【正文】 今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“3+2”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將不會(huì)改變。2008年，阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子通信和摩托羅拉持續(xù)虧損，愛立信和思科同樣出現(xiàn)收入增速趨緩、利潤(rùn)下滑跡象。目前，華為已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于中興，這來源于華為在海外的更為成功，或者說大躍進(jìn)。例如；阿爾卡特與朗訊的合并、諾基亞與西門子的聯(lián)手、愛立信收購(gòu)馬可尼，都是整個(gè)產(chǎn)業(yè)降低成本、提高市場(chǎng)集中度的體現(xiàn)。中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合性通信制造業(yè)上市公司，是近年全球增長(zhǎng)最快的通信解決方案提供商。 在“2010中國(guó)通信人才發(fā)展論壇”上被評(píng)為“最佳雇主”。Analysys: Main smartphone vendors in China by sales volume,1Q13VendorMarket shareSamsung%Lenovo%Coolpad%Huawel%ZTE%Apple%KTouch%GiONEE%HTC%OPPO%Source: Analysys, piled by Digitimes, May 2013據(jù)Analysys International公布的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%，位居榜首，其次分別為聯(lián)想（%）、酷派（%），%%，排名第四和第五。新興市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)仍然保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，是全球通信設(shè)備投資的重要驅(qū)動(dòng)因素。經(jīng)濟(jì)全球化既是通信全球化的原因，又是通信全球化的結(jié)果。另一方面，發(fā)達(dá)國(guó)家為了進(jìn)一步促進(jìn)全球通信市場(chǎng)一體化，促進(jìn)全球通信市場(chǎng)的開發(fā)，也在其他國(guó)家積極推行與本國(guó)政策標(biāo)準(zhǔn)相一致的通信政策。這些有利于公司集中精力加快發(fā)展經(jīng)濟(jì)，更好地利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源。從全球政治大環(huán)境來看，全球經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響越來越大，但出于各國(guó)國(guó)內(nèi)政治利益的考慮，各種貿(mào)易壁壘將長(zhǎng)期存在。國(guó)際權(quán)力呈分散化態(tài)勢(shì)，世界多極化特征明顯。綜上，根據(jù)“五力模型”對(duì)華為公司的簡(jiǎn)要分析可以看出，在面對(duì)進(jìn)入威脅、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)和替代威脅方面，華為相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言具有優(yōu)勢(shì)；在面對(duì)客戶價(jià)格談判能力和供應(yīng)商價(jià)格談判能力方面，華為處于劣勢(shì)，面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為公司提供諸如集成電路板、計(jì)算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。（四）客戶價(jià)格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買產(chǎn)品的客戶；購(gòu)買產(chǎn)品花費(fèi)占其成本相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶；產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶，具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。（三）替代威脅按照波特的觀點(diǎn)，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價(jià)上限，從而限制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。（二）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就國(guó)內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來看，華為公司面對(duì)著大唐、中興等幾個(gè)老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響，在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調(diào)作用。此外，政府政策對(duì)于產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)都有重大影響。特別重要的是，華為經(jīng)過多年的大力發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模不斷壯大，可以通過達(dá)到可比規(guī)?；蚨嘣?jīng)營(yíng)使企業(yè)的生產(chǎn)成本得以分?jǐn)?，取得?guī)模經(jīng)濟(jì)的效益。 國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)的日趨開放和進(jìn)口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國(guó)際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價(jià)格也許不再成為優(yōu)勢(shì)。阿爾卡特分別與上海貝爾（Shanghai Bell）以及TCL建立了合資企業(yè)。依據(jù)國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場(chǎng)，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營(yíng)商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)等核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。