【正文】 ⑷各門店的促銷活動(dòng)。 第三節(jié)、DM作業(yè)基本要求一、快訊上檔前20～25天，采購總監(jiān)將由各采購主管提交（驚爆商品檢核表）到采購經(jīng)理處，采購經(jīng)理初步了解下一期快訊商品品項(xiàng)；此時(shí)快訊商品的品項(xiàng)尚未完全確定，采購經(jīng)理可提供各種建議（如品項(xiàng)，進(jìn)貨時(shí)間安排，促銷方式，業(yè)績估計(jì)等）。 按快訊時(shí)間的要求，準(zhǔn)確完成商品的拍照、排版、出樣、印刷、發(fā)放等工作。一、DM快訊作業(yè)流程:1企劃部根據(jù)年度要求制作快訊制作時(shí)間表，交相關(guān)部門（每年年底安排）；2相關(guān)部門根據(jù)時(shí)間表規(guī)定的時(shí)間和要求按時(shí)提供：品項(xiàng)，價(jià)格，商品清單；3企劃部專人負(fù)責(zé)按每期快訊清單安排拍攝，制版、印刷等事宜；4制作完成的快訊交店面派發(fā)，郵局郵寄至?xí)T；5店內(nèi)派發(fā)；6員工派發(fā)。周六至下周一企劃設(shè)計(jì)人員摳圖片。 銷售占比大的“商品群”或“商品小組”。 4超平商品的選項(xiàng)原則： “不買可惜”的生活需求商品。 產(chǎn)生超低價(jià)形象的商品。 2超平商品：毛利低的商品。（六）生鮮部負(fù)責(zé)現(xiàn)場秀。 日配區(qū)以冰川，冰山形象模型為主以突顯冰品的特色。 百貨，食品區(qū)域的白熾燈管為主，日化區(qū)形象柜及貨架頂部燈管必須予以強(qiáng)化，家居玻璃制品貨架必須安裝燈管。 賣場音樂。店外展示架和看板每晚必須在營業(yè)結(jié)束時(shí)收回，次日開業(yè)時(shí)須拿出擺放。 第五節(jié)看板的制作及管理看板的制作及收費(fèi) 看板的制作成本相對(duì)比較高，店內(nèi)制作看板必須填寫《看板制作申請(qǐng)單》，嚴(yán)格按申請(qǐng)所列請(qǐng)程序進(jìn)行。POP的制作 POP書寫規(guī)范： 標(biāo)題：標(biāo)準(zhǔn)字體 正文：標(biāo)準(zhǔn)字體和變體字 POP字體規(guī)格以中國青年出版社出版的《POP廣告/字體技法篇》為參考。 代替販賣人員銷售。 告知:DM商品的價(jià)格。 POP是否因受潮而引起卷邊或破損。 品名、規(guī)格、價(jià)格，期限是否正確。 按商品陳列的大小決定POP的尺寸。因此，凡在店外所有能幫助促銷的廣告或其他可以提供商品相關(guān)情報(bào)給顧客，指示、引導(dǎo)等標(biāo)示，都可以稱為POP廣告。 本程序適用于北京華聯(lián)綜合超市有限公司下屬各門店企劃部。三、 VI的執(zhí)行一律由各地企劃部和門店美工人員進(jìn)行，店面營運(yùn)人員及其他任何部門人員均不得隨意為之，特殊情況必須報(bào)企劃部審查，并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可操作。⑶、店內(nèi)規(guī)范類看板統(tǒng)一為：藍(lán)底白字，文字為大黑⑷、店內(nèi)外公告類看板統(tǒng)一為：藍(lán)底白字，文字為大黑⑸、店內(nèi)活動(dòng)看板用紅、藍(lán)兩種底色，一般不用藍(lán)色。北京華聯(lián)VI形象已深入到千家萬戶，絕對(duì)不允許任何人以任何方式和理由對(duì)我們自身形象有所損害，公司全體員工都有義務(wù)和責(zé)任自覺維護(hù)公司VI。這一切，都為北京華聯(lián)在成都的立足與發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。會(huì)議在熱烈的氣氛中圓滿地結(jié)束。成都作為與南京、鄭州、武漢齊名的四大商業(yè)戰(zhàn)場之一，對(duì)北京華聯(lián)而言具有十分重要的戰(zhàn)略意義，北京華聯(lián)（成都）公司的成立必將為日后進(jìn)軍西部、搶占市場奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，北京華聯(lián)西部區(qū)副總經(jīng)理兼采購總監(jiān)唐劍欽做了總結(jié)發(fā)言。