【正文】 本協(xié)議一式四份，雙方各執(zhí)二份。11 其他未盡事宜，可經(jīng)雙方協(xié)商進(jìn)行補(bǔ)充。協(xié)議到期，如甲乙雙方未提出書面異議，本協(xié)議自動延期一年。第十二條：保密甲方為乙方提供的一切資料和信息均屬于商業(yè)秘密，乙方不得以有償形式或無償形式向第三方提供?？畹胶?0天內(nèi)到達(dá)乙方指定的地點(diǎn)。（2） 處以乙方竄貨總量零售價(jià)2倍的罰款。2 乙方須按本協(xié)議所劃定的區(qū)域經(jīng)營，不得跨區(qū)域銷售。 甲方為乙方提供的培訓(xùn)內(nèi)容包括：公司化管理、通道管理和售后服務(wù)。第九條：培訓(xùn)1161。 甲方將廣告與促銷分為“全國性計(jì)劃操作”和“區(qū)域性操作”兩個部分。 甲方將根據(jù)市場情況，本著品牌與產(chǎn)品并舉的原則，進(jìn)行規(guī)模廣告的計(jì)劃和投放。 乙方承擔(dān)提貨后的二次運(yùn)輸費(fèi)用及提貨后的運(yùn)輸費(fèi)用和倉儲風(fēng)險(xiǎn)。 乙方在《訂貨申請表》上注明發(fā)貨方式和收貨地址，發(fā)貨前由甲方銷售部確認(rèn)。 保證金的返還：如乙方完成既定的全年銷售任務(wù)的50%（含）以上，并且無市場違規(guī)行為，甲方則將保證金予以全部返還，如乙方完成既定全年銷售任務(wù)的50%以下，甲方給予返還的保證金按照乙方實(shí)際達(dá)成的任務(wù)比例給予返還（即：返還金額=保證金完成任務(wù)比例）。 甲方設(shè)立經(jīng)銷商保證金帳戶，統(tǒng)一劃入甲方財(cái)務(wù)部管理，實(shí)現(xiàn)?？顚Ｓ谩?161。第四條：價(jià)格政策1161。2161。1161。授權(quán)區(qū)域以 行政區(qū)劃界定。f、 乙方已取得國家強(qiáng)制要求的《營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》等各類證照，并通過上年年檢。c、 甲方是有權(quán)銷售昂生藥業(yè)系列產(chǎn)品，并能授權(quán)乙方代理經(jīng)營九邦膠囊系列產(chǎn)品的獨(dú)立合法組織。 五、 對銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品破損退換應(yīng)有明確規(guī)定。一、 對經(jīng)銷商的承諾：協(xié)議中必須注明，一切關(guān)于昂生藥業(yè)對經(jīng)銷商的承諾以昂生藥業(yè)出具的書面文本為準(zhǔn)，任何個人的口頭承諾都屬無效承諾。 篩選受訪客戶 根據(jù)第一次拜訪準(zhǔn)客戶得到的信息資料，結(jié)合中心的銷售戰(zhàn)略、銷售政策、市場狀況和銷售指標(biāo)等來篩選有關(guān)客戶，作為下一步與之建立合作關(guān)系的依據(jù)?？疾旌螅疾烊藢?jīng)銷商進(jìn)行綜合考察評估并填寫《經(jīng)銷商全面情況考察評估表》，對初次合作的客戶，應(yīng)定期走訪，進(jìn)一步實(shí)地跟蹤考察，要求業(yè)務(wù)人員每月四次，辦事處經(jīng)理每月二次以上，每次走訪后填寫《經(jīng)銷商走訪記錄表》，記入客戶檔案，對走訪中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)解決和調(diào)整。只所以向經(jīng)銷商收取保證金就是為了更好保證經(jīng)銷商的利潤，更何況我們?yōu)榱伺浜辖?jīng)銷商鋪市，會根據(jù)你的進(jìn)貨量給予一定的支持，做我們的代理可以說是基本沒有風(fēng)險(xiǎn)的。如果您還有什么疑慮請告訴我您具體來的時(shí)間我跟經(jīng)理匯報(bào)一下，讓他親自接待您。也就是說，多數(shù)消費(fèi)者是通過藥店、商超、酒場推薦進(jìn)行選擇的。由此說明我國酒民會采取自行購買的措施進(jìn)行自我保護(hù)。這類客戶最容易成交，且對廠家的要求也較低，但市場操作成功性較小。這類客戶成率較高，市場操作成功性大，破壞性小。BB 簡單介紹產(chǎn)品后請客戶入座會議室，業(yè)務(wù)人員打開幻燈機(jī)仔細(xì)講解產(chǎn)品機(jī)理、銷售方案，力求專業(yè)。您要不放心，我們的產(chǎn)品還有PICC承保呢（回話要點(diǎn)：不屑一談的感覺，但不能讓客戶感覺沒禮貌，不正面回答，而是反復(fù)從品牌的角度回答）三、昂生藥業(yè)概括 六、客戶面談面談四要點(diǎn)：場面、資料、解決客戶異議、貨物。 