【正文】 用戶支付預(yù)訂款（按照季節(jié)或者也分支付），而且農(nóng)場(chǎng)提供新鮮安全的當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品作為回報(bào)，直接運(yùn)送給訂戶或分配給銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的整理分析，得出最終的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查錦州市社區(qū)居民對(duì)于CSA這種模式的了解及支持情況，意在了解CSA模式的推廣過程及阻礙其市場(chǎng)發(fā)展的因素，并在此基礎(chǔ)上情況結(jié)合錦州市自身得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，旨在分析錦州市發(fā)展CSA的可行性。這也是一個(gè)非?？尚械耐顺龇桨?。（3）A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件。公司屆時(shí)可以在天津OTC市場(chǎng)上市，實(shí)現(xiàn)資本退出。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高，但我國(guó)A股市場(chǎng)上市標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較高。在調(diào)查中我們也發(fā)現(xiàn)，當(dāng)問及“有機(jī)蔬菜對(duì)健康有利，但是價(jià)格是普通蔬菜的23倍，您是否愿意購(gòu)買？”這個(gè)問題的時(shí)候，有47%的人回答“偶爾會(huì)”，有30%的人回答“不會(huì)”，只有22%的人回答“會(huì)”。一般來講，用生態(tài)方式種植的農(nóng)產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中不能使用化學(xué)合成的農(nóng)藥、化肥、除草劑，需要使用驅(qū)蟲燈驅(qū)蟲、人工除草等原始的方式進(jìn)行生產(chǎn)耕種，不僅費(fèi)用高，而且效率低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，愿意自己在家做飯的消費(fèi)者也越來越少，很多的受訪者，尤其是年輕的受訪者很少自己在家做飯（這一點(diǎn)從“購(gòu)買蔬菜的頻率”這一問題中可以看出來，在年齡在2029歲的受訪者中，有30%的人一個(gè)月購(gòu)買食物的次數(shù)僅24次），甚至都不了解家庭中用于購(gòu)買食品的支出的具體數(shù)目，對(duì)食品質(zhì)量的好壞也表現(xiàn)出漠不關(guān)心的態(tài)度。人們對(duì)于食品安全的這種關(guān)注為在錦州地區(qū)發(fā)展CSA提供了可能。同時(shí)，近年來食品安全事件不斷出現(xiàn)，從2000年到2008年，引起食品也震動(dòng)的案件30多起，較為著名的包括2000年廣東省的“有毒大米”事件，2004年阜陽奶粉案，2006年上海發(fā)生多起瘦肉精中毒事件、河北紅心鴨蛋事件、2008年9月發(fā)生的三鹿奶粉 “三聚氰胺” 事件，震驚全國(guó)，以及最近發(fā)生的雙匯“瘦肉精”時(shí)間都令人出觸目驚心。這一系列的政策措施，與CSA的發(fā)展理念是十分契合的，這就為在錦州地區(qū)發(fā)展CSA提供了有力的保證。形成以物流中心為主導(dǎo)，以大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為骨干，以眾多農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)為基礎(chǔ)的設(shè)施配套、結(jié)構(gòu)合理、有序競(jìng)爭(zhēng)、高效周轉(zhuǎn)的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。 比率及趨勢(shì)分析：表94項(xiàng)目（%）第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率—資產(chǎn)報(bào)酬率—投資利潤(rùn)率— 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，我國(guó)開始實(shí)施一系列的反哺農(nóng)業(yè)的惠農(nóng)政策，逐步取消的農(nóng)業(yè)稅，實(shí)行三補(bǔ)貼，進(jìn)一步加大農(nóng)村改革力度，大幅度增加農(nóng)業(yè)投資，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示：固定資產(chǎn)折舊期5年，期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算。今后每年增加150人次。投資回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值) =31+()=（年） 投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)（見附錄），公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為對(duì)投資人回報(bào)。