【正文】 因此，我們可以得到雙方合作的總成本有四種可能，見下圖。蕪湖煙廠與英美煙草合作的都寶就是這樣，如果其中有一方放棄合作，希望從對方身上榨取好處，整個合作的進程就會中斷，造成許多不必要的損失。在企業(yè)合作推出品牌的例子中最著名的莫過于1990年4月，由安徽省煙草專賣局（公司）大力推薦，國家煙草專賣局（總公司）出面牽線搭橋，英美煙草（香港）有限公司與蕪湖卷煙廠的合作?！惫P者試問，不同的合理化建議對公司所創(chuàng)造的效益是不同，假設(shè)一個人所提建議可以提高效益5萬元，另一個人所提建議則只能提高效益500元，都用50元的獎金來進行物質(zhì)激勵，其條例本身明顯就不是合理化的制度。筆者認為，即使有人遲到、早退、被扣除工資，但是在實際工作中很有可能并不是努力工作，其因扣除工資而產(chǎn)生的逆反心理導(dǎo)致的隱性罷工成本反而有可能高于所扣除的工資?！　⊥ㄟ^這個例子，我們可以看到，員工工作努力與否與良好的激勵機制密不可分。然而這種方法在實際中并不可行，因為不可能有任何一家企業(yè)能夠通過罰金的方式來讓員工承擔(dān)市場失敗的風(fēng)險。“祿重則義士輕死”，如果市場部目標(biāo)達到，則付給全體研發(fā)人員900萬元，若是失敗，則讓全體研發(fā)員工付給企業(yè)100萬元的罰金?！　∪欢щy在于，對于研發(fā)部的員工，老板很難從表面了解到這些員工在進行工作時到底有未敬忠職守，兢兢業(yè)業(yè)地完成任務(wù)。　　研發(fā)部全體員工在這個項目上所獲得的報酬如果僅有500萬元，那么這些員工對于這款游戲的激勵不夠，他們都是得過且過，敷衍了事。如果開發(fā)成功的話，根據(jù)市場部的預(yù)測將得到2000萬人民幣的銷售收入。如在一些企業(yè)中，不僅缺乏有效的培育人才、利用人才、吸引人才的機制，還缺乏合理的勞動用工制度、工資制度、福利制度和對員工有效的管理激勵與約束措施?！　≡谥袊髽I(yè)發(fā)展的進程中，管理者更應(yīng)該從博弈論中學(xué)習(xí)到發(fā)揮更大作用的方法與技巧。在這里，就有許多機會，可以吸引各行各業(yè)以及各層面的優(yōu)秀分子的注意?！　τ谝粋€管理者來說，應(yīng)該本著務(wù)實的精神，制定切實可行的計劃，讓他的團隊有一個可以實現(xiàn)的目標(biāo)，而不是做出一個不可能實現(xiàn)的決定，同時管理者要對這個目標(biāo)做出承諾。沒有哪只老鼠愿意去栓這個鈴鐺。一只十分小心謹慎的老鼠擔(dān)任會議主席，一開始它就建議必須盡快地在這只貓的脖子上系上一只鈴鐺?！盁o敵手”在這幫悲慘的老鼠看來，根本不是貓，而是一個惡魔。這些將影響員工個人的策略，如員工是否會將精力真正的投入到企業(yè)的成長中。一旦員工信任并尊敬一個管理者，真正的進步就成為可能?！　」芾碚吲c員工交流能夠大大提高領(lǐng)導(dǎo)者建立信譽的能力。比如一個民營企業(yè)的老總?cè)粢⑵鹆己玫拿u，必須樂意給下屬高出勞動力市場上一般的福利待遇，讓下屬認識到企業(yè)對員工的關(guān)心與認可。這種觀念可以更擴大到不僅是使他們愿意工作，同時也愿意熱誠而有自信地工作。實際上，即使在市場經(jīng)濟體制下，企業(yè)員工業(yè)并不都是個個勤奮，人人努力。第四是怎么培養(yǎng)這樣的人。聯(lián)想經(jīng)常開這種研討會，定下一個主講人，而后小組討論，每個小組都要派人上來講對問題的看法?！暗隆本褪且哑髽I(yè)的利益放在最高地位；“才”就是一定是個學(xué)習(xí)型的人。