【正文】 還要感謝 08 信管 5 班的所有同學(xué)，大學(xué)四年一直多得你們的照顧，在論文的完成過程中，感謝你們對我的關(guān)懷照顧以及對我論文的寶貴意見和指正。從開始選題到中期修正，再到最 終定稿，呂老師一直都在指導(dǎo)和監(jiān)督著我，給我的論文修改提供了許多寶貴建議。 43 參 考 文 獻(xiàn) [1] 劉軍 . 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的 SEO[J]. 商場現(xiàn)代化 , 2020(512). [2] 袁春萍 . 網(wǎng)站分類及管理與維護(hù) [J]. 中國學(xué)術(shù)期刊 , 2020(120). [3] 張殿明 . 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)與管理維護(hù) [M]. 清華大學(xué)出版社 , 2020(1). [4] 趙乃真 . 網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù) [M]. 清華大學(xué)出版社 , 2020(6). [5] 閻素玉 . 基于電子商務(wù)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略 [J]. 中國學(xué)術(shù)期刊 , 2020(128). [6] 馬萌 , 金鵬 . 淺析網(wǎng)站推廣的搜索引擎優(yōu)化 [J]. 中國學(xué)術(shù)期刊 , 2020(166). [7] 劉蓉 . 淺析中小企業(yè)如 何 進(jìn)行品牌定位 [J]. 科技傳播 , 2020(100). [8] 楊麗光 . 營銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃探討 [J]. 現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) , 2020(6). [9] Stephen, Andrew T. Marketing works .[J]. Columbia University, 2020. [10] Arrowood, Albert J. A technical writer39。而隨著計算機(jī)軟硬件技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，搜索引擎也將會取得更大的發(fā)展，將來一定會出現(xiàn)真正意義上的第三代搜索引擎。擁有這些優(yōu)化結(jié)構(gòu)的網(wǎng)站使后期的搜索引擎工作更加輕松高效。布局策略圍繞著在建設(shè)營銷型網(wǎng)站的過程中如果使網(wǎng)站更具有營銷力和更有利于搜索引擎優(yōu)化。定位策略中有五大要點，企業(yè)盈利模式定位，核心競爭力定位，目標(biāo)客戶定位，核心產(chǎn)品定位和品牌差異 化定位。介紹了各類網(wǎng)站，分析了各自的優(yōu)劣勢，進(jìn)而指出了營銷型網(wǎng)站 在網(wǎng)絡(luò)營銷的重要地位。而不可取的是，對于每個標(biāo)簽都采用關(guān)鍵詞堆砌，這樣就有可能會導(dǎo)致被視為Spam垃圾網(wǎng)站。 搜索引擎識別的地圖 因為每個搜索引擎主要識別地圖格式效果不同，建議分別采用以下格式： 百度： 建議使用 Html 格式的網(wǎng)站地圖 （如圖 所示） Google：建議使用 Xml 格式的網(wǎng)站地圖 （如圖 所示） Yahoo：建議使用 Txt 格式的網(wǎng)站地圖 圖 網(wǎng)站地圖 HTM 地圖 圖 網(wǎng)站地圖 XML 地圖 39 ALT標(biāo)簽 alt 標(biāo)簽作用 ： alt 標(biāo)簽實際上是網(wǎng)站上圖片的文字提示。網(wǎng)站地圖可以方便搜索引擎蜘蛛抓取網(wǎng)站頁面，通過抓取網(wǎng)站頁面，清晰了解網(wǎng)站的架構(gòu)，網(wǎng)站地圖一般存放在 robots 文件中，為搜索引擎蜘蛛指路，增加網(wǎng)站重要內(nèi)容頁面的收錄。（如圖 ，圖 所示） 圖 索拓網(wǎng)頁靜態(tài)化 圖 泰蕾莎網(wǎng)頁靜態(tài)化 圖 網(wǎng)站地圖，又稱站點地圖，它就是一個頁面，上面放置了網(wǎng)站上所有頁面的鏈接。 