與此同時(shí)，五樓會(huì)議室里，張總正在向與會(huì)商家介紹采購流程中合同、價(jià)格變更，訂單與訂單變更、訂貨的取消與變更，商品條碼等重要問題。百事或樂四川經(jīng)銷有限公司副總經(jīng)理葉尚華在發(fā)言中談到：百事可樂與北京華聯(lián)建立了長期的良好的合作關(guān)系，特別是在西部地區(qū)，北京華聯(lián)使百事的銷售量增長了30％以上，所以百事將繼續(xù)保持與華聯(lián)良好的合作關(guān)系，并給予北京華聯(lián)最大的支持。他代表省、市政府對(duì)北京華聯(lián)（成都）公司招商大會(huì)的召開表示熱烈的祝賀，并表明了省、市政府對(duì)北京華聯(lián)的態(tài)度：“四川省政府、成都市政府一貫歡迎有識(shí)之士到成都投資創(chuàng)業(yè)，并將盡心竭力為大家提供各種服務(wù)。華聯(lián)一貫堅(jiān)持與供應(yīng)商“互利雙贏，共同成長”的方針，希望西南地區(qū)的商家也給予華聯(lián)積極的支持，與華聯(lián)一道成長。毛總首先代表北京華聯(lián)和成都公司對(duì)政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、銀行領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和供應(yīng)商的到來表示熱情的歡迎。當(dāng)張總向與會(huì)人員介紹在主席臺(tái)上就坐的四川省副省長王恒豐、省紀(jì)委常委劉明珍、成都市副市長蘇培偉、省流通辦主任趙岷、四川報(bào)業(yè)集團(tuán)總編唐小強(qiáng)、省建行行長趙富高、省中行副行長解建蓉、成都市商委副主任陳家樹、錦江區(qū)委副書記袁輝、錦江區(qū)副區(qū)長曾群時(shí)，會(huì)場上的掌聲更是經(jīng)久不息。會(huì)議原定于下午2點(diǎn)開始，1點(diǎn)以后，便有眾多廠家、商家的代表陸續(xù)來到位于五樓的會(huì)議廳簽到。四、請(qǐng)西部區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)、成都公司財(cái)務(wù)經(jīng)理黃倩作財(cái)務(wù)結(jié)算流程介紹。大進(jìn)貨時(shí)間安排。希望今天相識(shí)的緣份是明天我們成功合作的開始。再次感謝各位嘉賓、供應(yīng)商代表熱情的發(fā)言，感謝你們的支持和厚愛，北京華聯(lián)將和大家，熱愛美麗的熱土，建設(shè)我們可愛的成都……。三、請(qǐng)嘉賓講話請(qǐng)香港美雅高國際時(shí)裝公司總經(jīng)理陳建平先生有請(qǐng)中行四川省分行副行長（白樹屏、楊寧）先生（感謝白、楊行長的信任和支持，北京華聯(lián)將會(huì)更努力的發(fā)展，為四川人民造?！?。一、請(qǐng)北京華聯(lián)副總裁兼西部區(qū)總經(jīng)理，北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司總經(jīng)理毛平博士致辭。非常高興給大家介紹出席本次大會(huì)的主席臺(tái)就座嘉賓。（六）、15:50 在六樓新聞采訪會(huì)議室毛平博士、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、供 應(yīng)商代表接受記者采訪。（附名單） 介紹前排就座來賓（附名單）。（六樓的簽到處要有專人為貴賓和記者服務(wù)）。 ●13點(diǎn)20分前公司領(lǐng)導(dǎo)抵達(dá)會(huì)場，開始準(zhǔn)備迎賓。錦江區(qū)委、區(qū)政府將提供各種優(yōu)惠政策大力支持北京華聯(lián)（成都）有限公司的經(jīng)營工作。在此，我衷心祝愿此次招商暨信息發(fā)布會(huì)圓滿成功，并預(yù)祝北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司在金秋季節(jié)開業(yè)成功。四川省政府、成都市政府一貫歡迎有識(shí)之士到成都投資創(chuàng)業(yè)，并盡心竭力為大家提供各種服務(wù)，并誠心誠意地祝愿大家事業(yè)興旺。在北京華聯(lián)（成都）鹽市口店即將開業(yè)之際，我們誠摯地邀請(qǐng)您于2001年7月31日下午13:30時(shí)，參加我公司在銀河王朝大酒店大宴會(huì)廳（五樓）舉行的信息發(fā)布會(huì)，屆時(shí)敬候光臨！ 