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2025-06-16 21:25 本頁面
【正文】 庫存計(jì)劃與續(xù)訂計(jì)劃制定得準(zhǔn)確與否：第一，直接與門店銷售預(yù)算及品類銷售預(yù)算的準(zhǔn)確制定相關(guān)；第二，與門店的庫存準(zhǔn)確性相關(guān)。 工作步驟如下： ，制定各供應(yīng)商乃至各品類本月的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)目標(biāo)。庫存管理的第一步，是每個(gè)月都要關(guān)注加權(quán)賬期與庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。如果這個(gè)企業(yè)把這些通過管理而結(jié)余的現(xiàn)金短期融給急需流動(dòng)資金的一些供應(yīng)商，再收取合理的回報(bào)，那么店長(zhǎng)的一個(gè)日常工作行為所帶給公司的利益是非常巨大的。365）＝500萬元去掉10%的毛利，我們占用供應(yīng)商的資金數(shù)值就是450萬元。為什么這么說呢？采購(gòu)和供應(yīng)鏈簽署的供貨協(xié)議里約定了付款的賬期天數(shù)，賬期天數(shù)乘以供應(yīng)商銷售占比的累加數(shù)就是門店的加權(quán)賬期，加權(quán)賬期與門店庫存天數(shù)的差異就是現(xiàn)金流的差異表現(xiàn)。我們要讓店長(zhǎng)理解并全面支持公司的管理要求，那么就必須讓店長(zhǎng)知道一個(gè)簡(jiǎn)單的管理要求對(duì)企業(yè)的重大影響。每一個(gè)店長(zhǎng)都要從更高的角度去理解自己的日常工作。如果店長(zhǎng)們能夠合理地控制庫存周轉(zhuǎn)，減少退貨，那么我們的采購(gòu)在年度的合同談判時(shí)，將會(huì)獲得更好的進(jìn)貨條款，門店的毛利也將獲得提升。而為了應(yīng)付這種現(xiàn)象，一些相對(duì)比較成熟的供應(yīng)商則會(huì)依據(jù)經(jīng)驗(yàn)在門店的訂貨量上打個(gè)折扣，于是又會(huì)導(dǎo)致門店的到貨率不夠，并且成為門店缺貨率分析的一個(gè)主要原因，于是門店每次訂貨時(shí)又會(huì)根據(jù)平均到貨率放大支貨量。反之，如果庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)居高不下，企業(yè)損失的隱性利潤(rùn)也是很大的。例如：上述門店的加權(quán)賬期為45天，而庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為40天，我們占有了供應(yīng)鏈5天的現(xiàn)金流，大約相當(dāng)于250萬的資金，那么我們的資本投入降低到了1250萬元，而稅后凈利依然是270萬元，%。表面上來看，零售業(yè)的毛利率確實(shí)很低，但是如果我們換個(gè)角度來看，超市的投資回報(bào)率可是很高的。在現(xiàn)在這個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，消費(fèi)者早已被各商場(chǎng)的促銷活動(dòng)狂轟濫炸變得分不清東南西北了，此時(shí)若是不痛不癢的促銷對(duì)于他們而言根本不可能引起多大的心理漣漪，那么我們要想收獲效果也就可想而知了，雖然我們將全部促銷品都采用驚爆價(jià)來促銷的話，效果會(huì)好不少，但是這對(duì)于商家來說代價(jià)太大，而且驚爆價(jià)商品太多，將會(huì)導(dǎo)致顧客除了買驚爆價(jià)商品，其它商品已無力氣購(gòu)買的窘境，結(jié)果是適得其反，所以采用驚爆價(jià)、超低價(jià)、普通促銷價(jià)這樣的促銷品組合方式在構(gòu)造營(yíng)銷攻勢(shì)和控制營(yíng)銷成本兩方面都可望得到較好的平衡。驚爆價(jià)促銷商品一般在促銷品種數(shù)中的占比大約是5%以內(nèi)，這些商品的價(jià)格一般都是接近0毛利或者干脆是負(fù)毛利，以制造轟動(dòng)的市場(chǎng)效應(yīng)；超低價(jià)商品一般在促銷品種數(shù)中的占比大約在203
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