【正文】 ’d to remind you that we have to withdraw our offer is we don’t hear you by next Monday. 我方要提醒你方，若我們不能在下個星期一前收到答復(fù)，該報盤將會被撤銷。 offer is firm for 5 days. 該盤的有效期為5天 price we quoted is on FOB Shanghai bases instead of CIF Hongkong bases and our offer will be valid until August 31. 我方的報價以FOB上海，而不是CIF香港。 ’d appreciate it very much if you let us know what discount you can grant us if we give you a large order of your products. 如果我方采購量很大，你方會給我方多少折扣，請告知，我方將非常感激。 Part Two. shall like to know the offer for the rice of this kind. 我們想知道關(guān)于這種米的價格。 would like to make a enquiry about this type of leather bag. 我想詢問一下這種包的價格。 quote us your most petitive prices in order to consummate business. 為了我們合作圓滿，請把最具競爭力的價格報給我們。Unit three 業(yè)務(wù)范圍介紹 Part I 61) We wish to introduce ourselves to you as a sateowned corporation dealing exclusively in light industrial goods. 很高興向你介紹我司為一家專業(yè)生產(chǎn)燈具的國有企業(yè)。 products are superior in quality and moderate in price and are sure to be sellable in your market. 我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格低廉，一定會在您的市場上熱銷。53. Owning to its superior quality and reasonable price our silk has met with warm reception and quick sale in most European countries. 鑒于它的高品質(zhì)和合理的價格，我們的真絲衣物在歐洲市場備受好評，銷售很快。 hand bags we quoted are all made of the best leather and various the kinds and the styles in order to meet the requirements of all walks of life in your country. 我們向您推薦的這款手提包由最好的皮革制成，品種齊全，風(fēng)格各異，以滿足貴國各種人群的不同需要。 products are as superb quality as well as the typical oriental makeup.我們的產(chǎn)品質(zhì)量卓越，是典型的東方式設(shè)計風(fēng)格。41．Compared with other brands, this kind of tyre cost less per mile and wear much longer due to its topnotch rubber. 與其他品牌相比，這種輪胎使用高品質(zhì)橡膠，磨損小，耐用。 new type of suitcase card designed by our engineers is very ingenious and practical. 我們的工程師設(shè)計的包裝物卡片精致而實用。 are not only as lowpriced as other makers, but they are distinctly superior in the following respects . 我們的產(chǎn)品不僅與同等產(chǎn)品一樣價位低廉，而且在以下一些方面更具有先進(jìn)之處。 29. I wished this business will bring benefit to both of us. 希望這個生意對我們雙方都有益。 25 .We expect that you will offer us a lower price as soon as possible. 我們期待你們能夠盡快給我們一個比較低的價格。 21. We look forward to your settlement at early date . 希望你們盡早進(jìn)行結(jié)算。 17 .We hoped that you will deal with our request honestly. 