【正文】 就市場(chǎng)定位而言，我們能利用豐富的全系列產(chǎn)品與不同的價(jià)格策略來(lái)滿足不同顧客的要求。產(chǎn)品級(jí)包括近百種軟件產(chǎn)品和數(shù)十種圖書(shū)教材，是經(jīng)過(guò)分銷商銷售的，全國(guó)分銷價(jià)格體系是嚴(yán)格統(tǒng)一的；項(xiàng)目級(jí)是教育城域網(wǎng)項(xiàng)目，一般是通過(guò)招投標(biāo)方式進(jìn)行的，靠產(chǎn)品性能質(zhì)量和價(jià)格多方面因素競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)作相對(duì)比較規(guī)范。另外由于地方保護(hù)性政策，許多地區(qū)自己成長(zhǎng)起來(lái)的一些小型的教育軟件公司已經(jīng)對(duì)我們?cè)诟鞯貐^(qū)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作形成了阻礙。（5） 騰圖科技目前，騰圖主要以天網(wǎng)的模式(即數(shù)字化后的衛(wèi)星寬帶網(wǎng))來(lái)進(jìn)行資源的開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷。雖然浙大網(wǎng)絡(luò)在產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷方面無(wú)法與 K12 抗衡，但其融到了美國(guó)華平 1，500 萬(wàn)美元的投資，在資金方面對(duì) K12 造成了比較大的壓力。由此，公司在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，顯示出了強(qiáng)勁抵御競(jìng)爭(zhēng)的勢(shì)頭。這些廠家無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是市場(chǎng)營(yíng)銷渠道及銷售策略均與我們極為接近，這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有：科利華、翰林匯、浙大網(wǎng)絡(luò)、國(guó)之源、騰圖等等，但我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯高于所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。該套教材首次在國(guó)內(nèi)以書(shū)本教材+光盤教材+網(wǎng)絡(luò)教材+培訓(xùn)指導(dǎo)四位一體的方式出現(xiàn)目前已組建了完整的發(fā)行隊(duì)伍，全國(guó)性發(fā)行正在逐步開(kāi)展之中。本方案是在 K12 全系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，將所有產(chǎn)品無(wú)縫整合到一起，為城域網(wǎng)/校園網(wǎng)提供的大平臺(tái)版整體解決方案，其具有“統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一用戶/認(rèn)證、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一界面 ”的特點(diǎn)，深入教委用戶喜愛(ài)。此類產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)資源教學(xué)系列、網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)系列、網(wǎng)絡(luò)評(píng)測(cè)系列、網(wǎng)絡(luò)視頻系列、中心網(wǎng)站系列等 5 大系列 100 多個(gè)品種的產(chǎn)品，幾乎涉及中小學(xué)教育信息化所有方面，能夠滿足學(xué)校教育教學(xué)的全方位需要。保守地分析，教育軟件市場(chǎng)應(yīng)在 5－10 年內(nèi)達(dá)到 100 億元的市場(chǎng)銷售額， 占教育信息化市場(chǎng)總?cè)萘?1，5002，000 億的不到 10%，這僅僅是最保守的估計(jì)。今天，這一觀點(diǎn)已經(jīng)被廣大師生、教育行政管理人員所廣泛認(rèn)可。在 510 年內(nèi)總投入至少需要 1，5002 ，000 億人民幣的資金。根據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) CCID 2022 年年初發(fā)布的《中國(guó)信息化教育發(fā)展報(bào)告》顯示，2022 年我國(guó)中小學(xué)信息化教育市場(chǎng)總體規(guī)模為 億元，2022 年預(yù)計(jì)可達(dá)到 億元。教育城域網(wǎng)、遠(yuǎn)程教育雖然在我國(guó)剛剛起步，但發(fā)展迅速，將成為繼校園網(wǎng)之后教育行業(yè)第二大的信息化領(lǐng)域。以教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)和遠(yuǎn)程教育建設(shè)為主體的教育信息化工程將大幅增大我國(guó)教育行業(yè) IT 應(yīng)用方面的投資。