新品上市推廣方案-wenkub.com
2025-05-28 22:27 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷部將促銷品采購(gòu)要求，提前十天報(bào)采購(gòu)部，以便于采購(gòu)工作的開展。營(yíng)銷人員認(rèn)真執(zhí)行公司營(yíng)銷策略，將遇到市場(chǎng)問題及時(shí)反饋，公司根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展和可能出現(xiàn)的競(jìng)品促銷情況，及時(shí)調(diào)整相關(guān)政策。這樣一則是第三次鋪市時(shí)間為旺季，另外在拉動(dòng)費(fèi)用方面本著“集中使用”原則，以求使用效果的最大化；3）、本次費(fèi)用支持兌現(xiàn)方法上，雖在與客戶溝通方面存在一定難度，但操作成功后，會(huì)將市場(chǎng)操作和客戶管理的主動(dòng)權(quán)保留在公司，利于各方面營(yíng)銷工作的開展；4）、在新品上市各階段性工作中，分時(shí)段對(duì)費(fèi)用使用情況進(jìn)行評(píng)估，以保證整體上的有效控制和準(zhǔn)確投放。重點(diǎn)上量會(huì)在第三次鋪市，即九月初的鋪市時(shí)實(shí)現(xiàn)。具體情況待營(yíng)銷部門對(duì)市場(chǎng)考核工作完成后，報(bào)總公司決策層審核。3）、賣場(chǎng)促銷工作：在商超開發(fā)較好的區(qū)域，公司將予端架購(gòu)買、免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)銷售等方法來直接面向消費(fèi)者進(jìn)行促銷。注：《甬海食品促銷品發(fā)放統(tǒng)計(jì)表》請(qǐng)見附件八；《甬海食品單區(qū)域促銷品發(fā)放統(tǒng)計(jì)表》請(qǐng)見附件九。通過借助前二次鋪市已拓展出的網(wǎng)絡(luò)和培養(yǎng)的客情關(guān)系，我們?cè)诘谌武伿袝r(shí)，一方面要做到鋪貨率的最大化，另一方面也要做好終端拉動(dòng)工作。爭(zhēng)取開發(fā)出A類形象店一至二家，B類店?duì)幦∽龅?0%以上的進(jìn)店率。賣場(chǎng)開發(fā)工作：20 年 月 日——20 年 月 日在確定公司重點(diǎn)運(yùn)作的市場(chǎng)區(qū)域后，通過對(duì)商超開發(fā)費(fèi)用進(jìn)行調(diào)查，填寫《甬海食品賣場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用調(diào)查表》并予詳細(xì)分析，最后確定出所需要開發(fā)的賣場(chǎng)。條件成熟，提前開發(fā)：在新品上市過程中，經(jīng)銷商終端開發(fā)能力較強(qiáng)和個(gè)別賣場(chǎng)開發(fā)條件成熟的情況下，亦可根據(jù)實(shí)際情況以《費(fèi)用申請(qǐng)表》的形式向公司申請(qǐng)，公司將進(jìn)行分析審核。五）、賣場(chǎng)開發(fā)與終端拉動(dòng)：時(shí)間：20 年 月 日——20 年 月 日通過前二次鋪市工作的開展，各地市場(chǎng)鋪貨率和消化周期有了大致了解。如確定無誤后，將在執(zhí)行市場(chǎng)區(qū)域下次進(jìn)貨時(shí)予以兌現(xiàn)。第三次鋪市沖量及終端拉動(dòng)時(shí)間：20 年 月 日——20 年 月 日1）、鋪市目的：全面提升鋪貨率，全力沖量，并做好終端拉動(dòng)工作；2）、整體費(fèi)用控制：在當(dāng)期公司新品銷售總額的14%左右，其中終端鋪市支持費(fèi)用占當(dāng)期銷售額的約8%，終端拉動(dòng)費(fèi)用支持占三期鋪市新品銷售總額的6%；3）、具體鋪市沖量及終端拉動(dòng)政策支持,根據(jù)前期市場(chǎng)促銷政策評(píng)估情況及當(dāng)時(shí)銷售情況待定；4）、相關(guān)注意事項(xiàng)：①、本次鋪市工作重點(diǎn)在于前期開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)沖量，通過已建好的良好客情，加上合適的力度支持，全力沖量；②、本次鋪市工作，對(duì)商超賣場(chǎng)的開發(fā)和終端拉動(dòng)工作同期進(jìn)行，尤其是對(duì)經(jīng)公司考核通過后的市場(chǎng)區(qū)域，會(huì)通過POP張貼、媒體運(yùn)作、賣場(chǎng)促銷等方式展開全面拉動(dòng)；③、此次鋪市工作采用促銷品是根據(jù)季節(jié)及市場(chǎng)情況再定；④、此次鋪市費(fèi)用先由經(jīng)銷商代付，鋪市完成后公司按《促銷統(tǒng)計(jì)報(bào)表》實(shí)際發(fā)生額兌現(xiàn)，在客戶下次進(jìn)貨時(shí)直接沖抵貨款，且須將經(jīng)銷商相關(guān)促銷品購(gòu)買發(fā)票報(bào)公司財(cái)務(wù)。第二次鋪市促銷時(shí)間：20 年 月 日——20 年 月 日1）、鋪市目的：維護(hù)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)客情，重點(diǎn)培養(yǎng)上量網(wǎng)點(diǎn)；2）、整體費(fèi)用控制：在公司新品銷售總額的6%左右，%，%；3）、具體鋪市促銷政策,根據(jù)前期市場(chǎng)促銷政策評(píng)估情況及當(dāng)時(shí)銷售情況待定；4）、鋪市注意事項(xiàng)：①、本次鋪市工作重點(diǎn)在于B、C、D類終端網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)于一些條件成熟的A類終端亦可進(jìn)行開發(fā)；②、本次鋪市工作目的，在于前期構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和新網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)，強(qiáng)化客情。連續(xù)的三次針對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪市促銷，在建立起牢固的終端網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，也做好了相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。故而在調(diào)動(dòng)一級(jí)商的同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)的促銷力度。6）、本獎(jiǎng)勵(lì)政策為單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，不重復(fù)享受。針對(duì)一級(jí)商的激勵(lì)政策，總體費(fèi)用控制在新品銷售總額的 %左右（不含公司年度返利及獎(jiǎng)勵(lì)政策）。尤其是對(duì)公司制定的營(yíng)銷方面相關(guān)考核表格和管理?xiàng)l例，在激勵(lì)的同時(shí)加以約束，以保證市場(chǎng)的良性發(fā)展。將公司相關(guān)的硬件設(shè)備及廠房規(guī)劃遠(yuǎn)景予以介紹，讓客戶看到更好公司光明的發(fā)展前景。結(jié)合這次新品上市機(jī)會(huì)，我們將公司發(fā)展戰(zhàn)略及新品上市推廣方案予以簡(jiǎn)單介紹，相信會(huì)吸引許多客戶爭(zhēng)相加盟。簽訂《新品上市推廣協(xié)議書》報(bào)總公司備案，市場(chǎng)進(jìn)入實(shí)際操作階段；5）、實(shí)際操作階段：從最初客戶進(jìn)貨到鋪市工作的開展，公司將出臺(tái)相關(guān)的推廣政策支持。通過從合作意愿、網(wǎng)絡(luò)配送、終端運(yùn)作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行
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