希望你們能公正地處理我們的請求。 13. I hoped we can continue our cooperation. 希望我們能夠繼續(xù)合作。 wish to express our desire to trade with you in leather shoes. 我們非常希望和你進(jìn)行皮鞋的買賣生意。 5. It’s our hope to continue with considerable business dealing with you. 我們的希望是和你們保持可觀的生意往來。d like to express our desire to establish business relationship with you on the basis of quality, mutually benefit and exchange of needed goods . 我們希望在保證質(zhì)量、互惠互利以及交易彼此需要的貨物的基礎(chǔ)上和你們建立業(yè)務(wù)關(guān)系。本書市作者對自己多年商貿(mào)英語教學(xué)實踐和商務(wù)世紀(jì)現(xiàn)場談判經(jīng)驗的總結(jié)，涉及范圍全面，內(nèi)容充實，語言規(guī)范、景點，適用面廣，實用性強，可以說不但是一本理想的商務(wù)口語培訓(xùn)教材，也是一本非常實用的對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)人員的必備工作手冊。本規(guī)則之最終解釋權(quán)歸吉利汽車全天候服務(wù)公司俱樂部管理委員會。6. 所有分值對應(yīng)的優(yōu)惠金額均不得提現(xiàn)，可在吉利汽車服務(wù)站內(nèi)等值消費；7. 所有積分可累計使用，但不得累次使用，積分限用一次。l 吉利汽車全天候服務(wù)公司俱樂部管理委員會，是各吉利汽車車友俱樂部的溝通協(xié)作單位，有義務(wù)為吉利汽車車友俱樂部提供必要的支持和幫助，協(xié)調(diào)吉利汽車車友俱樂部之間及會員與俱樂部之間的關(guān)系；l 各吉利汽車車友俱樂部與會員之間發(fā)生的法律糾紛與吉利汽車全天候服務(wù)公司及吉利汽車全天候服務(wù)公司俱樂部管理委員會無關(guān)；8． 俱樂部管理各吉利汽車車友俱樂部需成立俱樂部組織機構(gòu)，并需要由主管吉利汽車車友俱樂部的吉利汽車全天候服務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。六、 會員服務(wù)成立吉利汽車車友俱樂部的各吉利汽車服務(wù)站，將為其會員提供如下幾種方式的服務(wù)：1． 免費服務(wù)：（參考）l 會員建檔、對入會車輛主動服務(wù)l 代辦各項車輛手續(xù)服務(wù)l 提供車輛裝飾、美容設(shè)計方案l 提醒服務(wù)l 代辦各項駕駛服務(wù)l 交通管理法規(guī)咨詢服務(wù)l 交通管理信息服務(wù)l 代辦車輛保險服務(wù)l 協(xié)助處理交通違章l 協(xié)助處理交通事故l 提供優(yōu)質(zhì)理賠服務(wù)l 提供用車服務(wù)l 提供代駕車服務(wù)（包括酒后車輛代駕）l 為駕駛新手提供陪駕服務(wù)l 代辦領(lǐng)取扣罰證件l 一般維修、小修免工時費服務(wù)l 洗車服務(wù)l 在一定范圍內(nèi)，免費現(xiàn)場緊急救援服務(wù)l 提供汽車各類信息咨詢服務(wù)l 維修期間俱樂部免費提供午餐及各種棋類、牌類娛樂活動場所及設(shè)施2． 優(yōu)惠服務(wù)（參考）l 車輛施救優(yōu)惠l 車輛維修工時優(yōu)惠l 車輛清洗優(yōu)惠l 車輛美容與裝潢優(yōu)惠l 車輛停車優(yōu)惠l 租賃車輛優(yōu)惠l 吃、住、娛樂優(yōu)惠3． 超值服務(wù)（參考）l 對于新上市的吉利汽車，俱樂部將安排您免費參加新車試駕活動；l 俱樂部不定期的舉辦各類聯(lián)歡會活動l 會員全身定期免費體檢（時間安排見各俱樂部指定時間）l 產(chǎn)會員車輛提供評估定價服務(wù)l 俱樂部組織會員進(jìn)行自駕游、休閑旅游、文化娛樂等活動l 俱樂部舉辦汽車比賽、參觀交流聯(lián)誼活動l 與其他專業(yè)組織進(jìn)行文化藝術(shù)交流不定期舉辦攝影、賽車、旅行、探險、救護(hù)等活動l 俱樂部協(xié)作服務(wù)單位的優(yōu)惠服務(wù)4． 特色服務(wù)（參考）愛車小秘書l 車輛保險到期提醒服務(wù)l 車輛年檢到期提醒服務(wù)l 車輛換季保養(yǎng)提醒服務(wù)l 車輛電子違章提醒服務(wù)l 車輛例行保養(yǎng)提醒服務(wù)l 駕照年審提醒服務(wù)l 代辦車輛保險、養(yǎng)路費、車船稅等車輛規(guī)費（費用自理）繳納提醒服務(wù)生活小秘書l 家人生日提醒l 結(jié)婚紀(jì)念日提醒l 例行身體檢查提醒l 您所喜愛的商品上市提醒l 您所喜愛的文藝演出活動提醒l 您所喜愛的體育賽事提醒以上服務(wù)中，前三項服務(wù)各俱樂部必須開展，其中內(nèi)容可增減，第四項可視各俱樂部的具體情況決定開展與否，各俱樂部也可開展其它服務(wù)。