（見表85及圖82）表85 項(xiàng)目敏感性分析表項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)成本銷售收入10%10%10%10%10%10%內(nèi)含報(bào)酬率38%47%32%51%25%60%投資回收期（年）內(nèi)含報(bào)酬率銷售收入45%投資經(jīng)營(yíng)成本－10％10％0不確定因素變化率圖82 項(xiàng)目敏感性分析圖公司對(duì)銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營(yíng)成本次之，投資變動(dòng)對(duì)其影響最小。由于公司服務(wù)成本大大低于本行業(yè)其他服務(wù)機(jī)構(gòu)，產(chǎn)品在該市的行銷優(yōu)勢(shì)大于其他同類服務(wù)企業(yè)，而服務(wù)質(zhì)量又高，因此，在第二年度便已經(jīng)達(dá)到并超過盈虧平衡點(diǎn)。此時(shí)，NPV=（萬元），遠(yuǎn)大于零。期間費(fèi)用主要包括管理人員的工資、水電等其他費(fèi)用、服務(wù)人員工資、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和原材料等。增值服務(wù)收入暫時(shí)不計(jì)入，保留適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。其中風(fēng)險(xiǎn)投資65萬元。（3）核心價(jià)值觀 ：堅(jiān)持采用最原始的方法生產(chǎn)勞作，為客戶提供最安全的有機(jī)食品。以下是向日葵市民農(nóng)園管理層簡(jiǎn)介：職位人員介紹總經(jīng)理，財(cái)務(wù)部經(jīng)理阿日善具有良好的專業(yè)知識(shí)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力。物流部設(shè)物流部經(jīng)理一名，主要聯(lián)系當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸公司負(fù)責(zé)產(chǎn)品的配送，建立相關(guān)的配送服務(wù)點(diǎn)。提高員工滿意度，以增加其組織認(rèn)同感，歸屬感，確保維持其忠誠(chéng)度。質(zhì)量監(jiān)督中心負(fù)責(zé)對(duì)生產(chǎn)過程中的生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控。市場(chǎng)部由市場(chǎng)部部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，分為市場(chǎng)營(yíng)銷中心和場(chǎng)調(diào)研中心兩個(gè)部分。將公司建立成大學(xué)生實(shí)習(xí)基地，志愿者服務(wù)基地，吸引宣傳志愿者、勞作志愿者等發(fā)揮各方面的人才優(yōu)勢(shì)，發(fā)展市民農(nóng)園。同時(shí)，對(duì)于租賃土地的客戶，在種植過程中也要嚴(yán)格的進(jìn)行管理，嚴(yán)謹(jǐn)其把化肥和農(nóng)藥帶進(jìn)農(nóng)園，以保證生產(chǎn)過程絕對(duì)不受到現(xiàn)代化肥和農(nóng)藥的影響。作物成熟采摘后由物流部門定期負(fù)責(zé)配送到客戶的家中。 公司地址準(zhǔn)備選擇在城市近郊，或者遼寧省內(nèi)周邊的農(nóng)村，這里土地價(jià)格低廉，有充足的勞動(dòng)力，同時(shí)，因?yàn)榫嚯x城市比較近，交通便利，減少的一定的物流費(fèi)用。對(duì)我們農(nóng)園的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳及促銷，宣傳過程中要明確產(chǎn)品的特色，如綠色和高科技等。信息時(shí)代產(chǎn)品的宣傳顯得十分重要，要想讓農(nóng)園持續(xù)繁榮發(fā)展下去，要制定明確的促銷策略，分為短期與長(zhǎng)期的促銷策略。選擇文化收入層次較高的消費(fèi)者集中的外企、學(xué)校、醫(yī)院等家屬和居住區(qū)，通過面對(duì)直接消費(fèi)群體的集中社區(qū)服務(wù)，發(fā)揮廣告的促銷效果，以此促成消費(fèi)者對(duì)“向日葵”服務(wù)的指名需求和長(zhǎng)期消費(fèi)。2 銷往遼寧省內(nèi)的城市。因?yàn)橛袡C(jī)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量低所以成本比較高，定位中高檔，根據(jù)生產(chǎn)成本和現(xiàn)行的市場(chǎng)上蔬菜價(jià)格定價(jià)，但是價(jià)格要略高一點(diǎn)。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投人，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色產(chǎn)品價(jià)格。二是應(yīng)用綠色技術(shù)。隨著城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量的提高，市場(chǎng)需求的多元化、品牌化趨勢(shì)日益顯露，綠色消費(fèi)正在成為時(shí)尚，安全營(yíng)養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機(jī)食品的特定消費(fèi)群體正在形成。我們可以在錦州各大居民小區(qū)提供更多的附加服務(wù)，如開放日活動(dòng)、免費(fèi)配送服務(wù)等。并且提供網(wǎng)上蔬菜預(yù)訂服務(wù)。 