最后就是領(lǐng)軍人物和骨干隊伍的培養(yǎng)，這是最重要的。激勵方面的核心是把員工的發(fā)展方向和追求與企業(yè)的目標(biāo)融合在一起，這是我們最高的愿望。不管什么原因，請假除外。幾萬塊錢算什么？但在聯(lián)想就是不行，發(fā)現(xiàn)了就要往檢察院送。三、帶隊伍帶隊伍要做好3件事：一是如何充分調(diào)動員工的積極性；二是如何提高員工能力；三是如何使機器有序、協(xié)調(diào)、效率高，這些就是組織，架構(gòu)和規(guī)章制度要解決的事。今年第一季度與去年同一季度比，營業(yè)額增加了75%，扣除網(wǎng)站費用之后的利潤增長了136%。資金能不能支持是一個非常重要的因素。聯(lián)想準(zhǔn)備從一個純粹產(chǎn)品公司進入到一個產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)域的公司這里面有一個比較好的設(shè)計。我們在制定戰(zhàn)略的時候，前面好像是草地、泥潭、要小心翼翼、反復(fù)琢磨、仔細觀察，然后輕手輕腳地在上面走。由于技術(shù)的不斷發(fā)展，這三塊每年都會大幅度降價，聯(lián)想1995年大虧，實際上也是庫存積壓的問題。制定了5條路線，接下來就是實施步驟。第一，想在股市融資就應(yīng)老老實實把業(yè)績做好，很多公司炒來炒去是絕對做不好的。第五條就是以充分利用股市集資作為實現(xiàn)2000年中期目標(biāo)的融資手段。其實我們是非不為也，實不能也。二是拓寬本土市場。管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢全是人家的，我們的優(yōu)勢就是本土優(yōu)勢。1993年打開這個門以后，中國的計算機行業(yè)受到了極大的沖擊，幾家老的計算機企業(yè)長城、浪潮、東海、聯(lián)想被打的潰不成軍，一塌糊涂。后來有幾家中關(guān)村著名的大公司在房地產(chǎn)上栽了大跟頭，引起了很多的矛盾，聯(lián)想則避開了災(zāi)難。19931995年，中國掀起來房地產(chǎn)的風(fēng)潮，當(dāng)時幾乎所有的公司都往里鉆。第五步是檢查調(diào)整，達到目標(biāo)。三是競爭對手的分析和比較。第三步是制定發(fā)展戰(zhàn)略的總體路線。短期行為的事我們不做，非高科技企業(yè)里的事我們不做——我是指現(xiàn)在聯(lián)想的上市公司，而不是控股公司。二、定戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略的實質(zhì)是確定目標(biāo)，然后是怎么達到這個目標(biāo)，怎么分解它。如果你接手是一個大公司，文化背景，員工素質(zhì)都很好，就不是這樣了。就是我定規(guī)則大家做，取得別人的信任以后，逐漸提高素質(zhì)，替換班子成員，一步一步實現(xiàn)由班子指揮。如果幾次事都做得很正確，大家今后就容易同意你了。一把手用權(quán)要謹慎，當(dāng)和下屬意見不一致時，如果我對這個事也沒把握，他很振振有辭，那就照他的辦，但事情辦完后要進行總結(jié)。這樣他還能有什么意見？話能不能放在桌面上講，是一個班子團結(jié)和保持正氣的關(guān)鍵。撤換的時候，是用一種哄的方式把他給哄了下來的，他不愿意，晚上喝酒多了就大罵。第二是話要放在桌面上講。這個極其重