終端促銷的三記絕招-wenkub.com
2025-05-13 08:32 本頁(yè)面
【正文】 這一系列成本相對(duì)較低但卻非常實(shí)效的促銷活動(dòng)在使消費(fèi)者更好的認(rèn)識(shí)白葉品牌的同時(shí)，也加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通與彼此認(rèn)同，為提升白葉的品牌形象和增進(jìn)銷售起到非常直接的作用。 在端架陳列示范和現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)熱烈進(jìn)行的過(guò)程中，白葉在各促銷終端又強(qiáng)力推出了現(xiàn)場(chǎng)尋寶活動(dòng)。菜譜中鮮艷欲滴的圖片引人注意，誘人食欲，同時(shí)也贏得很多消費(fèi)者主動(dòng)的索取和閱讀，了解白葉產(chǎn)品的食用方法。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，公司請(qǐng)來(lái)專業(yè)廚師，大擺白葉產(chǎn)品烹制的美食宴，由促銷小姐熱情地邀請(qǐng)過(guò)往的顧客前來(lái)品嘗。 由于白葉品牌在前期贈(zèng)送活動(dòng)中要把促銷的重點(diǎn)放在“提升后期銷量，樹(shù)立品牌形象”上，所以贈(zèng)品定為小規(guī)格白葉橄欖油是再合適不過(guò)的了。面對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的攻城掠地，為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，白葉品牌首先采用了贈(zèng)送促銷方式。各品牌要根據(jù)自己產(chǎn)品的情況和具體促銷目的來(lái)進(jìn)行這方面的設(shè)計(jì)和策劃。對(duì)應(yīng)于此，我們也要求各終端促銷店最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報(bào)等POS進(jìn)行全方位宣傳。例如，我們應(yīng)制訂包括促銷場(chǎng)地的產(chǎn)品陳列、價(jià)格標(biāo)注、海報(bào)張貼、禮品堆放、促銷人員著裝、站位標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范；提前布置好現(xiàn)場(chǎng)，做好設(shè)施擺放、貨物堆列以及準(zhǔn)備好彩旗、橫幅、展板、海報(bào)及其他宣傳品，在每次促銷時(shí)都能使促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛充分激起顧客的消費(fèi)欲。 下表是從《白葉品牌閃電制勝中國(guó)市場(chǎng)全程實(shí)錄》中摘出的北京部分超市賣(mài)場(chǎng)促銷相關(guān)費(fèi)用，當(dāng)然根據(jù)時(shí)期或廠商的不同，各項(xiàng)費(fèi)用可能有所不同，這里列出此表供讀者參考。具體的促銷計(jì)劃不僅對(duì)促銷量進(jìn)行了預(yù)估，還可根據(jù)各終端的不同情況對(duì)促銷形式、時(shí)間和費(fèi)用作更具體的安排，使整個(gè)促銷隊(duì)伍既分工明確又協(xié)調(diào)一致
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