天翼3g校園推廣現(xiàn)狀分析,項(xiàng)目策劃書-wenkub.com
2025-06-23 21:35 本頁(yè)面
【正文】 能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。上居者諧音“3G者”。我們——上居者團(tuán)隊(duì)，聚集了各式各樣風(fēng)格的人物。執(zhí)行細(xì)則：若情侶購(gòu)買同一款3G手機(jī)，其中一部手機(jī)將可優(yōu)惠100元（數(shù)額僅供舉例）若情侶購(gòu)買不同款3G手機(jī)，價(jià)位較高的手機(jī)全額支付，另一款手機(jī)以折扣價(jià)出售。方案五：天翼體驗(yàn)、禮品派送執(zhí)行細(xì)則：大型體驗(yàn)區(qū)及小型試用區(qū)1）新生開(kāi)學(xué)期間，在校園內(nèi)設(shè)置不同的大型功能體驗(yàn)區(qū)，包括游戲PK區(qū)、愛(ài)音樂(lè)區(qū)、視頻通話區(qū)、寬帶上網(wǎng)區(qū)等等，供學(xué)生及親友共同體驗(yàn)享受3G生活。執(zhí)行細(xì)則：聯(lián)系校方，不定期舉行各類型晚會(huì)、講座、研討會(huì)。套餐資費(fèi)對(duì)比表如下套餐動(dòng)感地帶+神州行套餐包含短信130條300條校園免費(fèi)通話時(shí)長(zhǎng)0600分鐘月租19元35+10元來(lái)電顯示6元0短號(hào)集群網(wǎng)5元5元上網(wǎng)流量套餐5元（30M）0 （130M）30+30分鐘的市外、市內(nèi)通話時(shí)長(zhǎng)*30≈9元*30≈4元*30≈3元 （親情號(hào)碼）*30≈3元寬帶費(fèi)用20元0合計(jì)68元56元每月差額6856=12元一年 省12*12=144 元2年 省288元華為C8500 推廣價(jià)：550元，贈(zèng)350元，相當(dāng)于200元方案二：收購(gòu)校園網(wǎng)與校方協(xié)商，收購(gòu)惠州學(xué)院1—15棟的校園網(wǎng)，將其統(tǒng)一規(guī)劃為電信寬帶，擴(kuò)大中國(guó)電信寬帶網(wǎng)絡(luò)在惠州學(xué)院內(nèi)的覆蓋范圍，發(fā)揮其它營(yíng)運(yùn)商所不具有的寬帶優(yōu)勢(shì)，盡最大可能促成學(xué)生用戶因?qū)拵ЬW(wǎng)絡(luò)而捆綁手機(jī)業(yè)務(wù)的意向。以抓住網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)抓住學(xué)生消費(fèi)者！ 九、營(yíng)銷策略綜合以上各類分析，我們上居者團(tuán)隊(duì)為中國(guó)電信天翼3G手機(jī)做出一下?tīng)I(yíng)銷策略方案。占領(lǐng)惠州學(xué)院的手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)周圍的網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)現(xiàn)狀：據(jù)我們了解，惠州學(xué)院當(dāng)中，115棟的宿舍是安裝校內(nèi)網(wǎng)的，且在每樓層內(nèi)都安裝了移動(dòng)的WIFI。5）學(xué)生傾向消費(fèi)的手機(jī)品牌分析：%的學(xué)生喜歡諾基亞的手機(jī)牌子，%的學(xué)生喜歡蘋果的手機(jī)牌子。這說(shuō)明，學(xué)生對(duì)購(gòu)買天翼3G手機(jī)的意愿在目前并不強(qiáng)烈，學(xué)生對(duì)換手機(jī)趨向保守。剩下的只有少數(shù)學(xué)生是在半年左右才進(jìn)行更換手機(jī)。推論：只有價(jià)格適中的手機(jī)才能更加受學(xué)生歡迎 。建議：電信天翼3G手機(jī)若想在這潛力無(wú)限的大學(xué)市場(chǎng)分一杯羹，就必須A、做好漫長(zhǎng)的作戰(zhàn)準(zhǔn)。盡管中國(guó)聯(lián)通也是手機(jī)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，但在惠州學(xué)院的份額幾乎是沒(méi)有的，而中國(guó)電信“天翼3G”進(jìn)入惠大一年多，%的份額，市場(chǎng)份額有很大空間。這說(shuō)明，學(xué)生們每月的手機(jī)消費(fèi)費(fèi)支出并不很高。當(dāng)代大學(xué)生對(duì)新生事物的接受能力要比一般的人強(qiáng)，同時(shí)，其愛(ài)好追求潮流也是其特點(diǎn)之一。 