2022 年我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)速度是 %，2022 年我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度為 %。對(duì)于教育圖書(shū)領(lǐng)域，參與的形式是與一家有實(shí)力的出版社結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在出版方面借助出版社的準(zhǔn)入政策，充分發(fā)揮 K12 教育網(wǎng)的品牌能力和在發(fā)行方面的市場(chǎng)銷售能力，謀求共同發(fā)展。立項(xiàng)情況：這些計(jì)劃開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及服務(wù)都已經(jīng)完成了立項(xiàng)工作并得到了公司董事會(huì)的批準(zhǔn)。但根據(jù) WTO 要求，中國(guó) 1 年內(nèi)開(kāi)放圖書(shū)零售業(yè)，3 年內(nèi)要求開(kāi)放圖書(shū)批發(fā)渠道業(yè)；目前出版和發(fā)行主渠道是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，活力不足，太依賴行業(yè)保護(hù)政策，圖書(shū)行業(yè)缺乏 IT 產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式和資本運(yùn)作模式，圖書(shū)行業(yè)面臨重新洗牌的局面，我國(guó)圖書(shū)業(yè) 70－80%是教育圖書(shū)市場(chǎng)，而其中的 70—80%又是中小學(xué)教材，其它則是教輔資料等。以光盤和硬盤方式提供給教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)、小區(qū)上使用，也可制成 CDROM 光盤（含配套圖書(shū)），可在家庭的單機(jī)上使用。14 / 40教育圖書(shū)領(lǐng)域：K12 將主要參與中小學(xué)信息技術(shù)教育的學(xué)生教材、師資培訓(xùn)教材以及其它學(xué)科教輔資料等的編寫和發(fā)行。核心技術(shù)的可控程度：我公司的核心技術(shù)一直掌握在公司核心技術(shù)骨干人員手里，通過(guò)加大這些人員在公司的持股比例，使他們永遠(yuǎn)樂(lè)于自己在公司的工作。公司將輕松地邁越市場(chǎng)的門檻，馳騁于國(guó)內(nèi)的校園、家庭及社會(huì)的不同角落。開(kāi)發(fā)階段：為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品(主要是建庫(kù)王、建網(wǎng)通和網(wǎng)絡(luò)課程制作平臺(tái)等通用性較強(qiáng)的平臺(tái)類產(chǎn)品)的營(yíng)銷范圍， 產(chǎn)品的改良能滿足除中小學(xué)之外的大中學(xué)校及企業(yè)需要，內(nèi)13 / 40容包括產(chǎn)品內(nèi)容結(jié)構(gòu)的調(diào)整，包裝與產(chǎn)品名稱的重新設(shè)計(jì)等。他們的利益與公司的命脈息息相關(guān)，于此，公司的核心技術(shù)將永遠(yuǎn)掌握在公司的控制范圍內(nèi)。技術(shù)壁壘：K12 教育軟件尤其是教育數(shù)碼港，產(chǎn)品線最長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)近 50 教育局的使用，適合不同系統(tǒng)軟件平臺(tái)如 Windows NT 、Linux 、 Sun 系統(tǒng)，不同數(shù)據(jù)庫(kù)如 Mysql 、SQL sever、 Oracle 等，所有產(chǎn)品統(tǒng)一認(rèn)證，其它公司沒(méi)有一兩年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)用戶檢驗(yàn)，難于達(dá)到 K12 目前的產(chǎn)品水平。12 / 40知識(shí)產(chǎn)權(quán)：自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。市場(chǎng)準(zhǔn)入：國(guó)家政策為公司在教育信息化產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、提供周到服務(wù)奠定了牢靠的基礎(chǔ)。2022 年公司首次開(kāi)發(fā)了《K12 教育資源庫(kù)》，此后我們進(jìn)行了產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化和完善補(bǔ)充及 PHP 技術(shù)上的改進(jìn)，分別形成資源庫(kù)的二代產(chǎn)品《K12 智囊教育資源庫(kù)》和資源庫(kù)的三代產(chǎn)品《K12 學(xué)科資源庫(kù)》和第四代產(chǎn)品《K12 學(xué)科資源庫(kù)XP》、《多媒體數(shù)字閱覽室》、《K12 數(shù)字圖書(shū)館》。