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2025-06-09 17:54 本頁面
【正文】 ? 壓力除了用語言，還可以用沉默來表示。 營銷企業(yè)高效運作管理 —— 學員手冊 報價成交技巧培訓(xùn) 20 ① 語言信號 ② 行為表情信號 （ 1）成交信號 營銷企業(yè)高效運作管理 —— 學員手冊 報價成交技巧培訓(xùn) 21 ? 你給我便宜點，我就買了。如果我沒猜錯的話，您已經(jīng)去過幾家上海汽車的經(jīng)銷店，對車已經(jīng)非常了解，現(xiàn)在您希望我們能夠提供一個非常合理的價格，對嗎？” ? A“我非常認同您的想法” ? R“如果我要買車，我也會像您一樣” ? E“實際上，車的報價還是有點復(fù)雜的，涵蓋的方面比較多，您還需要了解除保險和精品之外的其他一些的費用” ? D“我們坐下來談吧，我會詳細為您解釋。 研討： 你覺得上述銷售能否成功？如果你是銷售顧問你會如何做？ 營銷企業(yè)高效運作管理 —— 學員手冊 報價成交技巧培訓(xùn) ? 報價成交 常犯的錯誤： ? 害怕提出成交的邀約 ? 提出成交邀約的時機不當 ? 給客戶時間作決定 ? 標準： ? 讓顧客有充分的時間自主地審核銷售方案，耐心回答顧客的問題?！变N售顧問便很嚴肅的告訴客戶：“今天必須付 1萬元訂金，才可以作數(shù)。 ? 思考各種處理方法。報價成交技巧培訓(xùn) 營銷企業(yè)高效運作管理 —— 學員手冊 報價成交技巧培訓(xùn) WELCOME! 營銷企業(yè)高效運作管理 —— 學員手冊 報價成交技巧培訓(xùn) 課堂須知 營銷企業(yè)高效運作管理 —— 學員手冊 報價成交技巧培訓(xùn) ? 根據(jù)客戶的需求為客戶提供最個性化的車輛配置，從而讓客戶感動 ? 從庫存中為客戶尋找最合適的車型，讓客戶了解經(jīng)銷店在盡心盡力尋找符合其需要的車型 ? 合同條款與附加條件均對客戶透明 ? 讓客戶覺得物有所值，盡可能不要議價 報價成交的目標 營銷企業(yè)高效運作管理 —— 學員手冊 報價成交技巧培訓(xùn)
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