一般 URL 中有？， %， =， amp。靜態(tài)網(wǎng)頁是相對于動態(tài)網(wǎng)頁而言，是指沒有后臺數(shù)據(jù)庫、不含程序和不可交互的網(wǎng)頁?？商暨x較為偏僻的詞作為關(guān)鍵詞，以提高搜索引擎收錄和排名靠前的幾率。同時標(biāo)題最好可以概括整站的內(nèi)容意思，盡量控制在三個詞以內(nèi)，每個關(guān)鍵詞要有相似度 。企 34 業(yè)自定義內(nèi)頁網(wǎng)址時有以下幾點： 內(nèi)頁網(wǎng)址可以是拼音或者漢語，利于優(yōu)化。 由于導(dǎo)航里面的內(nèi)容在營銷型網(wǎng)站中要求出現(xiàn)大量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵 詞就是核心產(chǎn)品或者熱門產(chǎn)品，那么在企業(yè)的不斷發(fā)展中，產(chǎn)品在不斷地研發(fā)更新，核心產(chǎn)品也隨之改變或者在優(yōu)化的過程中發(fā)現(xiàn)更好的關(guān)鍵詞的時候，那么自定義的導(dǎo)航便是必不可少的，為企業(yè)網(wǎng)站以后的優(yōu)化工作提供了基礎(chǔ)的保證。（如圖 ，圖 ，圖 ，圖 所示） 32 圖 泰蕾莎的域名是泰蕾莎的中文拼音 taileisha 圖 宏生的域名是宏生的拼音縮寫 hs 加上宏生 400 電話的后 4 位 5166 組成 圖 索拓的域名是索拓的諧音 soto 加上簡單易記的 99 組成 圖 域名是其企業(yè)名稱光之光和其核心品牌管中管的拼音縮寫 gzg加上 組成 營銷型網(wǎng)站的建設(shè)中，導(dǎo)航應(yīng)當(dāng)包括主導(dǎo)航（如圖 所示）、副導(dǎo)航（如圖 所示）、頭部導(dǎo)航、產(chǎn)品導(dǎo)航、底部導(dǎo)航（如圖 所示）、面包屑導(dǎo)航（如圖 所示）。域名應(yīng)該簡潔、明了、好記、含義深刻，最好讓人看一眼就能記住，而且讀起來發(fā)音清晰，不會導(dǎo)致拼寫錯誤。如何推廣自己的網(wǎng)站，為企業(yè)帶來顧客成了當(dāng)務(wù)之急[6]。 使用企業(yè)郵箱的五大優(yōu)點 ： 建立以及推廣企業(yè)形象 克服員工流動影響：員工離職，企業(yè)郵箱可以順利收回 便于企業(yè)管理：可以根據(jù)企業(yè)需要自主開設(shè)企業(yè)郵箱，可自由命名，分配容量，分組，群發(fā)，設(shè)定功能限制等，方便企業(yè)的統(tǒng)一管理。 在中小企業(yè)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)中，由于 400 免費電話是 全國統(tǒng)一接入號，全面提升現(xiàn)代企業(yè)形象；企業(yè)搬遷、換人無需換號，更改呼轉(zhuǎn)號碼即時生效；可免費綁定 20 部電話允許 20 人同時通話，永不占線；外地客戶撥打免長途費，輕松擊敗競爭對手；智 30 能路由，按區(qū)域和時間段有選擇性設(shè)置被叫電話；話務(wù)的來路與分析，輕松掌握全國銷售布控；實現(xiàn)語音導(dǎo)航功能，使企業(yè)話務(wù)效率達(dá)到最高峰等的優(yōu)點，所以在企業(yè)調(diào)節(jié)允許并且有意提升企業(yè)形象的時候可以選擇 400 電話。 UM800 在線客服用于各類網(wǎng)站在線服務(wù)，實時訪客 溝通，捕捉網(wǎng)上商機(jī)。 常見六種流量統(tǒng)計工具： CNZZ 免費網(wǎng)站流量統(tǒng)計（目前國內(nèi)人氣比較高的統(tǒng)計工具）如圖 所示： 圖 CNZZ 統(tǒng)計工具 百度免費網(wǎng)站流量統(tǒng)計（如圖 所示） 25 圖 百度統(tǒng)計工具 谷歌聯(lián)盟免費網(wǎng)站流量統(tǒng)計（如圖 所示） 圖 Google Analytics 統(tǒng)計工具 26 51YES 免 費網(wǎng)站流量統(tǒng)計（如圖 所示） 圖 51YES 統(tǒng)計工具 雅虎免費網(wǎng)站流量統(tǒng)計（如圖 所示） 圖 雅虎量子統(tǒng)計 27 我要啦免費網(wǎng)站流量統(tǒng)計（如圖 所示） 圖 網(wǎng)站在線客服是一種網(wǎng)頁版即時通訊軟件的統(tǒng)稱。 （如圖 所示） 企業(yè)建立營銷型網(wǎng)站時尋找友情鏈接不能盲目，我們要尋找以下類型的高品質(zhì)的友情 鏈接，才能給企業(yè)的網(wǎng)站加分： 相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站，最好有行業(yè)門戶； PR 值高的網(wǎng)站，最好能大于自己的網(wǎng)站； 綜合類門戶網(wǎng)站，最好能夠鏈到一篇自己企業(yè)的資訊。第一次點擊進(jìn)入列表頁，讓客戶可以看到這類產(chǎn)品，增加更多產(chǎn)品推薦的機(jī)會，第二次點擊進(jìn)入產(chǎn)品頁，讓客戶看到產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。在相關(guān)類別的鏈接頁面中放置相應(yīng)的廣告，廣告效果會更好。 首頁的每個產(chǎn)品代表一個類別。 18 核心類別 /產(chǎn)品放到主導(dǎo)航的首頁旁邊。在網(wǎng)站產(chǎn)品的布局上有十大技巧： 核心類別 /產(chǎn)品放在主廣告位。 副導(dǎo)航常見的分類方式有以下幾種： 按照產(chǎn)品特性 索拓電子的副導(dǎo)航欄就是按產(chǎn)品特性分類的例子。 主廣告位的布局可以遵循以下六個重點進(jìn)行主廣告位廣告的選擇投放： 企業(yè) /產(chǎn)品 / 服務(wù)的核心優(yōu)勢；（如圖 所示） 企業(yè)的定位，企業(yè)能給客戶帶來什么利益；（如圖 所示） 核心產(chǎn)品展示；（如圖 所示） 促銷產(chǎn)品展示； 季節(jié)活動； 新品展示等。主廣告位一般需要位于首頁的第一屏，最好是以圖片的方式滾動展出，圖片既吸引顧客的眼球又比 FLASH 要減少網(wǎng)頁打開的速度，所以最好是靜圖或者是 GIF 圖的 形式展出。所以在搜素框的規(guī)劃布局非常重要。例如“常見問題”“行業(yè)動態(tài)”“資訊大全”。 最強(qiáng)的公信力放置主導(dǎo)航。視企業(yè)自身的情況來決定是否需要開設(shè)這個專區(qū)。例 如索拓的核心產(chǎn)品是中央空調(diào)自控技術(shù)的產(chǎn)品，而主要的品類，雖不是核心產(chǎn)品但卻是重要的，想要營銷的產(chǎn)品，則可以放置在核心產(chǎn)品的旁邊的位置，同樣道理是為了讓顧客優(yōu)先看到這種主要的產(chǎn)品品類。例如宏生的核心產(chǎn)品是電動餐桌，所以就把這個欄目放置在首頁的旁邊。 主導(dǎo)航的布局可以遵循以下幾點：（如圖 ，圖 所示） “首頁”加公司名或者商標(biāo)名。 頭部布局的五個元素： 公司名稱或網(wǎng)站名稱 廣告語 聯(lián)系方式 會員中心 分享。網(wǎng)站具備營銷性的兩大必備能力：高成交力和高傳 播力。 在規(guī)劃布局營銷型網(wǎng)站前，要明白營銷型網(wǎng)站有兩大閱讀對象：一是目標(biāo)客戶，二是搜索引擎。 自己 顧客的需求（基礎(chǔ)） 競爭對手 圖 研究法 10 4 營銷型網(wǎng)站規(guī)劃布局策略 網(wǎng)站是企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷的載體 , 企業(yè)的網(wǎng)站可以實現(xiàn)品牌推廣、業(yè)務(wù)開發(fā)、在線銷售和客戶服務(wù)等功能。例如通用服務(wù) 禮品行業(yè)，可以細(xì)分服務(wù)對象是兒童，即嬰幼兒禮品；細(xì)分服務(wù)對象是老人，即老年人禮品。例如在電器這個市場中，海爾給自己的定位是服務(wù)，所以一想到海爾就想到是最好服務(wù)的電器供應(yīng)商；在 汽車這個市場中，豐田這個品牌的汽車給自己細(xì)分的功能是經(jīng)濟(jì)，而寶馬這個品牌的汽車給自己細(xì)分的功能是駕駛樂趣。換句話來說就是，細(xì)分市場。