之外，在所有教育軟件企業(yè)中，K12 的產(chǎn)品線是最長(zhǎng)的。K12 的產(chǎn)品定位于面向中小學(xué)校、教委（校園網(wǎng)、城域網(wǎng)） 、家庭的全系列教育教學(xué)應(yīng)用軟件與整體解決方案以及教育圖書(shū)教材等。不得不說(shuō)， K12,源于教育、用于教育，不僅在教育網(wǎng)站中創(chuàng)造了一個(gè)奇跡，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中也頂天立地、傲視群雄。2022 年，正當(dāng) K12 網(wǎng)站影響力不斷擴(kuò)大時(shí)，其創(chuàng)始人、原教育部全國(guó)中小學(xué)計(jì)算機(jī)教育研究中心的資深研究人員、畢業(yè)于北京師范大學(xué)的王相東和王玨帶領(lǐng) K12毅然走上市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)道路。目前該雜志已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最權(quán)威、最具影響、發(fā)行量最大的中小學(xué)教育信息化期刊。商業(yè)信用：2022 年 5 月獲中關(guān)村科技園區(qū)頒發(fā)的“中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)創(chuàng)業(yè)基金” 。股權(quán)分配如下：五、企業(yè)資質(zhì)及獎(jiǎng)項(xiàng)情況我公司積極參加社會(huì)認(rèn)證，給產(chǎn)品更多信譽(yù)保證。2022 年 4 月，上市公司龍騰科技收回下屬企業(yè)五礦騰龍所持的 40%股份，并回購(gòu)五礦騰龍有關(guān)人員 36%的股份，持股達(dá)到 76%，K12 公司管理團(tuán)隊(duì)及核心技術(shù)人員持股 24%。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃（見(jiàn)附件 1：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃）7 / 40四、注冊(cè)情況基本信息（表中財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為 2022 年底實(shí)際數(shù)）：備注： 公司目前欠五礦 962 萬(wàn)元人民幣，根據(jù)增資擴(kuò)股的需要，先進(jìn)行債轉(zhuǎn)股。三、公司戰(zhàn)略及目標(biāo)K12 將業(yè)務(wù)主要定位于中小學(xué)教育信息化市場(chǎng)，發(fā)展戰(zhàn)略是要樹(shù)立 K12 教育網(wǎng)的品牌和影響，開(kāi)發(fā)教育資源、教育應(yīng)用軟件系列產(chǎn)品和編輯發(fā)行教育系列圖書(shū)、教育報(bào)刊和雜志等；逐步形成以 K12 教育網(wǎng)為龍頭和核心的教育信息產(chǎn)業(yè)與教育文化產(chǎn)業(yè)。北京育英網(wǎng)信息技術(shù)有限公司K12 中國(guó)中小學(xué)教育教學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū) [指定聯(lián)系人 ] [職務(wù) ] [電話號(hào)碼 ] [傳真機(jī)號(hào)碼 ] [電子郵件 ] [地址 ] [國(guó)家、城市 ][郵政編碼 ] [網(wǎng)址 ] 2022 年 3 月2 / 40目錄一、公司宗旨 ...........................................................6二、公司簡(jiǎn)介 ...........................................................6三、公司戰(zhàn)略及目標(biāo) .....................................................6四、注冊(cè)情況 ...........................................................7基本信息（表中財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為 2022 年底實(shí)際數(shù)。K12 的具體業(yè)務(wù)有三塊：大型教育網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)教育軟件和教育圖書(shū)媒體。上表中的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)確立于債轉(zhuǎn)股之后。 企業(yè)名稱 北京育英網(wǎng)信息技術(shù)有限公司經(jīng)濟(jì)性質(zhì) 有限責(zé)任經(jīng)濟(jì)類型 股份制注冊(cè)地點(diǎn) 海淀文慧園北路 8 號(hào)主管部門注冊(cè)資金 500 萬(wàn)元人民幣成立日期 2022 年 6 月 7 日法定代表人 馮貴權(quán)經(jīng)營(yíng)期限 30 年郵編 100029企業(yè)住址 北京朝陽(yáng)區(qū)芍藥居文學(xué)館路 45 號(hào) B 段二層網(wǎng)址 電話 84620412傳真 84620405主營(yíng)業(yè)務(wù)計(jì)算機(jī)及外圍設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)、轉(zhuǎn)讓、咨詢、培訓(xùn)。