淺談現(xiàn)代推銷學(xué)-wenkub.com
2025-06-19 16:52 本頁面
【正文】 萊恩通過對這些身邊的實際案例的講解、討論、分析。可是，當(dāng)老師給我們上了第一節(jié)后，出乎意料，我完全愛上了這門課程和這位年輕的學(xué)姐老師。就是說推銷人員必須敏銳的覺察出顧客的變化，并快速的對顧客變化做出反應(yīng)，因此引導(dǎo)、滿足消費者需求。但這種知識面是廣、博而不一定深、精。6交際能力。“世上無難事只怕有心人”， 我們只有對什幺都注意觀察、分析、總結(jié)、歸納、提煉，才能使自己的工作做出成績。2責(zé)任心 。信心應(yīng)包括三個方面，第一對你自己的信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的推銷人員，那幺你就能克服一切困難，干好你的工作。社會大眾通過對推銷工作的認(rèn)可來接受這個企業(yè)、這個企業(yè)的產(chǎn)品。一個成功的推銷人員，被企業(yè)所認(rèn)同的推銷人員，被顧客所信任的推銷人員，首先要擁有的也是必須要擁有的氣質(zhì)便是：人品端正、作風(fēng)正派。例如，化妝品的推銷員總是漂亮有朝氣的年輕女孩子，化妝品專柜的推銷員一般是不會有男性工作者的，并且公司要求她們都必須化妝上班。所以，看似微不足道的小細(xì)節(jié)有時卻起著舉足輕重的作用，成為顧客購買的決定性因素，正如“蝴蝶效應(yīng)”。推銷人員的素質(zhì)與能力對于溝通企業(yè)與市場、順利完成推銷任務(wù)起著十分重要的作用。無論是在市場營銷整體組合中，還是在推銷體系下，人應(yīng)該是企業(yè)獲得利潤的最重要的因素之一。而做銷售首先銷售的是自己的，其次才是產(chǎn)品。每個人首先要學(xué)會推銷自己：對自己進(jìn)行包裝，以獲得他 人的認(rèn)同。推銷員從尋找顧客開始，直至達(dá)成交易獲取定單，不僅要周密計劃，細(xì)致安排，而且要與顧客進(jìn)行重重的心理交鋒。而當(dāng)然的忠誠顧客不僅能為企業(yè)帶來更多的利潤，根據(jù)“250”理論，每個忠誠顧客后都有250個潛在顧客。如婚紗攝影：顧客可以登錄互聯(lián)網(wǎng)，瀏覽相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的信息和評價，與供應(yīng)商的批評者進(jìn)行交談；從他們更具信任的親朋好友處了解相關(guān)信息；或者到殿堂實際了解，而“貨比三家”是常事甚至是必然的，從不同供應(yīng)商了解相關(guān)產(chǎn)品信息和服務(wù)（包括延伸服務(wù)），把信息進(jìn)行對比，與供應(yīng)商議價。”（三）市場式理解。其中，非渴求產(chǎn)品就是購買者一般不會想到要去購買的商品，如保險、百科全書、婚紗攝影和墓地等。推銷觀念認(rèn)為，如果任其自然發(fā)展的話，消費者和企業(yè)并不會足量該組織的產(chǎn)品?！薄巴其N是企業(yè)推銷人員與消費者通過面對面的接觸，運用一定的推銷手段和技巧，將商
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