服裝行業(yè)各大城市調(diào)查分析-wenkub.com
2025-06-24 00:44 本頁(yè)面
【正文】 沒(méi)有忠誠(chéng)度保駕護(hù)航的公司猶如一盤散沙，經(jīng)受不住一點(diǎn)波折，隨時(shí)會(huì)被虎視眈眈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入囊。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。很多銷售渠道因?yàn)榕c公司只是單純的協(xié)議合作關(guān)系，因此缺乏長(zhǎng)期對(duì)公司的忠誠(chéng)。傳統(tǒng)的銷售方式要求公司必須有相對(duì)質(zhì)量和數(shù)目的分銷渠道?！ ∏腊ǚ咒N渠道和供應(yīng)渠道。而創(chuàng)新則是最難的競(jìng)爭(zhēng)，不僅要超越別人，還要超越自己。我們還是熟練做這種產(chǎn)品的，其他公司也許還掙不到什么錢。沒(méi)有把主要精力放在對(duì)消費(fèi)者需求的研究與把握上，是中國(guó)服裝行業(yè)最大的悲哀。好產(chǎn)品加上好的服務(wù)使該公司在中國(guó)市場(chǎng)扎根，銷售額年年遞增。最近，中央電視臺(tái)5套廣告插播時(shí)間，幾乎成了運(yùn)動(dòng)品牌龍爭(zhēng)虎斗的戰(zhàn)場(chǎng)，我也曾到這些企業(yè)調(diào)研，他們都說(shuō)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重。現(xiàn)貨交易折扣高，做期貨的自然就低。信用部門的主要工作集中于對(duì)客戶的信用考察，緊密配合銷售部門對(duì)新客戶的情況進(jìn)行全面了解，通過(guò)各種途徑收集材料后，撰寫調(diào)查報(bào)告，作為客戶檔案?jìng)洳椤?shí)際上，如果忽略了付款期，價(jià)越高，量越大，對(duì)方占用企業(yè)的資金就越多，企業(yè)遭受的利息損失也越大，價(jià)量因素反而會(huì)成為抵減折扣的因素。實(shí)力強(qiáng)大的代理商自然條件也就高些，于是先給貨代銷，再回款，最后退庫(kù)存。這樣一來(lái)，提高了企業(yè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，加快了現(xiàn)金流動(dòng)，能為企業(yè)掙更多的錢。這些企業(yè)在廣東直接和間接雇傭1000萬(wàn)名工人，為香港直接和間接創(chuàng)造了近150萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。目前，香港占內(nèi)地的外來(lái)直接投資總額的46%，總數(shù)約2000億美元。 香港是我國(guó)內(nèi)地紡織品服裝的主銷出口市場(chǎng)，也是內(nèi)地進(jìn)口紡織品服裝重要地區(qū)。零關(guān)稅的實(shí)施，為香港服裝進(jìn)入內(nèi)地降低了門檻，給香港時(shí)裝成本下降帶來(lái)了巨大空間，每年節(jié)省關(guān)稅可達(dá)40億元左右。2003年6月29日，《內(nèi)地與香港關(guān)于建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系的安排》（CEPA）正式簽署。新公司若沒(méi)有配額，只要符合工業(yè)貿(mào)易署訂立的有關(guān)配額供應(yīng)條件，可循有效途徑取得所需的配額。港商在貨品出口前，應(yīng)確定貨品是否符合有關(guān)的出口規(guī)定，否則付運(yùn)貨品便有可能被外國(guó)海關(guān)扣留或充公。2002年，香港人用于紡織品服裝的消費(fèi)一般為每月約1100港元，消費(fèi)日趨謹(jǐn)慎。香港時(shí)裝業(yè)在注重經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、追求國(guó)際品位、塑造品牌個(gè)性、多種技術(shù)文化手段并用方面，處于國(guó)際領(lǐng)先地位。 香港擁有世界級(jí)的展覽會(huì)議設(shè)施，是中國(guó)及亞洲區(qū)內(nèi)最重要的商貿(mào)展覽中心，每年吸引大量的海外買家到香港采購(gòu)紡織品和服裝。香港紡織服裝行業(yè)生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)概況紡織服裝工業(yè)一直是香港制造業(yè)的重要支柱。我們的總結(jié)： 廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內(nèi)地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風(fēng)格影響也較多，成為了南方地區(qū)的一個(gè)代表，地區(qū)特征較為一致。252。品牌知名度越高，其購(gòu)買的人群范圍越廣。而浙江、江蘇服裝各項(xiàng)指標(biāo)的得分較低。洋品牌表現(xiàn)強(qiáng)勁，上海貨國(guó)內(nèi)贏得贊譽(yù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的消費(fèi)者比較傾向于國(guó)外的服裝品牌，%。出于追求價(jià)廉物美的消費(fèi)心態(tài)，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)還能求得心理上的某種平衡。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在名目繁多的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者最感興趣的當(dāng)屬換季打折；逢年過(guò)節(jié)、大型活動(dòng)期間打折，也是一種受消費(fèi)者歡迎的形式。 當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化，對(duì)于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為：252。逾半受訪者認(rèn)為折扣是最吸引他們的推廣招數(shù)。 2001年，受訪者花在套裝上的單件消費(fèi)額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費(fèi)額為100至200元。 女行政人員花在服裝上的消費(fèi)額最高，每年平均為3,130元，女白領(lǐng)為2,840元，學(xué)生只花900元。 香港消費(fèi)者每年花費(fèi)（15，000元20，000元）本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部份年青女白領(lǐng)（65%），會(huì)因?yàn)橐路炼且驅(qū)嶋H個(gè)人需要而消
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