據(jù)我們的調(diào)查，中國(guó)移動(dòng)惠院學(xué)生客戶比例已達(dá)九成五以上，市場(chǎng)已基本飽和，這就意味著中國(guó)電信移動(dòng)學(xué)生用戶的增長(zhǎng)需要從中國(guó)移動(dòng)手中爭(zhēng)取，將會(huì)有比較大的難度 八、消費(fèi)者分析本次天翼3G進(jìn)校園把目標(biāo)客戶定在惠州學(xué)院的在校大學(xué)生。 聯(lián)通往往對(duì)窗口服務(wù)部門和純技術(shù)部門的培訓(xùn)較多，對(duì)后臺(tái)支撐員工的能力提升關(guān)注不夠，而3G啟動(dòng)后，全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和3G服務(wù)需要聯(lián)通全體員工全身心的投入?！窳觿?shì) 中國(guó)移動(dòng)TDSCDMA的現(xiàn)在技術(shù)最不成熟，產(chǎn)業(yè)鏈最不健全，終端幾乎沒(méi)有。 優(yōu)惠多：廣東聯(lián)通同期啟動(dòng)“精彩在沃”百日促銷活動(dòng)，推出存話費(fèi)送手機(jī)、可視電話親情優(yōu)惠、手機(jī)電視五折優(yōu)惠、入網(wǎng)優(yōu)惠等多項(xiàng)優(yōu)惠舉措。 漫游廣：WCDMA網(wǎng)絡(luò)開(kāi)通國(guó)家最廣，截至2008年底，全球115個(gè)國(guó)家具有WCDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋。 中國(guó)聯(lián)通 費(fèi)用?。翰扇 伴L(zhǎng)市漫一體化”結(jié)構(gòu)，全國(guó)單向收費(fèi)。學(xué)生套餐整體表現(xiàn)：★★★★ 推薦用戶：擁有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的大學(xué)生、對(duì)網(wǎng)絡(luò)速度要求較高的用戶、追求個(gè)性的大學(xué)生、想嘗試新鮮網(wǎng)絡(luò)的大學(xué)生【三大競(jìng)爭(zhēng)廠家SW解析】 ●優(yōu)勢(shì) 中國(guó)移動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全面，通信質(zhì)量好，在學(xué)校有良好的品牌形象。套餐類型包含業(yè)務(wù)內(nèi)容和數(shù)量 魔客寬帶套餐10+19+6=35元含300條網(wǎng)內(nèi)外短信、省內(nèi)被叫免費(fèi)、校園總機(jī)成員享受每月本地主叫校園總機(jī)成員免費(fèi)600分鐘、2M寬帶月費(fèi)（不限時(shí)）、130M上網(wǎng)流量、120分鐘WLAN無(wú)線上網(wǎng)時(shí)間、彩鈴、189郵箱（2G大容量）、天翼、天翼LIVE、手機(jī)報(bào)【三大品牌套餐定位及適應(yīng)人群】中國(guó)移動(dòng)資費(fèi)表現(xiàn)：★★★★ 短信數(shù)量：★★★☆ 通話時(shí)長(zhǎng)：★★☆ 上網(wǎng)流量：★★★★ 終端分布：逐漸增多，價(jià)位在2000元左右。聯(lián)通3G基本套餐套餐類型包含業(yè)務(wù)內(nèi)容和數(shù)量A計(jì)劃66元含短信240條、國(guó)內(nèi)被叫免費(fèi)、國(guó)內(nèi)語(yǔ)音50分鐘、流量300M、6個(gè)M、10個(gè)T、可視電話10分鐘、手機(jī)郵箱、來(lái)電顯示B計(jì)劃66元含國(guó)內(nèi)被叫免費(fèi)、國(guó)內(nèi)語(yǔ)音200分鐘、流量60M、6個(gè)M、10個(gè)T、可視電話10分鐘、手機(jī)郵箱、來(lái)電顯示正式商用伊始，中國(guó)聯(lián)通就已經(jīng)推出了針對(duì)學(xué)生群體的學(xué)生套餐，此套餐月費(fèi)為66元比較符合學(xué)生的實(shí)際需要。動(dòng)感地帶網(wǎng)聊套餐套餐類型包含業(yè)務(wù)內(nèi)容和數(shù)量19+6=25元含100條短信、本地被叫免費(fèi)、彩鈴、飛信、100M數(shù)據(jù)流量、來(lái)電提醒、139郵箱29+6=35元含100條短信、本地被叫免費(fèi)、彩鈴、飛信、200M數(shù)據(jù)流量、來(lái)電提醒、139郵箱39+6=45元含100條短信、本地被叫免費(fèi)、彩鈴、飛信、
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