市場(chǎng)部職能[確定版]-wenkub.com
2025-06-22 06:03 本頁(yè)面
【正文】 注：以上“日常工作管理要求”內(nèi)日期如與休息日重疊，必須將工作在休息日前完成，不能推遲。 必須對(duì)檔期促銷中各區(qū)執(zhí)行的情況進(jìn)行了解、溝通、回饋，情況在周例會(huì)上匯報(bào)。 KA系統(tǒng)檔期促銷計(jì)劃表必須提前兩月完成，在當(dāng)月20號(hào)下班前以郵件方式交市場(chǎng)部經(jīng)理審閱、確定實(shí)施?！镏苯迂?zé)任： 負(fù)責(zé)合同的談判和執(zhí)行； 負(fù)責(zé)KA賣場(chǎng)費(fèi)用的控制和核算； 負(fù)責(zé)KA賣場(chǎng)正常單品的毛利核算； 負(fù)責(zé)客情的維護(hù)； 負(fù)責(zé)客戶訂單的管理； 負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的貫徹； 負(fù)責(zé)竟品的信息收集； 負(fù)責(zé)SKU的變更、價(jià)格的調(diào)整； 負(fù)責(zé)客戶信用等級(jí)的管理；負(fù)責(zé)組織企業(yè)內(nèi)部操作KA賣場(chǎng)的協(xié)調(diào)。每周周五中午12點(diǎn)前收集齊已審批的一般性促銷資料，整理整理成清單并以電子郵件方式交至市場(chǎng)部經(jīng)理處，例會(huì)用?！锶粘９ぷ鞴芾硪螅好磕?2月份前根據(jù)前一年廣告費(fèi)用結(jié)合實(shí)際情況制定年、季、月度廣告費(fèi)用預(yù)算。負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)產(chǎn)品、公關(guān)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行；并及時(shí)進(jìn)行效果評(píng)估。A、品牌、促銷主管★直接責(zé)任：負(fù)責(zé)公司企業(yè)形象的策劃與實(shí)施，監(jiān)督公司產(chǎn)品商標(biāo)使用。定期跟蹤貿(mào)易部禮品部新品開發(fā)、舊產(chǎn)品改版情況，每周例會(huì)上作匯報(bào)、確定。（2）每年8月5日前根據(jù)上半年結(jié)合上年度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析制定出優(yōu)化產(chǎn)品淘汰方案，并以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處。并以電子郵件方式交至產(chǎn)品主管處，當(dāng)月例會(huì)確定當(dāng)年下半年的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃方案。B、產(chǎn)品專員★直接責(zé)任：負(fù)責(zé)配合基宏及貿(mào)易部開發(fā)新產(chǎn)品；負(fù)責(zé)禮品、電子部銷售產(chǎn)品審核，制定基宏及貿(mào)易部新產(chǎn)品價(jià)格，制定申報(bào)及審核程序；對(duì)外合作產(chǎn)品跟蹤、管理；協(xié)助品牌、促銷主管進(jìn)行產(chǎn)品廣告及促銷規(guī)劃；協(xié)助產(chǎn)品主管對(duì)銷售人員進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。每季度第一個(gè)月25日下班前根據(jù)市場(chǎng)信息、上季度的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析制定公司產(chǎn)品生命周期報(bào)告，提出需變價(jià)、整改計(jì)劃，以郵件方式匯報(bào)市場(chǎng)部經(jīng)理，當(dāng)月例會(huì)確定計(jì)劃。每年分兩期推出新產(chǎn)品。（1）每年2月5日前根據(jù)上年度產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析制定出優(yōu)化產(chǎn)品方案，并以電子郵件方式交至市場(chǎng)部經(jīng)理處，當(dāng)周例會(huì)確定淘汱產(chǎn)品清單。次年1月25日下班前根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告制定改版方案并以電子郵件方式交至市場(chǎng)部經(jīng)理處，當(dāng)月例會(huì)上確定后，配合開發(fā)部實(shí)施計(jì)劃方案。并以電子郵件方式交至市場(chǎng)部經(jīng)理處，當(dāng)月例會(huì)確定當(dāng)年下半年的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃方案。A、產(chǎn)品主管★直接責(zé)任：根據(jù)產(chǎn)品調(diào)研分析報(bào)告提出新產(chǎn)品開發(fā)提案，并具體化為新產(chǎn)品計(jì)劃，制定新產(chǎn)品年度計(jì)劃； 負(fù)責(zé)產(chǎn)品全方位計(jì)劃，包括價(jià)格規(guī)劃、包裝規(guī)劃、通路規(guī)劃、延伸規(guī)劃；負(fù)責(zé)本廠產(chǎn)品定位、新品上市、產(chǎn)品退市等與產(chǎn)品生命周期管理有關(guān)工作，定期提交分析報(bào)告；負(fù)責(zé)制定新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并跟蹤指導(dǎo)，對(duì)銷售人員進(jìn)行新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；協(xié)調(diào)開發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門執(zhí)行新品開發(fā)工作并制定流程；負(fù)責(zé)保證推出的所有產(chǎn)品符合國(guó)家政策法規(guī)要求；根據(jù)分析報(bào)告定期對(duì)舊產(chǎn)品作調(diào)整、改造。接收到各區(qū)域或其它部門待審核資料時(shí)，必須在兩個(gè)工作日內(nèi)提出修改意見或確定方案的意見。毎季度分析、評(píng)估銷售通路，提交有參考價(jià)值的方案。每月、每季度配合品牌促銷主管分析全國(guó)促銷、一般性促銷數(shù)據(jù)。7月25日前做好上半年的銷售報(bào)表，次年1月25做好前一年下半年的銷售報(bào)表并提交給市調(diào)主管。配合市調(diào)專員整理市調(diào)專員調(diào)查的資料。每周按照市場(chǎng)部周例會(huì)確定的計(jì)劃，進(jìn)行市調(diào)。 組織對(duì)消費(fèi)者及用戶調(diào)研。1每季度最少兩次對(duì)本企業(yè)客戶進(jìn)行拜訪、調(diào)研。4月15日、7月15日、10月15日和次年1月15日前對(duì)上一季度的銷售做客觀分析并形成分析報(bào)告，提交給市場(chǎng)部經(jīng)理以及公司各相關(guān)部門。每月28號(hào)月例會(huì)上匯報(bào)當(dāng)月的市調(diào)報(bào)告，并確定資料，安排下周工作計(jì)劃，會(huì)后三個(gè)工作日內(nèi)整理好相關(guān)資料。組織對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷渠道調(diào)研。A：市調(diào)主管： ★直接責(zé)任 ： 市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃的制定與實(shí)施。1每季度最少一次對(duì)貿(mào)易廠家進(jìn)行拜訪、了解。每周五中午12點(diǎn)前收集齊本部門本周的各項(xiàng)工作資料，每周五下午
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