業(yè)務(wù)員工作手冊(cè)-wenkub.com
2025-06-20 07:59 本頁(yè)面
【正文】 多加稱贊不要空口說(shuō)大話注重?cái)?shù)字不時(shí)贊美與肯定傾向穩(wěn)重與消極多講事實(shí)保守注重禮節(jié)（禮物）不要小家子氣附庸高雅利用權(quán)威觀念老板娘避免低級(jí)庸俗的話題注重現(xiàn)代氣息理性主義者顯示認(rèn)真與勤奮不要無(wú)拘無(wú)束樂(lè)觀人生有強(qiáng)烈的好奇心 （3）訪問(wèn)對(duì)象填寫經(jīng)銷商、商店等單位名稱。休息訪 問(wèn) 對(duì) 象訪 問(wèn) 目 的計(jì) 劃實(shí) 績(jī)簽約商 談商品說(shuō)明情報(bào)收集接洽 指 導(dǎo) 結(jié)款對(duì)帳回訪索賠處理路程招待 （2）業(yè)務(wù)工作所花的時(shí)間 ←→ 表示，計(jì)劃用黑色，實(shí)績(jī)用紅色。編制《市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用表》目標(biāo)/任務(wù)責(zé)任書被考者姓名面談日 年 月 日填表日 年 月 日?qǐng)?zhí)考者姓名部門部門職務(wù)職務(wù)等級(jí)等級(jí) 下月的主要目標(biāo)任務(wù) 工作計(jì)劃進(jìn)度 下月需要提高的方面 下月需要改進(jìn)的方面上司評(píng)價(jià) （執(zhí)考簽名）下屬表現(xiàn)記錄 執(zhí)考者：（簽名）業(yè)務(wù)員月巡訪計(jì)劃（控制）表 月 日 序號(hào)客戶名稱訪問(wèn)日期工作內(nèi)容結(jié)果狀況123456任務(wù)完成情況客戶變化情況終端變化情況需要的支持和幫助備 注主管領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和批示填表： 主管簽名： 業(yè)務(wù)員工作記錄表姓名_____________ 月 日（星期 ）天氣 時(shí)間公 司 外 業(yè) 務(wù)公司內(nèi)業(yè)務(wù)午餐每天的巡訪工作完成以后，填寫《業(yè)務(wù)員工作記錄表》，以檢驗(yàn)計(jì)劃的完成情況并為工作效率的提高提供機(jī)會(huì)點(diǎn)。業(yè)務(wù)員工作規(guī)程業(yè)務(wù)員工作流程目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書每月末向上級(jí)匯報(bào)工作接受下月目標(biāo)根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計(jì)劃業(yè)務(wù)員月巡訪計(jì)劃（控制）表業(yè)務(wù)員工作記錄表關(guān)鍵人物與對(duì)策表每天按計(jì)劃工作經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估表經(jīng)銷商庫(kù)存表非常事件處理記錄表經(jīng)銷商定貨單促銷投入記錄表終端補(bǔ)貨通知單終端竟品情況表終端銷售狀況統(tǒng)計(jì)表表按期填制相關(guān)表格 地區(qū)經(jīng)銷商月（累計(jì)） 月客戶實(shí)績(jī)分析表每月末進(jìn)行情況匯總終端綜合評(píng)估表 問(wèn)題分析表開拓新客戶計(jì)劃表 月市場(chǎng)運(yùn)作費(fèi)用表經(jīng)銷商供貨計(jì)劃表業(yè)務(wù)員工作流程說(shuō)明 有組織的營(yíng)銷決定了每一個(gè)業(yè)務(wù)員的工作必須圍繞組織的目標(biāo)進(jìn)行。業(yè)務(wù)員在巡訪中，要了解銷售，投入，競(jìng)品等信息，以判斷銷售態(tài)勢(shì)，決定促銷行為，核算經(jīng)濟(jì)效益及提高效率。休息訪 問(wèn) 對(duì) 象訪 問(wèn) 目 的計(jì) 劃實(shí) 際簽約商 談商品說(shuō)明情報(bào)收集接洽
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