北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司 2001年7月27日省長發(fā)言稿各位來賓，各位朋友：大家好！今天，我懷著喜悅的心情來到這里，參加北京華聯(lián)（成都）綜合超市有限公司舉行的招商暨信息發(fā)布會(huì)。為活躍地方經(jīng)濟(jì)、迎接加入WTO后的挑戰(zhàn)，貫徹李嵐清副總理“把華聯(lián)搞大、搞實(shí)”的重要指示，積極投身于西部經(jīng)濟(jì)的開發(fā)。 賣場裝飾 DM制作 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、媒體名單；邀請(qǐng)函發(fā)放；公司領(lǐng)導(dǎo)講話稿；嘉賓講話稿 慶典會(huì)場布置 開業(yè)慶典企劃負(fù)責(zé)媒體接待；新聞發(fā)布會(huì)組織與接待； 安排慶典錄音、錄象、拍照；對(duì)招商活動(dòng)、慶典活動(dòng)資料的收集整理、進(jìn)行整合、保存、并報(bào)總部企劃存檔。 當(dāng)?shù)卣匾I(lǐng)導(dǎo)要指定專人迎接。 (五）、會(huì)務(wù)要求 參會(huì)人員一律統(tǒng)一著裝，如不能統(tǒng)一，則穿職業(yè)裝。 當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。 供應(yīng)商簽到時(shí)間（30分鐘）。1）吊帶式工牌（附圖）；2）供應(yīng)商手冊(cè)、簡介、店內(nèi)媒體及價(jià)位等；3）確定會(huì)場布置方案；4）協(xié)調(diào)會(huì)務(wù)組準(zhǔn)備條幅、公司標(biāo)志、座位牌、人名牌、照片展板、簽到薄、簽字筆、照相、錄相安排落實(shí)等，提前一天會(huì)場布置到位；5）新聞單位邀請(qǐng)及新聞通稿準(zhǔn)備；6）會(huì)場導(dǎo)向牌制作。 (二）、參加部門及人員 公司領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)務(wù)部門 會(huì) 務(wù) 組 企 劃 部 (三）、籌備工作 確定會(huì)址招商大會(huì)不僅僅是一個(gè)業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，同時(shí)也是企業(yè)形象的一個(gè)展示，一般應(yīng)在當(dāng)?shù)刈罡邫n次的酒店舉行，易于對(duì)政府領(lǐng)導(dǎo)、新聞界、供應(yīng)商的邀請(qǐng)，是公司一個(gè)重要的亮相。7店內(nèi)外廣告收費(fèi)1根據(jù)地區(qū)公司自有媒體開發(fā)與經(jīng)營規(guī)定8店內(nèi)外廣告位設(shè)置1根據(jù)地區(qū)公司自有媒體開發(fā)與經(jīng)營規(guī)定9企劃文案的寫作培訓(xùn)及實(shí)施的規(guī)范要求1按《營運(yùn)手冊(cè)》10拍照各地區(qū)公司門店外觀和店內(nèi)分布照片11地區(qū)公司門店P(guān)OP書寫1按《營運(yùn)手冊(cè)》POP書寫規(guī)定12地區(qū)公司企劃部執(zhí)行全國第一次企劃經(jīng)理工作會(huì)議精神的具體工作落實(shí)情況13地區(qū)公司企劃部創(chuàng)收贏利模型具體方式14地區(qū)公司企劃部組織策劃及氣氛設(shè)計(jì)大型活動(dòng)1按《營運(yùn)手冊(cè)》店面促銷活動(dòng)作業(yè)程序15地區(qū)公司企劃部快訊收集建檔1按《營運(yùn)手冊(cè)》16地區(qū)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門對(duì)企劃工作評(píng)價(jià)和要求17地區(qū)公司企劃工作存在的不足和困難18地區(qū)公司企劃要求地區(qū)公司和總部支持的具體內(nèi)容。三、 個(gè)人領(lǐng)用必須辦理領(lǐng)用手續(xù)，前期領(lǐng)用的物品也需補(bǔ)辦手續(xù)，如有離職或調(diào)動(dòng)崗位，要辦理移交手續(xù)。 