打造區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源整合平臺-wenkub.com
2025-06-18 23:21 本頁面
【正文】 紅帆船總經(jīng)理趙滿君認為，作為代理商一定要審時度勢，并能夠給自己一個清晰的定位，就是做一個區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源的整合者，做一個平臺商。未來，如果可能的話，還可以實現(xiàn)包銷定制，也就是紅帆船聘請設(shè)計人員出外觀的方案，各個品牌按照這個方案去生產(chǎn)，專門在紅帆船的專賣店中銷售，實現(xiàn)區(qū)域市場的差異化營銷。因為品牌多了，服務(wù)項目增加了，專賣店不但要增加銷售人手，培養(yǎng)服務(wù)技師，做好培訓(xùn)等基礎(chǔ)工作，還要增加送貨車等硬件設(shè)備的投入。接著，將專賣店店內(nèi)面積的三分之一空間打開，通過與櫥柜品牌合作，將原有的貨架轉(zhuǎn)為開放式的廚房，然后將紅帆船經(jīng)營的凈水、煙灶、廚房小家電、ACA西式小家電和炊具等產(chǎn)品都巧妙地嵌入到廚房環(huán)境中，營造家庭廚房式的銷售氛圍，加強消費者的體驗感。 經(jīng)過一系列溝通和交流之后，2013年底，就有各地的專賣店開始報名，愿意做第一批“吃螃蟹”的人。 凈水、煙灶和O2O模式的打造是核心。小家電行業(yè)市場成熟，未來會有越來越多的消費者選擇在線上購買小家電產(chǎn)品。 做好宣導(dǎo)持續(xù)探索新模式 紅帆船在引進產(chǎn)品之前，趙滿君就對東三省的市場做了深入的考察，既分析了消費者現(xiàn)階段的需求，也更多地聽取了客戶的意見和建議。這就是線上電子商務(wù)的優(yōu)勢。德虎的線下會依靠紅帆船的專賣店推進市場。為了掌握更多的市場主動權(quán)，紅帆船選擇組建煙灶事業(yè)部，在線上線下推出德虎品牌的系列煙灶產(chǎn)品。 紅帆船總經(jīng)理趙滿君分析，隨著三四級市場的啟動，煙灶產(chǎn)品不再是城市家庭的專屬，而是所有家庭的廚房必備產(chǎn)品。目前紅帆船體系中都是與健康生活有關(guān)的品牌和產(chǎn)品：沁園是國內(nèi)知名的凈水品牌。2013年，雙十一單日賽樂的銷售額超過百萬元大關(guān)。 關(guān)于線上的資源，紅帆船也早有布局。紅帆船的專賣店會定期組織俱樂部，向會員傳授健康生活的理念，推廣能夠?qū)崿F(xiàn)健康
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