【正文】 同時，注重整體無形價值、企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷售人員業(yè)務水平的提高等。 3. 建議 在評估參展效益之后，應分析總結成功經(jīng)驗及失敗原因，以便將來提高，如果未能達到預期目標，原因何在？是展會主辦機構的原因，如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想，管理不力等，還是自己的原因；仔細檢討參展活動的各個方面，包括計劃、預算、展臺設計、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會參加該展會；是擴大展位還是縮小展位；是在原地還是有新的建議；展品是否需要調(diào)整等。 通過我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會圓滿結束！我們期待下一屆展會，也期待****越做越好！ 2014年11月4日篇八：展后總結報告(模板供參考) 總結報告框架 1. 背景 商展名稱/時間/地點/目的/參加人數(shù)/投資費用。更不能只憑借參觀人員所帶身份標識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客戶和同行。 雖只有四天的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務知識和應答技巧進一步的提高，而在展會上遇到的各種問題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗，領悟了很多交談要訣。不過，從新購的貼片線YV100Xg+YG200的組合來看，由于速度達到原來兩條貼片線速度，因此PCB板人工上錫膏可能跟不上生產(chǎn)速度，可能需要購買一臺自動絲印機，但價格非常高，國產(chǎn)只有日東公司，價格也需要RMB40萬，性能是否穩(wěn)定還需要進一步考察。從展位看，日東最有氣魄，展出很多機器，其次就是科隆、勁拓，勁拓還展出其電磁充氮波峰焊。由于我公司的元件都比較大，因此YAMAHA機雖然精度低點，但貼裝完全是沒有問題的。西門子貼片機Simplace在原機型的基礎上增加了一條PCB導軌，這樣就可以同時貼裝兩塊PCB板，避免了以前只能貼裝一塊PCB板時候出現(xiàn)的一只貼裝頭停止等待的現(xiàn)象，在貼裝多電子元器件的PCB板的時候提高了生產(chǎn)效率。貼片機有：環(huán)球Universal、富士FUJI、安必昂Assembleon（飛利浦貼片機）、YAMAHA、日立HITACHI、三星、西門子；（只有松下貼片機不參加展出）國外回流焊有：美國Heller（勁拓回流焊模仿對象）、美國Vitronics Soltec、德國Relm、德國ERSA；國產(chǎn)回流焊（都兼生產(chǎn)波峰焊）：日(轉(zhuǎn)載于: 寫論文 網(wǎng):)東、勁拓、長榮、科隆、諾斯達、格林；此外，還有不少的點膠機、AOI光學檢測儀、切板機、電路板針式檢測、錫膏攪拌儀、錫膏印刷機、BGA重裝維修站等設備。CIMT2009展覽會展出面積的緊缺，就要求國內(nèi)外參展企業(yè)精選展品，客觀上使參展商們必須把自己最好、最新的產(chǎn)品拿來展示。 CIMT2009展會展出面積比上屆CIMT展會增加了四成。國家重點投資項目南水北調(diào)、三峽水利、西氣東輸?shù)幕A裝備的關鍵零件加工精度和可靠性保證，都離不開這項技術保證。我國連用于加工大型葉片的毛坯都需要從國外進口，后續(xù)的加工環(huán)節(jié)也要依靠進口機床才能實現(xiàn)，這制約了我國水電行業(yè)的快速發(fā)展。這一技術解決了國家發(fā)電行業(yè)急需大型水輪機葉片加工設備的難題，打破了國外技術壟斷，已在三峽水利工程中得到應用。其具體特點就不做詳細介紹了。接下來我們又看到了深孔加工刀具：深孔鉆，無需先鉆孔，只需直接加工即可保證深孔加工精度。 CIMT2009繼續(xù)堅持“交流技術，加強合作，擴大貿(mào)易，共同繁榮”的辦展宗旨，同時遵循“匯集世界最新技術精華，滿足裝備制造發(fā)展需求”的展會主題。境外參展商有550多家，展出面積較大的國家和地區(qū)有：德國、日本、美國、瑞士、中國臺灣地區(qū)、意大利等。 