2下周重點(diǎn)工作的執(zhí)行。 4配合美工主管對(duì)企劃活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控。 13完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。 9機(jī)器設(shè)備的正常維護(hù)及使用。 5協(xié)助店面人員更換快訊、布置賣場。 美工工作職責(zé)： 1設(shè)計(jì)、書寫、制作場內(nèi)POP、端架牌、說明欄、告示欄及指示牌等。 企劃美工主管向店面行政部經(jīng)理負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)向企劃經(jīng)理負(fù)責(zé)，美工室員工向其主管負(fù)責(zé)。 2 POP海報(bào)的使用數(shù)量統(tǒng)計(jì)。 3下周美工組工作的安排。 3相關(guān)單據(jù)的審核簽字。 14美工相關(guān)文件、資料的收集、整理、保管。 10向經(jīng)理匯報(bào)工作情況。 6負(fù)責(zé)門店美工的日常行政管理工作。 2參加例會(huì)、會(huì)議。 直接上級(jí)：門店行政管理部經(jīng)理。 負(fù)責(zé)營運(yùn)本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門的協(xié)調(diào)； （二）企劃專員職責(zé)： 組織管理專員 ①協(xié)助總監(jiān)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，抓好主管的專項(xiàng)業(yè)務(wù)并向總監(jiān)匯報(bào)結(jié)果； ②負(fù)責(zé)公司企劃組織架構(gòu)的完善及地區(qū)公司組織架構(gòu)人員增減的考核； ③負(fù)責(zé)企劃人才選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評(píng)定、通報(bào)； ④抓好全國統(tǒng)一實(shí)施文案的執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié)； ⑤負(fù)責(zé)全國優(yōu)秀文案及日常企劃文件的建檔管理； ⑥對(duì)各地區(qū)公司廣告收入及規(guī)劃細(xì)則、企劃工作總結(jié)、工作計(jì)劃的建檔管理； ⑦對(duì)全公司企劃工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的制定； ⑧負(fù)責(zé)對(duì)全公司標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)施結(jié)果的檢查和管理； 文案策劃文員 ①負(fù)責(zé)公司活動(dòng)策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報(bào) 工作結(jié)果； ②負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的組織策劃及實(shí)施細(xì)案，制定活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則； ③制定大型活動(dòng)及一般促銷活動(dòng)的分類考核標(biāo)準(zhǔn)及活動(dòng)投入與收益的比例要求； ④組織全公司的策劃創(chuàng)意和文案寫作培訓(xùn)、組織活動(dòng)實(shí)踐的培訓(xùn)； ⑤按時(shí)完成公司指定個(gè)案的策劃和個(gè)案實(shí)施總結(jié)； ⑥負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫工作； ⑦對(duì)DM快訊主題的策劃實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化； ⑧對(duì)新店開業(yè)和重大節(jié)日活動(dòng)的策劃文案實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化； 媒體宣傳專員:： 