關(guān)于中資壽險團險業(yè)務(wù)拓展空間的思考-wenkub.com
2025-06-13 03:43 本頁面
【正文】 中資公司是團險市場的先行涉足者、開發(fā)者，有義務(wù)和責任來共同培育和維護市場秩序，高舉誠信旗幟，建立行業(yè)聯(lián)合自律公約，創(chuàng)造一種公開、公平、公正的競爭環(huán)境。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，我國企業(yè)年金市場全面啟動后，未來三年內(nèi)每年將有1000億元的市場需求。而企業(yè)年金在西方發(fā)達國家覆蓋面已十分廣泛，其中英國為50％，美國為48％，加拿大為43％。要拓寬銀保合作渠道，當務(wù)之急是要提高銀行代理業(yè)務(wù)的管理水平和工作效率，加速銀保聯(lián)網(wǎng)即時出單系統(tǒng)的開發(fā)，為客戶提供更全面的服務(wù)?！ ?三)以銀保合作為新的業(yè)務(wù)增長點這一點務(wù)必要在較長一段時間里作為我們的戰(zhàn)略重點。吸收引進外國同行先進的經(jīng)驗、經(jīng)營技術(shù)，制定完善的經(jīng)營激勵機制，努力做到用“事業(yè)留人、感情留人、待遇留人”?！ ∪?、思考與對策 (一)轉(zhuǎn)化經(jīng)營機制這就意味著團險市場不僅對外資開放，也對非壽險業(yè)開放。外資公司必然會與中資公司爭奪現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶并利用他們的競爭優(yōu)勢，開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)客戶，以此占領(lǐng)一部分團險市場，以往中資公司一統(tǒng)天下的局面將不復(fù)存在。團險市場的開放也必將會產(chǎn)生積極的影響，中資壽險企業(yè)的陣痛是成長的代價?！ C遇之二、隨著我國改革開放的進一步深化以及由此帶來的政策上的變化，如以前由國家負擔的醫(yī)療、養(yǎng)老等將由商業(yè)性保險來承擔；國有企業(yè)改革的進一步深入，企業(yè)經(jīng)營層為調(diào)動員工的積極性，比較注重員工的長遠利益，一般愿意以較低的保費獲得保障，團險險種和服務(wù)較為適合這一需求?！ ?一)團險業(yè)務(wù)發(fā)展的機遇 機遇之一、團體壽險業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開我國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及布局，具體到上海，上海的戰(zhàn)略定位是建設(shè)成為長江流域的經(jīng)濟龍頭和國際經(jīng)濟、貿(mào)易、金融和航運中心，入世為上海實現(xiàn)自身的戰(zhàn)略目標創(chuàng)造了難得的機遇，目前上海的保險密度，深度以及保費與居民
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