本公司應(yīng)在錦州試點(diǎn)，采用“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”的新模式，結(jié)合免費(fèi)的開放日活動(dòng)、舉辦社區(qū)活動(dòng)、平面媒體宣傳等適度的廣告宣傳開拓新市場(chǎng)，選擇生活水平較高有支付能力的居民區(qū)，社區(qū)進(jìn)行試營(yíng)業(yè)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓，當(dāng)形成一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模以后，在其他城市發(fā)展連鎖機(jī)構(gòu)。實(shí)現(xiàn)市民和消費(fèi)者的利益最大化。首先要了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大型的蔬菜生產(chǎn)基地，還有一些有種地體驗(yàn)的農(nóng)家樂以及其他生產(chǎn)商，此類為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)者。（3）完善服務(wù)體系，處處留心，處處細(xì)心，可以邀請(qǐng)社區(qū)居民體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)生活，親近大自然，開展開放日活動(dòng)。以上分析可以看出，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)的消費(fèi)群體是極其具有消費(fèi)能力的社會(huì)主流人群，為服務(wù)項(xiàng)目推廣提供了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。他們的子女大多已經(jīng)獨(dú)立，所以生活負(fù)擔(dān)較小，同時(shí)他們有很多的閑暇時(shí)間。在制定消費(fèi)群時(shí)，本公司將主要的消費(fèi)群界定為生活在城市中的“中產(chǎn)階級(jí)”，即相對(duì)富有的，有較高文化修養(yǎng)和高質(zhì)量的生活，對(duì)社會(huì)主流價(jià)值和現(xiàn)存價(jià)值和秩序有較強(qiáng)認(rèn)同感的，并且為全社會(huì)收入中等水平的群體。因此可以在發(fā)展CSA時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)群體發(fā)展不同的模式，收取不同的費(fèi)用，以吸引更多的客戶。因此要在實(shí)施CSA時(shí)有選擇性的發(fā)展客戶，可以先從受過高等教育的消費(fèi)者著手，推廣CSA。因此，應(yīng)該從降低成本著手，降低相應(yīng)的銷售價(jià)格才可以吸引更多的消費(fèi)者，開拓更廣闊的市場(chǎng)。由于指標(biāo)之間存在單位量化上的差異，數(shù)據(jù)之間不存在直接著運(yùn)算關(guān)系，所以要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行無量綱化處理。下面進(jìn)行的實(shí)證研究以愿意加入CSA的人數(shù)作為研究對(duì)象。故本文選取消費(fèi)水平作為影響CSA因素。價(jià)格偏高是CSA農(nóng)場(chǎng)的一個(gè)不足之處，如果人們?cè)谫?gòu)買食品的時(shí)候更多看重的是食品的價(jià)格，那么對(duì)于發(fā)展CSA來說將是一個(gè)很大的阻礙。3 對(duì)食品安全的重視程度。【注：對(duì)于A選項(xiàng)（A、1500元以下）和E選項(xiàng)（E、6000元以上）我們則根據(jù)在調(diào)查中所了解到的實(shí)際情況分別選取1250和6750作為相應(yīng)的數(shù)據(jù)。由于CSA發(fā)展是一個(gè)比較抽象的概念，故本文中根據(jù)調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)資料按照年齡將數(shù)據(jù)分成五個(gè)層次（2029歲，3039歲，4049歲，5059歲，60及歲以上），統(tǒng)計(jì)每個(gè)年齡段中愿意加入CSA農(nóng)場(chǎng)的人數(shù)作為相應(yīng)的代表變量。通過問卷調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谫?gòu)買蔬菜時(shí)有接近一半的人(42%)在購(gòu)買蔬菜時(shí)看重的是食品安全。這一系列的政策措施，與CSA的發(fā)展理念是十分契合的，這就為在錦州地區(qū)發(fā)展CSA提供了有力的保證。形成以物流中心為主導(dǎo)，以大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為骨干，以眾多農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)為基礎(chǔ)的設(shè)施配套、結(jié)構(gòu)合理、有序競(jìng)爭(zhēng)、高效周轉(zhuǎn)的農(nóng)產(chǎn)品流通體系。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的機(jī)遇進(jìn)入21世紀(jì)以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，我國(guó)開始實(shí)施一系列的反哺農(nóng)業(yè)的惠農(nóng)政策，逐步取消的農(nóng)業(yè)稅，實(shí)行“三補(bǔ)貼”，進(jìn)一步加大農(nóng)村改革力度，大幅度增加農(nóng)業(yè)投資，改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。