負(fù)責(zé)策劃公司企業(yè)形象、企業(yè)文化、大型活動(dòng)的媒體宣傳方式和組織方案 制定公司總體形象宣傳計(jì)劃及媒體個(gè)案策劃，制定媒體開發(fā)利用規(guī)劃細(xì)則； 建立與媒體的良好合作關(guān)系，為公司企業(yè)形象的提高組織系列軟新聞的專題策劃； 負(fù)責(zé)公司宣傳通稿及個(gè)案新聞通稿的范例培訓(xùn)； 對(duì)媒體廣告投入進(jìn)行廣告內(nèi)容、報(bào)紙版面、音像組合、廣告主題進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)和創(chuàng)意培訓(xùn)；對(duì)公司重大事件、先進(jìn)事跡、公司良好形象典型事件負(fù)責(zé)媒體報(bào)道宣傳； 形象設(shè)計(jì)專員： 負(fù)責(zé)北京華聯(lián)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作和執(zhí)行標(biāo)識(shí)系統(tǒng)實(shí)施方案的落實(shí)； 負(fù)責(zé)地區(qū)公司門店的形象設(shè)計(jì)； 企劃活動(dòng)中常用標(biāo)準(zhǔn)道具的設(shè)計(jì)及使用說明； 大型企劃活動(dòng)全國性通用的快訊設(shè)計(jì)稿及媒體廣告稿的制作； 負(fù)責(zé)公司企劃形象介紹畫冊(cè)的設(shè)計(jì)和制作； 對(duì)DM快訊的版面設(shè)計(jì)、廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，指導(dǎo)各地區(qū)的快訊制作方法； 對(duì)華聯(lián)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的目的、意義、特征、寓意進(jìn)行文字創(chuàng)作和理論培訓(xùn)。工作計(jì)劃制定：根據(jù)總公司企劃工作綱要，從本大區(qū)實(shí)際出發(fā)，制定大區(qū)工作計(jì)劃，指導(dǎo)地區(qū)制定工作計(jì)劃和具體實(shí)施方案，確立工作目標(biāo)及部門贏利方向。（二） 大區(qū)公司企劃； 部門名稱：營運(yùn)大區(qū)企劃部（大區(qū)策劃部門） 直接上級(jí)：大區(qū)總經(jīng)理、本部企劃總監(jiān) 下屬崗位：策劃宣傳經(jīng)理、組織拓展經(jīng)理 下屬部門：地區(qū)企劃部 部門本職：負(fù)責(zé)總公司有關(guān)重大企劃案的落實(shí)，制定工作計(jì)劃對(duì)下屬地區(qū)公司企劃進(jìn)行指導(dǎo)，整合大區(qū)范圍內(nèi)統(tǒng)一企劃的實(shí)施和企劃案的創(chuàng)作收集，按大區(qū)公司營運(yùn)要求完成企劃任務(wù)。活動(dòng)組織策劃：負(fù)責(zé)全國性重大活動(dòng)的組織策劃、文案寫作和組織實(shí)施、檢查考核與總結(jié)。★指導(dǎo)培訓(xùn)：指導(dǎo)下屬部門的業(yè)務(wù)管理和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。具體來說有以下具體工作職能?！锘顒?dòng)組織策劃：負(fù)責(zé)全國性重大活動(dòng)的組織策劃、文案寫作和組織實(shí)施、檢查考核與總結(jié)。★企劃檔案建立：整理匯編全國優(yōu)秀企劃文案、音像資料和本部全國性企劃文案資料等，實(shí)行分類建檔管理。指導(dǎo)培訓(xùn)：指導(dǎo)下屬部門的業(yè)務(wù)管理和專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。 主要職能標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的統(tǒng)一執(zhí)行：指揮、監(jiān)督公司規(guī)定的標(biāo)識(shí)系統(tǒng)在大區(qū)范圍內(nèi)的全面執(zhí)行，檢查并上報(bào)營運(yùn)本部結(jié)果。 資料收集：整理收集大區(qū)內(nèi)企劃案和活動(dòng)音像資料，按不同類別分類建檔并上報(bào)總部企劃整理存檔，為企劃資料庫的建立多方收集資料。 市場拓展專員