高檔次、高附加值專用材生產(chǎn)等方面。我們?yōu)殇撹F產(chǎn)品消費(fèi)國承擔(dān)了環(huán)境污染，出口到歐洲的鋼材還遭到反傾銷訴訟。2004年底，企業(yè)投巨資建成了“河北省重點建設(shè)項目”——年生產(chǎn)100萬噸的中寬帶軋鋼生產(chǎn)線和年產(chǎn)120萬噸中厚板軋鋼生產(chǎn)線，成為全國第一家生產(chǎn)寬厚板的民營企業(yè)。請您簡單的介紹一下貴公司的情況？ 主任：河北文豐鋼鐵（集團(tuán)）有限公司是一家集鋼鐵冶煉、鋼鐵軋制、能源電力、礦山采選、煤炭開采、啤酒釀造、內(nèi)外貿(mào)易于一體，跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的集團(tuán)公司，是河北文豐實業(yè)集團(tuán)母公司。世界鋼鐵市場步入一個新的發(fā)展繁榮時期。這需要建立國際鋼鐵企業(yè)協(xié)調(diào)機(jī)制，通過進(jìn)行對話、協(xié)商，多方積極調(diào)整區(qū)域市場的短期供需平衡，防止演變成國際市場價格危機(jī)，促進(jìn)國際市場整體保持良好的運(yùn)行態(tài)勢。最后，加強(qiáng)企業(yè)形象宣傳，放眼全球，努力成為國際化的企業(yè)。其次，以資本為紐帶，努力向流通領(lǐng)域滲透，穩(wěn)定和拓展銷售渠道，確保立于不敗之地。 見附錄訪談三問題6鼓勵河北文豐鋼鐵有限公司與地方政府積極合作，建立集鋼材倉儲、加工配送、鋼材交易、電子商務(wù)、金融服務(wù)等多功能于一體的鋼鐵物流園區(qū)。 見附錄訪談三問題7國際化經(jīng)營和出口地域多元化戰(zhàn)略實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，有利于公司今后盡早適應(yīng)國際競爭，獲取資源和市場的主動權(quán)。從中國來看，在中央和地方政策的支持下，近年來國內(nèi)鋼鐵行業(yè)兼并重組方興未艾。一方面可以有效緩解國內(nèi)能源消費(fèi)和環(huán)保壓力,另一方面可以轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的產(chǎn)能,更好地規(guī)避鋼鐵出口增加可能帶來的貿(mào)易摩擦，有效地占領(lǐng)當(dāng)?shù)丶爸苓叺貐^(qū)的鋼鐵市場。對于高附加值、能占領(lǐng)國際市場的鋼鐵產(chǎn)品和制成品的出口，國家應(yīng)積極鼓勵。建議在不斷增加建材下鄉(xiāng)試點地區(qū)的同時，細(xì)化實施細(xì)則，提高新農(nóng)村建設(shè)中住宅和公共建筑的標(biāo)準(zhǔn)，增加鋼材使用量。 （1）加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加大鄉(xiāng)村公路（道路）建設(shè)、農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)、鄉(xiāng)村教育與醫(yī)療基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、鄉(xiāng)村電網(wǎng)與通訊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、鄉(xiāng)村飲水工程建設(shè)、鄉(xiāng)村環(huán)境保護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面的投入。其次，要正確處理各種利益關(guān)系。（3）企業(yè)組織要加大技術(shù)改造與升級的支持力度，鼓勵采用新工藝、新技術(shù)引導(dǎo)和支持企業(yè)圍繞產(chǎn)品性能與質(zhì)量、節(jié)能降耗、綠色生產(chǎn)、兩化融合等重點環(huán)節(jié)，積極應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新裝備，優(yōu)化生產(chǎn)工藝與流程，提高資源綜合利用效率，提升企業(yè)新產(chǎn)品、新材料的研究開發(fā)能力。 目前，世界各國已經(jīng)將低碳經(jīng)濟(jì)作為一種重要的發(fā)展模式來積極推動，河北文豐鋼鐵有限公司開發(fā)低碳經(jīng)濟(jì)技術(shù)和產(chǎn)品已經(jīng)成為其轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的關(guān)鍵點。 見附錄訪談三問題2企業(yè)要加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，逐步優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重生產(chǎn)高質(zhì)量鋼材產(chǎn)品，注重產(chǎn)品差異性。我國的鋼鐵工業(yè)不能“兩頭對外”，一方面大量進(jìn)口原料，另一方面大量出口初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)業(yè)局面如果繼續(xù)下去，必將對我國鋼鐵工業(yè)的健康發(fā)展造成巨大傷害。發(fā)展經(jīng)濟(jì)，建立一國強(qiáng)大的工業(yè)發(fā)展體系，離不開鋼鐵工業(yè)，但必須有一個確切合理的定位。 見附錄訪談三問題2 目前中國進(jìn)口鐵礦石越多，國際賣家的漲價就越有勁，以到岸價計，海運(yùn)費(fèi)用也水漲船高。地方政府以局部利益代替全局利益，為了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增大地方財政收入，不計后果大建快上小鋼鐵企業(yè)，形成了今天的小企業(yè)與大企業(yè)爭原料、爭能量、爭市場的惡性競爭局面。 （3）資源、環(huán)境壓力越來越大。由于產(chǎn)能持續(xù)增長，淘汰落后進(jìn)展較慢，產(chǎn)能過剩問題突出，造成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整難度加大、鋼材市場波動較大、國際貿(mào)易摩擦加劇。