黃金凈水,健康全家-wenkub.com
2025-05-25 02:08 本頁面
【正文】 加盟店四統(tǒng)一 思想認(rèn)識、規(guī)章制度 進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品質(zhì)量 銷售模式、銷售價格 名稱、品牌、標(biāo)識 四統(tǒng)一 總公司四支持： 經(jīng)常檢查 總結(jié)經(jīng)驗 強(qiáng)化培訓(xùn) 加強(qiáng)管理 四支持 十八、體驗營銷 讓準(zhǔn)客戶帶回家體驗飲用凈化水的樂趣，先不收錢，用好后，三天（或一周）后來付款；用不好，三天后把凈水器退回來就是了。 優(yōu)勢： 提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度； 劣勢： 門檻高； 費用高； 需要專業(yè)知識，一般售貨員不具備； 售后服務(wù)多，店家怕麻煩； 售后服務(wù)多，店家怕麻煩； 需要時間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮； 現(xiàn)實： 裝修建材超市 對比項 逛裝修建材超市 逛家電連鎖店 消費者 購買目標(biāo)明確 隨機(jī)性比較大 凈水器投放比例 7： 3 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道； 優(yōu)勢： （ 1）受眾目標(biāo)明確： 對比項 目標(biāo)客戶 高端凈水器 三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位） 裝修建材超市產(chǎn)品 高收入、注重品質(zhì) 二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售 （ 2）定位準(zhǔn)確： （ 3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 ： 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ； 家電連鎖超市 家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道； 優(yōu)勢： 銷售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境 ； 能吸引消費者眼球 ； 利于凈水器概念的推廣 ； 劣勢： 受眾受眾隨機(jī)性大 ； 受眾消費層次分布廣； 對高端凈水器需求不大 ； 返點、交納商家費用過多； 十一、專賣店 廠家開 經(jīng)銷商開（大多數(shù)） 只賣某企業(yè)產(chǎn)品 賣多家企業(yè)產(chǎn)品 “凈水器超市” 優(yōu)勢： 形象統(tǒng)一 ； 易吸引消費者的關(guān)注； 劣勢： 可能會臨入不敷出； 投入與銷量不能成正比 ； 開好專賣店的關(guān)鍵點： 兼營其他業(yè)務(wù)，如承接水處理工程等； 不能等上門生意 ； 要主動出擊找客戶，找生意 ； 目前，對多數(shù)企業(yè)來說，尚不適合開專賣店； 企業(yè)到一定階段，專賣店是一個必然的渠道； 上檔次的凈水器產(chǎn)品不會進(jìn)入這類批發(fā)市場，因為有失身份； 進(jìn)入的產(chǎn)品都是價格便宜但質(zhì)量低劣的凈水器 ； 十二、批發(fā)市場（小商品市場）
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1