一是核心產(chǎn)品有代表一類產(chǎn)品的特點；二是代表了企業(yè)的實力，是企業(yè)技術(shù)的核心；三是在市場上同行間有競爭優(yōu)勢；四是所選核心產(chǎn)品能帶來延伸消費，最好是選用消費價值鏈條的前端產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品。 核心產(chǎn)品就像一根針，企業(yè)集中優(yōu)勢兵力，把這根針穿進(jìn)市場里面，形成市場的突破，在人們的腦海里形成印象，使目 標(biāo)客戶在想到同類產(chǎn)品的時候自然聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。 任何一個產(chǎn)品都是由三層構(gòu)成的，最里面是核心產(chǎn)品，第二層是外圍產(chǎn)品，第三層是外延產(chǎn)品。同樣的道理，一個網(wǎng)站要有明確的目標(biāo)對象，才能正確指導(dǎo)營銷型網(wǎng)站的建設(shè)工作。 8 目標(biāo)客戶，即企業(yè)或商家提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象。這個最好的一面就是企業(yè)的核心競爭力。 研究核心競爭力，一是要學(xué)會運(yùn)用自己的長處，去攻擊敵人的短處；二是研究核心競爭力來找到自己的獨特賣點，獨特賣點是那種可以用來跟客戶交流，吸引客戶購買力的支撐點；三是通過研究核心競爭力，找到自己的弱點，避免對手的攻擊。 市場的競爭態(tài)勢是否嚴(yán)峻。 可供選擇的網(wǎng)絡(luò)盈利模式有以下幾種，不同的盈利模式所對應(yīng)最適合的營銷型網(wǎng)站的建立不同： 形象展示 +銷售 直接零售 批發(fā) 7 招商加盟 廣告 會員費 在選擇盈利模式的時候應(yīng)該優(yōu)先考慮五大關(guān)鍵因素： 企業(yè)本身的資源條件，尤其是資金和人力所能提供的最優(yōu)的支持。所謂品牌定位是指為將企業(yè)及其產(chǎn)品推向市場， 在顧客的心中占領(lǐng)一個有利的位置，通過精心設(shè)計的策劃和營銷而形成的確切的市場形象 [7]。他們認(rèn)為：“定位始于產(chǎn)品，它并非對產(chǎn)品采取什么行動，而是要針對潛在顧客的心理采取行動。 總而言 之，對于中小企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷非常重要的一個環(huán)節(jié)，那么建設(shè)好企業(yè)的營銷型網(wǎng)站至關(guān)重要，如何建設(shè)好一個適合中小企業(yè)的營銷型網(wǎng)站，我們可以參考以下三個策略。營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，以搜索引擎良好表現(xiàn)、用戶良好體驗為標(biāo)準(zhǔn)，能夠更好地將訪客轉(zhuǎn)化為顧客的企業(yè)網(wǎng)站。 營銷型網(wǎng)站實質(zhì)就是抓住每一個細(xì)節(jié)，向網(wǎng)站要效益。 營銷型網(wǎng)站概念的提出，打破了企業(yè)對于網(wǎng)站建設(shè)的傳統(tǒng)認(rèn)識。簡單的講，企業(yè)現(xiàn)狀營銷型網(wǎng)站就是企業(yè)的銷售平臺，無論線上直接交易與否，都能夠獲得銷售線索。由于涉及的功能多，不僅要進(jìn)行頁面布局更新和信息的更新 還要進(jìn)行功能的添加、測試和技術(shù)的更新。網(wǎng)站設(shè)計采用動態(tài)技術(shù)，利用數(shù)據(jù)庫存儲信息，在 WEB 服務(wù)器上運(yùn)用 ASP、 PHP、 JSP 等 CGI 程序進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理并自動生成 HTML 頁面。電子商務(wù)網(wǎng)站主要面向供應(yīng)商、客戶或者企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的消費群體，以提供某種直屬于企業(yè)業(yè)務(wù)范圍的服務(wù)或交易。網(wǎng)站的發(fā)展很快，經(jīng)過幾年的發(fā)展，當(dāng)萬維網(wǎng)出現(xiàn)之后，圖像、聲音、動畫、視頻，甚至 3D 技術(shù)開始在因