企業(yè)：2022 年 8 月，被北京市科學(xué)技術(shù)委員會(huì)認(rèn)定為新技術(shù)企業(yè)2022 年 12，被北京市軟件行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定為軟件企業(yè)技術(shù)：目前，K12 已開(kāi)發(fā)了五大系列 ,100 多種產(chǎn)品。第二章 產(chǎn)品及服 務(wù)一、目前提供的產(chǎn)品及服務(wù)K12 網(wǎng)站： 中國(guó)中小學(xué)教育教學(xué)網(wǎng)(，以下簡(jiǎn)稱 K12 教育網(wǎng))于 1999 年11 月開(kāi)始獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，是專門面向中小學(xué)教育的大型教育網(wǎng)站。—— 編寫了《中小學(xué)教師信息技術(shù)培訓(xùn)系列教材》—— 編寫了《信息技術(shù)與課程整合培訓(xùn)教材》—— 開(kāi)發(fā)了將書(shū)本教材、光盤教材、網(wǎng)絡(luò)課程、培訓(xùn)指導(dǎo)四位一體的《中小學(xué)信息技術(shù)》系列電子教材——《研究性學(xué)習(xí)》系列資源包（圖書(shū)加光盤）其中，校園網(wǎng)與教育城域網(wǎng)整體解決方案被譽(yù)為 K12 教育數(shù)碼港。2022 年夏在納斯達(dá)克的網(wǎng)絡(luò)神話的破滅后，無(wú)數(shù)網(wǎng)絡(luò)英雄氣短于沙場(chǎng)，象啟迪網(wǎng)、教育熱線等一大批教育類網(wǎng)站風(fēng)光不再，甚至有一些很快就灰飛煙滅。在全體 K12 人的努力下，經(jīng)過(guò)三年建設(shè)， K12 教育網(wǎng)已經(jīng)成為我國(guó)基礎(chǔ)教育領(lǐng)域最大的網(wǎng)上教育資源集散地，在基礎(chǔ)教育領(lǐng)域樹(shù)立了良好的品牌和聲譽(yù)，是國(guó)內(nèi)最受歡迎、最具影響力和號(hào)召力的大型教育網(wǎng)站。（3） 種類齊全、品牌著名公司有 5 大系列 100 多種產(chǎn)品，既有從網(wǎng)站到軟件再到圖書(shū)等即有可看得見(jiàn)、摸得著的實(shí)物性產(chǎn)品，也有網(wǎng)絡(luò)型虛擬社區(qū)。學(xué)校和家庭可以根據(jù)自己的實(shí)際需要選用其中相應(yīng)的產(chǎn)品。校園網(wǎng)與教育城域網(wǎng)解決方案 K12 教育數(shù)碼港的各項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)上萬(wàn)所學(xué)校的使用，整體解決方案有近 50 個(gè)教育局用戶使用，公司的產(chǎn)品和服務(wù)正處在成熟完備階段。教育部于 2022 年 11 月頒發(fā)文件要求在 2022 年前，要“校校開(kāi)課”和“校校上網(wǎng)” ，今后幾年內(nèi)將需要裝備聯(lián)網(wǎng)的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室 30 萬(wàn)50 萬(wàn)間；建設(shè)近 10 萬(wàn)所校園網(wǎng)的學(xué)校和幾千個(gè)教育城域網(wǎng)。K12 五大系列 10 多種整體產(chǎn)品已經(jīng)獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)，并獲得中華人民共和國(guó)國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的著作權(quán)登記證書(shū)。核心技術(shù)的可控程度：我公司的核心技術(shù)一直掌握在公司核心技術(shù)骨干人員手里，這些骨干力量都是公司一手培養(yǎng)出來(lái)的，并擁有公司不同的股權(quán)，對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)、文化和發(fā)展非常認(rèn)同。二、正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，目前已逐步形成了學(xué)校教育軟件、教育文化（包括教育圖書(shū)和教育媒體）兩大業(yè)務(wù)板塊。對(duì)已有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和換代工作正在進(jìn)行測(cè)試階段。知識(shí)產(chǎn)權(quán)：公司除已獲得五大系列 11 種大型產(chǎn)品的計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)外，目前正在申報(bào)其它各項(xiàng)具體產(chǎn)品的計(jì)算機(jī)著作權(quán)。