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2025-05-14 13:08 本頁面
【正文】 終端壟斷既是一種戰(zhàn)略,也一直是內(nèi)衣企業(yè)所苦苦追求的一種最佳狀態(tài)。 日本的夏露麗公司是內(nèi)衣直銷領(lǐng)域的先軀，該公司因以聚會示范的方式銷售女性內(nèi)衣、胸罩等而聞名世界，其銷售方式是：以家庭聚會的方式邀請親朋好友到家里來，進(jìn)行試穿試用，并加以推薦介紹。例如：金士力酒通過“酒柜式營銷”，創(chuàng)造性地將酒的銷售終端直接鋪入“家庭”，不僅避免了大量的廣告費(fèi)和終端回款的風(fēng)險，而且提高了顧客忠誠度，制造了良好的口碑傳播效應(yīng)。 （四）家庭直銷法：以北京她加他飲品公司為例，其在行業(yè)內(nèi)率先采用“創(chuàng)新伙伴式營銷“的渠道模式，在全國培養(yǎng)了很多的經(jīng)銷商模范，并號召全國的經(jīng)銷商掀起學(xué)習(xí)榜樣的熱潮。 TCL冰箱內(nèi)，陳列的滿是農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品。所以必須在時間上領(lǐng)先于競爭對手整合終端資源，先發(fā)制人，在現(xiàn)有終端建設(shè)基礎(chǔ)上，打造超級大終端，才能于終端逐鹿中脫穎而出。 處于競爭劣勢的內(nèi)衣企業(yè)本來就資源有限，如果再把有限資源分散，市場競爭力將大打折扣。 暖倍兒采取“小池塘里撈大魚的策略，在每一個進(jìn)入的區(qū)域市場都努力做到最好，重點(diǎn)建設(shè)了山東、新疆、北京、東北、西南和華北幾個戰(zhàn)略性區(qū)域市場，并且將區(qū)域內(nèi)許多市場打造成銅墻鐵壁，讓競爭對手望而卻步，取得了良好的市場效果。 壟斷戰(zhàn)略性重點(diǎn)區(qū)域市場目前，即便勢力雄厚的企業(yè)都非常注重區(qū)域試點(diǎn)工作。 但“終端媒體化和終端傳播化”也是存在隱患的，如果各個、各種終端不能同步或執(zhí)行不到位，就
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