而華為的優(yōu)勢(shì)在于WCDMA。華為的“床墊文化”和“狼性文化”違背了人性化管理要求，不利于員工的身心發(fā)展，勢(shì)必會(huì)影響工作效率。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。由于華為沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。由于任正非是軍轉(zhuǎn)干部出身，華為秉承了他的眾多思想，如“毛澤東思想”、“狼性文化”、“軍事化管理”等一系列新式的企業(yè)管理文化，這些思想也已經(jīng)融入到華為的企業(yè)文化之中。領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀華為的總裁是任正非，這是一條為了觀念而戰(zhàn)斗的硬漢。這種跟客戶一起去用創(chuàng)新的方式追求成本優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賣低價(jià)產(chǎn)品有效，進(jìn)而也就從原有電信設(shè)備巨頭的慵懶和暮氣中砍出了自己的市場(chǎng)。在中國(guó)一個(gè)研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，同時(shí)中國(guó)人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。成本優(yōu)勢(shì)華為利用國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢(shì)，使得華為在產(chǎn)品成本上比國(guó)外其他廠商明顯更具優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競(jìng)爭(zhēng)力。是中國(guó)申請(qǐng)專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。市場(chǎng)領(lǐng)先度與跨國(guó)公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。誰擁有質(zhì)量好、服務(wù)好、綜合成本低的差異化優(yōu)勢(shì)，誰就將取得客戶的信任和合作的機(jī)會(huì)。（2）運(yùn)營(yíng)商更加關(guān)注網(wǎng)絡(luò)成本，要求降低新建網(wǎng)絡(luò)的成本的同時(shí)，保護(hù)原有網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值；單純的技術(shù)領(lǐng)先而不能兼容原有網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備將很難被市場(chǎng)所接受。通信設(shè)備產(chǎn)品出口量值實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。2010 年 1～11 月，我國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)累計(jì)利潤(rùn)總額為 億元，比上年同期 增加了 億元；虧損企業(yè)累計(jì)虧損額為 億元，同比下降 %。二、行業(yè)環(huán)境分析2010年，我國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)繼續(xù)回升向好，各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)明顯好于去年同期?？梢哉f，電信業(yè)的發(fā)展為通信產(chǎn)品制造業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，而制造業(yè)的發(fā)展又為電信業(yè)的發(fā)展提供了有力的支撐，從而形成了互動(dòng)的良性發(fā)展的格局。再次是電信區(qū)域規(guī)劃要和區(qū)域內(nèi)各省電信行業(yè)規(guī)劃相銜接。促進(jìn)電信區(qū)域規(guī)劃有三個(gè)核心點(diǎn)，首先是電信區(qū)域規(guī)劃要和區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃相協(xié)調(diào)。 “十二五”期間，我國(guó)通信業(yè)發(fā)展規(guī)模將持續(xù)壯大，新興信息網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，初步建成寬帶移動(dòng)、融合泛在、安全可靠的下一代信息通信基礎(chǔ)設(shè)施，基本實(shí)現(xiàn)“寬帶網(wǎng)絡(luò)入戶(城鎮(zhèn))進(jìn)村(行政村)，信息服務(wù)快捷方便”，網(wǎng)絡(luò)能力實(shí)現(xiàn)新跨越，綠色發(fā)展邁上新臺(tái)階，信息服務(wù)普惠城鄉(xiāng)居民，與國(guó)際先進(jìn)水平差距顯著縮小，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和提升社會(huì)信息化水平中發(fā)揮重要作用。 在通信技術(shù)研發(fā)方面，近年來國(guó)產(chǎn)通信產(chǎn)業(yè)積極跟蹤技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)并加強(qiáng)自主研發(fā)力度和投入，各類通信產(chǎn)品規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力逐年增強(qiáng)。在世界范圍內(nèi)，手機(jī)的銷售量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了個(gè)人電腦，其中很大一部分可以用來上網(wǎng)，這一巨大的市場(chǎng)潛力吸引了許多大公司進(jìn)入相關(guān)業(yè)務(wù)。電信網(wǎng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)和有線電視網(wǎng)也在朝光纖化的方向發(fā)展。在接入網(wǎng)上，xDSL、FTTx+LAN、CABLE、寬帶無線接入等多種寬帶接入技術(shù)得到發(fā)展，并將成為主流的接入方式。近幾年來，數(shù)據(jù)通信在和話音模擬通信并存了 20 年之后逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，預(yù)計(jì)在未來幾年中將以指數(shù)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不斷縮小與語音通信的距離。此外，F(xiàn)TTH（光纖入戶）將是一個(gè)必然的趨勢(shì)，而這一趨勢(shì)帶來的將是數(shù)倍于目前骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)建設(shè)的市場(chǎng)。