三、未來(lái)計(jì)劃開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品與服務(wù)公司計(jì)劃未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展以下三個(gè)方面的內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)型家教軟件： 網(wǎng)絡(luò)教材將和家教軟件、教輔圖書(shū)以及配套的教學(xué)資源庫(kù)結(jié)合開(kāi)發(fā)進(jìn)行。教育媒體領(lǐng)域：K12 參與教育媒體領(lǐng)域，利用 K12 教育網(wǎng)站這個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)教育媒體，將首先通過(guò)與北京教育音像報(bào)刊總社結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，承辦其《中小學(xué)信息技術(shù)教育》，再參與《現(xiàn)代教育報(bào)》等教育媒體的運(yùn)作，并與 K12 教育網(wǎng)的“信息技術(shù)教育欄目”一起，將組成報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站三位一體的中小學(xué)信息技術(shù)教育強(qiáng)勢(shì)媒體。在網(wǎng)絡(luò)教材的開(kāi)發(fā)過(guò)程中為 K12 教育資源庫(kù)積累成系列的素材，進(jìn)一步豐富充實(shí) K12 教育資源庫(kù)，同時(shí)也能促進(jìn) K12 其它全系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。（3）市場(chǎng)巨大、先人一步在我國(guó)媒體領(lǐng)域，教育媒體是其非常重要的組成部分，很多面向中小學(xué)學(xué)生的刊物如：英語(yǔ)學(xué)習(xí)、中國(guó)少年報(bào)、中國(guó)初中生報(bào)、中學(xué)語(yǔ)文報(bào)等，每期發(fā)行量可達(dá)數(shù)百萬(wàn)份，一個(gè)在河南主辦的中小學(xué)電腦報(bào)，發(fā)行量竟也達(dá) 50 萬(wàn)份。一旦融資活15 / 40動(dòng)成功，公司將迅速實(shí)施即定計(jì)劃。針對(duì)教育媒體領(lǐng)域，K12 參與教育媒體領(lǐng)域，將首先通過(guò)與北京教育音像報(bào)刊總社結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，承辦其《中小學(xué)信息技術(shù)教育》雜志入手，摸索經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)人才，根據(jù)時(shí)機(jī)條件，再承辦起現(xiàn)代教育報(bào)的“IT 周刊”，并與 K12 教育網(wǎng)的“信息技術(shù)教育欄目”一起，將組成報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站三位一體的中小學(xué)信息技術(shù)教育強(qiáng)勢(shì)媒體。2022 年全年的增長(zhǎng)速度為 24%，增長(zhǎng)速度依然是非常高的。未來(lái)發(fā)展空間廣闊。得益于教育城域網(wǎng)、校園網(wǎng)和遠(yuǎn)程教育的發(fā)展，資源建設(shè)在教育行業(yè)信息化中將逐漸興起。但根據(jù)我們從全國(guó)各地掌握的情況，2022 年全國(guó)教育信息化市場(chǎng)銷售額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)測(cè)的 億元，并且2022 這一數(shù)字還在繼續(xù)的攀升。中小學(xué)教育信息化市場(chǎng)需求非常強(qiáng)勁。我們的市場(chǎng)定位就是發(fā)展教育信息化行業(yè)中面向?qū)W校、教委（校園網(wǎng)、城域網(wǎng)）的全系列教育教學(xué)應(yīng)用軟件與整體解決方案。客觀的說(shuō)，目前教育信息化市場(chǎng)形式一片大好，面對(duì)的挑戰(zhàn)主要是來(lái)自于如何更好地縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間和后期服務(wù)的跟進(jìn)等問(wèn)題。在所有教育軟件企業(yè)中，K12 的產(chǎn)品線是最長(zhǎng)的。教育文化產(chǎn)品：（1） 雜志2022 年底與北京教育音像報(bào)刊總社正式簽訂關(guān)于《中小學(xué)信息技術(shù)教育》雜志合作的協(xié)議，2022 年 1 月正式創(chuàng)辦雜志，內(nèi)容、廣告、發(fā)行、編務(wù)及雜志相關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已全面步入正軌。（3） 家教軟件以及配套教輔圖書(shū)面向家庭和社會(huì)，即將開(kāi)發(fā)。