l 金（銀）卡會員資格，原則上由各俱樂部自行確定，但應(yīng)及時將會員資料{加入金（銀）卡會員的說明}上報吉利汽車全天候服務(wù)公司俱樂部管理委員會；l 各俱樂部有《俱樂部章程》、《俱樂部會員手冊》等管理文件；l 各俱樂部在前臺服務(wù)接待區(qū)設(shè)立吉利汽車車友俱樂部會員專用接待區(qū)；l 會員需在其所用吉利汽車的指定位置粘貼吉利汽車車友俱樂部標(biāo)識；l 各俱樂部為會員提供快速“綠色通道”服務(wù)；l 優(yōu)先為會員提供吉利汽車所開展的各項服務(wù)活動；l 吉利汽車全天候服務(wù)公司俱樂部管理委員會辦公地點在浙江杭州吉利公司總部；VIP會員管理l VIP會員統(tǒng)一由吉利汽車全天候服務(wù)公司俱樂部管理委員會進(jìn)行管理，VIP公員由各吉利汽車車友俱樂部根據(jù)VIP會員申報條件每季度上報一次（3,6,9,12月），并必須是各俱樂部的金卡會員（沒有進(jìn)行會員分級的俱樂部，則應(yīng)為所在俱樂部的優(yōu)秀會員），每個吉利汽車車友俱樂部申請上報VIP會員的人數(shù)不得超過其現(xiàn)有會員總數(shù)的2%，各俱樂部原則上不得自行授予VIP會員資格。l 各俱樂部應(yīng)定期出版吉利汽車車友俱樂部雜志（吉利汽車車友俱樂部?？６?、 會員的入會條件1． 具有駕駛執(zhí)照的吉利汽車用戶（擁有者或真接使用者）；2． 本人申請自愿加入的原則；3． 沒有惡意及其它有損吉利汽車形象的言行出現(xiàn)；4． 提供有效、齊全的個人及車輛資料；5． 俱樂部批準(zhǔn)并發(fā)入相應(yīng)證明（件）；6． 實行一人一卡一車制度；7． 會員資格轉(zhuǎn)讓時需經(jīng)過所在俱樂部的審批。l 會員在內(nèi)部月刊物上優(yōu)先發(fā)布信息及優(yōu)先在“吉利汽車網(wǎng)”上發(fā)布各項信息。四、 汽車文化服務(wù)1．組織各種會員活動l 組織會員參加新車試乘試駕活動。4． 加油服務(wù)（有條件的地區(qū)實行）l 會員在 市區(qū)內(nèi)中國石化（石油） 石油分公司所屬加油站加油，（不受市價變動影響），每年享受750升。注：凡在俱樂部辦理車輛損失險、第三者責(zé)任險和不計免賠特約險三個險種的會員發(fā)生事故后，到俱樂部指定維修站維修車輛，不必交納維修費，由俱樂部代墊維修款。每天服務(wù)時間為8：00至18：00，18：00至8：00為特約服務(wù)時間，特約服務(wù)時間收費為標(biāo)準(zhǔn)的140%計算。2． 代客駕駛l 會員出現(xiàn)特殊情況時，俱樂部派工作人員提供代客駕駛服務(wù)（限距俱樂部50公里，駕駛距離不超過50公里）。l 根據(jù)會員資料免費提醒會員保險到期時間，會員可在俱樂部提醒后預(yù)約俱樂部工作人員上門服務(wù)。l 免費電話提醒會員車輛年檢，并在每周 為會員免服務(wù)費辦理，免費提供上門接送年檢車輛服務(wù)（限市區(qū)）。2． 24小時現(xiàn)場維修l 距俱樂部20公里以內(nèi)；免出車費，材料費、l 距俱樂部20公里以外；超出部分以2元/公里收費，材料費、3． 24小時提供專業(yè)拖車服務(wù)l 距俱樂部20公里以內(nèi)：免出車費l 距俱樂部20公里以外：拖車費空駛2元/公里，重駛4元/公里注：救援車過路、過橋費、停車費等費用由會員承擔(dān)。l 贈閱俱樂部內(nèi)部月刊物(雜志)。第六章 其它延伸服務(wù)l 吉利汽車會員還可以享受多家服務(wù)網(wǎng)點提供的優(yōu)惠價格餐飲、住宿、娛樂、保齡球、購書、洗衣等服務(wù)。3. 洗車服務(wù)l 在定點的洗車場洗車，每月享受免費洗車三次，超出此數(shù)量每次8折優(yōu)惠。三、 超值優(yōu)惠服務(wù)1． 維修保養(yǎng)車輛l 會員在俱樂部定點維修站維修保養(yǎng)車輛，享受工時費9。l 車輛換季保養(yǎng)到期免費提醒。l 代辦車輛各種證件及協(xié)助辦理汽車證件遺失補領(lǐng)，免服務(wù)費辦理?？振偅航?jīng)用戶確定須拖車服務(wù)，救援拖車到達(dá)現(xiàn)場，但經(jīng)現(xiàn)場救援排除故障正常使用或經(jīng)簡單維修能行駛至維修站的情況；重駛：經(jīng)用戶確定須拖車服務(wù)，救援拖車到達(dá)現(xiàn)場，但經(jīng)現(xiàn)場救援仍無法排除故障，使用拖車拖至維修站的情況。2． 贈閱俱樂部內(nèi)部月刊物雜志3． 會員在內(nèi)部月刊物上優(yōu)先發(fā)布信息及優(yōu)先在“吉利汽車網(wǎng)”上發(fā)布各項信息。6． 其它延伸服務(wù)l 吉利汽車會員還可以享受多家服務(wù)網(wǎng)點提供的優(yōu)惠價格餐飲、住宿、娛樂、保齡球、購書、洗衣等服務(wù)。l 整車內(nèi)飾清潔享受8折優(yōu)惠。三、 超值優(yōu)惠服務(wù)1． 維修保養(yǎng)車輛l 會員在俱樂部定點維修站維修保養(yǎng)車輛。駕駛員往返程交通費、住宿費、伙食費另計。l 車輛換季保養(yǎng)到期免費提醒。l 免費代辦車輛各種證件及協(xié)辦汽車證件遺