隨著生活水平與消費(fèi)者保健意識的同步增長，飲酒的場合與頻次在不斷增加，飲酒保健產(chǎn)品的市場容量也將不斷增長，前景將未可限量。（I）客戶電話：這種產(chǎn)品肯定不好賣？回 答：目前市場上的確是有許多廉價(jià)質(zhì)低的產(chǎn)品擾亂了解酒產(chǎn)品市場，但該類產(chǎn)品市場需求大，知名、有效的產(chǎn)品更少，Ru18的上市正好填補(bǔ)高端解酒產(chǎn)品的市場空白，為成功人士健康打造的Ru18定位準(zhǔn)、賣點(diǎn)多只要賣場選擇正確，稍做宣傳自然好賣。二、在促進(jìn)終端客戶購貨方面，在產(chǎn)品熱銷后進(jìn)行一定的促銷支持，促進(jìn)經(jīng)銷商購貨。（F）客戶電話：你們實(shí)行什么經(jīng)銷體制？我的利益有保障嗎？ 回 答：我們在經(jīng)銷體制方面實(shí)行的是地市級市場獨(dú)家經(jīng)銷制，在市場的開發(fā)、推廣、維護(hù)整個過程中我們會按照銷售政策和經(jīng)銷協(xié)議的有關(guān)政策對市場進(jìn)行支持。九邦膠囊的目標(biāo)消費(fèi)群大是一個潛力巨大的長久市場。Ru18是我國唯一出口的解酒護(hù)肝產(chǎn)品，年前在人民大會堂開的產(chǎn)品發(fā)布會。條件不要講得太清楚，適可而止，留下想象空間。） （B）、客戶電話：做貴公司的經(jīng)銷商需要什么條件？ 回 答：做我們的經(jīng)銷商所要求具備的條件并不是很高，一般的公司與經(jīng)銷商合作是完全依賴經(jīng)銷商，只管把貨賣給經(jīng)銷商就算結(jié)束。同時(shí)，阻止酒精分子，對五臟六腑 ( 尤其是肝臟 ) 的直接傷害。統(tǒng)一口徑的內(nèi)容主要包括：1 產(chǎn)品作用機(jī)理： Ru18 運(yùn)用全面多耙點(diǎn)技術(shù)，全面地解決酒精在人體的副作用，讓您可以享受喝酒之樂 . 而不受其害。電話溝通的工作目的就是將經(jīng)銷商吸引到辦事處進(jìn)一步洽談。 五、電話溝通招商廣告刊出后，大量的咨詢電話會隨之而來，此時(shí)的來電一般有三種類型，一是確實(shí)為招商廣告所打動想與我們合作的客戶。第四階段樣板市場建設(shè)階段月中 月中打樣板市場第五階段全國招商大會階段月中召開全國招商大會第六階段全國市場運(yùn)作 月下完成渠道建設(shè)，全國市場運(yùn)作。在短時(shí)間內(nèi)起到提升銷售，在轄區(qū)內(nèi)迅速建立樣板店及樣板市場。各承銷單位在完成既定的全年銷售任務(wù)，將給予完成任務(wù)的1%作為獎勵，%獎勵。九、公司將建立詳細(xì)的經(jīng)銷商客戶檔案，結(jié)合每個經(jīng)銷商的特性及各區(qū)域市場的實(shí)際情況給予專項(xiàng)的指導(dǎo)與支持，從而能夠保證市場的順利啟動。在合同期限內(nèi)昂生藥業(yè)單方解除合同的，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部與其核對相關(guān)帳務(wù)完畢后，十個工作日內(nèi)將給予全部返還保證金；若經(jīng)銷商在合同期限內(nèi)主動提出解除合同的，經(jīng)公司財(cái)務(wù)部與其核對相關(guān)帳務(wù)完畢后，順延3個月，公司給予返還。五、保證金收取的標(biāo)準(zhǔn)為 。三、某解酒產(chǎn)品價(jià)格： 4粒裝 出廠價(jià) 元 零售價(jià)48元 20粒裝 出廠價(jià) 元 零售價(jià)198元 36粒裝 出廠價(jià) 元 零售價(jià)468元 四、經(jīng)銷商首次進(jìn)貨額，一類地區(qū)的市場不低于10萬元。七、幻燈講解員各一名。三、辦公設(shè)施、傳真機(jī)、電視機(jī)、VCD等應(yīng)購置齊全。今時(shí)今日，換個姿勢再看招商這個大戲，竟發(fā)現(xiàn)了太多的局外人不知陷阱和黑幕，正逢昂生藥業(yè)九邦膠囊中國招商，借次良機(jī)我們有責(zé)任有義務(wù)為招商市場的健康有序和諧發(fā)展一盡綿薄之力，打造全新的陽光招商模式，開創(chuàng)中國誠信招商的新時(shí)代。 一、軟硬件準(zhǔn)備Ⅰ.軟件準(zhǔn)備一、電視廣告帶二、POP資 料三、昂生藥業(yè)的相關(guān)證件、資料，產(chǎn)品相關(guān)資料。四、教學(xué)幻燈機(jī)一臺，幻燈招商資料各一冊，音響一套。八、專業(yè)接線員各兩名。其他二類市場不低于5 萬元。六、保證金的管理與使用 公司設(shè)立經(jīng)銷商保證金帳戶，統(tǒng)一劃入公司財(cái)務(wù)部管理，實(shí)