而且中間環(huán)節(jié)復(fù)雜，大大的增加了居民的購(gòu)買負(fù)擔(dān)。1500元/年硬性成本支出 公司的硬性成本構(gòu)成主要包括租用土地、雇傭工人、租賃辦公地點(diǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施成本（種植使用農(nóng)具、搭建蔬菜大棚以及必要的種植所需要的輔助工具，例如種植西紅柿的支架）、雇傭工人費(fèi)用、配送費(fèi)用、購(gòu)買生產(chǎn)資料費(fèi)用（種子、灌溉用水等）、活動(dòng)費(fèi)用（組織客戶進(jìn)行開放日活動(dòng)等）。12000元/年（10000元的定金在服務(wù)開始時(shí)繳納，余額2000元在配送蔬菜時(shí)按月繳納）托管種植農(nóng)園將提供：① 30平米菜地（標(biāo)準(zhǔn)單位）；② 應(yīng)季種植所需的全部種子；③ 不超過300斤有機(jī)肥料；水及必要農(nóng)具、工具；④ 不定期現(xiàn)場(chǎng)種植技術(shù)指導(dǎo)；⑤ 定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)；⑥ 不定期的澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等菜園管理任務(wù)。不同的項(xiàng)目按照所提供的服務(wù)或者所配送的產(chǎn)品的多少收取不等的費(fèi)用。市民農(nóng)園主要面向于那些有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，注重食品安全的，并且崇尚自然，追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者，提供一個(gè)可以讓其見證甚至親自參與到所使用食品生產(chǎn)過程中的場(chǎng)所，并最終為其提供無污染、健康的有機(jī)食品。農(nóng)民認(rèn)為不噴藥就欠收了，如果停止使用農(nóng)藥，蔬菜的產(chǎn)量將減少40%—65%，有的蔬菜甚至?xí)^收。我們的課題組采用隨機(jī)抽樣的方法，對(duì)錦州4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了農(nóng)藥、化肥使用情況的問卷調(diào)查。目前我國(guó)食品安全狀況并不容樂觀：劇毒農(nóng)藥、獸藥的大量使用；食品添加劑超量、超范圍使用；各種工業(yè)、環(huán)境污染物的存在；有害元素、微生物和各種病原體的污染；有害生物和疫病多次發(fā)現(xiàn)；生物技術(shù)和食品新技術(shù)、新工藝的應(yīng)用帶來的負(fù)面效應(yīng)；周邊國(guó)家疫情的頻繁發(fā)生；國(guó)內(nèi)外人口流動(dòng)的增加，新疾病的出現(xiàn)和原已消滅的重大疫病的死灰復(fù)燃。風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三種：創(chuàng)業(yè)板上市、收購(gòu)和清算。其中風(fēng)險(xiǎn)投資65萬元、短期借款和社會(huì)資金入股25萬元。（5）公共關(guān)系營(yíng)銷要牢固樹立“消費(fèi)者的安全是我們的責(zé)任”的經(jīng)營(yíng)宗旨，與消費(fèi)者建立信賴、忠誠(chéng)的消費(fèi)關(guān)系，在保證消費(fèi)者食品安全的基礎(chǔ)上，追求我們農(nóng)園的經(jīng)濟(jì)利益。（4）促銷策略促銷策略分為長(zhǎng)期促銷策略和短期促銷策略，短期促銷方式將避開昂貴的電視、報(bào)紙等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。因此，大力發(fā)展無公害產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷，樹立品牌形象是我們的第一營(yíng)銷策略。將農(nóng)場(chǎng)作為景區(qū)的一個(gè)部分，讓來景區(qū)旅游的消費(fèi)者可以到農(nóng)場(chǎng)中自行采摘，并統(tǒng)一烹飪。其目的主要是為了讓顧客可以更好的了解農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，可以對(duì)自己平時(shí)所吃的有機(jī)食品有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從而也可以便于農(nóng)場(chǎng)樹立的良好形象。 (2)土地出租服務(wù)土地出租服務(wù)是指一些想回歸田園的城市居民可以與農(nóng)場(chǎng)簽訂合同，自己承包一片適當(dāng)大小的土地，自己負(fù)責(zé)打理所租土地的農(nóng)作物，體驗(yàn)“食在當(dāng)?shù)?”的感覺。主要包括城市中的白領(lǐng)、金領(lǐng)等高層管理人員以及那些有很多閑暇時(shí)間、生活穩(wěn)定的中年人。人們對(duì)于食品安全的這種關(guān)注為在錦州地區(qū)發(fā)展CSA提供了可能。由于近年來食品安全事件不斷出現(xiàn)，從2000年到2011年，引起食品業(yè)震動(dòng)的案件30多起，較為著名的包括2000年廣東省的“