2009年4月6日，北京，國展新館，一個產(chǎn)業(yè)的春天交響曲在這里奏響，一聲振興的宏圖偉愿在這里展現(xiàn)。只有做好最全面和最充分的準備，才不失去參展的意義。 （七）今后參展建議： 第一、展會工作和行政后勤工作分開進行，展會相關工作一般由銷售部專人統(tǒng)管，票務、參展物品、展品運輸、宣傳冊、名片印刷等由行政部專人統(tǒng)管，這樣分部門協(xié)作，既可提高整體工作效率，更好的開展組織協(xié)調(diào)工作，也不會因為參加一個展會而影響唯一指定的統(tǒng)管部門其他正常工作。 第五、參展人員個人素質(zhì)問題。 第三、接待人員專業(yè)素質(zhì)問題。經(jīng)粗略統(tǒng)計，海外部共接待外國人約300人，顯示部前臺接待約800余人，網(wǎng)絡部綜合接待臺共接待約400余人（僅含交換過名片或登記人士）。我代表全體參展人員向其致一聲：辛苦了，感謝！ （四）布展工作： 顯示部4人，照明部2人，僅用了不到兩天半的時間，就將P6屏49個箱體，P16屏48個箱體，總重約4噸多的顯示屏，及上百盞照明燈具全部安裝完畢，由于箱體太重，人員少，安裝工作著實困難，全體安裝人員都應該接受燎原全體員工的感謝和敬意。大家都發(fā)揚了艱苦奮斗的精神，開展前一天和開展第一天晚上，在顯示部何海濤總經(jīng)理的安排組織下，我們?nèi)w人員集合后召開了總結大會，從接待人員的布局到講解內(nèi)容及談判技巧都有探討；大家大力發(fā)揚了團隊協(xié)作的精神，對領導提出的問題都有學習和改進，做到了理解、支持并協(xié)助協(xié)調(diào)人員的工作。室內(nèi)有6塊項目介紹及項目業(yè)態(tài)分布圖和室外5塊項目地塊和業(yè)態(tài)分布圖，分立四周，中間是項目建筑圖高大聳立非常吸引觀眾眼球；路燈和隧道燈的模擬道路和模型隧道正在主干道上，設計非常新穎巧妙，連一位外國觀都情不自禁地都說：“I like the design of your pany, very smart!”（我喜歡你們公司的設計，非常精巧。 本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！ 關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與2014年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進行相應調(diào)整。 五、展會效果 （1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度 （2）推動銷售，促進業(yè)務增長 （3）樹立企業(yè)員工信心 六、展會的不足 （1）展位的設計 由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣 （2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務聯(lián)系。 接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。 ，五月又是日內(nèi)瓦國際會議、論壇、展會集中的時間，交通便利的酒店每逢此時價格高且處于飽和狀態(tài)，建議企業(yè)參加商會組織的參展團組，如果獨自參展至少要提前3個月預定酒店。2009年我國維生素類產(chǎn)品出口數(shù)量首次出現(xiàn)罕見的負增長，其中對主營市場的出口數(shù)量下降了百分之十，遠遠超出全球平均降幅。在出口的維生素類產(chǎn)品中，維生素C和維生素E是兩大支柱產(chǎn)品，占維生素類產(chǎn)品出口額的65%；其他未混合的維生素及其衍生物占比16%；B族維生素占比14%；維生素A占比不到3%。從出口產(chǎn)品結構看，出口金額增幅最大的是天然色素類產(chǎn)品。 三、市場介紹 中國是傳統(tǒng)醫(yī)藥生產(chǎn)大國，藥用植物資源豐富，勞動力成本較低，擁有大量優(yōu)秀專業(yè)技術人員和巨大的國內(nèi)市場，能夠形成產(chǎn)業(yè)集群，具有后發(fā)優(yōu)勢。我會中國館參展企業(yè)的實際成交額約200萬美元，意向性成交金額約600多萬美元，成交品種主要為植物提取物系