【正文】 G2G 聚集類電子商務計劃書在甲方實現(xiàn)盈利后，甲方對乙方實行月績效工資制：（下列各指標由甲方根據(jù)經(jīng)營狀況確定并保留更改的權利）具體計算方式： 【2%A（50%X+50%Y） 】*Z%說明：A ：甲方月銷售額 X：時間度 Y：完成度 Z：技術級別上述所有固定參數(shù)、公式、指標等內容均由甲方根據(jù)經(jīng)營需要進行規(guī)定或修改。 每股標準價值【甲方預估每股年純收益】：1 元人民幣31（為保護乙方權益，2022 年 5 月 31 日后的甲方估值不得低于之前甲方估值）根據(jù)每位員工每月的工作成績確定其每月每股的行權價格和行權股數(shù)，由此在 5 月 31 日計算出乙方行權總股數(shù)，小數(shù)部分按“四舍五入”方法計算。 在甲方實現(xiàn)盈利前，乙方自愿將現(xiàn)行月基本工資及其他全部權益全部納入行權資金，行權價格按照乙方的工作績效確定。 宣傳覆蓋率 =（工作時段內完成覆蓋率基數(shù)之和 /規(guī)定區(qū)域覆蓋率基數(shù)總和）*100%宣傳覆蓋率基數(shù)：校級 100，院級：20，班級：1 物流覆蓋率指乙方必須在工作時段內在規(guī)定區(qū)域建立從校外到校內的物流體系，確保甲方貨物按時送達指定地點交予指定人員，完整覆蓋率為 100%，否則為 0 招商開發(fā)率=（工作時段內已簽約店鋪數(shù)/ 規(guī)定區(qū)域的店鋪總數(shù)）*100%29 若分母為 0。甲方估值【甲方預估年純收益】 （至 2022 年 5 月 31 日）：1，000 ，000**8*18=7，200，000 元人民幣。 本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。6. 其他條款 本協(xié)議的任何一方未能及時行使本協(xié)議項下的權利不應被視為放棄該權利，也不影響該方在將來行使該權利。 本協(xié)議的提前終止不應影響雙方于終止日之前根據(jù)本協(xié)議已產(chǎn)生的權利和義務。 如雙方就本協(xié)議內容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方可進行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方均可就此提起訴訟。由此造成的經(jīng)濟損失由責任方負責。d．甲方按照乙方提供的活動信息在某網(wǎng)上的點擊量給予乙方對應的活動贊助金，贊助金標準由甲方根據(jù)經(jīng)營狀況隨時進行規(guī)定或修改。 甲方責任：a. 甲方有權按照本方制定的標準選取乙方所提供的材料制作成頁面，并將頁面鏈接發(fā)布到某網(wǎng)首頁及其各頻道欄目，內容包括圖片、文字及視頻等，頁面發(fā)布頻率以乙方提供材料頻率為準。G2G 聚集類電子商務計劃書第八章 附錄 媒體支持合作協(xié)議：媒體支持合作協(xié)議甲方：某網(wǎng)絡技術有限公司及其下轄的某網(wǎng)（以下簡稱“某網(wǎng)”）地址：某市四方區(qū)洛陽路 34 號 法定代表人：乙方：地址：代表人：甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，本著共同發(fā)展，優(yōu)勢互補、資源共享、互惠雙贏、長期合作的原則，就甲方為乙方所舉辦的聯(lián)誼活動提供獨家網(wǎng)絡媒體支持等合作事宜，達成如下協(xié)議：1. 合作內容乙方指定某網(wǎng)絡技術有限公司及其下轄的某網(wǎng)作為乙方的獨家網(wǎng)絡合作伙伴，為乙方所舉辦的所有聯(lián)誼活動提供獨家網(wǎng)絡媒體支持，乙方借助甲方的網(wǎng)絡平臺使乙方舉辦的活動影響最大化并由甲方向乙方提供一定數(shù)額的贊助資金。 VC 模式：投資款項算作按照實時公司估值的股權投資，由管理層或其他投資者在規(guī)定時間贖回或在 IPO 規(guī)定期限后拋售。期間，公司與員工商定月基本工資，員工自愿將基本工資與其他全部權益納入行權資金，行權價格按照工作時段內員工的績效確定。 人員培訓隨著業(yè)務量以及可控資源增加需要擴員時，新增崗位由上級主管直接面試、培訓，已有崗位由上一級主管面試并由同級員工協(xié)助培訓以適應崗位需求。在幫助交易雙方實現(xiàn)更好更快交易的過程中不斷加 強 與 交 易 雙 方 的 交 流 ， 不 斷 了 解 交 易 雙 方 的 需 求 ， 并 不 斷 對 產(chǎn) 品 及服 務 進 行 改 進 和 提 高 以 滿 足 交 易 雙 方 的 需 求 。公司將采取活動前按照備案策劃預付、活動后按照瀏覽點擊量支付兩種方式向各學生組織提供相應的贊助費用，贊助費用及編輯費用控制在銷售額的1%。13第四章 營銷策略 銷售渠道G2G 聚集類電子商務銷售渠道：信息吸引聚集類受眾 網(wǎng)上瀏覽 點擊購買 信息確認 校內外物流高速運轉（24+848+8H ） 商品質量現(xiàn)場初步確認。 市場預測就 G2G 某地區(qū)大學項目而言，前期預測可引入百家商鋪、千種商品、一萬人左右的固定消費群體（平均月消費 100 元） ，月銷售額在 100 萬元左右，月純利潤在 5 萬元左右，營業(yè)周期為 8 個月 以 G2G 某地區(qū)大學項目類推全國其余大學駐扎較為密集的 17 座城市，可以保守預測：G2G 大學項目的年銷售額在 億左右，年純利潤 720 萬元左右 競爭分析以淘寶為代表的，已經(jīng)在大學生群體中形成一定知名度的成熟電子商務平臺： 在未出現(xiàn)可替代性的電子商務平臺之前，大學生只能通過此類成熟的、可信度較好的電子商務平臺進行網(wǎng)絡購物，該類平臺也對大學生網(wǎng)購市場進行了一定的開拓。上述原因致使多數(shù)大學生的購買頻率較低或購買渠道較為單一，即該聚集性消費群體沒有得到具有針對性的市場開發(fā)。即： 提供內容更具吸引力，影響受眾范圍廣泛的獨家信息，為業(yè)務開展提供人群基礎。 對大學校外聚集類衣飾供應商：幫助校外聚集類快消品供應商穩(wěn)定、快速拓展市場份額，為其提供一站式“商業(yè)地產(chǎn)”服務。G2G 聚集類電子商務計劃書 財務分析時間 外部資金需求 財務預算 現(xiàn)金流 3 萬元人民幣 團隊初創(chuàng)、市場啟動綜合費用 0— 100 萬元人民幣50 萬元用于辦公費用；40 萬元用于山東境內宣傳費用；10 萬元可支配現(xiàn)金；60 萬元人民幣— 200 萬元人民幣用于北方 7 市 G2G 大學項目的宣傳費用420 萬元人民幣— 0用于南方 9 市 G2G 大學項目的宣傳費用940 萬元人民幣— 1000 萬900 萬元用于 1