對于河北文豐鋼鐵有限公司而言，當(dāng)前面臨的最緊迫的問題就是進(jìn)口鐵礦石問題，由于進(jìn)口鐵礦石超常增長，增加了進(jìn)口鐵礦和海運(yùn)費(fèi)價格上漲壓力。造成這種現(xiàn)象的本質(zhì)原因是發(fā)展方式存在不足。從中國來看，在中央和地方政策的支持下，近年來國內(nèi)鋼鐵行業(yè)兼并重組方興未艾，但應(yīng)當(dāng)看到，重組的形式更多的局限于本區(qū)域，而且是以政府（特別是地方政府）主導(dǎo)為主。 （3）企業(yè)重組、技術(shù)進(jìn)步將釋放新的市場潛力 公司所在城市鋼鐵企業(yè)眾多，環(huán)境污染嚴(yán)重，生產(chǎn)冗雜，為了改善環(huán)境，為了更好的發(fā)展，現(xiàn)在公司正在與所在城市另一個鋼鐵企業(yè)合并重組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)，提高勞動生產(chǎn)率，創(chuàng)造新的需求。中國穩(wěn)健的的經(jīng)濟(jì)環(huán)境促進(jìn)了與鋼鐵相關(guān)的建筑、制造業(yè)、汽車、家電等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 見附錄訪談三問題3分析產(chǎn)能過剩的原因，有近幾年產(chǎn)量增長過快、新增能力超過市場需求的因素；有存量調(diào)整力度不夠大、淘汰落后不到位的因素；同時也有世界經(jīng)濟(jì)不振、國外市場需求下降的因素。 （7）河北文豐鋼鐵有限公司產(chǎn)能過剩。 見附錄訪談一問題4（6）污染嚴(yán)重，惡性競爭。受市場需求驅(qū)動，河北文豐鋼鐵有限公司受利益驅(qū)使和地方政府的支持，產(chǎn)能擴(kuò)張無度，引起產(chǎn)能過剩。（3）外貿(mào)依存度較高。 見附錄訪談一問題3 （1）河北文豐鋼鐵有限公司與同市區(qū)其他企業(yè)爭原料、搶市場、拼價格，其產(chǎn)品又多是低附加值的大路貨。 見附錄訪談一問題2（4）地理環(huán)境優(yōu)越，相關(guān)支持產(chǎn)業(yè)集中。公司目前正積極開發(fā)國際市場，收購一些國外的鋼鐵企業(yè)，在國外建立自己的根據(jù)地。 見附錄訪談一問題9 河北文豐鋼鐵有限公司所面臨的挑戰(zhàn) （1）經(jīng)濟(jì)增長速度快，國內(nèi)外需求旺盛。 見附錄訪談一問題10 集團(tuán)自2002成立以來，以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主道，面向市場，著力于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，工序過程完善，能源綜合利用，綠色文明生產(chǎn)。其中河北文豐鋼鐵（集團(tuán)）有限公司屬中、外合資企業(yè)。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢。當(dāng)環(huán)境提供的機(jī)會與企業(yè)內(nèi)部資源優(yōu)勢不相適合，或者不能相互重疊時，企業(yè)的優(yōu)勢再大也將得不到發(fā)揮。 （優(yōu)勢+機(jī)會） 杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相互一致和適應(yīng)時。 SWOT分析方法 SWOT方法自形成以來，廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)略研究與競爭分析，成為戰(zhàn)略管理和競爭情報的重要分析工具。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。但值得注意的是：競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因為有時企業(yè)更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或雇員。企業(yè)或企業(yè)外的咨詢機(jī)構(gòu)都可利用這一格式檢查企業(yè)的營銷、財務(wù)、制造和組織能力。　　對環(huán)境的分析也可以有不同的角度。正因為如此，環(huán)境分析成為一種日益重要的企業(yè)職能。 SWOT分析主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。　　SWOT分析方法從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析。 SWOT分析法簡介 所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。（1） 文獻(xiàn)綜述法主要是搜集、鑒別、整理國內(nèi)外文獻(xiàn)，并通過對文獻(xiàn)的研究，形成對事實科學(xué)認(rèn)識的方法。 主要是運(yùn)用SWOT分析法，分析河北文豐鋼鐵有限公司目前所面臨的挑戰(zhàn)，并根據(jù)其獨(dú)特的情況，針對每一個挑戰(zhàn)給出其合理的應(yīng)對策略，主要策略有淘汰落后；建立海外生產(chǎn)基地；推動企業(yè)提高技術(shù)水平；注重技術(shù)創(chuàng)新，提高出口產(chǎn)品附加值；實施并購重組,提高行業(yè)集中度；加強(qiáng)出口管理，限制和鼓勵并舉；加快鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等。 研究范圍與內(nèi)容中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)的對外貿(mào)易是中國對外貿(mào)易中的一個很重要的方面，中國對于鋼鐵貿(mào)易的研究越來越多，而對于中國中小企業(yè)的研究屈指可數(shù)，在鋼鐵貿(mào)易競爭日益激烈的今天。我們要做的就是敢于通過不斷強(qiáng)化的競爭機(jī)制，去解決我們前進(jìn)中的問題。四種本國的決定因素有要素條件，需求條件，相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)，公司的戰(zhàn)略組織以及競爭。這六點也是當(dāng)前影響中小型企業(yè)的重要因素。（3）資金不足,融資困難,后繼發(fā)展乏力